飛得更高：直銷風雲20年

第二十四章 選擇比努力更重要

　　1

　　這天晚上，吳小麗和汪治國把祝天奇、馬遠征、黃來娣等幾個營銷領導人召集到“甜蜜蜜酒樓”，請他們吃飯。

　　吳小麗叫服務員給所有人麵前的酒杯裏都倒滿了酒，惟獨不給汪治國和她自己倒。祝天奇馬上就好奇地問道：“吳經理你們不喝酒啊？”

　　“哦，我們就不喝了。”吳小麗微微一笑說，“今天把大家召集來，就是想告訴大家，我們兩個從今天開始正式要‘封山育林’了。”

　　黃來娣問道：“什麽叫‘封山育林’呀？”

　　吳小麗笑著說：“我準備明年要孩子了！”

　　“那太好了！吳姐是應該要個孩子了。”馬遠征高興地說。

　　“是啊，吳經理是該要個小孩了。你也30多歲了，以前為了事業耽擱了要孩子，怕是有了孩子分心。現在你的事業已經這麽成功了，是到了要個小孩的時候了。”祝天奇感慨道。

　　黃來娣說：“是啊，再不生孩子，年紀就太大了。”

　　“來！我們為了預祝吳經理和汪經理早日生個ABC的小領導人而幹杯！”祝天奇舉起酒杯說，“吳經理你們兩個以茶代酒，也和我們碰一下吧。”

　　吳小麗和汪治國便以茶代酒，其他人都將杯中酒一飲而盡。

　　“我現在正在做要小孩的各種準備，我年紀畢竟不小了，要精心計劃、優生優育，爭取生個聰明伶俐的寶寶。今後ABC的事情可能會過問得要比以前少一些，以後你們有什麽事情或者問題就多和汪經理商量，他現在慢慢地擔當起重要角色，直到完全代替我的位置……”吳小麗向在場的合作夥伴們鄭重其事地宣布，怕合作夥伴誤以為她要隱退，又特意補充道，“當然要了小孩之後我還是要回來做ABC的，ABC事業畢竟是我生命中最重要的組成部分。但是可能我想換一種方式來做，由汪經理唱主角，我配合他做工作……”

　　馬遠征說：“吳經理你就安心生孩子吧，今後中心的事情有汪經理帶領我們，你盡管放心好了。我們大家一定會好好地配合汪經理的工作的。”

　　“那就好。對你們幾個人，我是絕對放心的。”吳小麗欣慰地說，“中心裏有你們幾個精英，真是我吳小麗的福氣呀！”

　　“吳經理你不要這麽說，這麽說我們會很慚愧的。”黃來娣笑著說，“要不是你幫助我們，我們哪會有今天呀？”

　　祝天奇說：“就是就是，我們一定要在中心裏帶好頭，把工作搞得紅紅火火才行！”

　　“那就謝謝你們了！”吳小麗說，“治國，你也說幾句吧？”

　　汪治國微微地笑了笑，說：“今後大家多合作吧，很多地方可能你們比我更懂。”

　　馬遠征說：“汪經理太謙虛了，我們哪能和你比呀？你畢竟是高級營業經理呢！”

　　汪治國就尷尬地笑了笑說：“什麽高級不高級的，這都是吳經理打下來的江山。”

　　吳小麗一聽這話就覺得不對勁，馬上糾正道：“是我們一起打下來的江山！”

　　吳小麗之所以要在這個時候要孩子，除了她想當媽媽的人之常情之外，其實還有另外的意圖。

　　自從和汪治國分居後，吳小麗就一直在想：我和汪治國感情基礎那麽好，我對他也一直很好。何況在ABC事業當中我從來都沒有刻意去要求他什麽，這麽多年來一直都是我在挑頭。但是他為什麽說生活在我的陰影裏，說他過得很壓抑呢？我從沒給過他任何壓力呀？

　　後來她仔細一想，可能真的是因為她比他優秀的緣故。

　　在ABC直銷這個行業，她的確幹得太優秀了。她從遙遠的北方到南國來開發陌生市場，幾年下來就擁有了一份大事業。其間她雖然也吃盡了苦、受盡了磨難，事業上幾次都麵臨山窮水盡，但是都被她超強的毅力和魄力力挽狂瀾。很多時候，她連房租都交不起、辦公室都租不起，為了找到更廉價的住房和辦公室，她曾經在一年當中搬了20次家。ABC給每個人提供的機會都是均等的，沒有任何限製和門檻，每天都不斷有人加入，也有人放棄。她每天在辦公室裏送走一批批放棄ABC、和ABC無緣的人，也每天迎來一批批新加入ABC、和ABC有緣的人。外麵有些不了解的人說ABC像傳銷，其實這是不負責任的言論。傳銷是要交很多錢、靠拉人頭賺錢的，ABC是靠做銷售、做市場賺錢的；傳銷宣揚的是一夜暴富、不勞而獲，ABC倡導的是有付出才有收獲；傳銷靠的是投機取巧、坑蒙拐騙，直銷靠的是腳踏實地、勤勞肯幹。她就是靠自己的勤勞肯幹做出來的市場，一個個地積累穩定的顧客群，一點點地累積市場，通過幾年才獲得成功的。很多同行業的人都對她佩服得五體投地，認為她是女中豪傑。

