老鼠會：我的傳銷江湖

四

　　7月4日早晨，我從睡夢中醒來，睜開眼四處打量了一番，好半天我才反應過來，我已經離開了熟悉的地方，現在正躺在廣西壯族自治區南寧市大沙田開發區的某一處民房裏。

　　我看了一下表，已經是七點多了，我的室友們大都還在酣睡。我從草席上爬起來，小心翼翼地跨過室友們橫七豎八的身體，走出了臥室。幾個女同事也起床了，輪番在衛生間梳洗。我舒展了一下被地磚硌得生疼的肩背，長長地出了一口氣。我看見胡鐵柱也起床了，一個人靠在陽台上抽煙。

　　我走了過去，對著鐵柱笑了一下說：“早啊！”

　　鐵柱也點頭笑了一下，把手中的香煙盒遞到我麵前，我擺擺手說：“謝謝！我不會。”

　　胡鐵柱吐出一個大大的煙圈，歎了口氣說：“我以前也不會的，來到南寧就學會了。”

　　胡鐵柱長得很可惜。他有著苗條修長的身材、白皙光潔的皮膚、清澈明亮的眼睛，隻可惜是個男的。他長得就像一朵花兒，如果叫胡鐵花就比較合適了。

　　我忍不住向這朵花問道：“你們什麽時候上班？他們怎麽都還不起床？”

　　胡鐵柱麵無表情地看了我半天，忽然冷笑道：“上班？哼！”

　　我正待詳細追問，黃誌瑋突然猛地竄到了陽台上，拉起我的胳膊就走，口中說道：“走，洗洗臉跟我去參加公司的培訓。”說罷，回頭剜了胡鐵柱一眼，那眼神，相當犀利，我都感覺到了一絲寒意。

　　陪我一起參加培訓的除了黃誌瑋，還有一名女同事，這讓我極為振奮。她叫蔣小旗，據黃誌瑋介紹，她來公司時間不長，但思想進步很快，已經成長為部門的骨幹力量，而且是一個骨感美人。

　　公司不遠，我們步行過去。黃誌瑋在一旁慷慨陳詞，我對大沙田開發區進行了視察走訪。大沙田經濟開發區地處南寧市南麵，1997年創立，交通便捷、四通八達、貿易活躍、經濟發達，具有深遠潛力和廣闊前景，吸引了眾多投資項目。

　　我聽著黃誌瑋的介紹，不停地頷首表示讚許，雖然我沒看見那麽多高樓林立的場景。大沙田到處都是一排排整齊的居民樓，多是兩三層，樓下是門麵，樓上是住宅，樓與樓之間就是縱橫交錯的街道，街上三三兩兩地走著一些人。

　　公司門前是一條繁華的主幹道，我們就在公司樓下吃了早餐。南寧的早餐很有特色，滿大街都是粥攤，一塊錢一碗白粥，不還價，跟當時的物價相比，這價格很高了。不過，粥攤主人會擺出將近十餘種特色小菜，供顧客免費享用。小菜的品項繁多，如海白菜、醬豆子、鹹蘿卜、醃豆角、空心菜等，讓一塊錢的白粥性價比驟升。為了歡迎我的到來，黃誌瑋特意為我點了一份至尊套餐，除了白粥，還有一份兩塊錢的桂林米線。桂林米線很誘人，晶瑩剔透的米線臥在白瓷碗裏，澆上亮亮的辣油，撒上翠綠香菜、紅衣花生、黃豆酸筍等，再擺上幾片薄薄的牛肉，讓我食欲大開。

　　我一邊認真享用豐盛的早餐，一邊認真傾聽蔣小旗訴說當地風土人情。這裏人傑地靈、物產豐富，到處都是奮鬥拚搏的年輕人，到處都是各式各樣的熱帶水果。水果價格也非常便宜，菠蘿五毛錢一個，香蕉三毛錢一斤。我看著蔣小旗薄薄的兩片嘴唇上下翻飛，心思也翻飛了：這裏有美味的食物，還有美麗的女孩，真是個美好的地方。

　　用完高規格的早膳，我在二位的陪同下，又視察了他們的公司。公司藏身於一棟六層小樓的頂樓，隻在一間辦公室的門口低調地掛了一塊小牌子——鉑金利集團（香港）有限公司。公司雖說不上寒酸，但離我期盼的跨國企業、高樓廣廈還是有著很大的差距。蔣小旗看出我的失望情緒，趕緊拉著我繼續深度視察。在公司展廳，玻璃櫃台裏陳列著相關證照，營業執照、稅務登記證，還有稀奇古怪的獎狀銅牌應有盡有，我還看到了一個“全球華商最具潛力和魅力企業”的銅牌，頒發者是“環球知名企業評估評價委員會”。這個“環球知名企業評估評價委員會”是個非常神秘的組織，這麽多年了，我始終沒有發現過他們的蛛絲馬跡。

