看，這個人就是胡雪岩

第九章 真不二價

　　胡慶餘堂開業之後，生意真的是越做越好，很多的老百姓前來買藥。俗話說，同行是冤家，事實上也確實是這樣。胡家的藥店引起了很多同行的眼紅。

　　當然，這與觸犯了他們的利益是極有關係的。

　　於是，有的紅店的人就開始想法辦法對付胡慶餘堂。

　　過了一段日子，杭州城裏居然傳出來了這樣的消息。大家紛紛傳說，胡慶餘堂的藥之所以比別的藥店便宜，那主要是因為他們出售的是假。因為這樣的藥品成本低，所以胡慶餘堂賣的藥品價格便宜。

　　這個消息一兩個人說，也算不得什麽。可是如果全城裏大部分人在說，那麽可就不容忽視了。

　　很快，胡慶餘堂賣假藥的消息開始滿天飛。

　　再接下來的結果，大家可想而知，胡慶餘堂的店麵由門庭若市變成了門可羅雀。

　　怎麽辦？胡雪岩很著急。

　　他著急的原因有兩點，第一就是胡家的聲譽遭到了破壞，這是他所不能容忍的。第二點就是，他的藥品都是精心選的上好材料，現在被人說成是假藥，他不甘心。

　　在連續幾天的冷冷清清之後，他坐不住了。

　　他想，自己應該好好的盤算一下，想個辦法才是。

　　幾天後，杭州城裏四處流傳著這樣一條消息。說胡雪岩要公開割鹿茸了。也就是說，杭州城裏的老百姓可以親眼看著胡慶餘堂動手采藥。

　　每天早晨，當太陽升起的時候，小夥計們便抬著一頭活的梅花鹿開始遊城。前麵是敲鑼打鼓，後麵是跟著一群看熱鬧的人。這些人抬著綁縛在架子上的鹿，從城東轉到城西，再從城南轉到城北。哪條街熱鬧，他們就上哪條街。無數的老百姓出來看熱鬧。他們想，這胡慶餘堂究竟是什麽意思呢？弄這麽大的動靜。

　　很快，胡雪岩的這隻鹿便吸引了全城老百姓的注意。每到一處，人們便圍著看熱鬧，尤其是小孩子們，特別開心。有的還上前專門去摸一把鹿身上的角。

　　幾後之後，當大家都知道了割鹿茸的確切時間後，一起聚到了胡慶餘堂的門口。當著所有人的麵，夥計們動手了。他們在大家的眼皮底下，動手把鹿茸割了下來，然做好標記，證明這是雪記的藥品。

　　老百姓們興奮極了。有的當眾提出要買走鹿茸。

　　大家都相信了，因為耳聞不如眼見。

　　本來以為就此一次，可是，胡雪岩居然堅持了很長一段時間。於是這些鹿就成了胡慶餘堂的活廣告。一到了割鹿茸的時間，也就到了大家集中來藥店的時候，同時，也是胡慶餘堂的藥品銷量最快的時候。

　　當然，胡雪岩不會隻做這一個廣告。他讓人找了一些年紀大一些，但是身體健壯，在鄉親們中意威信比較高的老人。每天出銀子若幹，然後讓他們穿上幹淨的衣服，再往自己的肩上放一個褡褳。褡褳是特別製作的，上麵有著和慶餘堂的標記。這裏麵裝的全是藥品。這些老人專門去一些碼頭上、集市上、旅店門口等這些人們聚集的地方，將一些藥品免費發放到老百姓的手上。

　　這些藥材難道不值錢嗎？不是，這些藥材都是常用藥，而且有的時候，他們也會選擇性的施一部分稍微貴重的藥品來發放。

　　如果說這種行為一天兩天還行，但是他卻讓自己的夥計們堅持了好多年。光這些捐出去的藥品所值的銀子，也不是一筆小數目。

　　既然是免費的，是不是意味著藥材的質量不能得到有效保障呢？

　　當然不是。有很多的老百姓收到這些免費派發的藥品之後，常常就在犯病的時候直接煎了藥來吃。效果還真的是不錯。

　　那個年代沒有電視，不能在上麵做廣告。但是胡雪岩想出來的這些辦法，卻讓胡家的藥店裏人來人往，顧客常常爆滿。

　　藥品是純正的，那麽藥的製作方法呢？

　　這也是一個非常關鍵的問題。胡雪岩當然也會證明。

　　胡慶餘堂有一套金鍋銀鏟。

　　有一味中藥叫做“紫雪”。如果要製造這種藥，按當時的醫書上所言，必須要用金鍋銀鏟來進行製作。在當時的小藥店進行經營的時候，哪裏買得起金鍋啊，少不得要用其他的鍋來進行代替。

　　可是，胡雪岩卻為了保證藥品的純正，特地讓人鍛造了一口金鍋。一時之間，滿城人們都交口稱讚。

　　真不二價的藥品品質，讓老百姓們深信不疑。隻有帶有雪字標記的藥品，他們才會認為這是真正的好藥。而胡慶餘堂的這種做法，自然讓品牌的營銷理念深入人心。

　　當然，胡雪岩也強調了服務的質量。在他看來，如果店員沒有對顧客服務好，那麽就是一件非常嚴重的錯事。所以店裏的夥計們個個都是一把好手。顧客來了之後，他們不僅服務熱情周到，而且百問不厭。

　　胡慶餘堂的生意越做越好，而對手的藥店生意卻越做越差，漸漸的就是門庭冷落車馬稀了。在這種情況之下，原來夥計去給胡母抓過藥的那家態度惡劣，出售劣藥的藥店，早就倒閉了。