四大名著看管理

第1章 三發“求賢令”說明了什麽

　　創業需要人才，管理需要人才，發展需要人才。企業做大做強的每一步，都需要以不同類型的人才作支撐。隻有根據發展的需要，不斷地甄選人才，才能使企業永遠地充滿生機和活力。

（1）人才是創業之基。

在波詭雲譎的三國戰場上，人們看到的更多的是三英戰呂布、火燒赤壁這樣氣勢恢弘、波瀾壯闊的戰爭場景，他們縱橫馳騁，浴血疆場，他們是英雄，人們應當記住他們。

其實，在每一次戰爭背後，外交舞台上的勾心鬥角、中軍帳裏的運籌帷幄，是另一條看不見的戰線，一大批默默無聞地付出著自己心血的人，他們也是英雄，人們也不應當忘記他們。

戰爭是流血的政治，戰爭是政治的延續。戰爭需要人才，政治同樣需要人才。

在企業的發展中，技術需要人才，管理需要人才，企業發展的每一步，都離不開人才，都需要不同類型的人才。

曹操不僅是軍事家，同時也是政治家，他知道自己在不同時期需要不同的人才，所以，他前後共發了三道“求賢令”，他要延攬大批人才，分類、吸收、消化，增強營養和活力。

每一次的求賢，都是一次對人才的深情呼喚。求賢若渴，力透紙背；真情厚意，躍然紙上。

在赤壁大戰的前夜，他可能已經感覺到這場戰爭的艱難，也可能已經預感到失敗的烏雲漸漸逼近。他在醉後寫下了一首詩。羅貫中在《三國演義》中沒有寫出這首詩的詩名，其實它就是以抒情吟誌聞名於世的《短歌行》。他在詩中寫道：“山不厭高，水不厭深；周公吐哺，天下歸心。”

周公旦輔助武王伐紂，輔助成王治國。曆經兩朝，忠心耿耿。他曾對兒子說：“一木三捉發，一飯三吐哺，起以待士，猶恐失天下賢人。”洗澡的時候，聽到有賢人來訪，三次擰著頭發出來相見；吃飯的時候，見有賢人登門，三次吐掉嘴裏的飯，起身迎客。曹操借用此典，就是想表達自己對待賢士的重視。

曹操以周公自比，抒發了自己海納百川的求賢氣度。

曹操之所以能夠從小到大，從弱到強，最後成為整個大漢的CEO，靠的就是戰將如雲，謀士如雨，靠的就是人才。

曹操對人才的重視，是從自己政治、軍事生涯中一點一滴積累起來的。

一是靠人才起家。

每個企業初創時期，都因為擁有技術過硬或經營頭腦靈活的人才，才立誌幹一番事業，這一點當無異議。

曹操開始起兵的時候，他擁有了一直為自己效命疆場的武將，他們都是三國時期不可多得的人才。樂進、李典、夏侯惇、夏侯淵、曹仁、曹洪等，都是勇冠一時的武將。他們的名頭，在三國時期，都是響當當的，都是令對手望而生畏兼肅然起敬的。

但他們卻未能讓曹操嚐到初戰告捷的滋味。

他們打的第一仗是對付董卓。當時，董卓尚在從洛陽到長安的撤退途中，正在慌不擇路的驅豬趕羊。曹操覺得有機可乘，就帶著他們衝上去，旋而又帶著他們敗下來。

不是這些人打仗不行，是因為這些人不知道什麽時候該打什麽樣的仗。

因為在曹操初起事的這一撥兒人中，連一個能出主意的人都沒有。

打仗需要武將。需要在戰場上身先士卒、衝鋒陷陣的血性男兒。大敵當前，畏首畏尾，直不起腰的懦夫，是戰鬥中的大忌。但知道往哪兒衝，才是獲勝的關鍵。

文武失當，就像陰陽失調，僅靠女人或僅靠男人都是生不出孩子的。

曹操終於明白了，靠武將可以起家，但靠武將不可以成業。

二是靠人才起步。

企業需要技術人才，技術人才就像汽車的發動機，隻有有了優良的發動機，汽車才會在競爭的市場上縱橫馳騁；企業也需要管理人才，管理人才就像汽車的方向盤，隻有他才知道汽車往哪兒馳騁才可以取勝。