　　這些琳琅滿目的執照和銅牌很大程度震懾了我單純的神經，我頓時對這個企業產生了崇高的敬意。接著，蔣小旗又拉著我參觀了公司的產品，公司的產品是很高端的，雖然價格不菲，但都是物超所值。保健品可讓人返老還童、長命百歲，化妝品可讓人永葆青春、美豔絕倫。據資料記載，香港大牌明星張國榮、梅豔芳就在使用公司產品，才讓他們活力四射、光彩照人。幾年後，這兩人都香消玉殞，不知道有沒有鉑金利公司產品的貢獻。

　　參觀完樣品，我又被蔣小旗拽著了解公司光榮曆史、輝煌成就和宏遠規劃等資料。牆上密密麻麻地貼滿了各種材料，有大事記、剪報、戰略規劃、組織架構圖等等，據資料介紹：公司成立於1976年，是一家資深的生物日化保健品、房產、高科技產品公司。1998年，李嵐清副總理攜團考察美國，引進了加盟連鎖的銷售模式，在兩廣一帶試點推行。鉑金利公司也試行了此種銷售模式，並借此機會得到了迅猛發展，飛速地成長為國際超一流的巨無霸型企業，獲得榮譽無數。

　　看了半天，我弱弱地問黃誌瑋：“啥玩意叫加盟連鎖？”

　　蔣小旗立刻插話道：“哥，我就喜歡你這樣好學上進的人！接下來，你將翻開你人生最華麗的篇章，認識即將從事的偉大事業。”

　　蔣小旗真是個可愛的女孩，她長得很婉約，五官小巧精致，透露著無比的溫柔風情，可是她說話的時候，兩眼放光，眉飛色舞，火一般的熱情，很容易就讓我熊熊燃燒了。

　　我乖乖地跟著二人去參加培訓了。

　　培訓的地點離公司辦公樓有一段距離，我們足足走了一公裏。黃誌瑋介紹說：“公司的產業大著呢！”說著，我們到了一處小樓，穿過黑乎乎的樓道，我們走入了一處會議室，會議室不大，裏麵已經密密麻麻坐了七八十人。

　　挺讓我納悶的是，參加這培訓需要收費，十塊錢一個人。買了門票，黃誌瑋和蔣小旗拉著我找了個位置坐下。後來，我在大沙田見過了好幾處公司這樣的產業，有五六十人的小會場，也有一兩千人的大禮堂。有一次，我還在為公司的實力喟歎時，卻看見在會場收費的管理人員，拿著門票錢跟人結算場租費。

　　坐定後，一個高個的女孩子站到了講台旁，用非常甜美的聲音說道：“各位來賓，我們的會議馬上開始，為了維護會場紀律，請各位將自己手機、BP機打到震動狀態，謝謝您的配合！”

　　我看著周圍的人紛紛去摸自己腰間別著的通訊工具，於是我也裝腔作勢地摸了一把，隻摸到自己曲線畢露的肋骨。

　　講師登場了，一個肥頭大耳、西裝革履的男人站了上去，三十歲左右的年齡，紅光滿麵、神采奕奕，一開口就把我嚇了一跳。

　　他對著話筒狠狠地吼了一句：“各位親愛的朋友，你們好嗎？”

　　我周圍的人用雷鳴般的聲音熱烈回應：“好，很好，非常好！”

