改變青少年一生的理財之道

信息轉化為財富

　　信息是事物的核心，是成功的鑰匙，掌握的信息越多，知道得越細，在商戰中就越會有取勝的把握。

　　有人戲謔說，上帝創造人類時，讓每個人都有兩隻眼睛，兩隻耳朵，卻隻有一張嘴巴，就是希望大家多看、多聽、少說。多看，就是讓你多掌握文字的信息；多聽，則是多了解有聲的信息；少說就是多做實事。

　　也許你會說：“是的，我也知道信息很重要，可我不是間諜，怎麽可能搜集到信息？”事實上不然，隻要用你的兩眼、兩耳和一張嘴巴也能得到重要信息。你的朋友、你的競爭對手、報紙、雜誌、廣播電視……都會有大量信息隨時隨地提供給你參考；食堂、酒會、舞會、咖啡屋……都能成為信息的源泉，實際生活中處處充滿著信息。善於觀察生活的人，總能找到成功的機遇，也就是說對信息的敏感性要強。

　　敏感性來源於善思考、善聯係、善挖掘，透過信息的麵紗來感知隱含著對自己有用的內容。好比在荒原上尋寶，寶不可能明擺在你的麵前，要通過它表麵的異常表現（信息），判斷寶可能就在下麵，然後把寶挖出來。如果非要眼睛直接看到寶才彎腰去拿，那幾乎沒有可能，大量的信息都會從你身邊流過，而你卻與它無緣。

　　1.善於運用信息創造財富

　　信息到手，能否把它變成財富，取決於掌握信息的人善不善於用信息。其中，人的創造力是一個決定性因素。有價值的信息可以轉化為知識，但知識還不能直接創造財富。在知識基礎上，對信息進行分析、思考、判斷、推理，是個認識過程，表現出人的智力高低。然後，對信息進行選擇、綜合、歸納、整理，利用信息分析問題和解決問題，這是創造力的表現。

　　北京某襪廠廠長素有“信息廠長”之稱。一次聽一位日本專家說：“一位風度翩翩的女士，她的臉蛋占40分，身材占30分，兩條腿占30分。”他聽了之後眼前猛然一亮，原來日本企業家開發新產品是從研究人體美開始的。而我們卻一直局限在腳上，也就是一條腿的1／3.他想，我們必須擴大對人體比例的研究，從女人一條腿的1／3開始，要使腿粗的女人穿上襪子顯得秀麗，腿細的穿上顯得豐滿，腿短的穿上顯得修長，腿長的穿上顯得雅氣，有羅圈腿的穿上顯得挺直……於是，各種色調的長簡無跟襪、加厚連褲襪、男女兼用襪、高彈迷你襪等新產品相繼投入市場，工廠效益大增。

　　有時，有的信息，雖不需太多的創造就可利用，但也要通過創造性的思維和靈活、巧妙的手段，才能達到善用的目的。

　　信息八方來，決策千裏外。在皖、蘇、魯、豫四省交界的黃河故道，有一家400多人的小廠——安徽省某縣化工廠。2002年7月底，這個廠還積壓著價值140萬元的產品，虧損14萬元，每月要付銀行利息萬餘元，幾乎麵臨倒閉。

　　2002年8月，新廠長趙文龍走馬上任，到2003年11月底，存貨出清，扭虧轉盈，淨利32.5萬元。人們稱趙文龍是一位“人小膽大”的“信息廠長”。趙也感慨地說：“這一年多，我吃過信息不通的苦，又嚐到信息暢通的甜，可謂甘苦備嚐，苦盡甘來。”

　　此縣化工廠自1993年建廠後，一直生產丁醇、丙酮等化工原料，到2001年底都十分暢銷。2002年上半年市場行情起了變化，趙文龍並不知道，和許多“生產型”廠長一樣，埋頭抓生產，能耗大幅度下降，班產、日產、月產都創本廠曆史紀錄。

