睡在我上鋪的兄弟

第十三章 打廣告

　　吳天天回到店鋪時，韓曉麗跟尤琪琪已經出去找地方吃飯了，老許正坐在地上隨手拿了一張報紙扇著。吳天天找到了一個大廚，心裏高興，也就不介意白白冒著大太陽出去給他們買飯了。他跟老許一人拿了一盒炒麵坐在地上吃。老許說：“你夠自私的，那頭兒惦記著何葉不放，這頭兒又跟尤琪琪玩曖昧，你在乎過她的感受嗎？”

　　吳天天一愣：“誰和她玩曖昧了，你可別胡說八道。”“我沒胡說八道，明眼人都看著呢。你是不是特怕尤琪琪哪天走了，再也不回頭來找你啊？”

　　“我哪有？她要真跟別人好，我還……我還鬆一口氣呢。”吳天天說到最後一句的時候有點猶豫。

　　老許看著他的眼神，又鄭重其事地問了一遍：“要是她突然告訴你她找到男朋友了，你是祝福她還是會因此後悔呢？”

　　“當然是祝福她了。”“那就好。實話告訴你吧，她已經跟大海在一塊兒了。”吳天天被炒麵噎著了，趕緊喝了幾口飲料，問：“哪個大海啊？”“就是學生會主席，原來追過尤琪琪的。”

　　“哦……那挺好。”吳天天愣了一下，夾了一大口炒麵往嘴裏猛塞。過了一會兒，他突然把飯盒一擱，說：“好什麽呀，那大海都交過三四個女朋友了，還玩兒劈腿，他能對她真心嗎？”說著就要站起來。

　　老許問：“你上哪兒去啊？這裏還要打掃呢。”“我去找尤琪琪，向他揭發大海的真麵目。”“你快回來，剛才我逗你玩的。就大海那花花公子的樣子，尤琪琪才看不上呢。”這會兒尤琪琪和韓曉麗正在廚房間裏偷聽呢。兩人看到吳天天緊張的表情，偷偷擊了擊掌，用口型說了個“噢耶”。吳天天回頭又問了一遍：“真沒在一塊兒？”“真沒有。”老許剛說完，吳天天就上來一頓暴打。老許抱著頭直喊“救命”。這時候吳天天耳邊隻聽見“砰”的一聲，一個香檳蓋從他眼前飛過。尤琪琪在他耳邊大聲喊：“恭喜‘食八方’開張。”韓曉麗捧著一個蛋糕出來：“恭祝生意興隆。”吳天天一張臉漲得通紅，怔怔地看著捧著香檳的尤琪琪，窘迫得一個字都說不出來。張師傅第二周就關了店鋪來報到了。吳天天見他進來，得意揚揚地向老許他們介紹：“我請的大廚，張大師傅，大家熱烈歡迎！”尤琪琪和老許獻上了雷鳴般的掌聲。張師傅顯得有些靦腆，說道：“什麽大廚啊，就是一個做點心的老頭子。”吳天天問：“給您四千五一個月成嗎？試用期就免了，我相信師傅的手藝。”張師傅說：“沒問題，隻要活兒夠輕鬆。”吳天天和他握手說：“合作愉快！”“食八方”第一天開張就十分火爆，吳天天幾乎把所有的同學都請來免費品嚐，把店鋪圍得水泄不通。中國人的從眾消費心理真的很奇怪，哪裏人多就往哪兒去。店鋪裏已經圍滿了人，外頭排隊的人還是興致勃勃。

　　人擠人的，同學們送的花籃都被擠翻了。尤琪琪忙裏忙外地幫著招呼顧客，王楊吃了兩塊綠豆糕也開始幫起了忙。張師傅在廚房裏喊：“天天啊，來給搭把手，和麵會嗎？”

　　“正好前幾天學了些麵點的做法，沒問題。”吳天天穿上圍裙就進去幫忙打下手了。

　　人剛進廚房，王楊在外麵喊：“吳天天，又有人給你送花籃來了。”老許奔出來，看到金子與何葉站在外麵，邊上停著一輛車，車上跳下來兩個人正往門口搬花籃。老許找了個借口讓王楊進去幫尤琪琪稱糕點。金子說：“生意夠好呢，天天人呢？”

