改變青少年一生的理財之道

致富意識要超前

　　錢多錢少並不重要，關鍵是要樹立掙錢的長遠目光。掙錢是天經地義的，但為了掙更多的錢，必須要培養這種意識，眼前的利益必須放在長遠的規劃中來看待。

　　在國內幾乎無人不知的一代華商霍英東，在香港的富豪中，他不是最有錢的，但他一直無私地支持國內的公益事業，所以他也最負盛名。

　　霍英東主要經營博新公司，還有地產、建築、酒樓、航運、石油、酒店、金融、航空和公共交通等項目，持有40％澳門娛樂公司及信德船務的股份和40％的董氏信托股份，通過董氏信托持有東方海外國際企業與奧海企業50％股份等，並投資珠江兩岸汽車輪渡服務，擁有廣州白天鵝賓館、東方石油主要股權和漠尤航空少數股權及加拿大一批物業。其總資產已超過130億港元。

　　在香港華商中，霍英東的起點可能是最低的。他本是船民之子，當許多人已腰纏萬貫時，他每天還在為吃飯問題苦苦掙紮。同李嘉誠一樣，他沒有祖業可以繼承，也沒有靠山可資蔭庇，完全憑借自己的遠大胸襟和永不氣餒的創業精神，赤手空拳打天下，創建了自己的商業王國，大膽、勇敢、冒險、創新再加上堅韌不拔，成就了一個香港商業界傳奇。霍英東吃苦耐勞的作風同樣是廣東商人精神的典範。他性格開放，容易接受新事物，勇於創新；他境界高遠，不因小成就而滿足，永遠追求創業生活；他不甘渺小，意誌堅定，從不轉移目標，永遠忙忙碌碌，用事業體現自身的生存價值。

　　他上中三時，日本侵華，時局動蕩，他輟學加入了苦力行業，從事了各種不同的苦力工作，雖然他表現不錯，但無奈收入太微薄，看看出頭無望，於是他自動辭職了。一個人當被生活逼到絕處的時候很容易萎靡不振，但也有可能更加頑強、更加發奮，然而，饑餓、勞頓沒有使他屈膝；反而，更加激發了他對美好生活的向往。

　　日本投降後，第二次世界大戰的戰火漸漸平息，人們生活趨於穩定，各行各業也漸次走上了發展軌道。霍母以其生意人的眼光，看準了運輸業務急劇發展的前景，便放棄了雜貨店經營，把股權賣了8000元，租下了海邊的一塊地皮，再次經營起駁運生意。霍英東替母親管賬，代她去收傭金，工作十分勤奮。母親雖然精明穩健，是一家之主，但婦道人家僅以小生意為滿足。霍英東卻不然，他不滿足於現狀，一心想做成一番大事業，在這方麵正好可以彌補母親的不足。他領會到這樣下去很難有太大的發展，便開始留心觀察，等待機會。

　　1948年，霍英東得知日本商人以高價收購可製胃藥的海草，他更加具有先見之明，以自己從小在舢板上長大的經驗，他知道這種海草生在海底，而且是在太平洋柏拉斯島周圍才有。於是他當下買來一艘61英尺長的摩托艇，並聯絡到十多個想賺錢的漁民，一同駛向柏拉斯島。

　　他的判斷沒錯，但海草全部賣完結算時，他們在海上6個月的含辛茹苦的所得竟然隻夠開銷，等於一無所獲。

　　1950年，朝鮮戰爭爆發。從這年10月起，中國數十萬誌願軍從丹東、集安相繼跨過鴨綠江奔赴朝鮮，打響了曆時4年之久的抗美援朝戰爭。戰爭當然意味著破壞，也意味著巨大的傷亡，是拚儲備、拚資源的重大武裝衝突，但對於商家來說，卻意味著商機。朝鮮戰爭使當時的香港成了中國的對外物資中轉港，大量的軍用物資堆積在碼頭上，在這裏處理的剩餘物資也無法估計。出生於駁船世家的霍英東自知這個機會的寶貴，迅速緊緊抓住，在香港展開了駁運經營。頭次創業時他僅憑熱情，卻疏於謀劃，這次他認真吸取了以往失敗的教訓，行動之前先進行了精心的籌劃，而後才按既定方針投入營運，並在實際過程中不斷加以修正，隨機應變。

　　由於牢牢抓住了機會，生意搞得十分順利，他的拖船也很快由一條、兩條變成了十條、數十條，成倍增加。這次創業他終於取得了重大突破，抗美援朝曆時4年，而在這4年當中，霍英東崛起的速度幾乎可以說是一夜之間，他一舉成為香港業界新貴。

