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第十七章 蠶絲生意
王有齡在胡雪岩的出謀劃策和大力協助之下，當上了湖州知府。不久，他又升了官，成為了浙江巡撫。王有齡也是有情有義的人，自然要報答胡雪岩，於是，他就開始在生意上助胡雪岩一臂之力。
王有齡當了官之後，就要收稅。這收上來的銀子，不能放在官府，也不能放在自己的家中，如果暫時不上交的話，那麽就要放在錢莊。這錢莊當然會選擇胡雪岩所在阜康錢莊。在當時，有個不成文的潛規則，那就是錢莊替官府保存銀子的時候，是不必支付利息的。也就是說，胡雪岩的手上就多了一筆活錢。這筆錢可以周轉，讓他拿出去放貸。以錢滾錢，那麽將會有著極為迅速的發展。
就在這個時候，胡雪岩開始動腦筋做生意了。他的眼光盯上了蠶絲。
由於以前當跑街的時候，他常常跑到湖州去。
湖州有一種特產--七裏絲。這種絲通常用來出國，也就是賣給洋商，然後賺到很高的利潤。胡雪岩盯緊了這一行之後，開始行動了。
胡雪岩要想從門外漢變成行家裏手，那麽就必須要找一個懂這門生意的幫手。他很快物色了一個好的合夥人--劉榮昌。同進，他還打算娶一位懂得這一行的太太為妻。這個女人不僅要懂得蠶絲生意，而且還必須品行好，能給自己幫上忙。
劉榮昌原來也隻是絲行的一名夥計。後來，國家實現了五口通商，他便去上海“銷洋莊”。看到經營蠶絲的生意可以賺到這麽多錢，劉榮昌也為之心動。他決心要自己創業，湊錢合會，便自己開起絲行。
可是創業的時候，需要一大筆資金。這筆錢又從何而來呢？當然是去錢莊借錢。
劉榮昌找到了阜康錢莊“跑街”的胡雪岩。胡雪岩慧眼識人，他抱著“與人方便自己方便”的宗旨，多次為其解決困難。兩個人的關係也漸漸變得越來越好。
胡雪岩後來成為阜康錢莊的老板之後，與他的往來更為密切。劉榮昌知道阜康資金雄厚，胡雪岩現在又有湖州新任知府王有齡為靠山，這個朋友應該結交。一聽胡雪岩要與他合夥收絲，劉榮昌萬分樂意。
就這樣，兩個雄心萬丈的商人開始做蠶絲生意了，他們籌集了一筆銀子，然後在湖州城內開了一家蠶絲收購行。他們以為，隻要有王有齡在地麵上罩著，這湖州的蠶農還不把自己生產的絲源源不斷地交上來嗎？可是他們想錯了。
開張幾個月後，不僅沒有什麽生意，而且胡雪岩的蠶絲行名聲還變得越來越不好了。
胡雪岩感到非常鬱悶。這當然就是同行搞得鬼了。俗話說同行是冤家，他搶了人家的生意，人家能不跟他為難嗎？
不過，他的這個仇人是誰呢？胡雪岩開始派人暗中調查。
湖州有個蠶絲行叫做“順生堂”。這家堂主叫做尹大麻子，他其實早就注意到了胡雪岩和劉榮昌的行蹤。他們來搶自己的生意，這自然讓他的心裏非常的不滿。
說到“順生堂”，不得不先交代一下它的曆史。它是“洪幫”在湖州的一個分支，已受清廷改剿為撫，官府還借重它安撫民心，防止變亂。也就是說，在這家蠶絲生意的背後，還有著官府的支持。那麽順生堂的財源，也主要集中在了這生絲收購上。為了防止別家的蠶絲行的同行們搶自己的生意，他們實行了一種很簡單的辦法--壟斷。
也就是說，蠶農的生絲隻能賣給他們家，別家不許收購。這樣一來，也就不怪胡雪岩收不到生絲了。可問題是，那些蠶農們又憑什麽聽他們的呢？當然他們有自己的辦法，那就是無賴加不要臉！
