四大名著看管理

第7章 聽得進才能取舍

　　作為一個企業的領導者，必須要有從諫如流的優秀品質。對於自己擬議中的決策，要多聽聽下屬的意見，聽得進才能取舍。

在曹操一統天下的戰略棋盤上，襄陽始終是一枚重要棋子。

如果得到了襄陽，西向可經略巴蜀，南向可直通嶺南，順江東下可取吳會繁華之地。走活了這一枚棋子，曹操就可以掌控全局了。

襄陽的劉表，坐鎮荊襄九郡。地方數千裏，帶甲十餘萬；物阜民豐，錢糧廣盛。坐在這塊戰略要地上，劉表卻無四方之誌。平日裏高談闊論，沽名釣譽；自詡名士，好大喜功。隻求坐上客常滿，樽中酒不空。隻要有人喊他一聲“名士”，他就手之舞之，足之蹈之，趕緊請來家中喝酒。

曹操了解劉表，更了解荊襄。荊襄就像懸在嘴邊的一塊肥肉，讓曹操垂涎已久。

無論是在中原爭戰中，還是一統北方以後，曹操須臾也沒有忘記荊襄。

他曾經三次提出用兵襄陽，三次都沒有成行。因為三次都有人提出了不同意見。

曹操最終能在三國群雄逐鹿的戰場上勝出，不僅僅在於他本身就是一個有雄才大略的人，更在於他具有虛懷若穀、從諫如流的博大胸懷。能夠虛心聽取下屬的建議，他才會作出正確的判斷，作出正確的決策。

一個企業管理者，眼盯著一塊市場，如果占有了這塊市場，就可以獲取豐厚的利潤。但有人不讚成你的意見，這個時候，一定要冷靜，不讚成的理由可能是正確的。

諸葛亮在《便宜十六策》中說：“采納建議執政，稱為諫諍，要多多聽取下屬的意見。假若當領導的人，聽不進下屬的建議，則忠臣不敢進獻良策，小人就會乘亂當政，這是治理國家的最大禍患。”

治國、治家與辦企業都是一個道理，其中的利害得失不得不察。

曹操很明白這個道理，所以他三次改變了自己的觀點。

一是舍本逐末。

曹操第一次議伐劉表是建安三年，也就是公元198年。

當時，曹操雖然滅了呂布，降了張繡，打出自己的威風，擴大了自己的勢力範圍。但袁紹兵屯官渡，劉備坐擁徐州，直接威脅著老巢許都。更遠的馬騰、韓遂、公孫度等人，也都存有南下的企圖。

曹操先派禰衡去遊說劉表歸降。禰衡素負才名，目無下塵，劉表本應見之必喜。可禰衡在曹操那裏屢遭羞辱，劉表早有所聞。加之見麵後，禰衡表麵上言語恭維，其實含譏帶誚，諷刺劉表有其名無其實。劉表當然聽得出禰衡的潛台詞，就敬而遠之，讓他到江夏守將黃祖那裏去。劉表對部下說：“曹操是想借我的手殺禰衡，讓我背害賢之名。我打發禰衡去見黃祖，就是讓曹操知道我有見識。”

可憐的禰衡，此時就像一塊燙手的熱山芋，誰也不敢咬，不敢碰，被當作皮球扔來扔去。

劉表見曹操以禰衡為使，覺得這個使者派得也太高明了。說曹操不重視吧，禰衡乃當今名士，一肚子學問；說曹操重視吧，禰衡卻又像個學問太多撐破腦袋的夜遊病人，病重到隻認得“大兒孔文舉，小兒楊德祖”兩個人了。

打發走禰衡以後，劉表沒有給曹操任何答複。他仿佛把禰衡來使一事忘了。

曹操可沒有忘。見劉表遲遲沒有動靜，曹操就想來硬的了。

曹操決定發兵攻打劉表。

荀彧勸曹操說：“袁紹未平，劉備未滅，而欲用兵江漢，是舍心腹而顧手足，本末倒置了。最好是先滅袁紹，再滅劉備，然後再一舉攻占江南。”

