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第十八章 官商合作
胡雪岩在王有齡的幫助之下，生意越做越大，王有齡在胡雪岩的幫助之下，官位越升越高，這一對結拜兄弟，一個在官場，一個在商場，都發展得非常順利。
當然，他們的這種關係是從最基礎的友誼開始的。當時兩個人結交的時候，都是二十來歲的熱血青年，他們一個是沒有什麽成就的窮秀才，一個隻是錢莊的小夥計。但是兩個彼此真誠相待，而且互相幫助，一路攙扶著走了過來。
當王有齡缺乏資本來打通關係的時候，胡雪岩舍身而出幫忙，拿出五百兩銀子替他周轉關係。王有齡走馬上任之後，他又一路幫攜，替他出謀劃策，一直幫他在官場上進行關係的疏通。有了胡雪岩的大力支持，他自然做事就能放開手腳。
而胡雪岩做生意，自然離不開王有齡的幫助。人作為一種情感動物，決定了人與人之間的交往要受到諸多因素的限製。而如果你與別人建立了良好的關係，那麽要想得到別人的幫助，就要有感情基礎。因為人與人之間的交往也是建立在感情基礎之上的，如果對方認可了你這個人，那麽求人辦事的目的也自然就會達到，所以，你對別人付出了真情，提供了幫助，那麽就相當於賒了一筆賬給人家。這筆賬就是我們通常所說的人情賬。如果把這筆賬處理好了，那麽人生的道路就會越走越寬。
王有齡當時窮困潦倒的時候，胡雪岩伸手相幫，他這就相當於讓王有齡欠了自己一個人情賬。這種人情賬的欠法，也是有講究的。如果你是在人家權勢炙手可熱的時候，結識對方的，可能感情就不會有多麽深厚。換言之，如果你是在對方患難的時候結交的，那麽這樣的感情將會變得更加深厚。
胡雪岩對於王有齡的幫助，相當於是燒冷灶提供的幫助。關於燒冷灶，就是結交倒台的政客和潦倒的文人。現實生活中，人們往往看中那些發達的人，卻很少在他們沒有發達之前就進行結交。而胡雪岩則走了“燒冷灶”這樣的方式，從而獲得了王有齡的幫助。
那麽王有齡究竟給胡雪岩提供了什麽幫助呢？
先說一下財權的問題。一個政府，必然有財政。大清國的金融體係已經比較成熟，如果地方政府發生稅糧的交付，或者有什麽公款上的來往，公庫的管理，都要委托一個錢莊或者票號來進行代理。這對於一個錢莊而言，可是一件非常好的差事。
有什麽好處呢？
錢莊和官府有了往來，那麽這對於提高錢莊的知名度是有好處的。因為官府絕對不會和一個沒有名氣的小錢莊合作。而與官府合作的錢莊，基本上都是名牌。這樣一來，就會提高錢莊的知名度。對於錢莊擴展業務，是非常有好處的。
另外，代理官府的存銀的錢莊，會多了大量的短期存款。這樣一來，錢莊就可以有更多的錢拿去放貸，不僅提高了資金的周轉率，也提高了資金的利用率。
因此，有很多的錢莊都想和官府合作。
如果官府不買你的賬，這合作當然不會有結果。而王有齡欠著胡雪岩的人情，故而自然就把美差交給了胡雪岩來管。但是當這個美差並不是那麽容易的，胡雪岩必須處理好方方麵麵的關係。
阜康錢莊雖然得到了美差，但是說到底，它還是一個不上檔次的小錢莊，在杭州也沒有什麽名氣，說話也沒有什麽分量。在外地，人們連聽說都沒有聽說過。
所以，胡雪岩最重要的是先做名氣，把名氣做大了，錢也就來了。
因為名氣就相當於是一種無形的資本，就如同現在的廣告一樣。廣告做得好，知名度就高，生意就好做，錢也就好賺。
