老鼠會：我的傳銷江湖

十

　　7月6日的上午，沒有具體的培訓課程，是點對點的溝通，麵對麵的培訓。

　　先是蔣小旗對我柔情撫慰，她深情地對我說：“梅哥，你第一天過來，我就覺得你是一個有思想、有內涵的人，你問了那麽多問題，說明你有頭腦，真正地想了解這個行業，真正地想取得成功。現在我相信，你一定會成功，而且會超越我們團隊的許多人，你是一個不一般的人，我很看好你的，我也欣賞你這樣的男人。”

　　蔣小旗說得真動聽，我很受用。

　　即使蔣小旗是在用美人計，等我交了錢後，就算她得意地對我說：“哈哈，你中了我家丞相之計了！”

　　我也會心甘情願中計的。

　　可是蔣小旗的美人計隻是蜻蜓點水，言語上說說而已，連最起碼的肢體接觸都很吝嗇，這讓我大失所望。我是一個有原則的人，我不會放棄自己的底線，我的底線就是至少也要摸摸小手啊！

　　蔣小旗顯然沒有深化執行美人計的意思，隻是用灼熱的目光注視著我，我堅持了自己的底線，不見兔子不撒鷹的，於是我說：“我是真沒錢啊！我家裏很窮的，我們家的酒都不能叫酒，稱為‘窮’漿玉液。別的人喊我的老天啊，我的家人都喊我的蒼‘窮’啊！”

　　蔣小旗被我氣得柳眉倒豎，她撅著嘴說：“你就會胡扯八道，不理你了。”說著，氣鼓鼓地走出了房間。

　　接著，黃誌瑋又進來了。黃誌瑋開門見山地說：“兄弟，你心裏是不是覺得我騙了你？你是不是認為這是一個騙人的行業？如果是這樣，我去跟錢二彪說一聲，今天就送你回去。我們這麽多年的情誼，我是真的覺得加盟連鎖好，才會想著與你共同分享的。但你真不能理解我的一番好心的話，我會對你說聲對不起，然後恭送你回家。”

　　我被黃誌瑋說得有些不好意思了，支支吾吾地說：“其實，其實，我也覺得這個加盟連鎖有可能掙到大錢。隻是，我家裏很窮的，我們家養的狗出門都得夾著尾巴，甚至不好意思跟別的狗打招呼。”

　　黃誌瑋抓住我的手，熱切地問：“你是真的認同加盟連鎖事業嗎？”

　　我勉為其難地點點頭。

　　黃誌瑋滿意地笑著說：“那就好，籌錢的方法，我們來幫你想，絕對不會讓你失望的。”

　　看著黃誌瑋很有把握的樣子，我開始後悔了，我不應該說認同加盟連鎖事業的。我壓根不敢想從我那幹巴巴的家裏再榨出任何油水來。他們會用什麽缺德的辦法呢？

　　但是，我也不敢說不認同加盟連鎖事業，不認同的話，我就要忍痛了。那個凶神惡煞般的錢二彪可真是野蠻啊！他對胡鐵柱下手那麽狠，對我也不會手軟的，這一點，我對他還是有信心的。

　　中飯回歸稀飯饅頭、蘿卜鹹菜，羅非魚又飛回到遙遠的非洲去了。

　　吃完中飯後，照例是一個小時的午休時間。一個小時的休息時間結束後，又照例是四個小時的休息時間。

　　這個下午的休息時間，同事們安排了多姿多彩的精神文化活動。紅鼻頭找來了麻將牌，迅速開辟出戰場，丁大哥、娃娃臉和黃誌瑋各就各位後，便展開了激烈的廝殺。

　　我站在黃誌瑋身後，疑惑地問他：“你們每天都打麻將牌嗎？這個加盟連鎖行業，不用幹活，打打牌就能掙到錢嗎？”

　　黃誌瑋頭也不抬地回答：“娛樂一下嘛！我們一般都是晚上工作，打打電話叫人過來就行了。加入加盟連鎖事業，不用奔波勞頓，隻要發展到新客戶，就能坐享其成了。我們掙的錢實際是消費回饋，每個加入的人購買並體驗產品，我們從產品銷售金額中獲益。看，這兩天為了陪你，我們這文化建設活動都停滯了。”

　　不用辛勤工作，就能掙到大錢？我的想法很樸素，不搞生產，不創造價值，財富又從何而來？所謂消費回饋，買到一堆自己不需要的產品，談何體驗，這種消費又有何意義？胡鐵柱說得對，加盟連鎖的從業人員根本不在意產品，他們希望交了錢以掙到更多的錢。這不過是把所有人的錢，集中起來按照金字塔結構進行資金的二次分配。

　　難怪，這屋子裏這麽多人，都交了3500塊錢，我卻從來沒見到他們任何人使用鉑金利公司的任何產品，正如胡鐵柱所說，他們根本不想要產品，也壓根就沒拿到過產品。他們討論的隻是加盟連鎖的銷售結構，從來沒有認真研究過鉑金利的產品特征，產品隻是個幌子而已。