　　她心裏在想，可能就是她這個女中豪傑的形象害慘了汪治國的。

　　本來汪治國也是個挺優秀的男人，比很多男人都優秀。但把他和她放在一起，他就顯得有些遜色。隨著她各方麵能力的提高和經驗的豐富，這種差別就越拉越大。差距一大，他不由自主地就覺得他不如她了，就產生自卑心理了，因為很多男人骨子裏還是認為女人應該要比男人弱才對。

　　吳小麗心想，如果我的優秀真的對他造成傷害的話，我願意為他改變自己。因為不管我有多麽優秀、多麽出色，說到底我還是個有著七情六欲的女人。

　　以前怎麽就沒意識到這些呢？

　　想到這裏，吳小麗的心裏豁然開朗起來。她知道自己該怎麽做了，她想出了要孩子的計劃。因為隻有這樣，才能名正言順地把汪治國推到前台來，她自己退到幕後去。

　　她告訴自己：隻有這樣做，他的信心才會建立起來。他的信心建立起來了，自卑心理才會克服。自卑心理克服了，他才會不至於活在我的陰影裏，不至於感到壓抑。他不壓抑、不活在我的陰影裏，我們才不會為了一些小事而吵架，我們的家庭和婚姻才會有繼續下去的可能。不這樣做，我真擔心我們的婚姻最終會走到分手的那一步。我很害怕走到那一步。

　　雖然吳小麗打算把汪治國推到前台去，但她心裏還是沒底。她打通了魯天一的電話：“魯總，我是小麗。”

　　魯天一說：“小麗啊，有什麽事？”

　　“你那邊說話方便嗎？我想和你說一件很重要的事情。”

　　“你說吧，我現在一個人在辦公室。”

　　“是這樣的。我想把汪治國推到我們ABC事業的前台去，給他唱主角。你說行不行？”

　　“你為什麽要這樣做？”

　　“他現在越來越自卑了，我怕再拖下去就麻煩了。”

　　“這樣啊，那你找個什麽由頭讓他走向前台來？”

　　“我說我想要孩子了。我的年紀確實也不小了，的確也該要個孩子了。”

　　“他怎麽看待這個問題？”

　　“他說可以。看得出來，他還是有些勉強。”

　　“雖然你把他推到前台，但你還是要在幕後唱主角。他以前從來沒負責過你們中心的全麵工作，你一下子就讓他全麵負責，恐怕他暫時還吃不消……另外，我怕你們團隊會受到影響。”魯天一思索著說。

　　“這個問題我考慮過了，下一步我就是怎麽在幕後指揮這個團隊的問題了。這就涉及到團隊建設的問題，如果不把團隊建設好，培育好出色的領導人，我就永遠脫離不出去，這樣下去我也會很累的。”

　　“對，對，對！我們一定要善於發現領導人、培養領導人，這還隻是團隊建設的初級工作。接下來我們還要逐步建立屬於自己的操作平台和營銷體係……你有時間的話來北京一趟，我正想和你談談創建平台的事情呢！”魯天一興奮地說。

　　吳小麗馬上就說：“好啊，這幾天我正好有時間，我明天就去怎麽樣？我正好也要請教你一些問題！”

　　吳小麗到北京後，剛在酒店安頓好不久。魯天一和他愛人蒲大姐就來到了她的房間。

　　“聽說小麗準備要小孩了？”蒲大姐笑著問。

　　吳小麗點頭道：“是呀。”

　　蒲大姐說：“恭喜恭喜！到時候我們可得好好為你慶祝一下才行！”

　　“謝謝蒲大姐！”吳小麗笑著說，“特別要謝謝魯總這麽多年來對我的關心。真的，魯總給我的感覺就像是我的父親一樣。你為我所做的一切永遠讓我感動。”

　　“沒什麽，沒什麽。大家都是朋友嘛！”魯天一微微一笑說。

　　吳小麗笑問道：“對了，魯總，我一直想知道，你為什麽要對我這麽好？”

　　“這個問題讓我來回答吧。”蒲大姐接過話頭笑著說，“魯總一直都說你是一個很優秀的領導人，在ABC公司裏麵，你是為數不多的女營銷精英之一。你的毅力最讓魯總佩服。”

　　“當然這些都還不是最主要的。”蒲大姐補充道，“最重要的是，魯總想在適當的時候和你建立戰略合作夥伴關係，成為一種戰略同盟，共同打造一個屬於我們自己的操作平台和營銷體係。”

