改變青少年一生的理財之道

正直是不可或缺的致富因素

　　正直指的是不管在什麽時候、任何情況下，與什麽人在一起，都忠於自己、言行一致、堅守正確的信仰及價值觀。在商界，正直是一個商人最好的品格，它與其事業的成功有著緊密的關係。一個商人如果不正直，就會失去一切。因為一正直的商人，就沒法贏得別人的信任和合作，這樣一來，事業往往發展不起來。曾就讀於牛津大學的丹佛·特金斯在《正直與我個人的創意品味》一書中寫道：

　　“大學時，我曾經在一家銷售牛乳製品的乳清飲料公司工作，我是一名經銷商，業績達到全公司最高，並擁有兩個銷售站，但是由於公司部分領導缺乏正直及踏實的精神，導致整個公司瓦解。總結公司失敗的教訓，我學習到許多寶貴的東西，譬如販賣商品的技巧以及如何和他人共事。更重要的，我了解到如果一個人既無能力又缺乏正直，便非常容易毀掉自己的事業。

　　“自從有了那次工作經驗，我對於加入行銷組織顯得格外謹慎。後來借在各處演講的機會，我遇到一些既有能力又正直的人，他們所生產的產品品質優良、效果良好，因此我開始和他們合作，走上了經商的道路，並獲得了一定的財富。”

　　對於經營者來說，人品即商品，人格就是財富。一個商人可以缺資金、缺關係、缺人才……缺什麽都行，唯獨不能缺少的就是正直的品德。

　　美國的“冰淇淋大王”卡維爾，經過50餘年的苦心經營，他所屬的卡維爾冰淇淋店已經有1000多家了，這些店分布在五大洲，年銷售額超過10億多美元。

　　然而有一天，卡維爾的一間分店將他推上了被告席，卡維爾被指控為暴君，因為他對所有的連鎖店都製定了嚴格的質量標準，一旦有人違反就會受到處罰。但卡維爾站在被告席上卻堅持己見，他認為自己沒有錯，他說：“我就是要管理他們，隻要有一個孩子吃了我們的冰淇淋中毒，我們用50多年構築的生意就會毀於一旦。一個蛋卷應該放上3.5盎司的冰淇淋，可是有的分店為了賺錢，隻放3盎司，一旦買冰淇淋的孩子知道你給的分量不足，你就會失去一批顧客。”

　　最終，卡維爾幹脆地說：“我如果屢屢欺騙顧客，我這一行就維持不了50年１這場官司打了幾年，最終法院將卡維爾無罪釋放。

　　對於一個經營者來說，正直的品質十分重要，因為顧客反對劣質產品，也反對無禮的服務，更不想與那些沒有技能、愚昧無知以及不誠實的人往來。一個正直的商人，會在適當的時機做該做的事情，而且做得盡善盡美。