如果有蠶農把生絲賣給了胡雪岩，那麽對不起，順生堂便用洪門家法上門來對付你了。或者騷擾、或者毆打，甚至活埋、暗殺、無所不為，湖州蠶農哪裏能對付得了這些人，當然就得乖乖的聽命了。他們隻好把自己的生絲都賣給順生堂，而且對方壓價的時候，都不敢吭一聲。
胡雪岩很快就摸清了這裏麵的情況。他心想，自己怎麽這麽糊塗呢？怎麽把這幫江湖上的人給忘記了？於是，他帶上一份厚重的禮品，上門去拜土地神了--“順生堂”的尹大麻子。
胡雪岩在社會上也混了很多年了，對於官府的一套很熟悉，對於江湖上的一套也就更不陌生了。於是，他打聽了一下對方的喜好，親自前往。
當胡雪岩一行來到順生堂時，尹大麻子已立在門口等候。胡雪岩上前拱手為禮，寒喧道：“久聞堂主大名，今日前來上門打擾，盼請指教”。
接著，主人把客人引入內堂，招待他們落座。
按照常規，主人要招待客人用茶的。於是，一套茶具擺上，香茶泡上，由主人敬茶了。這本來就是一個很平堂的動作，我們之所以在這裏強調一下，就是因為與這主人的行為動作有關。隻見堂主將茶壺咀對著茶杯把兒比劃了一下。胡雪岩猛然間省悟過來，這是江湖上茶壺陣的暗號：你到底是門外還是門內？
胡雪岩從容地將茶杯咀對著茶壺咀，重新擺定，清清楚楚表達了自己的意思：咀對咀，親對親，都是一家人。
再接下來，胡雪岩拿出了一張銀票，遞了過去。他說自己剛來到此地的時候，不了解行情，而且多有得罪，現在奉上一張銀票，以示致歉。接著，胡雪岩開始做說服工作，如果你與我攜起手來，再加上湖州知府做後台，那麽這樣一來，豈不是非常理想的合作。
如果雙方合作的話，那麽一致對付洋人，豈不是獲利更加豐厚？
尹大麻子擺上酒席，請胡雪岩、劉榮昌一行入席，觥籌交錯，推杯把盞，共商對付洋人的大計。如果雙方合夥做絲生意，壟斷湖州市場，把洋人趕出湖州那還不是早晚的事情？這樣一來，還能發愁蠶絲生意賺不到錢嗎？
王有齡當了官之後，就要收稅。這收上來的銀子，不能放在官府，也不能放在自己的家中，如果暫時不上交的話，那麽就要放在錢莊。這錢莊當然會選擇胡雪岩所在阜康錢莊。在當時，有個不成文的潛規則，那就是錢莊替官府保存銀子的時候，是不必支付利息的。也就是說，胡雪岩的手上就多了一筆活錢。這筆錢可以周轉，讓他拿出去放貸。以錢滾錢，那麽將會有著極為迅速的發展。
就在這個時候，胡雪岩開始動腦筋做生意了。他的眼光盯上了蠶絲。
由於以前當跑街的時候，他常常跑到湖州去。
湖州有一種特產--七裏絲。這種絲通常用來出國，也就是賣給洋商，然後賺到很高的利潤。胡雪岩盯緊了這一行之後，開始行動了。
胡雪岩要想從門外漢變成行家裏手，那麽就必須要找一個懂這門生意的幫手。他很快物色了一個好的合夥人--劉榮昌。同進，他還打算娶一位懂得這一行的太太為妻。這個女人不僅要懂得蠶絲生意，而且還必須品行好，能給自己幫上忙。
劉榮昌原來也隻是絲行的一名夥計。後來，國家實現了五口通商，他便去上海“銷洋莊”。看到經營蠶絲的生意可以賺到這麽多錢，劉榮昌也為之心動。他決心要自己創業，湊錢合會，便自己開起絲行。
可是創業的時候，需要一大筆資金。這筆錢又從何而來呢？當然是去錢莊借錢。
劉榮昌找到了阜康錢莊“跑街”的胡雪岩。胡雪岩慧眼識人，他抱著“與人方便自己方便”的宗旨，多次為其解決困難。兩個人的關係也漸漸變得越來越好。