　　可是，生產上去了，產品卻滯銷了，庫存積壓嚴重。於是，他立即挑選精幹人員，成立情報信息股，帶隊出去走訪用戶。走訪後才得知，因為有關部門進口了一大批同類產品，本廠拳頭產品丁醇、丙酮一年內行情不會好轉。他們又得知，食用酒精在東北市場暢銷。趙文龍決定立即停產丁醇、丙酮，迅速轉產食用酒精。不到1個月，轉產試車成功，投入批量生產，短時間內獲利20萬元，工廠這才“柳暗花明”。

　　趙文龍建立的情報信息股，下屬信息篩選組、對外聯絡組和新產品試驗車間，近50名員工，“觸角”伸向四麵八方。另有7名銷售員兼職收集情報信息，每次出差歸來都要寫出書麵報告。信息股一建立，就訂了100多份科技經濟信息報刊，由信息篩選組按新產品成果、市場行情等分門別類地加以剪輯篩眩

　　趙文龍在辦公室裏備有《經濟參考》、《技術市撤、《化工商情》等6種報刊供隨時查閱，每天下午還翻閱信息剪輯，博采廣聞。當他看到某科技報上刊出一則很有前途的化工產品試製成功的消息後，當晚就派人乘車去湖南洽談技術轉讓。不到半個月，全套技術資料到手，僅投資1000多元，就試產成功。

　　麵對我國食品工業迅速發展的勢頭，高效食品防腐劑山梨酸對化工企業很有吸引力，不少廠家都在千方百計引進這項新產品。趙文龍從對外聯絡組得知，安徽某師範學院研製的山梨酸小試成功，馬上趕去洽談。幾經周折，迅速轉讓到本廠試駐車間試產，搶在許多廠家之前投放市場，用戶紛至遝來，爭相要貨，僅長沙一家工廠就一次訂貨600公斤，價值6萬元。

　　之後，趙文龍又決定增訂報刊200多份，他說在獲得信息上花點小錢可以獲得大效益。他們還廣交朋友，聘請10多位專家、教授當顧問，與清華大學等6所大學科研單位簽訂聯合開發新產品和技術谘詢的長期協議，並在上海等地設立情報站，每天定時向工廠傳遞最新最快的消息。

　　趙文龍搞信息的興趣越來越濃，他每天上午用1小時左右看往來賬目，了解本廠的銷售信息；下午就到情報信息股，研究分類信息和新產品試製情況；晚上還要翻翻“信息大全”。

　　有次，他通過查賬本發現和得到了人才。當丙酮銷路不暢時，他去查賬本時發現天津一家廠子以每噸高出近千元的價格購買本廠丙酮，深感不解。他隨即前去明察暗訪，原來有位“科技流浪漢”在此幫助生產橡膠防老劑RD，主要原料正是他們化工廠的丙酮。這是一個極有前途的產品，他同這個廠協商，付給一筆技術轉讓費，招聘來了這位“科技流浪漢”，並立即投資試產橡膠防老劑RD。結果不到2個月試產成功，通過省裏鑒定。到2003年底生產50多噸，盈利200多萬元。

　　趙文龍從信息中聘得人才，對搞信息的人才也發揮其所長，重用重獎。他大膽啟用有高文化、懂技術、有才幹、但受過處分，長期無人敢用的某技術員，提拔他當了新產品試驗車間主任。

　　一年來，這位新主任不辭辛苦，利用在各大學和科研單位的老師和同學關係，為工廠收集了30多條有價值的信息。其中山梨酸等3條信息引進的新產品已試產成功，產品暢銷全國。2003年10月，趙文龍召開全廠大會，獎給這位主任一套房子，並晉升一級工資，對其他提供信息有功的9人也晉升一級工資。

　　趙文龍重視信息，一年之間就使工廠扭虧轉盈，創利之高創建廠以來的曆史紀錄。工廠也從生產型轉為經營型，從封閉式的埋頭生產轉為開放式的麵向市常這位全國優秀青年廠長趙文龍真是“廠長不出門，信息八方來，網絡遍全國，決策千裏外”。