　　對於同事們的精神文明建設，我覺得還是值得嘉許的。他們的麻將玩法已經飛躍了海峽，在麻將桌上完成了祖國統一。他們打的是台灣麻將，我居然還看到了一副孔雀東南飛的胡牌，這是台灣麻將裏的神牌，可遇而不可求的。我隻知道那原本是一首詩歌：孔雀東南飛，五裏一徘徊。徘徊庭樹下，自掛東南枝。在這裏我又明白了，如果你抓到一副孔雀東南飛的牌，你的麻友們就可以自掛東南枝了。

　　時光如水，一下午的時間就在“稀裏嘩啦”的麻將聲中溜走了。

　　吃過晚飯後，黃誌瑋拉著我說：“走，跟著我上工去！”

　　我知道，這就是黃誌瑋說的晚上上班了。我也很想見識一下他們的工作內容，於是欣然同意了。我問：“要不要帶點什麽東西？”

　　黃誌瑋奇怪地問：“帶什麽東西？”

　　我故作糊塗地說道：“人家晚上出工，都帶著撬棍、扳手、鐵絲、老虎鉗等工具的。”

　　黃誌瑋有些哭笑不得：“你當我們去做賊呢！我們是去打打電話，帶張嘴就夠啦！”

　　走到樓下，我忍不住又看了一眼那個黑黑瘦瘦的老板娘，我還是不願意相信，那樣溫軟柔美的聲音，源自這樣一個其貌不揚的“音箱”。那個“音箱”正衝著話筒在發脾氣：“我告訴過你，你打錯電話了，我這裏沒有這個人。不要再打來了。”

　　這裏的夜晚總是那麽悶熱，一絲絲風也帶著焦躁的情緒，我卻總是覺得心裏有點冷，像是一葉扁舟，在陌生廣袤的海域飄蕩，找不到可以停泊依靠的港口。

　　黃誌瑋帶著我穿過大街，走了九曲十八彎的小巷子，才到了一個破舊的小樓後麵。穿過黑乎乎的通道，走到一扇小門前，黃誌瑋有節奏地敲敲門，等待著裏麵的回應。

　　我緊張地問道：“接頭的同誌可靠嗎？這地方不會被特務們瞄上了吧？”

　　黃誌瑋輕輕捶了我一下，說道：“其實這裏就是一個打公用電話的地方。”

　　“那幹嘛要搞這麽隱蔽？”我疑惑不解地問。

　　黃誌瑋神秘地說道：“這裏都是用手機打電話的，但是又不用向通信公司交錢，說白了就是盜用線路信號的，原理我不懂，反正資費很便宜。幹我們這行的，都來這裏打電話，嘿，你還別說，真對得起咱這錢包。”

　　話音未落，門開了，一個中年人伸出腦袋看了一眼，然後將我們放了進去。一進去，我看見裏麵是別有洞天。不大的房子裏麵，站滿了一排人。有人左手插著褲兜，右手拿著手機，派頭十足地講著電話；有人用肩膀夾著電話，一手筆記本，一手圓珠筆，忙忙碌碌地記著東西；還有人一手捂著一隻耳朵，一手舉著電話，窩在牆角裏小聲地說話。

　　黃誌瑋也領到了一個黑色的手機，黃誌瑋掀開翻蓋，從口袋裏掏出一個小本子，翻開看了兩眼，接著按了一串號碼，靜靜地等待著電話接通。

　　我問：“你在給誰打電話？”

　　黃誌瑋衝我微微一笑：“馬上你就知道了。”

　　電話通了，黃誌瑋正色道：“喂，我找一下魯進勇。”

　　我又楞住了，魯進勇我也認識，這是我和黃誌瑋的老鄉，比我們高一屆，很會照顧人的一個老大哥，我聽說他在合肥一家汽車配件公司上班，待遇還是很不錯的。這個黃誌瑋要把黑手伸到魯進勇身上？你糊弄我這樣的無業遊民倒也罷了，你要是殘害人那樣工作穩定的良家男人，怎麽下得去手？

　　黃誌瑋已經熱烈地和魯進勇談開了：“魯大哥，我是黃誌瑋啊！你現在怎麽樣？混得不錯吧……我現在啊，在南寧一個台資企業上班，說不上好，湊合吧……工資啊，我現在剛起步，不算高，才三千多……你有時間過來玩啊！這裏風景挺好的。對了，忘了告訴你，梅永遠也來這裏了，跟我一個公司上班呢……嗯，好，下次再聊，一定要來玩啊！”

　　掛了電話，我剛想說兩句，黃誌瑋又撥了個號碼，朝我做了噤聲的手勢，說道：“不要打擾人家上班，有事等我下班再說！”