曹操在第一次戰鬥失敗後，很快就明白了，他需要全方位地招攬人才。文武之道，一張一弛，不可偏廢。

曹操平定山東以後，他不僅擁有了“青州兵”這支過硬的部隊，也擁有了在三國時期最過硬的謀士。荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、劉曄、滿寵、呂虔、毛玠，全是胸藏珠璣、經綸濟世的一代高士。

至此，曹操文有謀臣，武有猛將，《三國演義》上說，他至此“威鎮山東”。

（2）人才是創業之本。

曹操對人才的渴求，始終處在饑餓的狀態，他從沒有因為自己手下人才濟濟而停滯下來。

從建安15年至建安22年，7年間，他連發了三道求賢令。

一是招賢製勝。

曹操第一次發求賢令是建安十五年，也就是公元210年。

這個時候，曹操已經有了嚴重的危機感。他在赤壁之戰巨大的失敗麵前，再一次領略到了人才的重要性。

人才不為己用，必將為敵所用。

建安十二年，劉備得到了諸葛亮。當時，諸葛亮隻有二十七歲，曹操已經五十一歲。

曹操對諸葛亮這個小年輕一無所知。他得知劉備在新野操演士卒時，就準備派兵剪除他。他一直對劉備心存忌憚，他決不能讓劉備養成氣候。他把這個重任交給了自己一向器重的大將夏侯惇。夏侯惇說這次出兵，務必踏平新野，生擒劉備。旁邊的徐庶提醒夏侯惇不可輕敵，因為劉備新得諸葛亮為軍師，已經大非昔比。

這是曹操第一次聽到諸葛亮這個名字。他問徐庶：“諸葛亮是個什麽樣的人？”徐庶回答說：“諸葛亮有經天緯地之才，出鬼入神之計，真當世之奇才，不可小覷。”在曹操心裏，徐庶已經是拔尖兒的人才了，他問徐庶：“比你如何？”徐庶說：“我怎麽敢跟諸葛亮比呀。我就像熒火蟲發出的那一點微光，諸葛亮卻如高掛在夜空中的一輪明月。”

曹操聽了徐庶的介紹，心裏模模糊糊地記住了諸葛亮這個人。夏侯惇從新野敗回後，這個身影才逐漸清晰起來。直到赤壁大戰後，他才徹底地認識了諸葛亮。

諸葛亮第一次火燒博望坡燒死了自己的近十萬兵馬；第二次火燒新野，自己的十萬先頭部隊化為灰燼；第三次火燒赤壁，八十三萬人幾乎全部葬身火海。

曹操通過認識諸葛亮，也認識到了自己的不足，老是大罵“諸葛村夫”是沒有用的。

自己要想在戰場上獲勝，就必須有可以致勝的人才。

曹操覺得自己既以經略天下為己任，就必須麵向天下招人才。於是，他發出了自己一生中的第一道求賢令。

曹操在求賢令中大聲呼喚：“現在還有沒有尚在渭濱釣魚的人？還有沒有盜嫂受金的人？我一定會唯才是舉啊。”

