我愛深藍
饑餐困眠,平常心是道.
沒寫之前, 想問大家一個問題. 請你仔細回憶一下, 你在美國的第一台手機是哪一年買的? 款式如何?
我的第一台機是1996年開的, 當時有手機的人很少, 也沒有覺得有太大用處, 每個月三十多塊的月費還是有點心疼. 可是當時由於找到一份工作在Poughkeepsie, 離FLUSHING有80 Mile, 單程開車就要差不多三個小時. 必需有個手機在車上應急.
好了, 我要說明的一個問題是, 美國的手機市場是近五年才蓬勃發展起來的. 各個大的電話公司為了拓展市場的普及率, 爭取新客戶, 都不惜投入大資金, 惡性競爭,霸占市場的擁有率. 這無疑是有利了消費者, 可是最魚翁得利的要數他們底下的手機DEALER.
很多人都不明白, 為什麽去法拉盛開手機, 都有現金退, 有時侯退款額之驚人, 等於全年月費都免了. 就等於白用, 免費的午餐? 世上竟有這等美事? 這些電話公司, DEALER怎麽賺錢? 百思不得其解.
我們前幾年看著這一行的興旺, 手機店遍地開花, 認識的老板都賺得眉開眼笑. 也有過自己開店的想法. 你想想, 每天舒舒服服地坐在空調店裏, 擺弄著各種各樣的FANCY機器, 客人自動自覺地外三層裏三層地圍著你, 財源滾滾來. 哪有比這更好的生意?
法拉盛最早的兩家手機店是<無限傳呼>和<帝國傳呼>. <無限>的老板是一對留學生夫婦. 幾乎許多 “開手機退現金” 的點子都是他們想出來的. 為了爭取新客戶, 各大電話公司, 每月都會給他們的DEALER一個 指標, 例如要開500個台. 完成任務的DEALER在每個客戶身上可以拿到200元傭金. 最重要的一條是, 如果你那個月超額10%, 達到550個, 那麽你就可以JUMP一個LEVEL, 成為高一級的DEALER, 傭金就變成300元一個. 如果我們剛好月底去開台, 又碰上他們為了完成超標, 他們會不惜一切代價把我們爭取過去, 就變成賠本生意也有人做的情形. 他們在我們身上賠, 可是OVERALL還是可以賺不少. 老外這方麵可能比較笨, 所以很少看到有老外的DEALER這樣做的.
再說說這<無限>, 我的第一台手機就是在他那裏開的. 後來他們的店鋪又成為了我們的客戶. 所以熟悉他們兩口子. 可惜他們在五年前離了婚, 當時五歲的小孩跟了媽媽. 夫婦倆分道揚鑣, 不過這生財之道可是誰也不讓誰. 於是那年法拉盛就出了兩家
以前你要是來開手機, 我會建議你走多幾家. 因為沒準碰到哪一家剛好要BIT指標的, 你就賺笑了.
正所謂十八年河東, 十八年河西.
現今美國人的手機普及率幾乎是100%, 隻要智商夠會用手機的人就擁有手機. 就連小小的中學生也人手一台. 好了, 各大電話公司就直接把FLYER寄到用戶家裏去, 或者幹脆直接打電話給你, 說送你一個新電話, 條件是你要續約. 很多老外一聽就會立刻答應. 無疑, 中間DEALER就失去很多生意. 電話公司也沒有以前給那麽優厚的傭金了, 羊毛出自羊身上, 所以現在去開台, 如果是一年的合約, 幾乎是沒有什麽好賺的了.
昨天才陪一個同事去開台, 經過一翻討價還價, 一年的CONTRACT就隻有五十塊退款, 兩年還好一點, 有兩百. 不過最後我們還是決定要手機, 因為手機的價格比較貴, 如果你剛好想要換新機, 還是不要拿現金. 噢, 對了, 手機他們也有分兩種. 一種是電話公司直接給的, 有他們的原裝 Warrantee, 不過電話也被上鎖, 拿回中國去還要先解密, 而且沒有中文支持. 第二種是我們叫”水貨”的, 是他們從東南亞運過來, 款式都很新, 沒有鎖, DEFAULT就有中文, 而且價格比第一種便宜很多, 不過沒有WARRANTEE. 所以要格外小心. 我經常懷疑這”水貨” 可能是refurbish 的舊機, 他們把機殼換了, 就當新的賣. 不過因為我們經常去的一家店是認識的熟人, 而且我們開有8條LINE, 所以一般手機有問題就直接去找他, 包免費修好. 有一次, 我不小心摔壞了才拿回來兩天的嶄新SONY K750i, 去找他也給換了一個新的. 手機更新換代得很快, 而且是隨身用很多的一樣物品, 我是決不虧待自己的, 不僅要小巧, MENU好用,攝影圖像也要非常清晰, 對了, MP3也不能少. 有一部好手機, 人的心情也會好很多哦.
最近, DEALER生意越來越難做, 聽聞很多手機店維持不下去, 陸續關門……
唉, 看來所有東西都有<七年之癢> 呀!