　　第二個電話又通了，黃誌瑋又裝模作樣地擺起了譜：“喂，是老田嗎？我是黃黃啊……有一段時間沒聯係了，你現在還在那個飼料公司跑銷售嗎？搞得怎麽樣……我啊，對，還在廣西這家外資食品公司，還行吧！最近公司效益不錯，我工資漲到四千多了。你現在一個月能拿多少錢啊……四百多？嗯，那確實是有點低了……你先不要辭職，騎馬找馬嘛……對了，我們公司好像在招人，我問一下人力資源部，想辦法幫你爭取一個工作職位。我和人力資源部的錢經理關係很好，應該問題不大吧……先不要謝我，等確定下來再說吧！不過，你要有心理準備，剛過來工資不高的，三千塊錢左右……好，好，不要客氣了，你等我電話吧！就這麽說了，掛了啊！”

　　這個電話打完後，黃誌瑋又撥通了第三個電話：“喂，我找宣揚啊……啊，宣揚，我是誌瑋啊！告訴你一個好消息，上次你讓我問工作的事，我幫你搞定了，是到我們公司采購部上班……咱倆誰跟誰，不要這麽見外了……不過，這是個肥缺，競爭這個崗位的人很多，你要抓緊時間過來，以免夜長夢多啊……好，你先去買車票，確定時間了給我打電話，我好去接你……好，那我們在南寧見啦！”

　　掛了電話，黃誌瑋打了個響指，對我說：“打完收工！”

　　我納悶地問道：“這一天的工作就結束了？”

　　黃誌瑋得意地說：“幹加盟連鎖，就是這麽輕鬆。我這三個電話其實也代表了我們的發展客戶三部曲！”

　　我說：“三部曲我喜歡，我尤其喜歡係列電影《嫖客三部曲》。”

　　黃誌瑋一楞：“那係列電影叫《鏢客三部曲》吧！有一部我看過，好像叫《黃金三鏢客》。”

　　我笑笑說：“我覺得叫《嫖客三部曲》更好。第一部，談價格。第二部，找位置。第三部，辦事情。”

　　黃誌瑋也笑了，他明顯沒聽出我話裏有話，反而興奮地說：“我們這三部曲也是經過公司領導反複驗證、統一話術後，才集中執行的。”

　　加盟連鎖行業發展客戶三部曲還是很有節奏的，也很有技巧性。

　　第一部，你在故鄉還好嗎？首先通過各種途徑找到親朋好友的各種聯係方式，漫天撒網，所有人都聯絡一遍，了解他們的情況，問他們在老家過得可好？並告訴他們我過得很好，但不要表示出希望對方過來的強烈意願，隻是邀請對方有時間來玩。切勿告訴對方自己是做加盟連鎖的，為了避免對方無法接受和理解，就說自己是做一般的普通職業。自己的單位以台資、港資、外資企業為宜，自己的工作以銷售、策劃、生產性質為主，工資標準以內地收入水平3-5倍為佳。同時，詳細詢問每個人的現狀，將每個人的收入狀況、勞累程度、工作興趣等方麵細節在筆記本上做一個詳細記錄。對於薪水不高、強度不小、現狀不滿的人重點標注出來，後麵要進行重點跟進。我後來看過黃誌瑋發展客戶的工作記錄本，他分的很細。他將所有人分為兩大類：A類客戶和B類客戶。完全沒有意向的客戶標注為A類，有意向的客戶標注為B類，B類客戶又分為兩小類，意向弱的客戶為1B類，意向較強的屬於2B類。看到我在他的筆記本裏也屬於2B類客戶，我就鬱悶得想跳樓。

　　第二部，隻要你過得比我好。重點跟蹤那些過得不如意的親朋好友，突出自己的優越性，可以通過收入豐厚、工作輕鬆、福利繁多、美女如雲、風景如畫、發展廣闊等方麵體現。如果對方表示出羨慕的語氣，及時暗示對方這裏有很好的機會，並鼓勵對方勇於麵對挑戰，憑著對方的聰明才幹，一定可以過得比我好。這裏需要提醒的是，不要立刻向對方許諾一定能夠找到工作，以免對方生疑，因為每個規範的公司在人員招聘上都有相應流程。可以先告訴對方，自己去爭取職位，過幾天再給對方回複，間隔時間為3-5天為宜。

　　第三部，他好我也好。及時打電話告訴對方，自己已經為對方爭取到了一個難得的崗位，並鼓勵他盡早趕來，以免發生變故。不需要對方帶許多錢，有路費就夠了，告訴對方這裏會提供食宿。等客戶到了，就可以按照步驟進行培訓溝通，即使和他的預期有較大差距，但不用擔心，不要讓客戶當即離開，至少停留一個星期的時間，充分了解我們的行業，客戶就會明白你是為他好了。加盟連鎖一起搞，他好我也好。

　　用的是處心積慮的設計方法，騙的是熟悉信任的親朋好友，這三部曲自然效果斐然了，要不然，我怎麽會在這個陌生的地方呢？

　　黃誌瑋付了電話費，長途三毛錢一分鍾，這在當時是非常便宜的資費標準。加盟連鎖是偷盜百姓資本，非法電話是偷盜國家資源，這兩者還真是狼狽為奸、相得益彰啊！

　　§§第二部 命運多“傳”陷他鄉