曹操覺得荀彧的話很有道理，就收回了成命。

作為一個企業管理者，要能夠聽得進不同意見，決不能固執己見，一意孤行。周邊的市場還沒有穩固，就急於向外擴張，並不是一項萬全之策。

二是棄急趨緩。

曹操第二次議伐劉表，是建安八年春二月，也就是公元203年2月。

大地複蘇，楊柳吐芽，雪後的土地祼露出勃勃生機。許都皇城根兒的那株老古樹，站在略帶肅殺的春風中，顯得莊嚴、肅穆。

剛過了大年，一班兒將領們都還沉浸在勝利和新年的喜悅裏。他們太高興了。剪滅了最大的競爭對手袁紹後，這個年過得平安，過得愜意，過得暢快淋漓。

留在許都的一班兒將領還在轉著吃請、請吃。一年到頭，四處征戰，甲胄裏的虱子都沒空去捉，能有這一份清閑，來得確實不易。曹操不想打擾了他們的雅興。

在荀彧家喝了幾杯清酒，曹操起身回到了相府。看看就是陽春三月了。冰河解凍，春江水暖，江南恐怕已經是花紅柳綠了吧。

曹操不禁又想起了縈繞於心的襄陽。

從第一次議伐劉表算起，倏忽間已經過去了五年。

這五年，一路走來很不容易。有喜悅也有悲傷，有耕耘也有收獲。呂布、袁紹，一個個風雲人物，相繼作古，煙消雲散。他們隻有在黃土壟中，淚灑春秋了。

下一個就該是劉表了。

劉表在幹什麽呢？中原大戰的時候，有許多名士避居荊襄。他們去的時候，一定給劉表帶去了一頂又一頂“名士”的高帽子，讓劉表歡樂開懷。

襄陽的春天比許都來得早，來得熱烈。劉表肯定在與名士結遊。踏青折柳，吟詩作賦；高朋滿座，勝友如雲。談笑有鴻儒，往來無白丁。看起來真夠華麗，聽起來也確實雅致。

人啊，總是把一些虛無飄渺的東西看得很重！

在劉表眼裏，這是花香迷人的季節；在曹操眼裏，卻是用兵的好時機。

曹操決定帶兵南下了。他知道袁紹雖然死了，但冀州、青州還控製在袁紹的幾個兒子手裏，還沒有收歸囊中。他已經不再去想他們了，襄陽的誘惑力要大得多。

曹操把部隊開往西平。

從西平到襄陽，隻有幾天的路程。曹操讓部隊駐下來。一方麵讓部隊休整幾天，另一方麵去尋訪嫘祖的遺跡。

晚上，曹操從城西踏訪回來，接待了袁紹的大兒子袁譚派來的使者。原來，袁紹死後，把兵權交給了三兒子袁尚，袁譚作為長子心中不平，帶兵與袁尚爭戰多日，結果屢戰屢敗。袁譚便派謀士辛毗充當使者，向曹操請降，請曹操共伐袁尚。

曹操留辛毗飲酒，他知道辛毗是一個有見識的人，就問辛毗：“袁譚派你來請降，到底是真降呢，還是詐降呢？”

辛毗在袁紹手下工作多年，他早已看透了袁家兄弟貌合神離、爭權奪利的劣根性。他知道袁紹即使活著也不可能有大的作為；他死後，幾個兒子更是樹倒猢猻散。他對曹操說：“你別問我是真是假，你隻須分析一下袁氏一家當前的形勢就明白了。袁紹死後，外部兵革不斷，內部骨肉相殘。無分老幼，明眼人一看，都知道袁家氣數已盡，不過是苟延殘喘罷了。您要是此時對袁氏用兵，就如秋風掃落葉一般。”