曹操是中國曆史上，第一次旗幟鮮明地提出“唯才是舉”的人。

在這次求賢令中，曹操不僅要找像薑子牙那樣輔助周朝的人，他也在找像陳平那樣與嫂子通奸、向下屬索賄，有才幹但也有汙點的人。

二是招賢圖霸。

建安十九年，也就是公元214年，曹操發出了第二道求賢令。

早在建安十七年，長史董昭諫議：曹公櫛風沐雨，三十餘年，掃蕩群凶，與百姓除害，使漢室複存，可與周公、呂望相提並論，丞相一職已不足以與功勞相稱，應封為“魏公”。

曹操的行政級別又向上提了半級。

已經成為魏公的曹操，覺得自己人臣之位已極。回想起來，正如董昭所言，轉眼間，已經過去三十年了。三十年來，自己帶著部隊南攻北伐，東征西討，確實很不容易。

但曹操總覺得心裏缺少了點什麽。

眼看朝臣們魚貫而拜，耳聽朝臣們頌揚讚譽，曹操忽然明白了，自己這個魏公當得有點勉強，當得並不那麽貨真價實。長江以南的孫權和祁山以西的劉備、張魯，都還遊離於這個朝廷之外，這不能不說是最大的遺憾。

曹操要想當霸主，要想一統天下，他還有很多工作要做。

曹操太累了，他無時無刻不在注視和思考天下形勢的變化。眼瞅著劉備已經攻占成都，取得了西川的土地，曹操不禁感歎不已。這個老冤家，曆經風雨，曆經磨難，終於建立了一個真正屬於自己的家。他知道，劉備大器晚成，厚積薄發，他不會就此住手的。長江東南的孫權，把江東打造得有如鐵桶相似，他也不會須臾忘記北上。

看看已到年終歲尾，曹操覺得要想完成統一大業，必須要為自己這個強大的團隊，不斷地輸送新鮮血液。他再一次發出了求賢令。

他在求賢令中公然寫道：“道德高尚的人未必有才能創業，有才能創業的人不一定道德高尚。因此，選拔幹部的時候，不能因為有一方麵的過失而廢棄不用。”

曹操實在是擔心，他派出去的考察組，在考察幹部的時候，會因為一個人某一方麵的缺點，而把這個在另一方麵有突出優點的人才埋沒了。

曹操想的是用人所長，他的用人觀又往前發展了一步。

三是招賢成業。

建安二十二年，也就是公元217年，曹操發出了第三道求賢令。

就在前一年。在文武大臣的擁戴下，曹操晉升為魏王。

從丞相到魏公，從魏公到魏王，每隔兩三年就要提拔一級。人把官當到這個份上，已經應該心滿意足了。

曹操知道自己不能再提拔了，再提拔小半步，漢獻帝就要下台了。曹操聽到屬下多次有意無意地說過，幹脆直接取代那個傀儡算了。遇事兒從他那兒走個過場，簡直是浪費時間。

曹操不是沒有想過這個問題。劉備、孫權兩人還在張牙舞爪地罵娘，不能給他們以口實；自己這幾年挾天子以令諸侯，不知受到多少指責，不能再廢了皇帝，留下千古罵名。如果曹家真有當天子的命，就讓兒子曹丕把握這個機會好了。

這一年的秋八月，天好像特別地熱。曹操坐在魏王府裏，見躺在門口的看家狗呼呼直喘粗氣，不覺感歎自己真是老了。歲月不饒人，今年已經五十七歲了，再過三年就是花甲之年，身體已經出現了衰退的跡象。

長江後浪推前浪，誰也逃脫不了生死存亡的自然規律。

曹操心下一動，提筆寫下了自己一生中的第三道求賢令。

他在求賢令中寫道：“蕭何、曹參出身於縣吏，韓信、陳平背負恥辱，但都成了千古傳頌的英雄。不要看一個人不仁不孝，而要看他是不是有治國安邦的才能。聽說了這樣的人，千萬要及時推薦上來，不要有任何遺漏啊。”

曹操認為，看一個人，不要看他出身是否貧賤，不要看他是不是有做人上的汙點，哪怕這個人不仁不孝，隻要有才能治理國家就行。

曹操的三道求賢令，發於不同時期，中心各有側重。至此，曹操有了自己完整的用人觀。