改變青少年一生的理財之道

消除自己的“貧困情結”

　　美國心理學權威詹姆士說過：“本世紀最重大的發現是，我們已知，通過改變我們的心理態度可以改變我們的人生。”因此，一個人要想致富，擁有更多的金錢，必須先改變有缺陷的心態。

　　菲利浦博士是美國一位相當不錯的律師。在同行中聲譽很好，業務也相當興隆，他早該有可觀的收入。但是，他的收入扣除日常開支，每年隻有幾千美元。因為他思想拘謹常常隻收很少的訴訟費用，而事實上，收取比這大得多的費用才是合情合理的。在他的一個案例中，有一次他為一家公司打贏了官司，挽回了幾十萬美元的損失，但他隻為自己的工作收取了1500美元。而這1500美元也是他從業以來收取的最大的一筆費用了。

　　後來，一位催眠師使他明白了他的這種“貧窮情結”是怎樣影響了他的事業。通過催眠分析知道，在童年時代，他小小年紀就不得不分挑養家糊口的重擔，先是送報石又做零工。經常缺少錢花，衣服常常是兄長穿舊的，有時在家裏連飯也吃不飽。菲利浦在親戚的資助下，總是花最少的錢，通過自己的努力，成功地念完了大學法學院的課程。他總是想到，我不能得到更多。工作後，他總是認為自己所付出的勞動隻值少量的錢。

　　當意識到所有這些使他做出犧牲的因素後，他發現了自己的行為是怎樣受到這些因素的激發的。在這位催眠師的幫助下，菲利浦迅速地改變了自己的心理態度，認識到他自己是一個有能力的人，可以掙得更多的錢。後來，沒有幾年他的收入很快增長許多。

　　惠勒受公司之聘擔任推銷顧問，負責銷售的經理讓他注意到一件非常引人注目的事：有一位推銷員，不管被公司派到什麽地方去，也不管給他多少傭金，他平均所得總是掙夠5千美元，不多也不少。

　　因為這個推銷員在一個比較小的推銷區幹得不錯，公司就派他到一個更大的、更理想的地區。可是第二年他同在小區幹的時候完全一樣，隻掙了5千美元，不多也不少。第三年，公司提高了所有推銷員的傭金比例，但這位推銷員還是隻掙了5千美元。有一次公司派他到了一個最不理想的地方，但他照樣還是能拿到5千美元。

　　惠勒跟這個推銷員談過話後發現問題的症結不在於推銷的區域，而在於他的自我評價。他認為自己是個“每年賺5千美元”的人。有了這個觀念後，外在環境似乎對他沒有什麽影響了。

　　他被派到不理想的區域時，他會為5千美元而努力工作；被派到條件好的地區時，隻要5千美元遙遙在望，他就有各種借口停步不前了。而且，有趣的是，目標達到後，他不是有病，就是出事故。

　　後來這個推銷員看過心理醫生後發現，操縱自己的，不是作為推銷員的內在實力，而是自己的精神狀態；工作態度自我評價等心理態度這一事實，他就很快地刷新了過去的記錄。

　　所以，一旦通過改變心理態度，消除自己的“貧窮情結”，並讓賺大錢的思想和信念進入潛意識，滾滾財富就會滾入你的腰包。