　　“這個問題還是讓我自己來說吧。”魯天一接過話頭說，“我們在ABC直銷事業裏麵也打拚了這麽多年了，什麽苦我們也都吃過了，什麽樣的事情我們也都經曆過了。我們都各自總結出了一套確實可行的經驗和方法，摸索出了一條適合在中國大陸市場走的直銷之路。我們的這些方法和經驗是靠不斷地摔倒、不斷地付出代價才換取來的，這些經驗將是我們今後團隊發展的寶貴經驗。但目前我們存在的問題是：我們的這些經驗不能完完全全地複製下去，總是在一些環節上掉鏈子，出現偏差。問題出在哪裏？我想了很久，我們應該有一個適合自己的營銷體係和操作平台。”

　　“魯總打算怎麽創建這個平台？”吳小麗迫不及待地問，她對魯天一的這個想法很感興趣。

　　“我的想法是，我和你整合各自的優勢資源，實現強強聯合，資源共享。我們從現在開始，要著手整理相關的資料，把我們的方法和經驗以文字或者錄音和影像的方式整理出來，然後把它們係統化、專業化、細節化，最後編輯成內部學習資料，成為我們團隊合作夥伴的學習教材。”魯天一越說越興奮，“另外，我們還要實現人才的資源共享，講師統一調配。你那邊有什麽培訓，需要我這邊的人才過去支援的，我立即就給你調配過去；我這邊需要你那邊的人過來演講的，你立即給我輸送相關人才……”

　　“太好了！太好了！”吳小麗興奮地拍手大聲說。

　　“我還沒說完。”魯天一說，“培訓是直銷行業的精髓，誰能夠把培訓搞好、搞到位，誰就會發展壯大。我們這個平台還有一大功能就是：設置隻屬於我們的特色課程培訓，這些課程由我們來共同聯手打造。”

　　吳小麗聽魯天一這麽一說，心情激動不已：“魯總你真是站得高、望得遠啊！難怪你的ABC事業能夠做得這麽大啊！”

　　“我一個人做得大並不好玩。我的目的是：今後我們這個平台中，想做多大的人就可以把ABC事業做多大！我們有著足夠的實力幫助他們做大做強！”魯天一擲地有聲地說。

　　吳小麗說：“今後有了魯總這個總舵手，我們想不做大都難啊！”

　　“小麗，你不是問我為什麽要對你這麽好嗎？現在我可以告訴你，我看中的是你卓越的才能和對事業的執著追求，以及你那種永不放棄的精神。在直銷行業，我見過的‘烈士’太多了，你一個女孩子居然能夠在一個完全陌生的市場上打拚下來並且做得如此成功，非常不容易。”魯天一說，“我以前之所以一直關心你、幫助你，是因為我在幫助你的同時，想考驗你這個人，因為我想在適當的時候和你建立戰略合作夥伴關係，共同打造我們的營銷體係和操作平台。事實證明我的眼光是對的，同時也證明你是很優秀的！”

　　“謝謝魯總這麽信任我！”吳小麗笑著說。

　　“謝什麽呀，這些年來我還不是同樣得到了你很多幫助？你上次來講課，可把我們這裏的人搞興奮慘了，他們都盼望你能再次過來呢！看來這次你不講個三四堂課是走不了的了！哈哈！”魯天一開心地笑道。

　　吳小麗真誠地說：“好啊，隻要魯總有需要，我一定全力去講好每一堂課。”

　　“哦，對了，小麗，你把汪治國推到事業的前台來這個想法是正確的。”魯天一話題一轉說，“看來你還是懂得把握大方向的。我知道你和小汪的關係這幾年來有點緊張。作為一個成熟的營銷領導人就應該這樣，為了事業、為了整個團隊，自己個人家庭適當做出點犧牲是對的。”

　　“ABC事業倡導的是夫妻共同的事業，你把小汪推出來，讓他逐步適應你現在的位置，然後夫妻雙方真正做到同心協力地去發展事業。這個思路非常好！”魯天一補充道。

　　吳小麗說：“但是我不知道汪治國能不能勝任這個工作呀？”

　　“做什麽都有個適應過程的，什麽事情都有第一次嘛。你不讓他去試，他就隻能永遠站在你的身後，這樣他就永遠自卑下去了。”蒲大姐笑著插了一句。

　　2

　　當大陸失魂落魄地出現在自己麵前的時候，黃來娣簡直不敢相信自己的眼睛：這個殺千刀的怎麽還有臉到我這裏來？

　　目光呆滯的大陸提了一個行李包，目光投到牆上貼著的大紅“喜”字上。

　　正在忙於布置新房的黃來娣看到了遊魂般在自己房門前瑟瑟發抖的前夫，她先是一愣，然後放下手裏的活，走到大陸麵前，打量了他一番，拉著臉問：“你來幹什麽？吃我的喜酒嗎？吃喜酒可要帶紅包的，拿來！”黃來娣伸出了手。