　　“在裏麵幫師傅揉麵呢。”老許撓了撓頭，笑得有些尷尬。何葉笑著說：“裏邊挺熱鬧，王楊、盧珍珍她們都在啊。”老許點點頭說：“哦，對了，天天讓我問問，金叔叔的身體好些了吧？”金子也往裏麵望了一眼，果然班上的同學都在呢，當“托兒”的當“托兒”，幫忙的幫忙。他點點頭說：“這兩天恢複得還不錯。”“哦，那挺好。”他讓金子和何葉在門口等會兒，進店裏和尤琪琪小聲嘀咕著，“金子給天天送花籃來了。”“那快點讓他們進來啊。”“天天沒請他跟何葉過來，請進來不是怕尷尬麽。”他扯了個塑料袋，“每種裝一些，就說是天天送的，挑些好的裝。”

　　尤琪琪選了一些賣得比較火的小吃裝成一袋交給老許，說道：“吳天天這人可真不厚道，還哥們兒呢，店鋪開張竟把他給落下了。”說完又往袋子裏猛塞了一通。

　　老許把一袋小吃交到何葉手裏說：“都在忙，也就顧不上分袋了，天天說這是給你們還有叔叔阿姨的。”

　　何葉道了聲謝，就跟著金子走了。

　　一直忙到燈火闌珊的時候，吳天天才有氣無力地打烊了。他讓尤琪琪趕緊回去洗澡休息，自己跟老許隨便拿廚房裏剩下的麵粉擀了些麵吃。老許吃到一半說：“白天的時候金子來過了，你沒通知他，他都不好意思帶何葉進來。”

　　吳天天說：“金子來了你怎麽不喊我啊？”“你沒請他，我就以為你故意避著他們呢。萬一我喊你，你不肯出來豈不是更尷尬。”“我也沒刻意避著他們，我隻是想到他爸說的那些話心裏就不自在。我是想等我混出個樣兒以前，還是少和金子接觸好，免得他爸以為我有所圖。弄不好哪天我發達了，他還得說我是靠的金子呢。”

　　老許歎口氣道：“金子他爸也就那麽一說，你還真往心裏去了。就算他爸那樣想，金子一定不會防著咱的。”

　　原本是“天時地利人和”的位置，吳天天以為這次一定能夠一鳴驚人。可是一個月的工夫下來，生意始終不溫不火，去掉租金、水電費和給師傅的薪水以外，就隻剩下兩千多的利潤。他覺得還不如賣燒烤的時候呢，就算再不濟，也至少五六千一個月保底。

　　給張師傅發過薪水，吳天天早早地打烊了。從德克士買了兩份楊樺最喜歡的大雞排就回家了。楊樺做了一桌子菜，吳天天一進門就聞到了飯菜香。他隨便把鞋子一甩，也不知道甩到哪個角落了，換上拖鞋就伸手去抓桌上的蝦。

　　楊樺拿扇子拍開他的手說：“把你的手洗幹淨了再吃。”吳天天隻能乖乖地把手洗了。從廁所出來的時候，吳英雄已經給他盛好了飯，還把吳天天最喜歡的幾個菜挪到了他的麵前。吳天天順手抓起一隻蝦就往嘴裏塞，含糊地說：“原來你們都沒吃哪？”

　　楊樺拿著幾雙筷子從廚房裏出來，說：“還不是為了等你，飯菜都重新熱了一遍了。還說今天要早點回來，你爸都餓著肚子等了你兩個小時了。”

　　吳天天餓得頭昏眼花，接過楊樺遞來的筷子就夾起一塊紅燒肉往嘴裏塞了。楊樺問：“今天盤點了？”

　　“盤了。”“怎麽樣啊？”“不怎麽樣，才兩千多的利潤。”吳天天埋頭扒拉著飯，忽然感覺桌子一震，楊樺用力拍了拍桌子，說道：“刨去一個月的水電租金才剩兩千多塊？”

　　吳天天補充了一句：“還得刨去師傅的薪水。對了，你們給我出出主意，我這店到底是哪裏出了問題。地段好，特色小吃又正好符合大眾，怎麽總是不溫不火的呢？”

　　楊樺捂著胸口做心疼狀：“忙活了一個月，你這個老板還沒人家打工的賺得多。”

　　吳英雄說：“吃飯吧，吃完飯再討論這些也不遲。”“媽，你得把眼光放長遠，我這不是在起步摸索階段麽。”吳天天拿筷子敲敲楊樺的碗，“吃飯了，飯前激動不利於消化。”楊樺的呼吸有些急促，低頭吞了一口飯，又把筷子放下說：“吳天天，我跟你說，下個月你要還是不上不下的，就趕緊把店鋪給我關了，乖乖找工作去。”

