財經觀察 1638 --- 貨殖列傳今解

貨殖列傳今解 － 中國古代生意經的當代解讀
by 似水人生
今天再讀貨殖列傳 －司馬遷的生意觀，取其精華部分按照博主的理解換成現在的說法，跟大家共享，並非直譯，請不必苛求。此乃原創，責任自負。

至若詩書所述虞夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心誇矜埶能之榮使。俗之漸民久矣，雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。

自古以來，耳朵要聽發燒音響和周傑倫鄧麗君的歌，眼睛要看桂林山水麗江和章子怡劉德華，嘴巴要吃山珍海味還要唱卡拉OK，身體要安逸舒服（水療按摩），無聊時候要上網玩遊戲，錢多了就玩玩股票期貨啦，這些愛好是天生就有的，雖然政府苦口婆心勸說節欲，大家還是不理你，高明的領導人就因循利導地利用大家的享樂心理來通過讓大家開網吧水吧酒吧增加就業和順便發展經濟，差一點的就教育整頓、關停並轉還要講精神文明建設，最次的就是與民爭利，比如政府自己開卡拉OK廳放愛國和革命歌曲、設立國營按摩社和網吧統一規範經營內容等等。

故待農而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此寧有政教發徵期會哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物賤之徵貴，貴之徵賤，各勸其業，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之驗邪？

供應商提供原料，運輸行業輸送材料，工廠進行加工，貿易公司進行市場營銷，這些不用政府規定和學校教育，大家就會去做，各自做自己擅長的事情，賺錢後又去購物消費。東西貴賤會互相轉化，大家各就其位，認真工作，就像水不斷往低處流，不召而自來，政府不用要求，民眾就會拿東西出來買賣，這些是都是自然發生的。

周書曰：“農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。”財匱少而山澤不辟矣。此四者，民所衣食之原也。
古書上說農民不幹活大家沒有飯吃，工人不上班就沒有人做事、服務，商人不做買賣你就買不到東西，物流公司關門就沒貨來，礦山林場因而就沒有人開發了，飯店不開就隻能在家裏吃了，各行各業都是老百姓吃飯的來源啊。

故曰：“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。”禮生於有而廢於無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得埶益彰，失埶則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死於市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！

所以說啊，家裏有些存款就比較文明，吃穿不愁了就比較顧麵子，有錢就有禮，無錢就無禮，高尚的人有錢了就會捐款做好事，一般老百姓有錢了至少照顧一下自己和親戚朋友和員工。水深如洞庭湖就會有大魚，我們也就有大魚頭吃，山林茂盛老虎豹子就去了，大城市繁榮，有地鐵、懸浮列車和世界大港大機場了，富人就搬過去住了。富人得勢就更不得了了，失勢則原來的客人沒有地方喝茶了就不高興了。俗語說得好，百萬富翁的子女不會輕易死掉的，這裏那麽多人，都是為錢來的，那裏那麽多人，也是為錢去的。

旱則資舟，水則資車，物之理也。
旱災的時候就投資造船廠，水災的時候投資汽車廠，這些都是聰明人幹的。

貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。
股票房產漲得太高了就肯定要跌，跌得沒有人要了就要漲。牛人是東西明明很貴了大家還搶著買的時候你跟丟垃圾一樣就出掉收集多年深有感情的郵票股票房地產證和古董，東西便宜得沒有人要的時候你象寶貝一樣買到你家倉庫和保險箱裏麵。花錢要象流水，當然是指花在做生意的錢。

朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。
陶朱公選擇陶地是因為各國都來這裏做生意，你選擇深圳是因為這裏離香港近，有水貨，你如果選擇上海是因為這裏老外多，選擇北京是官大官多，地方選對了就趕快買房買鋪開店，找人來合作幫忙，抓住時機賺錢。

而白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與。...能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發。故曰：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，彊不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。 ”蓋天下言治生祖白圭。

白圭類的同誌則一直看著股票曲線，別人不要了就買一些，別人要了就賣給他一些。開公司訂盒飯都和員工一樣吃6元一盒的，穿假名牌，聽到有生意做就丟下飯盒趕快去簽約。但是我的這一套生意經就如同毛澤東論革命，不是一般人可以學到的，盡管看了我的書，但是不會隨機應變、無法大膽拍板、不能大方給錢、對方太難纏不能頂住，也是沒有用的。怪不得我成了生意人的祖師爺。

總之，楚越之地，地廣人希，飯稻羹魚，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待賈而足，地埶饒食，無饑饉之患，以故呰窳偷生，無積聚而多貧。是故江淮以南，無凍餓之人，亦無千金之家。

總而言之，土地多而人少，魚米不愁的自給自足的地方，老百姓餓不死，但也懶得出去打工經商，所以也出不了大富人。

是以無財作力，少有鬥智，既饒爭時，此其大經也。
最深的道理來了：窮光蛋的時候就去打工，積了幾萬快就要動腦袋做買賣，幾十萬以上呢就要會抓住商機了。

夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農，掘業，而秦揚以蓋一州。掘塚，奸事也，而田叔以起。博戲，惡業也，而桓發用富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫，淺方，張裏擊鍾。此皆誠壹之所致。 

賺小錢靠力氣，賺大錢就要有點跟別人不一樣的做法了。做快餐是辛苦命，但是麵點王和麥當勞也做成了大事業；按腳業聽起來沒有麵子，但是變成足道連鎖有限公司就大不一樣了；賣豆漿有點難為情，永和大王的老板卻令人起敬。其實做得專一和管理規範，開連鎖就不成問題。

由是觀之，富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂。豈所謂“素封”者邪？非也？
這樣看來，各行各業都可以發達，錢財上麵沒有刻誰的名字，高明的人能夠積聚財富以錢生錢，不肖子孫則把祖宗的田產股票都花光了。上了富豪榜以後可以和布什克林頓吃飯，至少也可以和部長們稱兄道弟一起唱歌，其實待遇和當官也好像差不多還多點自由，不是嗎？