　　大陸臉上的肌肉顫動著，喘著粗氣，眼球滴溜溜亂轉。他這模樣倒把黃來娣嚇了一跳：“你怎麽啦？發神經啊！”

　　大陸撕扯著自己的頭發，猛地蹲到地上，捶打著自己的頭，哇哇大哭起來：“阿娣呀！我什麽都沒有了……我完了……我好悔呀！”

　　從大陸時斷時續的哭訴中，黃來娣明白了一切。大陸所在的單位進行改製，一無背景、二無真才實學的他被辭退了。他遭受的打擊還遠遠不止這些。他後娶的老婆，見他陷入這般境地，幹脆跟他離婚，把他趕出了家門。

　　當年大陸是空著手來到天池市，空著手住進城裏老婆家的。現在大陸又空著手出來了。就像用圓規畫圓圈一樣，圓規的一隻腳固定在圓心，另一隻腳從起點轉一圈回來，終點最終又回到起點。

　　大陸摸了摸手中的包，裏麵除了幾件舊衣服之外，就剩一本《離婚證》了，《離婚證》裏還夾著在單位最後一個月的工資800多塊錢。這就是大陸進城的所有夢想的收獲。

　　黃來娣心情複雜地看著弓著背哭得上氣不接下氣的大陸，說不清內心到底是什麽滋味：憎恨？鄙夷？快慰？傷感？眼前的這個男人，拋棄了她和3個孩子10多年。看到他一敗塗地的慘相，黃來娣心中湧起了淋漓酣暢的快意。然而，她又想起了當年的大陸，那個憨厚地笑著的大陸，那個蹲在灶台邊吃著幹辣椒煮黃豆、喝著紅薯酒的大陸。

　　她又想起了那些等待他、尋找他的日子……

　　黃來娣的眼睛濕潤了。

　　她俯下身子去拉他，低聲說：“起來，別哭了！一個大男人家要有點誌氣，錯了，改就是了。”

　　大陸跪到了地上，哭著說：“我對不起你呀！來娣……”

　　黃來娣厲聲道：“滾起來！”

　　這時，楊得貴走進來了，他充滿敵意地看著大陸。

　　黃來娣把楊得貴拉過來介紹道：“這是我現在的老公楊得貴！木易楊，得到的得，富貴的貴！”

　　黃來娣又把大陸介紹給楊得貴：“這是我以前的老公陸建國，我和你說過的大陸。”

　　“你就是大陸？”楊得貴淡淡地問。

　　大陸尷尬地點點頭。

　　“你真是沒良心喲！黃來娣她等你16年都能等，你卻連老婆、孩子都不要了？一個人跑到城裏享福？聽說你還另外娶了老婆？沒良心喲！不講良心要不得的！”楊得貴指著大陸的鼻子說。

　　大陸深深地垂下了頭。

　　“你真是沒福氣哩！這麽好的老婆都不要，我不知道你是怎麽想的。你老婆，不，我老婆她現在有錢了哩！光是這套房子就20多萬哩！本來是你的老婆你不要，我本來是娶不到老婆的人，最後娶到了你老婆，現在變成了我老婆。你說這個世界好笑不好笑……”楊得貴說著說著就搖頭晃腦了起來。

　　大陸哭出聲來了。

　　“土狗！說那麽多廢話做什麽！”黃來娣對楊得貴嗬斥道。

　　“大陸，你來做什麽？”黃來娣好奇地問。

　　“我現在被她趕出來了……我們離婚了……我現在就剩下800塊錢了……”大陸支支吾吾地小聲說。

　　“什麽？你被你城裏的老婆趕出來了？意思就是說城裏那個老婆她不要你了？”楊得貴怪聲怪氣地問。

　　大陸點了點頭。

　　楊得貴說：“你以為城裏的老婆是那麽好要的嗎？城裏人實在得很哩！你沒有錢，哪個會跟你？”

　　黃來娣朝楊得貴擺了擺手，然後問大陸：“哪個時候挨趕出來的？”

　　“就今天……”

　　“你有房子沒有？”

　　“沒有。”

　　“那怎麽辦？”

　　大陸搖了搖頭。

　　“沒地方住？”

　　“所以才來找你……”

　　“你先在老娘這裏住著，我再幫你想想辦法。”黃來娣遲疑了一下說。

　　這天晚上，黃來娣失眠了。

　　黃來娣怎麽也想不通，大陸怎麽會走到這個地步呢？他怎麽會變成這個樣子呢？他不是和他城裏的老婆過得好好的嗎？怎麽會一下子就被趕出來了呢？這難道就是人家說的報應嗎？

　　黃來娣曾經發誓一輩子都不想再見到他的，但現在還是見到了，而且還是來向她求救的。

　　她想來想去，最後決定幫大陸一把。

　　她借給大陸10萬元錢，幫他在天池市民主路開了一家“毛竹山農家菜館”。

　　這個“毛竹山農家菜館”經營的菜肴食品全部都是從毛竹山運過來的。原汁原味的紅薯、芋頭、玉米、芭蕉芋、野菜、竹筍、土雞、土豬、土羊等等都是現在城裏人最喜歡的綠色食品。喝的酒也是毛竹山的紅薯酒、玉米酒、芭蕉芋酒等一係列土茅台。就連廚師也都是從毛竹山請過來的農民。