　　要把握信息，走在機會的前麵，做好市場調查和預測，如果沒有對市場走向的洞察，再好的謀略也難奏效。同時還要善於辯證地思維，從事物的多側麵的對立統一中尋找“商機”。一條信息可以救活一個麵臨破產的企業，也可以使許多人致富，信息靈通會給事業帶來不可想象的繁榮。

　　2.做到信息靈通

　　有錢人認為，信息到處都是，你不必走遠，隻需要多看、多聽、多思，你就會在自己的身邊找到她，如果想讓自己的財富增加，就必須讓自己的信息細胞靈活起來。在市場經濟條件下，信息靈則經營活；經營活則效益增。從某種意義上講，信息就是效益。

　　美國著名的猶太實業家，同時又被譽為政治家和哲人的伯納德·巴魯克於30歲之前已經由經營實業而成為百萬富翁。他在1916年時被威爾遜總統任命為“國防委員會”顧問，兼“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席，以後又擔任“軍火工業委員會主席”。1946年，巴魯克擔任了美國駐聯合國原子能委員會的代表，並提出過一個著名的“巴魯克計劃”，即建立一個國際權威機構，以控製原子能的使用和檢查所有的原子能設施。無論生前死後，巴魯克都受到普遍的尊重。

　　創業伊始，巴魯克也是頗為不易的。但就是猶太人所具有的那種對信息的靈通，使他一夜之間發了大財。

　　1898年7月3日晚，28歲的巴魯克正和父母一起呆在家裏。忽然，廣播裏傳來消息，西班牙艦隊在聖地亞哥被美國海軍消滅。這意味著美西戰爭即將結束。

　　這天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美國的證券交易所在星期一都是關門的，但倫敦的交易所則照常營業。巴魯克立刻意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室，那麽就能發一筆大財。

　　在這個小汽車尚未問世的年代，火車在夜間又停止運行。在這種似乎束手無策的情況下，巴魯克卻想出了一個絕妙的主意：他趕到火車站，租了一列專車。巴魯克終於在黎明前趕到了自己的辦公室，在其他投資者尚未“醒”來之前，做成了幾筆大交易，他成功了。

　　巴魯克對這信息十分地敏感與靈通，從信息中推斷出對自己有用的結論，據此作出決策，並采取相應的行動，使巴魯克確確實實地占據了先機。巴魯克在不無得意地回憶自己多次使用類似手法都大獲成功時，將這種金融技巧的創製權歸之於羅斯柴爾德家族，但顯然，在對信息的“理性算計”中，他是青出於藍而勝於藍的。

　　巴魯克發財致富的原因就是掌握了大量的信息，進行獨特的運用、操作，因此他就比別人搶先了一步，在最短的時間裏成為了富商。

　　3.要好好地運用信息，盡快致富

　　有錢人明白，決策成敗的前提是信息、情報的及時、全麵、準確。然而，要及時、全麵、準確地獲取信息，不僅要建立靈敏的信息網絡，而且還要有強烈的信息意識，有豐富的科學知識，有敏捷的思維方式，對信息具有敏銳的識別與捕捉力。信息在我們的日常生活中，它需要人們時時去抓住，去好好地利用，利用得好，就會為你創造無限的財富。

　　葉鬆根，祖籍台灣台中市，1940年出生。現為台灣羽田機械集團負責人。葉鬆根的發跡是在台灣經濟開始迅速發展的20世紀60年代後期開始的，他先從打工開始，在熟悉了工業生產管理和銷售環節等情況後，他籌借了一點資金，開始創辦摩托車維修行。隨著經濟水平的提高，台灣的進口摩托車迅速增多，葉鬆根的摩托車修理業務從開業那天起，一直十分興旺，使他賺了一些錢。