　　“哪能啊，我都付了一年的房租了，再說你兒子我根本就不是朝九晚五的料。”

　　“行，那我給你兩個選擇，要不繼續擺攤賣燒烤，要不就找份穩定的工作，但是店鋪必須關了。”

　　吳英雄對於楊樺的強勢終於看不下去了，插了一句：“你別總是向錢看，兒子能夠多些閱曆和鍛煉對他將來有好處。”

　　“打工、擺攤不都能攢閱曆，非得砸錢買閱曆？”楊樺說著就對吳英雄臉紅脖子粗的。吳英雄向來是溫溫吞吞的性格，在家裏一直被楊樺壓得死死的，他怕吵架，連大氣也不敢出，隻是低頭扒拉口飯說：“你們兩個商量，我不參與意見了成吧。”

　　楊樺扭頭哼了一聲，冷言冷語道：“就是被你慣的，每次說不參與意見，回頭兩個人又背著我搞事。”吳英雄橫了她一眼，對吳天天說：“要不這樣，就聽你媽的，再開一個月看看，如果有錢賺就繼續，沒錢賺就把店鋪關了另找份工作。”吳天天默不作聲，忽然就把筷子狠狠一撩，拿起摩托車的鑰匙就到門口去找他的鞋。楊樺說：“飯不吃啦？說你兩句就要走，我們那都是為你好。”“你們為我好？你們一心隻向錢看吧。得，我跟你們說不到一塊兒去。”說完就狠命地把門撩上了。楊樺追到門口，見他連鞋也沒換，穿著拖鞋下樓去了，立即臉色慘白地說：“天天他不會想不開吧？”

　　吳英雄見她有些心慌了，終於到了他揚眉吐氣的時候了，說道：“天天說得一點都沒錯，你就隻為錢。”他說著就飛快地把桌上的飯菜收拾了，留下楊樺一個人在客廳裏發愣。

　　吳天天早早打烊回家陪他們一起吃飯，原本是為向他們取經的，沒想到一頓飯鬧出那麽多火氣來。他攢著一肚子火氣奔下樓去，想要去找老許發泄一通。電話一接通，他開口就道：“十五分鍾之內你到學校籃球場去，今天哥們兒要與你決戰到天明。”

　　老許聽著口氣不善，忙問他：“出什麽事了？聽著怎麽覺得像是吃了炸藥了。”

　　“趕緊出來，我知道你這會兒在曉麗姐家吃飯呢。”老許說：“是啊。不過我一會兒就要坐車回去了，得趕八點回村裏的車。”“別回了，不是後天才開學呢。”“你不會真打算決戰到天明吧。行行，我一會兒過來。”老許以為吳天天是和金子鬧翻了，連飯都沒吃幾口就趕去學校籃球場了。吳天天見老許氣喘籲籲地趕過來，心裏覺得有點愧疚，火氣也頓時消了一半。老許見他手裏沒籃球，隻是坐在籃球架下發呆，就問：“你和金子鬧別扭了？”

　　“是和我媽。你說她怎麽就一心向錢看呢？我做生意賺多賺少是我自己的事，她非得來摻和。”

　　“從大的說，那絕不是你一個人的事，爸媽不都希望子女過得好嘛。過得好的標準是什麽啊，就是賺多得花不完的錢。但是往小了看，的確是你一個人的事，隻要你開心了，管他賺多賺少。”老許一本正經地說。

　　吳天天是個沒心沒肺的人，聽他這麽一說，頓時就開玩笑道：“喲，不愧是語文老師啊。”

　　“那是我爸說的。隻要我開心，不管我做什麽他都支持我。”老許說，“可能你媽想得比較遠吧，想把你的一輩子都規劃好。”

　　吳天天說：“我就對她這樣不耐煩。算了，不說她了，你說我的店鋪都經營一個多月了，怎麽就火不起來呢？”

　　老許幫他出主意：“要不你找誰打廣告吧，現在不是挺流行做LED廣告的嘛。”

　　“就我這樣一家小店，做廣告不得被笑死。”“這有什麽呀，再小的店也有人打廣告啊。”老許指著學校對麵的公交站，“你看那LED上薯片的廣告打得多火，每次等公交我都忍不住想買。我覺得你可以借助LED廣告和公交車體廣告推廣業務，來提高‘食八方——20元吃遍全國特色小吃’的知名度。重點是在‘小吃’上麵，民以食為天，做什麽廣告都不如做小吃廣告來得有效嘛。”