　　這個主意還是以前吳小麗和黃來娣出去吃飯的時候說出來的呢！

　　當時吳小麗說天天吃這些城裏的飼料和激素催出來的豬肉、雞肉、鴨肉、魚肉的，沒有什麽營養，還有害，要是哪個有商業意識的人搞一個農村的風味餐館，把農村的東西弄到城裏來賣，肯定能賺大錢。

　　吳小麗這番話黃來娣當時就記在了心上，沒想到還真派上用場了。

　　“毛竹山農家菜館”生意很紅火，每天都座無虛席。

　　這天，大陸動情地對黃來娣說：“來娣，我真的很感謝你！感謝你不記我的仇，還救了我。我一輩子都不會忘記你！如果真的有來世，來世我給你做牛做馬……”

　　黃來娣說：“你千萬不要說做什麽做牛做馬的，這輩子的事情都說不準，還說什麽下輩子呢！下輩子的事情哪個看得見呀？”

　　大陸尷尬地說：“不管怎麽樣，我還是要感謝你。要不是你，我就得回毛竹山了……”

　　黃來娣說：“你要感謝就感謝毛竹山吧！”

　　“為什麽？”

　　黃來娣感歎道：“老娘我是毛竹山的人，你也是毛竹山的人。我們毛竹山的人窮是窮，但我們那裏的人良心好哩！今後我們不管到哪裏去，不管當大官還是當叫花子，都不要忘記我們是毛竹山的人。老娘不知道你是不是忘記了，反正老娘我一直都沒有忘記哩……”

　　大陸聽到這裏，眼淚又來了……

　　3

　　黃來娣沒想到自己會在人才市場碰到羅世偉。

　　黃來娣隻知道羅世偉後來被那個方小妹說動離開了ABC公司，至於他後來做什麽去了她就不知道了。

　　那天，黃來娣去天池市人才市場開發市場，因為她聽說那裏人很多，這些人當中也許有需要機會的。

　　黃來娣在人才市場一連認識了好些人，他們多數都對ABC不感興趣或者是不屑一顧。

　　黃來娣認識的第一個人是個業務員，剛剛被原來的公司炒了魷魚，想找新東家。她一看他那雙母雞找蟲子一樣的眼睛，就知道他很急於找工作，就走上去問：“來找工作？”

　　業務員說：“找工作。”

　　“想找什麽工作？”

　　“找業務員。”

　　“找到沒？”

　　“沒找到合適的。”

　　“這話怎麽說？”

　　“好的公司他不要我，不好的公司我不要他……”

　　“你想找什麽樣子的公司？”

　　“有一定知名度的、提成高一點的。”

　　“我們公司你感不感興趣？”

　　“你們是哪家公司？”

　　“是ABC公司。”

　　“ABC公司？就是那個做直銷的公司？”

　　“就是就是！是美國的大公司，很大的！知名度高、提成也高。”

　　“我知道是美國的，但直銷我做不來、也不想做。”

　　“這話怎麽說？”

　　“做直銷要找別人來買東西的，搞推銷的事情我不想做。”

　　“那你做業務員是做什麽的？”

　　“拉業務呀？”

　　“你拉業務還不是找別人買東西、做銷售？”

　　“性質不一樣。”

　　“怎麽個性質不一樣？”

　　“當然不一樣，你那個是推銷，我這個是拉業務……你不要和我說了，我是不會做你那個什麽狗屁直銷的。我就算找不到工作也不做！”

　　黃來娣說了句“難怪你找不到工作，死腦筋！豬腦子！窮死你！”就走了。

　　黃來娣認識的第二個人是個公司的部門主管，嫌原來那家公司給的工資太少，想跳槽。黃來娣就走過去問：“找工作？”

　　“找工作。”

　　“找什麽工作？”

　　“找主管。”

　　“找到沒？”

　　“沒找到。”

　　“怎麽沒找到？”

　　“主要是他們給的工資太少，媽的！又想馬兒跑得快、又想馬兒不吃草，天底下哪有這麽好的事？”

　　“我們公司又讓馬兒跑得快、又給馬兒吃多多的草。”

　　“什麽公司？”

　　“ABC公司，美國的。”

　　主管一聽就哈哈大笑。

　　黃來娣問：“你笑什麽？”

　　主管說：“我笑你現在才來和我講ABC，你是第100個人和我講ABC了，你前麵已經有99個人和我講過了……”

　　“這麽多人和你講，那你做了ABC沒有？”

　　“我怎麽會去做那麽掉價的事情呢？我怎麽會去做這麽低檔的工作呢？”