錢莊的名氣來了，客戶就會慕名而來，哪怕是多跑路，也會相著存入這種錢莊，這樣會覺得保險一些。
在當時的社會，太平軍一直在搞農民運動，清政府為了籌措軍費糧餉，發行一種紙鈔。這種紙鈔，就叫做官票。
在當時，全國流通的基本貨幣是白花花的銀子，人們也通常認這種銀子，卻不想要紙鈔。因為太平軍占了江南的富庶地區，所以清政府財政比較困難，為了過渡一下，他們隻好用紗鈔代替銀子來彌補赤字。
這種官票的作用，就相當於一種變通的貨幣。可以兌換現銀，也可以代替製錢“行用”--用它抵交應按成繳納的地丁錢糧和一切苛捐雜稅，因為是戶部所發行，所以稱之為“戶部官票”。
不過，這種官票可不是直接就能花出去的。它的流通也有著一定的規定。官票先發出來之後，一定要有錢莊來認購。這就需要擔風險。因為這種官票沒有保證金，雖然上麵寫著可以與銀子一樣來用，但是隻是一種空話。打起仗來，沒有人會認同的。
但是胡雪岩卻從中看出了機會。因為他覺得這種官票短期看起來好像是虧本，但是從長期來看，卻是幫了官府的忙。如果官府打勝了仗，那麽這個社會一定會太平。太平了之後，生意就好做了。那個時候，先前投下的資本，一定會被收回來的。
另外，錢莊認購官票，也是顯示名氣，掙得氣魄的機會，如果大家都不肯認購官票，那麽這個時候如果阜康出頭，將會一下子顯頭露臉，有了名氣，這種時候，恰好是做廣告的最佳時機。隻要有了名氣，地位也就上來了。而且，一下子就起來了。
不久，杭州分派來了25萬兩的數額，阜康領頭進行認購。萬事開頭難。一旦有了開頭，接下來的事情也就不難了。
這次認購不僅顯示了他的氣魄，而且還為他掙得了名氣，就這樣，阜康錢莊的名氣開始越來越大了。另外，胡雪岩也因為與官府的合作，從而獲得了更多的機會。
當然，他們的這種關係是從最基礎的友誼開始的。當時兩個人結交的時候，都是二十來歲的熱血青年，他們一個是沒有什麽成就的窮秀才，一個隻是錢莊的小夥計。但是兩個彼此真誠相待，而且互相幫助，一路攙扶著走了過來。
當王有齡缺乏資本來打通關係的時候，胡雪岩舍身而出幫忙，拿出五百兩銀子替他周轉關係。王有齡走馬上任之後，他又一路幫攜，替他出謀劃策，一直幫他在官場上進行關係的疏通。有了胡雪岩的大力支持，他自然做事就能放開手腳。
而胡雪岩做生意，自然離不開王有齡的幫助。人作為一種情感動物，決定了人與人之間的交往要受到諸多因素的限製。而如果你與別人建立了良好的關係，那麽要想得到別人的幫助，就要有感情基礎。因為人與人之間的交往也是建立在感情基礎之上的，如果對方認可了你這個人，那麽求人辦事的目的也自然就會達到，所以，你對別人付出了真情，提供了幫助，那麽就相當於賒了一筆賬給人家。這筆賬就是我們通常所說的人情賬。如果把這筆賬處理好了，那麽人生的道路就會越走越寬。
王有齡當時窮困潦倒的時候，胡雪岩伸手相幫，他這就相當於讓王有齡欠了自己一個人情賬。這種人情賬的欠法，也是有講究的。如果你是在人家權勢炙手可熱的時候，結識對方的，可能感情就不會有多麽深厚。換言之，如果你是在對方患難的時候結交的，那麽這樣的感情將會變得更加深厚。
