明梟

第四十四章 討價還價 薛島新田

按說鄭芝龍一方豪強，眼界不至於如此之小，這山東鹽貨，在他的財源滾滾的海上帝國麵前，隻怕還上不得台麵。但是他不在乎，不代表他下麵的人不在乎！

福建鹽價，批發出去都是五兩銀子一擔，這還是平民百姓吃的粗鹽。而鹽路一直都被淮商們控製，他們要吃鹽，隻能吃鹽商三四兩銀子一擔批發出來的淮鹽，從別的地方，幾乎不可能大批量的搞到鹽貨，現在餘風突然出現在他們的麵前，就是比作甘霖天降也不為過了。別小看了這一兩二兩的差價，用度一大，那就是天文數字了，上麵的雖然看不上眼這等買賣，但是也不會無緣無故的阻攔下麵的人發財吧！

更重要的是，這個大明和倭國之間的貿易來回都有貨物可拉，來往皆是暴利，可南貨北運，把江南和福建的貨物運送到南直隸和山東，通過漕運北上，在南下回程地時候可是沒有什麽貨物可拉的，北方地特產貨物拉到南方，可是沒有什麽多大的利潤，但是要是放空船那又太不合算，現在多了這麽一處地方，正好用來運鹽，這豈不是天大的好事！

關鍵是價錢！！來之前，鄭掌櫃已經連餘風的鹽場的鹽貨，是多少價錢批發出來的，都已經打探清楚了。一兩五分的價格，就算是翻上一倍，也比淮商們賣的鹽貨要便宜幾成，當然，他心裏明白，這餘風一兩五分的價格，是給予本地的價格，他隻怕是得不到這價錢，但是，就算要高，也高不了許多去吧！談生意談生意，是要坐下來慢慢談的！

福建的海船，一次性裝上千擔的鹽貨，絲毫不成問題，哪怕餘風的鹽貨，比本地鹽貨貴上那麽一兩五分的給他們，這一船下來，就是幾千兩銀子的賺頭，這和伸手在金河裏舀上那麽幾瓢有何區別。鄭掌櫃不急，既然餘風口風鬆動，那麽，他就有信心將這筆買賣談下來。

不過餘風也是心裏有底，事前找許昌詢問的消息，這個時候派上了用場，他得知淮商給予鄭家的鹽貨，是三分五兩銀子一擔，他既要多賺，又要讓這鄭家覺得值當，這分寸就得好好把握了，總不成平白無故的讓對方占去老大的便宜。

討價還價半天，雙方在價格上也沒有達成一個什麽共識，鄭家已經出到了二兩二分銀子一擔了，這價錢對餘風來說是硬生生的翻了一番，對鄭掌櫃來說，也是差不多的賺頭，而且雙方的量極大，就算是幾兩幾文的小錢，折算這麽大的量上，也變成了大錢。

但是餘風總覺得自己吃了虧，想起許昌說的海貿巨大利潤，他不禁試探的問道：“這價錢的事情，倒是不是不能商量，不過，兄弟家中女眷不少，倒是對於海外的一些珍奇之物有點興趣，若是我想在海外采買些這些物事，不知道有沒有什麽幹礙？”

明朝的海貿是最興旺的行業，有道是大海裏麵遍地金銀，隻要乘船出海一趟，就是裝著金銀回來了，依靠大明的興旺的工商業，還有和周邊國家落後的製造業，還有金銀差價，控製了海上的鄭家賺得風生水起，和鄭家搭上關係的人無不想要在其中分一杯羹，兩淮鹽商就是如此。

那些鹽商一直想借著販賣私鹽去福建廣東的機會，加入到海運外貿之中去，不過淮鹽商人世代富豪，積累非同小可，鄭芝龍自然不會輕易的引狼入室，雙方一直是僵持著，彼此不肯讓步。即便有淮商貼上來，小打小鬧鄭芝龍允許，但是要是大規模的船隊出現在海麵上，掛著不是他鄭家的旗號，隻怕立馬就有海盜前來招呼了。

眼下餘風提出了這個要求，鄭掌櫃心下一激靈：“來了，還是來了，隻是不知道，這位的胃口大不大！要是大了，自己可就做不了主了！”

“若是大人自家的采買，當然是沒有什麽幹礙的！我鄭家別的沒有，就是船多，隻要大人吩咐下來，倒是隨時可以撥兩隻海船聽用的！”鄭掌櫃斟酌了一下，慢慢的答道。

這句話，將他的意思很好的表達了出來，隻要量不大，一船兩船的來往，還是沒問題的，但是，最好還是租用鄭家的船隻的好。

餘風聽聞此言，心下大定，他現在也沒打算自己造船，就算他有那個心思，他也得有那麽銀錢啊！再說了，就算自己造船了，這私港一事，還是屬於八字沒有一撇的事情，自己的船隻運了貨來，放在哪裏，難道放在濟寧，然後再由陸地運回來不成。