　　“這話怎麽說？”

　　“我起碼都是個主管啊，是個在公司當點小領導的人，怎麽能去做這種亂七八糟的事情呢？”

　　“我們那裏有在公司當過經理的，有當老師的、當醫生的，還有千萬富翁呢！”

　　“那些人都是神經病！”

　　“你才神經病呢！”

　　第三個人是一個在快餐店當服務員的女孩子，嫌在快餐店幹活太苦太累錢又少，到人才市場來看看有哪家飯店招服務員。

　　黃來娣問：“找工作？”

　　“找工作。”

　　“找什麽工作？”

　　“找服務員。”

　　“找到沒？”

　　“沒找到。”

　　“怎麽沒找到？”

　　“我才初中畢業，人家嫌我沒學曆，現在服務員都開始要求大專以上學曆了……”

　　“還想找什麽工作？”

　　“最好是服務員，這個活我幹習慣了。”

　　“我們公司不要求學曆，幹不幹？”

　　“什麽公司？”

　　“ABC公司，知道不？”

　　“這個我知道，那個公司大得很，像我們這種農村出來的人，哪敢想那種高級地方？”

　　“ABC不公司不管你是農村的還是城裏的，隻要你願意幹就行。”

　　“我才初中畢業，沒文化，不敢去……”

　　“我小學都沒念過照樣敢去。”

　　“你雖然小學沒念過，但你是城裏人。”

　　黃來娣聽服務員這麽一說就心中一陣竊喜：“你看我像城裏人？”

　　“像，你穿那麽好的衣服，一看就知道你是城裏人。”

　　“我原來是毛竹山的，知道嗎？”

　　“沒聽說過。”

　　“這個你肯定不知道。從城裏坐車到我們鄉裏要5個鍾頭，鄉裏走路到我們毛竹山要6個鍾頭，去年剛剛通公路，但隻能走拖拉機……”

　　“你那麽遠跑到城裏來做什麽？”

　　“撿垃圾。”

　　“你一個撿垃圾的人做什麽ABC直銷？”

　　“因為我不想一輩子撿垃圾。”

　　“我和你不同。”

　　“哪裏不同？”

　　“我願意一輩子當服務員。”

　　“為什麽？”

　　“因為這個活我幹習慣了，幹別的活我不習慣……”

　　“那就一輩子窮死你！”

　　黃來娣認識的第四個人覺得很麵熟。她正在想在哪見過時，那人倒是認出黃來娣來了，他說：“黃姐是你呢，在這裏做什麽呀？我是羅世偉啊，怎麽？認不出我來了？”

　　黃來娣說：“真的認不出了，你瘦完了，走樣完了，瘦得像隻我們毛竹山的猴子了……”

　　“連我最好的朋友都快認不出來了，別說是你。”

　　“你不做ABC直銷，做什麽去了？怎麽瘦成這個樣子？”

　　“往事不堪回首啊！”

　　“這話怎麽講？往事不堪回首是什麽意思？”

　　“往事不堪回首就是說以前經曆的事情不敢回頭去看、回頭去想了。”

　　“你這話怎麽講？”

　　羅世偉就耷拉著腦袋像閹割了的公雞一樣不吭氣了。

　　“問你呢？說話呀！”

　　羅世偉就歎了一口氣說：“他媽的！被傳銷害慘了我啊！”

　　“怎麽？你不做合法的直銷，你做犯法的傳銷去了？”

　　“做傳銷搞得我現在身無分文了，我連飯都沒得吃了！”

　　“你先別哭窮，你慢慢說，這到底是怎麽回事？”

　　“那時候我ABC做得好好的，你知道後麵我為什麽又不做了嗎？”

　　“對呀？當時你做得蠻好的呀？你當時比我做得還好哩！你為什麽說不做就不做了呢？”

　　“我當時就是聽了方小妹的話我才不做ABC的，她說ABC很難做成功的，她還說ABC來錢太慢……”

　　“哪個方小妹？是不是那個先做人家的二奶，後來就搶走人家老公的那個女人？”

　　“對！就是她！她勾引一個老板，老板拋棄自己的老婆耍了她。”

　　“你聽了她的話就不做ABC了？”

　　“何止不做ABC，她還騙我去做非法傳銷，就是她害慘我的呀！”

　　“你們是做什麽傳銷？”

　　“乾萊德凱商務公司。”

　　“是什麽公司？錢來得快公司？錢來得太快不一定是好事，搶銀行、賣鴉片煙、賣P股錢都來得很快，但都是犯法的事情……”

　　“不是錢來得快，是乾萊德凱。乾坤的乾，來去的來放個草字頭，德國的德……”

　　“聽起來就是錢來得快嘛！你們是賣什麽東西的？”

　　“我們這些傳銷公司是不用賣東西的。”

　　“不賣東西怎麽做？”

　　“光拉人頭就行了，我們是傳銷墳墓的。”