胡雪岩對於王有齡的幫助，相當於是燒冷灶提供的幫助。關於燒冷灶，就是結交倒台的政客和潦倒的文人。現實生活中，人們往往看中那些發達的人，卻很少在他們沒有發達之前就進行結交。而胡雪岩則走了“燒冷灶”這樣的方式，從而獲得了王有齡的幫助。
那麽王有齡究竟給胡雪岩提供了什麽幫助呢？
先說一下財權的問題。一個政府，必然有財政。大清國的金融體係已經比較成熟，如果地方政府發生稅糧的交付，或者有什麽公款上的來往，公庫的管理，都要委托一個錢莊或者票號來進行代理。這對於一個錢莊而言，可是一件非常好的差事。
有什麽好處呢？
錢莊和官府有了往來，那麽這對於提高錢莊的知名度是有好處的。因為官府絕對不會和一個沒有名氣的小錢莊合作。而與官府合作的錢莊，基本上都是名牌。這樣一來，就會提高錢莊的知名度。對於錢莊擴展業務，是非常有好處的。
另外，代理官府的存銀的錢莊，會多了大量的短期存款。這樣一來，錢莊就可以有更多的錢拿去放貸，不僅提高了資金的周轉率，也提高了資金的利用率。
因此，有很多的錢莊都想和官府合作。
如果官府不買你的賬，這合作當然不會有結果。而王有齡欠著胡雪岩的人情，故而自然就把美差交給了胡雪岩來管。但是當這個美差並不是那麽容易的，胡雪岩必須處理好方方麵麵的關係。
阜康錢莊雖然得到了美差，但是說到底，它還是一個不上檔次的小錢莊，在杭州也沒有什麽名氣，說話也沒有什麽分量。在外地，人們連聽說都沒有聽說過。
所以，胡雪岩最重要的是先做名氣，把名氣做大了，錢也就來了。
因為名氣就相當於是一種無形的資本，就如同現在的廣告一樣。廣告做得好，知名度就高，生意就好做，錢也就好賺。
錢莊的名氣來了，客戶就會慕名而來，哪怕是多跑路，也會相著存入這種錢莊，這樣會覺得保險一些。
在當時的社會，太平軍一直在搞農民運動，清政府為了籌措軍費糧餉，發行一種紙鈔。這種紙鈔，就叫做官票。
在當時，全國流通的基本貨幣是白花花的銀子，人們也通常認這種銀子，卻不想要紙鈔。因為太平軍占了江南的富庶地區，所以清政府財政比較困難，為了過渡一下，他們隻好用紗鈔代替銀子來彌補赤字。
這種官票的作用，就相當於一種變通的貨幣。可以兌換現銀，也可以代替製錢“行用”--用它抵交應按成繳納的地丁錢糧和一切苛捐雜稅，因為是戶部所發行，所以稱之為“戶部官票”。
不過，這種官票可不是直接就能花出去的。它的流通也有著一定的規定。官票先發出來之後，一定要有錢莊來認購。這就需要擔風險。因為這種官票沒有保證金，雖然上麵寫著可以與銀子一樣來用，但是隻是一種空話。打起仗來，沒有人會認同的。
但是胡雪岩卻從中看出了機會。因為他覺得這種官票短期看起來好像是虧本，但是從長期來看，卻是幫了官府的忙。如果官府打勝了仗，那麽這個社會一定會太平。太平了之後，生意就好做了。那個時候，先前投下的資本，一定會被收回來的。
另外，錢莊認購官票，也是顯示名氣，掙得氣魄的機會，如果大家都不肯認購官票，那麽這個時候如果阜康出頭，將會一下子顯頭露臉，有了名氣，這種時候，恰好是做廣告的最佳時機。隻要有了名氣，地位也就上來了。而且，一下子就起來了。
不久，杭州分派來了25萬兩的數額，阜康領頭進行認購。萬事開頭難。一旦有了開頭，接下來的事情也就不難了。
這次認購不僅顯示了他的氣魄，而且還為他掙得了名氣，就這樣，阜康錢莊的名氣開始越來越大了。另外，胡雪岩也因為與官府的合作，從而獲得了更多的機會。