　　老許又說：“必須得把你那些小吃拍漂亮、拍誘人，這樣顧客才會被吸引來。”

　　吳天天一籌莫展：“其實我也想過打廣告，但至少得一兩萬吧，我現在存款不多了。”

　　老許想了想，說：“要不我先借你四五千吧。”他說著就要從錢包裏掏銀行卡。吳天天趕緊阻止他說：“這是幹嗎呀？你一個月才多少，我好意思要你的錢嗎？！”

　　吳天天找了一個愛好攝影的學弟來店裏給他的小吃店亂拍了一氣，又去小廣告店裏讓人設計了宣傳單。單子印出來的時候吳天天看了看效果，照片被印得挺模糊，所幸“食八方”幾個字夠大。

　　以前同在學生會的幾個學弟學妹挺仗義，宣傳單才剛出爐，還熱乎著呢，他們就每人分了一些去街頭派發了。吳天天說：“不管能不能吸引顧客，今天的午飯、晚飯都由我來請。”

　　大家鬥誌更加高昂，有好多人坐著公交車到附近的小區裏派發，有人去地鐵站門口派發，還有人去各個學校張貼小海報。

　　吳天天跟張師傅兩人忙裏忙外，一天下來倒是增加了不少顧客，可大多都是來看熱鬧的，隻看不買，還要對價格、包裝挑剔一番。

　　尤琪琪聽學妹說正在幫吳天天派廣告，就以跑業務的名義偷偷從公司裏溜出來幫著一起派發。她一麵派發宣傳單，一麵留意沿途的廣告公司，但凡見著廣告公司便迫不及待地進去談價格。稍大點的公司，價格都死咬在一萬以上不肯放；小公司則是連車體廣告都做不了。

　　就在尤琪琪一籌莫展的時候，韓曉麗打來電話約她出去逛街。尤琪琪累得夠嗆，坐在商場外的椅子上邊吃冰淇淋邊說：“我在忙工作，改天吧。”

　　韓曉麗說：“你那邊聽起來挺吵的，是在跑業務吧？”尤琪琪本想把幫吳天天派廣告的事同韓曉麗說，可想到韓曉麗為了吳天天的店已經幫了不少忙，回頭人家要是聽了這事過來站在太陽底下幫忙派廣告，吳天天也不好意思啊。於是她就說：“是啊，跑業務呢。”

　　韓曉麗笑著說：“那我來找你吧。今天公司停電，下午放假在家也沒事做。反正你這個月的保底量已經完成了，大不了我陪你一起跑。”

　　“別，你千萬別來。”尤琪琪想了想，“我這個月又被加了兩千的任務，月底前得跑完。”

　　“那好啊，我正好幫你。”“外頭挺熱的，你還是別出來了，晚上咱一起吃飯。”她說完就把電話掛了。周六，韓曉麗打電話約尤琪琪出來的時候，她還是那番話。韓曉麗覺得尤琪琪可能是在談戀愛，就問她：“你和吳天天在一塊兒了？”

　　“曉麗姐，你想到哪兒去了？我是真的在忙工作。”“不是吳天天，昨天我還看到他在店裏忙活呢。你不會是轉移目標了吧？”韓曉麗剛說完，尤琪琪忽然一頭栽倒在地上。兩個學弟見她暈了過去，趕緊奔過來扶她。吳天天聽到外頭的嘈雜聲，好奇地看了一眼，就看到尤琪琪半躺在地上，一個學弟正打算拿礦泉水澆醒她。

　　吳天天飛快地從店裏奔出來，輕推開學弟，說：“快去藥店裏買人丹。”剛說完就把她抱進店裏去了。韓曉麗見尤琪琪不說話，“喂”了幾聲就把電話掛了。

　　吳天天帶著責備的口氣說：“不是說了讓你別站在太陽底下派發嗎？”

　　“我看沒人往我這兒走，就隻能過去派發了。”“你先好好躺著，我出去給你買冰飲料消火。回頭我去派發，你留店裏。”尤琪琪見吳天天一副緊張樣，頓時就覺得不那麽難受了。她喝了一口學弟送上來的水，說：“你那些電子秤我不會用，要是我……”吳天天打斷她：“少廢話，不會用也得留著。”