　　葉鬆根是位善於觀察和分析的企業家，在羽田摩托車維修行的生意興隆之時，他得知以後市場將會被汽車所代替。據此，他決定在摩托車維修業務基礎上，增加汽車維修業務，並自行設廠生產摩托車及汽車零件。果然市場按如其所料的走勢發展，使其又增多了贏利，資本積累增多了。到20世紀70年代後期，他又進一步創立羽田汽車工業公司，成為台灣最年輕的汽車工業行業的先導。在汽車工業起步之初，他以組裝為主，將國外的汽車主要部件如車殼、發動機、底盤等進口，組裝為成車出售。後來自己逐步生產一些零部件，把組裝業深化，使羽田機械業務範圍進一步擴大，成為集團公司。

　　葉鬆根在汽車業績正好之時，又覺察到該行業競爭激烈。於是，他將積累的資本向高科技業和服務行業發展。他投資了數千萬美元發展航空工業，他認為該行業是高技術高投入的項目，是一般企業無法參與競爭的。與此同時，他又投資競爭激烈的一般服務行業，投入數千萬美元辦起高島屋百貨。對於這項投資，似乎與投入科技業的想法是矛盾的，但他卻認為是文武之道，有張有弛，多樣化經營，有回旋餘地才能使發展空間廣闊。近幾年，葉鬆根的業務發展還推向雲南省及沿海省市，以利用當地的人才資源和市常

　　要想獲得財富，就必須掌握信息、提煉信息，並好好地利用信息。

　　雅各布和奧利爾兄弟倆老家在埃森城。當時母親開設一家小鋪，維持一家人的生計。很顯然，日子過得很清苦，1948年即德國貨幣改革那一年，母親逝世，留給他們的，隻有一個零售小鋪。

　　生活和經營的全部重擔落在了兩兄弟的肩上。這一年，雅各布27歲，奧利爾25歲。

　　憑借年輕力壯，血氣方剛，二人拚命掙紮，將小店加以擴展，還增設了幾家小分店，名曰“迪爾邁”。可是因為資金有限，他們的小店簡陋陳舊，每天點著無罩白熾電燈，出售一些罐頭、汽水飲料、點心之類。一年下來，所賺無幾。

　　雅各布問弟弟：“你說，同樣開商店，為什麽有的賺錢，有的賠錢；有的賺大錢，有的賺小錢？”

　　奧利爾回答說：“原因很簡單，經營策略不同，其結果也各異。”

　　雅各布連連點頭，然後又深有所悟地道：“也就是說，隻要經營得當，本小也可以利大，是不是？”

　　“那還用說，別小瞧咱們本錢小，如能得法，也可能賺大錢。”

　　“奧利爾，你有什麽想法嗎？”

　　奧利爾頓時語塞，搖了搖頭。

　　雅各布像是自言自語，又似說給弟弟聽：“哎，現在缺少的就是一個高招兒！有了高招兒，就好了。”兄弟倆相對無語，他們誰也拿不出這個“高招兒”。

　　過了一會兒，雅各布冒出了一句話：“光憑空想象是出不來高招兒的，我想，不妨做市場調查，也許……”

　　一隻有力的大手拍在奧利爾的肩上：“兄弟！你說的有理，咱們明天就試試看。”

　　雅各布一向欣賞弟弟的頭腦靈活，今天聽他之言正中下懷。雅各布十分高興。

　　於是，兄弟二人安排好店裏的事情。第二天騎上自行車，周遊大街小巷。

　　他們每到一處商店，都要進去轉轉。他們跑了三天，也沒有發現什麽獨到之處。但他們並未因此而灰心。第四天下午，兄弟倆來到一家“消費商店”。他們二人注意到這裏顧客盈門，許多顧客大包小包買東西，仿佛商店白送似的。

　　“走，進去瞧瞧。”奧利爾停下來，向店門口走去。雅各布也跟著而來。奧利爾見一張大紅紙貼在商店一側，不知上麵寫什麽；又見許多人圍著看，並議論紛紛：“免費購百分之二……還有這等便宜事？”“這等於降價百分之三，這是全市最低價？”“走哇，快去買吧！去晚了，說不定沒什麽好貨品了呢１兄弟二人見店門外還有一張告示，上麵寫道：

