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第六節 鐵嘴蘇秦

　　蘇秦，戰國時東周洛陽人，字季子。出身貧寒，但素有大誌，曾和張儀一起在鬼穀子門下學習縱橫捭闔之術多年。最初，他將六合諸侯、一統海內的方略奏陳了秦國惠文王，可惜惠文王沒有采納他的意見，搞得他盤纏花盡，差點連家都回不了，狼狽不堪。

　　後來蘇秦輾轉來到燕國，遊說燕國文公：“燕國之所以長期未被卷入戰火，是因為南麵存趙國這一屏障。如果秦國進攻燕國，他們就得在千裏之外作戰；如果趙國要進攻燕國，百裏之地就是燕趙戰場。不憂慮百裏之內的危險，卻擔心千裏之外的災難，還有比這更錯誤的策略嗎？我希望大王與趙國結盟親善，天下團結為一體，燕國就不會有什麽危險了。”

　　燕文公采納了蘇秦的意見，資助他車馬，請他去勸說趙肅侯與燕結盟。

　　蘇秦對趙肅侯說：“當今之時，崤山以東，趙國是最強大的國家，秦國最忌恨的也是趙國。然而秦國之所以不敢舉兵進攻趙國，無非是顧慮韓、魏背後偷襲，如果秦國發兵攻打韓、魏，可以長驅直入，隻要稍稍蠶食它們，就可到達兩國都城。韓、魏不能支持時，必然向秦稱臣；如果沒有韓魏鉗製秦國，接下來戰禍就會降臨到趙國頭上。我從地圖上察看，各諸侯國疆土五倍於秦，估計各國的兵力是秦國的十倍。六國如果能聯合成一體，同心協力向西攻伐秦國，秦國必破。主張‘連橫’之策的人，對策就是不斷地割地求和，在虎狼之秦那裏得一時苟安，事成之後，他身享榮華富貴，各諸侯國利益受到損害，他卻一點也不以為然，所以那些主張連橫的人千方百計以秦國的力量來威脅諸侯，以求割地。我為大王您和趙國前途計，認為最佳的策略，是韓、趙、魏、齊、楚、燕六國結盟，共同抗秦，盟約規定：‘任何一國受到秦國侵略，其他五國都要同時派出精兵，或騷擾秦國後方，或直接赴前線救援。如有任何一國不履行這項盟約條款，其他國家有義務合力討伐。’各國諸侯結盟抗秦，秦國就隻能龜縮在函穀關以西了。”

　　趙肅侯聽畢大喜，待蘇秦為上賓，厚加賞賜，請他去遊說其他各諸侯國，以訂立合縱盟約。

　　此時，魏國正受到秦國大將犀首率軍攻打，魏國四萬軍隊被擊潰，大將龍賈被擒，雕陰地方被占領，秦還想乘勝把戰火燒到別國。

　　蘇秦怕戰火燒到趙國，六國合縱盟約遭到破壞，考慮到沒有合適的人選出使秦國並可受秦重用，就對老同學張儀用了激將法，激他去遊說秦國了。

　　張儀原本是魏國人，和蘇秦同是鬼穀子的學生，蘇秦自以為才能不及張儀。然而張儀周遊各國，都吃了閉門羹，最後在楚國陷於困境，蘇秦就請他秘密來到趙國，卻又故意侮辱他了一番。張儀惱羞成怒，認為能打敗趙國的隻有秦國，於是就西行入秦，想要報複蘇秦和趙國。蘇秦秘密派自己的親信帶了很多金錢以資助張儀，張儀和秦惠文王終於得以會麵。

　　秦惠文王大為高興，拜張儀為客卿。蘇秦的親信見到張儀和盤托出一切：“蘇秦對秦國進攻趙國甚為憂慮，因為這將會破壞他倡導的六國聯盟。他相信你是唯一可以左右秦君決策的人，故意激怒你，還讓我暗中資助你，這都是蘇秦的計謀。”

　　張儀說：“哎呀，這一套本來正是我學過並想使用的權謀，我身陷其中竟未能省悟，蘇君比我高明得多啊！請代我向蘇君叩謝。蘇君現在正是誌滿意得，我哪敢隨便說話！”

　　於是，蘇秦就又赴韓國去遊說韓宣惠王，說：“列國中韓國麵積堪稱狹小，但軍隊也有數十萬，而且韓國造的弓箭、刀槍等各式武器天下第一。韓國軍卒奮力腳踏弓弩可以連發百箭而不停息。以韓國士兵的勇武，身披堅甲，腳踏勁弩，以一當百，毫無問題。君王屈服於秦國，恐怕要把宜陽、成皋忍痛割讓給秦國；今年割讓給它，明年它又會獅子大開口。給它吧，再沒有地方可給了；不給吧，以往的割讓則前功盡棄，而且仍然免不了災禍。秦國欲壑難填而韓國國土卻有限，以有限的國土迎合無盡的要求，這正是構怨結禍的行為。如此，秦國不用兵就能將韓國蠶食殆盡。俗話說：‘寧為雞口，無為牛後。’以大王的賢明，再加上驍勇善戰的將士，卻甘願背著當牛後的劣名，我真私下替您感到不值。”