　　“學長，夠！”邊上兩個人朝他瞎起哄，吳天天頓時就臉紅了。

　　正好許父讓老許捎帶些土豆過來給韓曉麗的父母，兩人在廚房裏做飯的時候，韓曉麗笑著說：“琪琪找男朋友了吧。”

　　老許說：“她就死守著天天一棵大樹不放，哪會交別的男朋友啊。”“一定有，這幾天約她出來，她總說忙工作。她那工作最輕鬆了，哪有那麽多事忙啊。”“估計是在給天天派小廣告吧，怕你跟著出去跑中暑了，她沒讓我告訴你。”韓曉麗問：“派什麽小廣告啊？”“食八方’一個月下來幾乎沒怎麽賺，我就讓天天找人做LED廣告和公交車體廣告。可打廣告得上萬，他就印了些宣傳單找人派發了。”

　　“怎麽不告訴我啊？我們公司現在正在搞優惠呢，LED廣告加公交車體廣告總共兩萬，近期搞活動差不多能給到一萬五的價。”

　　老許一拍額頭：“我怎麽把金子家……金子和你在廣告公司的事忘了。我一會兒就去問問他，不過這事你先別和金子說啊。”

　　韓曉麗點頭應下來：“他要是有意向，我可以試試為他爭取最低的價格。”

　　麵對這麽大的優惠，吳天天自然是心動的。可誰讓廣告公司是金波特開的，他一想起金波特那副上層人的嘴臉，再大的優惠也不能要啊。老許說：“你就愛鑽牛角尖，金叔叔再怎麽看不起你，可你又沒占他公司便宜。”

　　吳天天問：“他們公司真在打折？”“真打折，不信你問我表姐。”他還是一副將信將疑的表情。老許掏出手機說：“那問金子吧，我可沒事先和他通過氣啊。”吳天天推開老許的手，坐在收銀台前猶豫了一會兒說：“可我卡裏隻有七千多的積蓄，還差八千呢。我看算了吧，這樣派派宣傳單也不差。”

　　此時正是傍晚六點多的時候，本該是購物的高峰時間，店鋪裏卻空蕩蕩的，隻有三四個客人在試吃。有一個客人把櫃麵上的試吃品都嚐了一遍，什麽也沒買就走了。老許苦口婆心地勸說道：“我聽張師傅說，他以前開麵館的時候還打過廣告呢。”

　　張師傅笑著從廚房裏探出頭來：“是啊，最早開店的時候我生意比你這兒還差，我也找人在美食雜誌上打過廣告。幾年前的四五千可不比你現在的一萬多數目小。不過下了本總是有回報的，我那店鋪的生意你也看到了。”

　　吳天天嘀嘀嗒嗒地按著計算器說：“那我再考慮一下吧。”時間不等人，老許怕他還沒考慮完，金子公司的活動就已經結束了。因此一直在暗地裏幫他借錢，找同學問了一圈，誰知個個都是月光族，能拿出三四千就已經很了不得了。老許不想借散了，回頭先還誰後還誰還得費一番心思呢。

　　尤琪琪從王楊那裏聽說老許一直在找人借錢，就連何葉也問了，還讓她瞞著金子，以為老許家裏出了事兒，就問他：“你要借八千塊怎麽不問我借啊？這樣四處借多耽擱時間。”

　　老許一直讓同學瞞著尤琪琪借錢的事兒，這會兒聽她提起，因為心虛，臉一下子紅透了。他打著哈哈說：“哦，老家蓋房子呢，也不是什麽大不了的事。”

　　“老家蓋房子八千哪夠啊。”“翻新屋頂而已，前幾天不是漏雨麽。”尤琪琪像是恍然大悟般“哦”了一聲：“那可得好好修修，八千哪夠啊，我借你兩萬吧。”她邊說邊掏出手機來，作勢要給吳天天打電話，“我手上錢不夠，得和天天湊湊。”

　　老許趕忙攔住她：“別啊，我不想讓他知道這事。”“那怎麽行啊，他要知道你找人借錢單單撇開他，他不得跟你急啊。”尤琪琪已經從手機裏翻出了吳天天的號碼，正要按下撥號鍵，老許連忙說：“我老實交代，錢是替天天借的，他想要打廣告……”

　　老許把所有的事都說了一遍，末了還不忘加一句：“你一定要嚴格保密啊，他向來愛麵子，要知道我替他問同學借錢，真要跟我急了。”尤琪琪順勢說：“那你也要替我保密，我借給他八千塊的事連曉麗姐也不能說。”