胡雪岩後來成為阜康錢莊的老板之後，與他的往來更為密切。劉榮昌知道阜康資金雄厚，胡雪岩現在又有湖州新任知府王有齡為靠山，這個朋友應該結交。一聽胡雪岩要與他合夥收絲，劉榮昌萬分樂意。
就這樣，兩個雄心萬丈的商人開始做蠶絲生意了，他們籌集了一筆銀子，然後在湖州城內開了一家蠶絲收購行。他們以為，隻要有王有齡在地麵上罩著，這湖州的蠶農還不把自己生產的絲源源不斷地交上來嗎？可是他們想錯了。
開張幾個月後，不僅沒有什麽生意，而且胡雪岩的蠶絲行名聲還變得越來越不好了。
胡雪岩感到非常鬱悶。這當然就是同行搞得鬼了。俗話說同行是冤家，他搶了人家的生意，人家能不跟他為難嗎？
不過，他的這個仇人是誰呢？胡雪岩開始派人暗中調查。
湖州有個蠶絲行叫做“順生堂”。這家堂主叫做尹大麻子，他其實早就注意到了胡雪岩和劉榮昌的行蹤。他們來搶自己的生意，這自然讓他的心裏非常的不滿。
說到“順生堂”，不得不先交代一下它的曆史。它是“洪幫”在湖州的一個分支，已受清廷改剿為撫，官府還借重它安撫民心，防止變亂。也就是說，在這家蠶絲生意的背後，還有著官府的支持。那麽順生堂的財源，也主要集中在了這生絲收購上。為了防止別家的蠶絲行的同行們搶自己的生意，他們實行了一種很簡單的辦法--壟斷。
也就是說，蠶農的生絲隻能賣給他們家，別家不許收購。這樣一來，也就不怪胡雪岩收不到生絲了。可問題是，那些蠶農們又憑什麽聽他們的呢？當然他們有自己的辦法，那就是無賴加不要臉！
如果有蠶農把生絲賣給了胡雪岩，那麽對不起，順生堂便用洪門家法上門來對付你了。或者騷擾、或者毆打，甚至活埋、暗殺、無所不為，湖州蠶農哪裏能對付得了這些人，當然就得乖乖的聽命了。他們隻好把自己的生絲都賣給順生堂，而且對方壓價的時候，都不敢吭一聲。
胡雪岩很快就摸清了這裏麵的情況。他心想，自己怎麽這麽糊塗呢？怎麽把這幫江湖上的人給忘記了？於是，他帶上一份厚重的禮品，上門去拜土地神了--“順生堂”的尹大麻子。
胡雪岩在社會上也混了很多年了，對於官府的一套很熟悉，對於江湖上的一套也就更不陌生了。於是，他打聽了一下對方的喜好，親自前往。
當胡雪岩一行來到順生堂時，尹大麻子已立在門口等候。胡雪岩上前拱手為禮，寒喧道：“久聞堂主大名，今日前來上門打擾，盼請指教”。
接著，主人把客人引入內堂，招待他們落座。
按照常規，主人要招待客人用茶的。於是，一套茶具擺上，香茶泡上，由主人敬茶了。這本來就是一個很平堂的動作，我們之所以在這裏強調一下，就是因為與這主人的行為動作有關。隻見堂主將茶壺咀對著茶杯把兒比劃了一下。胡雪岩猛然間省悟過來，這是江湖上茶壺陣的暗號：你到底是門外還是門內？
胡雪岩從容地將茶杯咀對著茶壺咀，重新擺定，清清楚楚表達了自己的意思：咀對咀，親對親，都是一家人。
再接下來，胡雪岩拿出了一張銀票，遞了過去。他說自己剛來到此地的時候，不了解行情，而且多有得罪，現在奉上一張銀票，以示致歉。接著，胡雪岩開始做說服工作，如果你與我攜起手來，再加上湖州知府做後台，那麽這樣一來，豈不是非常理想的合作。
如果雙方合作的話，那麽一致對付洋人，豈不是獲利更加豐厚？
尹大麻子擺上酒席，請胡雪岩、劉榮昌一行入席，觥籌交錯，推杯把盞，共商對付洋人的大計。如果雙方合夥做絲生意，壟斷湖州市場，把洋人趕出湖州那還不是早晚的事情？這樣一來，還能發愁蠶絲生意賺不到錢嗎？