　　商人就是商人，無不想要贏得更多的利潤，將生意做得更大。霍英東正是如此。他幾乎可以說是一個天生的商人，始終不肯歇息，狂熱地追逐著利潤，並不以已有的成就為滿足，總是在追尋著新的商機。航運上獲得成功後，霍英東又看準時機，大膽涉足香港地產市常

　　1954年，霍英東創建了立信建築置業有限公司，放手從事地產業的投資經營。當時香港從事房地產投資的人很多，因為這是一個賺錢又多又快的行當，但真正在地產生意中獲得成功的人卻總是有限的。

　　從買進第一宗房地產起，幾年內，立信建築置業有限公司所建的樓在香港已到處可見，到20世紀70年代末80年代初，他名下有30多家公司，大部分經營房地產。

　　霍英東說：“今天，一個傭人也可以擁有一層樓，他隻需要付一筆小錢。不需要住房者還可以‘炒樓花’，若半年或一年成交，往往能賺個對本。但是若用5年完成一項建築計劃，那就每年隻賺5％了。這種預售樓宇的方法，很像內地的集資建房，買賣雙方都有方便之處。”霍英東的這一成功發明，引來了香港地產界的紛紛效仿，港島地產業由此刮起了一場具有“革命”意味的旋風，有力地推動了地產業的發展。小冊子的宣傳形式使“炒樓花”的方法盡可能詳盡地廣為人知，也使霍英東的地產生意越做越活。他說：“我們開展各種宣傳，以使更多有餘錢的人來買，譬如來港定居或投資的華僑和僑眷，以及勞累了半生、略有小積蓄的職員，加上賭博暴發戶和做其他生意脹滿了腰包的商販，都來投資房地產。誰不想自己有房住？隻要有更多的人關心房地產，了解它，我們的生意就有希望。”

　　霍英東的真正突飛猛進，其實是從20世紀60年代初他經營房地產的同時兼“淘沙生意”開始的。60年代初，香港房地產業有了很大的發展，樓宇、碼頭建設興盛，對河沙的需求量猛增，霍英東本人也在經營房地產的過程中為建築材料的緊缺傷透了腦筋。也許正是因為他出身於水上人家，有著與其他房地產商不一樣的參考係，他非常具有遠見，想到了另一條財路：海底淘沙。

　　海底淘沙是一種費工多、收獲少的行當，商人們不僅不願輕易問津，甚至視之為畏途。但霍英東卻有自己的如意算盤：從海底淘沙，不僅可以獲得大量建築用沙，而且可以挖深海床，植海造地，是一個很有前途的事業。隻不過要想在海底淘沙中賺大錢，靠一般方式不行，需要加以改革，運用現代化的設備。

　　為了實現海底淘沙的設想，霍英東派人到歐洲訂購了一批先進的淘沙機船，用現代化手段取代落後的人力方式。憑著為人所不敢為的果敢精神，霍英東從香港商界的視野盲點找到並挖到了寶，創出了奇跡。與此同時，霍英東奇招獨出，又與港府有關部門訂立了長期合同，專門由他負責供應各種建築工程所用的海沙，這無疑是享有了淘沙生意的壟斷權，成為香港淘沙業中的王者。此後，香港各區的大廈建築、各處碼頭的建築，以及填海工程，均由霍英東的“有榮公司”負責供應海沙。

　　他做生意的基本戰略講究的是“超前”意識，在思考上要有超前眼光，在落實上要有超前行動，因而他一旦思考成熟，便迅速動手。“填海造地”設想的實現過程也是如此：主意既定，便開始緊抓落實，大手筆地從美國、荷蘭等國購進先進機具，放開手腳地承造當時香港規模最大的國際工程——海底水庫淡水湖工程的第一期。

　　此舉打破了外資壟斷香港產業的舊局麵，並使霍英東“房地產工業化”的格局又增加了一項“填海造地”。及至後來，這一壯舉不斷地為香港房地產同業商人所沿用，成為香港地產業發展的一大趨勢。

　　遠大的目光加上超前的行動，是霍英東的經營智慧。但回顧他的創業經曆，寶貴的還有他所具有的屢挫不餒的事業心，以及吃苦耐勞的精神，這其實也是許多商人的共性。

　　總之，要想成為一位富豪，必須具備長遠的掙錢眼光和致富意識，這一點是必不可少的。