　　凡來本店購物的顧客，請您把發貨票保存下來，到年末，可憑發貨票免費購買發票款額3％的商品……歡迎您惠顧敝店！

　　消費商店

　　兄弟倆將那“告示”研究了一遍又一遍。奧利爾把雅各布拉到一旁，悄聲道：“雅各布，‘高招兒’就在這裏。”雅各布問道：“怎麽講？”奧利爾解釋說：“消費商店之所以顧客盈門，就是靠這張‘告示’。因為顧客貪圖年終可以免費購買全年貨款商店的3％，一下子就使消費商店興隆起來。雅各布，我們也用此法，保管靈驗。”

　　“奧利爾，你的主意不錯。不過，照貓畫貓就沒意思了，而應該照貓畫虎……”雅各布建議道。

　　“你是說，咱們店從年初就提出降價3％的‘高招兒’？”雅各布十分欽佩弟弟腦子轉得迅速，興奮地道：“真是心有靈犀一點通。”

　　奧利爾眼珠轉了又轉，靈機一動又道：“雅各布，也就是說，咱店要比這家‘消費商店’還便宜一點點兒。”

　　“對，便宜一年的一點點利息，而且還可提前得到那讓利的3％的貨品。這樣一來，肯定我們店比‘消費商店’的顧客還要多得多。”兩個人都很高興，回到店鋪，接著草擬了一份“告示”。

　　第二天，全市所有“迪爾邁商店”大門口，眾人都圍著一份惹人注目的大紅“告示”：

　　尊敬的各位顧客：

　　本店從即日起，開始實行降價讓利銷售，降價幅度為3％。如果哪位顧客發現本店出售商品並非全市最低價，可到本店找回差價，並有獎勵。

　　顧客是本店的上帝。我們竭誠歡迎上帝惠顧敝店！

　　致以崇高的敬意！

　　迪爾邁商店

　　1月15日

　　奇跡就在幾天內出現了。幾乎全市所有的“迪爾邁商店”都是門庭若市，生意火紅，顧客增加了好幾倍。自然，營業額也水漲船高。兄弟倆暗自高興。很快，他們發現來“迪爾邁”購貨的，一般是附近的居民。這說明自己的生意有局限性。於是，為擴大影響，他們在報紙、電台刊登廣告。

　　兄弟倆更是忙得不亦樂乎。他們四處奔忙，組織貨源，以便隨時保證供應。不久，他們在本市又增開了十幾家連鎖“迪爾邁商店”。“迪爾邁商店”在全市家喻戶曉、人人皆知。誰都宣傳“迪爾邁商店”是廉價商店，一般中下收入的市民、失業工人等，都成了“迪爾邁”的常客。生意興隆使兄弟倆的腰包脹滿。

　　他們迅速地擴大經營——把觸角伸向外國。多特蒙特、科壟杜塞爾多夫等地，相繼出現了“迪爾邁商店”。客觀地說，此時的“迪爾邁商店”陳設簡陋，裝潢簡單，營業麵積也不很大，但是生意卻特別興旺，使之成為“西德零售業之王”。

　　據統計，僅1986年一年中，西德人在食品、飲料、香煙、化妝品、清潔劑、洗衣粉等日用消費品的消費總額為1400億馬克，而其中的20％，為雅各布和奧利爾兄弟所賺齲

　　兄弟倆每天都要起動1000多輛特製牽引車，將3萬多噸的食品運往各分銷店。

　　在西德，33％的罐頭、蔬菜盒，25％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，20％的黃瓜罐瓶醋、色拉油、糕點、果醬、香腸、火腿、布了製品、洗衣粉，均為“迪爾邁”商店出售。