　　“墳山也能傳銷？”

　　“當然能傳銷啊，我們那個傳銷的大頭目發了大財呢！”

　　黃來娣這回聽不懂了：“傳銷墳山也能發財？”

　　“這就是那些老鼠會呀傳銷呀害人的地方了。產品隻是一個幌子、一個騙錢的工具罷了，他們的真正目的就隻有一個：騙你的錢、謀你的財。可惜這些東西我知道得太晚了，我要是早一點知道就好了……”

　　黃來娣打斷羅世偉的話說：“你還沒說怎麽傳銷墳山的呢！”

　　“那些墳墓就被他們傳來傳去，你自己先交5萬塊錢買兩個墳墓，然後你再找10個人，每人再買兩個墳墓，你就可以得到兩個墳墓的錢，也就是說你的本錢可以回來了。你拉來的人又找他們的人去買墳墓，你就可以得很多錢了……”

　　“這我可從來沒聽說過，今天是頭一回聽你說。”

　　“沒聽說過吧？方小妹當時跟我講的時候，口水都濺到我臉上去了。她說做這個比ABC好做！ABC還要賣產品，多麻煩。這個不用賣產品，簡便得多！不就是自己掏5萬塊錢先買兩個墳墓，然後再找10個人買墳墓嘛，有什麽難的？10個人再找10個人買墳墓，10個的10個人再找10個的10個的10個人買墳墓，這錢就可以撈到手了……”

　　黃來娣的眼睛瞪得大大的。

　　羅世偉接著說：“方小妹當時說羅世偉你還去哪裏撈錢？你還做什麽狗屁ABC？趕快去找錢！我們一起買墳墓去！我當時問我自己買的那兩個墳墓拿來幹什麽？方小妹就說你真是個豬腦袋！才兩個墳墓你還愁什麽？你不可以賣出去嗎？就算賣不出去，你以後不死了？你將來娶的老婆也不死了？你們死了正好一人一個，還省得你們兒子花錢再去買呢！我一聽有道理，就回去籌錢……”

　　“你去哪裏找5萬塊錢？”

　　“那兩年時間我做ABC也存了1萬多塊錢，還差4萬。我就想這4萬去哪裏找呢？想來想去我就想到了老家那邊。於是我就回到老家楊梅灣去找錢。到老家能找到什麽錢？家裏麵窮得就剩下一座木頭房子和兩頭牛了，另外就是還有一片竹山。這些東西加起來總共也就四五萬塊左右。我就準備打這些東西的主意……”

　　黃來娣吃驚地說：“你想賣牛、賣房子？”

　　“對！賣房子。我老爸知道我要賣這些東西後，問我要這麽多錢做什麽。我當然不能告訴他我賣這些東西是要去買墳墓，那樣他還不活活氣死啊？我就說是去投資做大生意發大財。我老爸就說兒啊，我們祖祖輩輩都是當農民的命，哪有發大財的命喲！你上次東湊西湊湊了5000塊去廣東工作，也沒見你工作出個什麽名堂出來。我聽了就不耐煩地說上次是上次、這次是這次，上次是工作，這次是做大生意呢！”

　　黃來娣越聽越緊張：“你老爸給你賣房子？”

　　羅世偉歎了一口氣說：“我老爸見我堅決要賣房子、賣牛、賣竹山，就一把鼻涕一把淚地哀求我不要賣房子，他說他和我媽那把老骨頭還要在房子裏麵過世哩！我就說這破房子值幾個雞巴錢！等我做生意發了大財給你們在城市裏買洋樓買大房子！我老爸就說我們沒那個命受喲！我當時一心想快點籌到錢去買墳墓，哪裏有時間聽他講？我就喊來老板賣房子、賣牛。然後把我爸媽趕出來，叫他們去外麵另外搭草棚子住……”

　　黃來娣聽得心都懸到了嗓子眼上：“你這樣做，你老爸老媽還不氣得喊天了？”

　　“賣房子那天，我的爸媽就跪在我麵前哭著求著說兒啊你就看在我們養你這麽大的麵子上，不要賣這房子啊！我們這把老骨頭到時候往哪裏擺啊！這老房子是你爺爺那一代留下來的喲！你賣了我們去哪裏供飯給他們吃啊！兒啊你就放過這房子吧！賣牛賣竹山我們就不說你了……我一看他們那個要死要活的樣子就來氣，我就吼著說要死你們就快點死！幹脆擺完你們的老骨頭我再賣！你們怎麽這麽講不通？不是說等我做生意發大財到城市買大房子給你們住嗎？我不管三七二十一就把房子賣了。接著又把兩頭牛賣了，把竹山的竹子也全部砍來賣了，總共湊得了5萬多塊錢，加上我做ABC得的那1萬總共6萬。房子賣了後，我就在山上用樹枝和茅草搭了個棚子給我爸媽他們住……”

　　“想不到你羅世偉是個大敗家子喲！”