　　我又被嚇了一跳。

　　接著，講師開始了慷慨激昂的演說。講得確實很有煽動性，現場的人都豎起耳朵在聽，沒有一個人表現出困倦的神態。

　　他的聲音如雷貫耳，想困也不容易。

　　他的名字也是如雷貫耳，他叫劉得華，來自安徽鳳陽，居然還是我的安徽老鄉。看來鳳陽真是個人傑地靈的地方，古有帝王朱重八，今有大師劉得華。

　　劉講師的演講分為三個部分。第一部分是追憶往昔辛酸血淚。

　　劉得華捏著拳頭對著我們所有聽眾吼：“親愛的朋友，我是一個來自安徽鳳陽農村的孩子，父輩們過的都是麵朝黃土背朝天、一顆汗珠摔八瓣的日子。我初中沒讀完就輟學去窯廠賣苦力了，那種日子可真是苦，我累得苦膽都吐出來了，一天拚命十幾個小時苦錢隻有四塊五毛，我以為我這輩子就會苦死在窯廠了。後來，一個很偶然的機會，我在一個朋友的指引下，來到了南寧，來到了這裏，開創了全新的事業。到了這裏，我才發現，我的前半輩子，都算白活了。我總算找到了我人生的方向，看到了未來的希望，這個世界上居然有如此先進的營銷方式、如此優厚的薪資待遇、如此輕鬆的致富途徑，在這裏，不僅讓我實現了我個人的人生價值，確定了我的航行方向，更重要的是，我現在掙到的錢數，以前我做夢都不敢想。你們知道現在我每月能掙多少錢嗎？不怕告訴諸位，超過十萬塊！”

　　我照例被嚇了一跳。看來想做這一行，膽子小了委實不行。

　　劉講師演講的第二個部分，是分析當前局勢機會。

　　劉講師喝了一口水，擦了一把汗，繼續嘶吼：“各位親愛的朋友，你們想知道我是怎樣成功的嗎？你們是不是夢想著有朝一日衣錦還鄉、光耀門楣？你們是不是也想讓家人都過上富足的好日子？是的，理想是美好的，但現實又是殘酷的，成功從來都不是那麽容易的事。但各位並不知道，成功的機會往往和你隻有一步之遙。你或許沒有發現，或許等你發現了，機會已經溜走了。現在是什麽時代？知識爆炸的時代、經濟騰飛的時代、暗潮湧動的時代，你們可能從來都沒有想過，每一天、每一分、每一秒，我們身邊都在流失著各種各樣的機會。我也曾經抱怨過命運不公，有些人是含著金匙出生，而我出生時家裏連把像樣的湯勺都沒有；有些人動動腦子，就會大把大把撈錢，而我累死累活，隻能大把大把流汗；有些人出入香車美女、頓頓山珍海味，而我搭回拖拉機、吃次肉包子都覺得像過年一樣。現在我明白了，抱怨命運不公是不對的，命運從來不分公母。我們和別人為什麽會有這麽大差別？很多時候問題在於我們自身。我們沒有抓住機會，沒能付諸行動，沒能持之以恒，這也就是成功者與普通者最大的差別。中國古代的西楚霸王項羽因為沒能把握住機會，在鴻門宴上放走了劉邦，最後落得自刎與烏江的下場。而李嘉誠正是地產蕭條的時節買下了大量土地，抓住了機會，才成為房產大亨，一舉躍居為華人首富。”

　　劉講師甩掉了西裝，振臂高呼：“很多機會在當時看來也許不像機會，我們大多數人並沒有完全的辨別能力，這很正常，大家都能看出的機會，那就不是機會了。今天，在這裏，也許是各位這一生中最難得的一次機會，去創造財富價值，去到達成功頂峰。接下來，請聽我細細道來。”

　　劉講師又喝了一大口水，喘了一口氣，他這演講可真是個體力活。劉大師接著喊：“馬上我們中國就會加入WTO，什麽叫WTO？WTO是World Trade Organization的縮寫，意思就是世界貿易組織。我們加入WTO後會有什麽變化？其實WTO有一個中文注解，叫Wei Teng O（胃疼哦），誰的胃會疼？為什麽會胃疼？是中國的企業胃疼，他們消化了不了WTO這塊大蛋糕。為什麽？因為中國加入WTO後，關稅會降至很低。我們企業的運作模式麵對國外先進的營銷手段，就像清政府的大刀長矛麵對八國聯軍的洋槍火炮，根本不堪一擊。很多企業都會在這種洪水猛獸般的衝擊下漸漸衰敗，走入末路。現在流傳著這樣一個民謠：毛澤東像太陽，照到哪裏哪裏亮；鄧小平像月亮，初一十五不一樣；江澤民像星星，下崗工人數不清。怎麽辦才能生存下去？唯有求新求變，才能在錯綜複雜的時局中發展壯大，脫穎而出。怎麽變？隻有運用最先進的營銷模式武裝自己。1998年，李嵐清副總理攜團考察美國，引進了加盟連鎖的銷售模式，這種世界上最先進的營銷模式，正是我們國家的企業需要學習、吸收、消化的金科玉律，才會讓我們的民族產業找到出路，走向光明。”