　　雅各布和奧利爾兄弟倆就是通過調查和思考掌握信息，並采用了科學的方法，才擁有了“德國零售業之王”的稱號。

　　4.信息時代所帶來的財富

　　經濟時代最重大、最根本的變化，無疑是發生了資本革命，資金讓位於知識，知識成為最寶貴的資源、最重要的資本。“知識就是資本，知識就是財富”將成為這個時代的口號，不但對於國家，而且對於個人，尤其是知識分子，都是一次挑戰和機會。

　　20世紀八九十年代，醫學領域由於高科技的滲入，出現了日新月異的變化。先進的診斷方法和治療手段，使人類的壽命延長了許多。延年益壽的人們開始渴求永駐的青春容貌和精力。

　　迎合新時代的新要求，抗衰老藥研究熱潮在全世界掀起。杭州某中藥廠的廠長馮根生注意到了這一潮流的發展，他感到了曾一度遭到冷遇的古老中藥正在吸引著人們探求的目光，“國寶”大放光彩的時機就要到了。他決定順水推舟，推出抗衰老中藥。他迅速組成了一支強有力的科研隊伍，開啟古醫書的金匾，叩響神秘的帝王宮門，涉足民間窮鄉僻壤，從多如繁星的古方、秘方、驗方中進行細心的篩選，終於得到一種配劑嚴謹而不紛繁、藥味合理而不怪僻，基本不會出現副作用的滿意處方——明朝永樂太醫院的秘方。

　　根據這一秘方整理炮製而成的“青春恢複片”問世，這是真正的國藥。經過動物實驗和臨床驗證，結論是：無不良反應；具有非特異的抗衰老作用；有調理機體使之正常化的作用，不論機體的功能是亢進或低下，均可恢複正常；能起到保護機體的作用，沒有西藥可能產生的副作用，卻有堪與西藥相媲美的效用。

　　具有投資眼光的港商首先看到了這一抗衰老新藥所具有的無與倫比的競爭力。1982年，中國國家醫藥總局專為對外介紹“青春寶”而組織學術交流團赴港，由馮根生任團長並作報告，引起了巨大的震動。港方報紙整版整幅的廣告，連篇累牘地報道，美聯社也發了專稿：“人間喜獲‘青春寶’，世界爭傳抗老篇”。

　　馮根生，推出的“青春寶”獲得了巨大的成功。1987年，“中國青春寶公司加拿大分公司”成立。這是我國中藥行業中第一家與外商合資經營的企業，馮根生出任董事長，成為“國藥”走出國境飛向世界的第一人。

　　馮根生是在中國改革開放的早期享受到信息給他帶來的財富，他走在時代的前列，抓住了信息，改變了他的一生。

　　在國外，利用信息而成為世界頂尖級的大富翁的比爾·蓋茨先生的發家史，也是一個奇跡。

　　從哈佛大學退學的窮小子比爾·蓋茨，以開發計算機軟件為主，經過20年的努力，一躍成為世界首富，個人資產高達600億美元。這個數字，在石油、汽車、化工等工業領域需要三代人的艱苦奮鬥才能達到。

　　比爾·蓋茨現象，讓人們產生深深的思考。勞動創造財富，這是自古至今人人皆知的道理。令人感興趣的是財富膨脹的來源，它沒有大規模的生產，沒有大規模的原料消耗，沒有大規模的產品堆積，它擁有的資源隻是知識和智慧。“開發部”是微軟公司的核心，每個人隻有5平方米的辦公室，除了一把椅子和一台電腦外，幾乎見不到其他任何東西，但它的用戶遍布世界各地，數以億計，而且還日益劇增。

　　美國總統克林頓認為，比爾·蓋茨的崛起預示著在知識經濟社會裏，自然資源的作用已遠不如從前，知識的積累和創造成為財富更為有效的因素。比爾·蓋茨的成功，也提醒人們，靠知識也能打天下，而且在高科技領域，成功的幾率正越來越大。

　　上述的種種事例，都集中反映和表明了在現代社會市場經濟中，創造財富經營的一條“真理”——信息之中有取之不盡的財富、信息之中有滾滾的財源。

　　企業和個人必須高度重視信息、依靠信息的決策，利用信息經營、發展。