辛毗見曹操傾心而聽，就進一步明確地說道：“您現在不去消滅袁紹的幾個兒子，卻要用兵江漢，我覺得您的做法是極其錯誤的。江漢這幾年比較平穩，不是一朝一夕可以解決的。再說，要想統一天下，最大的障礙在於河北。隻要河北到手，則霸業就指日可待了。”

曹操聽了辛毗的一番話，心中頓時大喜。他覺得辛毗對形勢的把握與分析，鞭辟入裏，麵麵俱到。襄陽雖然重要，但乘袁氏內亂之際奪取河北更為重要。事有輕重，也有緩急。急事急辦，快事快辦。延宕時間，茶水就涼了。

曹操對辛毗說：“聽了你的話，我真有相見恨晚之感呀。”

曹操決定把部隊掉過頭，直撲冀州而去。

隻要是正確的意見，曹操都能夠聽得進。辛毗是敵方主帥派來的使者，是派來談判的，不是派來當謀士的。曹操覺得他的話有道理，照樣采納。

作為一個企業家，就是要有曹操的胸襟。隻要是正確的意見，不管是誰提出來的，都要虛心聽取。

三是時機未到。

曹操第三次議伐劉表，是建安十二年，也就是公元207年。

從第一次議伐劉表算起，已經有十個年頭了。

十年來，曹操由小到大，由弱到強，已經統一了北方的大部領土。

曹操再也不用擔心袁紹了。袁氏一門已經蕩然無存，都成了塚中枯骨。唯一活得好好的，隻有袁紹的次兒媳甄氏，可她現在已經成了自己的兒媳，成了曹丕養在府中的金絲鳥。

程昱提醒曹操：“既然北方已定，可早定下江南之策。”曹操聽了哈哈大笑，說：“我有這個念頭已經很久了。”

是啊，已經差不多整整十年了。春去秋來，星移鬥轉，歲月的風霜已經染白了青絲。

十年時間，在人的一生中已不是太短；但用十年時間，造就一代偉業，也不是太長。

曹操此時不但占有了袁紹的青、幽、並、幹四州，而且占有了先聲奪人的先機。

曹操手握重兵六十五萬，雄居中原，虎視天下。有了這份實力，揮戈一指，就無人可擋了。

出兵荊襄，曹操還有更深一層的想法。他已經琢磨許久的老冤家劉備，現在寄居在劉表那裏。雖然蝸居新野，但保不準哪一天會出來興風作浪。

占有荊襄，殲滅劉備，一箭雙雕，一石二鳥。這筆買賣隻賺不賠。曹操是一個精於算計的人，一分錢的生意他都做，接一筆大訂單，更會加班熬夜地做。

曹操召集文臣武將商量出兵一事。荀彧最先發言。荀彧深有謀略，是一隻狡詐精明的老狐狸，他的觀點是值得重視的。他說：“大軍剛從北方征戰回來，需要休整，不能出戰。先等半年時間，操練人馬，養精蓄銳。半年以後，再下江南，順便把劉備、孫權一鍋端了，省得跑一趟又一趟。”

曹操實在不想改變初衷，這已經是第三次了。既無外患，又無內憂，此時不戰，卻等到半年以後，這半年該怎麽過呀。

但荀彧的話，又說得合情合理，無可辯駁。

曹操便聽從荀彧的建議，把部隊分開屯田，以待半年以後調用。

時機未成熟的時候，不要輕易出手，要有抗拒誘惑的堅強毅力。

曹操在十年之內，三次提出用兵江漢，進伐劉表，三次都因為別人提出了不同意見，而沒有成行。這其實是一個大戰略家的作派。

作為一個企業管理者，虛心聽取下屬的意見，改變自己原有的決策，並不會顯示自己的無能。恰恰相反，因為聽取了正確的意見，使企業興旺發達，自己更會受到別人的尊敬。每一個成功的企業家，都是一個虛懷若穀的人。能夠聽得進不同意見，才能辨別出正確意見，才能使企業的發展，始終處在正確的軌道。