改變青少年一生的理財之道

善用別人的錢賺錢

　　窮人貧窮的主要原因，就是隻知道花自己的錢，他們將掙的錢存在銀行，要用錢的時候就小心翼翼地到銀行取錢，他們很少想到用別人的錢來消費或做生意。而有錢人則認為善用別人的錢賺錢，是獲得巨額財富的好方法。富蘭克林、尼克鬆、希爾頓都用這個方法。如果你已經很省錢，同樣的方法依然適用。

　　威廉·尼克鬆說：“百萬富翁幾乎都是負債累累。”

　　富蘭克林在1748年《給年輕企業家的遺言》中說：“錢是多產的，自然生生不息。錢生錢，利滾利。”

　　所謂“用別人的錢”是正當，誠實的，絕不違背道德良知。同時，要作優惠的回潰

　　誠信是無可替代的，缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會被人識破。使用別人的錢，首重誠信。誠信是所有事業成功的基矗

　　銀行是你的朋友。銀行的主要業務是放款，把錢借給誠信的人，賺取利息；借出愈多，獲利愈大。銀行是專家，更重要的是，它是你的朋友，它想要幫助你，比任何人更急於見到你成功。

　　加州的威爾·傑克是百萬富翁。起初他身無分文，直到外出工作，才有了一些積蓄。每個周末威爾會定期到銀行存款，其中一位櫃員注意到他，覺得這個人天生聰慧，了解金錢的價值。

　　威爾決定創業，從事棉花買賣，那位銀行工作人員向他放款。這是威爾第一次使用別人的錢。一年半之後，他改為買賣馬和騾子，過了幾年，累積許多的經驗。

　　有一次，兩個保險公司的業務員來找他。兩個人都是優秀的保險業務員，業績非常好，他們用推銷保險的收入，自己開公司，卻經營不善，隻好把公司轉賣給別人。

　　很多銷售人員以為隻要業績好，企業就能獲得利，這是錯誤的觀念。不當的管理會將利潤腐蝕殆荊他們的問題正是如此，兩個人都不懂管理。

　　他們專找威爾，說出自己失敗的經驗。“我們的公司沒有了，推銷保險至今所賺取的傭金，都繳了學費。如今連養家糊口都有困難。”

　　“我們對於推銷工作非常在行，應該盡量發揮。你具有專業的知識和經驗，我們需要你，大家共同合作，一定會成功。”

　　幾年之後，威爾買下他和那兩位推銷員共同創立的公司全部股份，他怎麽有錢？當然是向銀行借錢。因為從小他就知道銀行是他的朋友。

　　威爾向加州銀行貸款。銀行非常樂於把錢貸給像威爾一樣有誠信的人，並且有可行性的人。威爾的貸款額度不受限製，他的壽險公司，原來的資本隻有40萬。通過基本客戶群製度，在短短10年之內，獲得4000萬。其後，他更運用別人的錢投資旅館、辦公大樓、製造廠和其他企業。

　　資金困難時，借錢是明智之舉。但是，借錢的同時必須考慮到自己的實力、信用，提出切合實際的要求，才不會被拒絕，這是真正的借錢生財術。

　　看著別人賺錢容易，而自己一動手卻會失敗，這是許多不敢創業者的心理狀態。但要成功地創業就一定要克服這種畏懼心理，找到一條風險小又容易成功的道路。

　　顯然，用“利用別人的錢”的方法，比用現金的方法，所賺的錢要多得多。“利用別人的錢”的缺點——這是難免的——是你要擔更大的風險。如果你剛把地買下來，附近房地產的價值就跌下來，這種辦法就會把你弄得一身是債，騎虎難下。這時，你不是忍痛賠錢把它賣掉，就是背著債，一直到市場好轉，而采取現金式的辦法，就不會有這種麻煩。