雙方於是說定，以後餘家鹽場的鹽貨，鄭家人二兩二分銀子一擔來賣，而餘風則是租用鄭家兩艘海船，前往倭國試試水。不過，關於鄭家的海船的停靠問題，餘風和對方也提了一提，這樣數量的鹽貨，當然是直接在產地裝船運走的妥當，總不成用小船螞蟻搬家的一樣運回到大船上去吧！

這個時候，鄭掌櫃就體現除了鄭家人的豪氣來了。這靈山私港，可以由鄭家人出錢來修，但是，他們有條件，這私港修成之後，一年之內，這私港不得收鄭家一分銀子，三年之內，鄭家的船隊在這私港隻需交納一半的停靠費用。

對於這樣的解決方式，餘風自然是欣然接受，看起來，似乎餘風有點虧了，這帳餘風不是這樣算的。對於他而言，憑白得了一個港口不說，更是變相的將自己個鄭家綁在了一起，相信至少在這三年之內，有任何人要打這私港的主意，也得先過了鄭家這一關。

不過，當餘風回到趙家莊，將自己和鄭家人達成的協議，興奮告知給吳嫣然的時候，吳嫣然毫不留情的給他頗了一桶冷水。

“咱們海邊這鹽田，已經開到了極致，雖然說供應咱們魯東的鹽貨綽綽有餘，如今加上鄭家這一塊，怕是產出就有了問題了！那鄭家說每月大約是要多少鹽貨！”

“一月大約有二三十艘海船的樣子，按照每艘海船他們說的一千擔左右的裝載，差不多兩三萬擔吧！”一算出這個數字，餘風自己也傻眼了，自己鹽田的產能，他多少還是知道一些的，先前卻是忽略了這一點。

“要開新田了！”吳嫣然喃喃的說道。趙家村這一塊，估計是這一帶除了靈山鹽場最適宜做鹽田的地方了，其他的地方，吳嫣然倒是沒有去實地勘測過，現在雖然說出了開新田這話，心裏卻是沒有什麽把握。

“去請老太爺過來！”餘風對著書房外麵的護衛喊著，這個時候，他才體會到“家有一老，如有一寶”這句話的好處，身邊有一個真心為自己著想，還有著豐富閱曆的老人，實在是一件幸福的事情，比如說現在這個時候，他就非常需要趙總旗的的指點。

在餘家莊園裏，下人們都是稱呼餘風為老爺的，自然稱呼趙總旗為老太爺，順帶著，趙登趙萊也成為舅少爺了，餘風一聲呼喊，自然有人急急的去請趙總旗過來。

聽得餘風將目前的情況一股腦的一說，這趙總旗倒是沒有什麽為難的地方，稍稍思索了一下，便開口道：“咱們這靈山一帶，能做鹽田的地方，也不光是這趙家村這一處，賢婿局麵沒有做大的時候，這靠海的人家，有幾家不熬鹽？稍稍有些開闊的灘塗，便也曬得鹽出來，隻是要是像咱們村子，一下子能開辟到百畝以上的鹽田的不多罷了，聽說即墨那邊倒是有些好所在，不過，既然咱們這邊要開私港，鹽田放在那邊，倒是有些不便利了！”

“那有沒有和咱們村子差不多的地方呢？”問話的是吳嫣然，她對於這個比餘風翁婿似乎更上心一點，如今這兩兄妹一個產一個銷，做的有滋有味，頗有點樂在其中的味道了。

“薛家島那邊吧，趕明個我帶吳家妹子去那邊看一看，吳家妹子是行家，一看就知道，那裏應該不比咱們趙家村差，船隻來往也方便！”

第二天吳嫣然和趙總旗出去了一趟，回來的時候，大感滿意！這薛家島那邊，簡直就是天生的鹽田所在，海水含鹽量高，地勢也好，除卻海麵，通往鹽田的陸路也僅僅有一條在兩山之間的路途，對於安全防衛方麵，更是勝了趙家村一籌。

更重要的是，島上人煙稀少，餘風若是願意，貼出告示，恐怕大把登州方麵的難民願意來這裏做工，餘風將這島打造成他餘家的私島也不是不可以，當然，在餘風的措辭中，恐怕是完全屬於他的產業基地這個名詞更為合適一些。

這件事情，也就這麽決定下來了。臘月間，餘風放出風聲，大量招攬勞工，同時進行鹽田和私港的建設，因為餘風的這一舉動，原本許多心中絕望，根本熬不過這個冬天的人，有了一線生機。一時間，巡檢司餘巡檢在民間竟隱隱有了“善人”的名頭，這倒是餘風意想不到的事情。