　　“得了錢之後，我就出去做傳銷、買墳墓去了。我和方小妹拿著錢到了西海市，找了個地方住下就開始做我的發財夢。為了節約錢，我和方小妹住到了一起。當時她是有老公的，我和她住一起的事是瞞著他老公的。”

　　黃來娣驚得兩個眼珠子都差點掉了出來：“想不到你和方小妹睡到一起了？”

　　“是睡到一起了，唉……”

　　黃來娣換了個話題：“你們拉不到人怎麽辦？”

　　“我們人沒拉夠、墳墓沒買夠就得不到錢，我5萬她5萬的本錢就拿不回來。她的錢拿不回不要緊，她老公有的是錢。我就慘了，房子賣了、牛賣了、竹山也賣了，就差我爸媽那兩把老骨頭沒賣了。我當時那個心急啊！可是急有什麽用？得想辦法拉人買墳墓才行啊！但是我到哪拉人去？當時我們那個傳銷公司的管理製度嚴格得很，每天回來都要向上線匯報一天下來的工作，人拉得多的就可以上台介紹自己拉人的經驗，坐在底下的人就又吼又叫又鼓掌，說到鼓舞人心的地方還要吹口哨。台上的人介紹完了，上線還要上去和他又摟又抱，還親他的臉。那些人拉得少的可就慘了，你人拉得少，就必須要麵對著一大群人懺悔你拉得少的原因，一邊懺悔還要一邊打自己的臉，要使勁打，不能輕輕打，打到臉紅為止，要是臉不紅就由上線來替你打紅。在那些人裏麵，我和方小妹是挨打臉最多的，因為我們都拉不到人。我們每次自己當眾打完自己的臉回到家，臉都紅得像猴子P股一樣，有幾次嘴巴都打到腫得像豬嘴巴了。我們的臉剛打完的時候還沒什麽感覺，因為已經打到麻木了，但是到了晚上就火辣辣地痛，像是被火燒過一樣。我們就互相你摸摸我、我摸摸你，用熱水來敷。”

　　黃來娣吐了吐舌頭：“你們這些傳銷真是太嚇人了！”

　　“你不知道啊！傳銷就是先騙親戚再騙朋友最後去騙陌生人，我的親戚肯定是騙不到了的，我賣房子的事情哪個親戚不知道？在他們眼裏我都成了敗家子了。我就充分發揮在傳銷中練就的三寸不爛之舌，又騙到了兩個朋友和一個陌生人，加上3個同學總共6個人。但是還差4個呀！這時，她老公知道了她做傳銷以及和我偷情的事情--是她拉來的一個親戚跑回去說的，她那個親戚被拉過來後比較醒水，一來就懷疑這是騙人的事，死活不肯交錢。雖然我們對他嚴密監視，但最終他還是跑掉了。他這一跑麻煩就大了。他把我們的事情捅給了她老公聽，他老公一聽就斷了她的經濟來源，因為她當時是騙她老公說到這邊來幫朋友的公司打理生意的。其實他老公本來就想甩她了，因為他又和另外的女人搞上了。隻是還沒來得及找到甩她的借口而已，這回等於她自己送理由上門。真是禍不單行啊！方小妹被她老公拋棄之後，我們那個乾萊德凱公司搞墳墓傳銷的事被記者在報紙上捅了出來，工商和公安就一起聯合把公司給端了，所有傳銷人員全部遣散。我和方小妹身上的錢隻剩下幾百塊了。我的5萬塊錢連個泡泡都沒冒就這麽泡湯了，那兩個墳墓倒是還在那裏。看來這兩個墳墓真的隻有留著以後自己用了……”

　　黃來娣問：“那你是怎麽回到天池市的？”

　　“公司垮台後，我們就各自計劃著自己的出路。我和方小妹說我回天池市，至少那邊還有幾個朋友，要不我會餓死在這邊的。方小妹說她不回去了，她去哪都一個鳥樣。後來我就回天池市，借住在朋友家裏。這時我才慶幸自己當時沒想到要騙這幾個朋友去買墳墓，否則我就連個落腳的地方都找不到了。”

　　黃來娣說：“你說方小妹去哪裏了？”

　　“聽說我走後，她就在西海市‘做那種事’去了，這是一個當時一起做傳銷的人說的。”

　　“做哪種事？”

　　“就是你說的賣……”

　　黃來娣說：“你為什麽不重新去做ABC？現在ABC好做得很哩！我現在都已經做到經理了。你有文化，人年輕，又比我能幹，肯定比我做得好。”

　　羅世偉苦笑了一聲說：“我也想去呀！但是我不好意思呀！我哪裏還有臉去？”

　　黃來娣真誠地說：“你最好還是去，你再也不要去做那些犯法的事情了，你都被傳銷騙過兩次了。”

　　羅世偉感慨地說：“是啊！謝謝黃姐關心，要是以後我重新做ABC的話，我還找你……”