　　韓宣惠王被說服了。

　　蘇秦又去遊說魏惠王，說：“大王的國土，方圓千裏，雖然國土麵積狹小，但田野卻滿布村舍，耕地密集，甚至都沒有放牧牛羊的空地了。人丁稠密，車馬成群，日夜往來於通衢大道，人歡馬叫，宛若軍旅。魏國實力與楚國不分伯仲。據說貴國的軍隊，擁有全副武裝的甲士二十萬，以青巾裹頭的所謂蒼頭軍二十萬，衝鋒陷陣的死士二十萬，運送糧秣輜重的運輸部隊十萬，還擁有戰車六百輛，戰馬五千匹。實力如此之強，您卻被見識短淺的愚臣左右迷惑，而準備臣事秦國，所以敝邑趙王特意派我來向大王獻上不成熟的見解，呈交六國合縱抗敵的盟約，成功與否，全仗大王您聖裁了。”

　　終於，蘇秦合縱的主張也得到了魏惠王的支持。

　　隨後，蘇秦又到齊國遊說，說：“齊國地理環境優越，國力強大。全境方圓二千餘裏，甲兵多達數十萬，國庫存糧積如山丘。韓、趙、魏軍隊不可謂不精良，五國兵勢不可謂不強大，其進如萬箭齊發、戰如雷霆萬鈞，撤退時又如風雨般頃刻消失，而他們的軍旗兵甲也僅止於泰山，從未跨過清河、渡過渤海。齊國國都臨淄城中擁有七萬戶居民，每戶應該有至少三個男丁，不必到遠處縣邑征調，僅臨淄一城即可召集精兵二十一萬。臨淄十分富足，臨淄人都喜好踢球、下棋、鬥雞走狗。臨淄街道之上，車軸互相碰撞，人肩彼此摩擦，衣襟連起可成帷帳，揮落的汗水猶如春雨。韓、魏之所以畏懼秦國，是因為與秦國接壤，雙方衝突，交戰便沒有轉圜的餘地，不出十日，雙方勝負存亡立見分曉。如果韓、魏勝了秦國，兵力也已折損一半，本國邊境安危都保證不了；假如韓、魏戰敗，隨之而來的便是亡國的威脅。因此韓、魏不願和秦國交戰，而寧願比較輕易地向秦求和稱臣。秦國想要進攻齊國就不同了，軍隊要穿過韓國、魏國，路過衛國境內的陽晉之隘，要經過亢父之險，那裏車不能並行、馬不能並馳，秦軍想要通過就需集合十倍、百倍的力量。秦雖想深入齊國腹地，但有後顧之憂，唯恐韓、魏軍隊在背後偷襲。所以，秦國對貴國，隻能虛張聲勢，厲聲恐嚇，驕溢矜誇而不敢貿然東進，很明顯，秦國對齊國是無可奈何的。但未料到，秦國絲毫威脅不到齊國，而齊國卻要歸附於秦而去稱臣，就是因為朝堂上有一群糊塗大臣，才出此錯誤的計策。現今，齊國沒有臣事秦國的名聲，而有強國之實，何去何從，還望大王三思而行。”

　　結果，齊國也接受了合縱之策。

　　隨後，蘇秦又南下楚國進行遊說，說：“楚國是天下強國，疆土方圓六千餘裏，精銳兵卒一百餘萬，戰車千輛，戰馬萬匹，儲備的糧米可食十年，以楚的實力問鼎天下，也並非誑語。秦國的心腹大患就是楚國，秦國和楚國就好像一山中的二虎不能並立。我為大王著想，應參加六國聯盟，以使秦國陷於孤立。我能夠說服秦以外諸國向楚國進貢，以聽從大王號令；將國家、宗廟之命運盡皆委托給大王，訓練士兵，磨礪兵器，以供大王調遣。所以，假如楚國同列國締結合縱抗秦盟約，各國都將向楚割地以做您的臣屬；您如果參加連橫與秦合作，情形就完全不同了，割地稱臣的就是楚國了。合縱、連橫一個天上，一個地下，何去何從，請大王悉心選擇。”

　　於是，楚威王也被成功說服了。

　　至此，蘇秦便成為合縱同盟的盟約長，還一人執掌了六國的相印。蘇秦北返向趙王複命，隨行的車騎、輜重、護衛綿延不絕，那盛大的氣派宛如國王出巡。