智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上，故能自保而全勝也。

　　見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

　　稱勝者之戰民也，若決積水於千仞之溪者，形也。

　　譯文

　　孫子說：以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，並等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被戰勝，其主動權掌握在自己手中；敵人能否被戰勝，在於敵人是否給我們以可乘之機。所以，善於作戰的人隻能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定會被我軍戰勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。敵人無可乘之機，不能被戰勝，且防守以待之；敵人有可乘之機，能夠被戰勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻則要選在兵力超過對方的時候。善於防守的人，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善於進攻的部隊，就像從天而降。這樣，才能保全自己而獲得全勝。

　　預見勝利不超過一般人的見識，不算高明中最高明；經過力戰而勝，天下人都說好，也不算好中最好的。就像舉起秋毫不算力大，看見太陽、月亮不算眼明，聽見雷霆不算耳聰一樣。古代善戰的人，總是取勝於容易戰勝的敵人。因而，這些善戰者的勝利，既沒有智謀的名聲，也沒有勇武的功勞。他所進行的戰爭的勝利是不會有絲毫誤差的，之所以沒有誤差，是因為他們所進行的戰鬥舉動是必勝的，是戰勝那已處於失敗地位的敵人。善於作戰的人，總是自己先立於不敗之地，而不放過任何一個打敗敵人的時機。因此，勝利之師是先具備必勝條件然後再去交戰，失敗之師總是先同敵人交戰，然後期求從苦戰中僥幸取勝。善於用兵的人，總是注意修明政治，確保治軍法度，所以能成為戰爭勝負的主宰。

　　所謂兵法的奧義：一是“度”，即估算土地的麵積，二是“量”，即推算物資資源的容量，三是“數”，即統計兵源的數量，四是“稱”，即比較雙方的軍事綜合實力，五是“勝”，即得出勝負的判斷。土地麵積的大小決定物力、人力資源的容量，資源的容量決定可投入部隊的數目，部隊的數目決定雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。獲勝的軍隊對於失敗的一方就如同用“鎰”來稱“銖”，具有絕對優勢優勢，而失敗的軍隊對於獲勝的一方就如同用“銖”來稱“鎰”。

　　高明的人指揮部隊作戰，就像決開千仞之高的山澗積水一樣，勢不可擋，這就是掌控形勢的結果。

　　“善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上”

　　但凡講到戰爭，我們總離不開兩件事：攻擊和防守。這兩點，幾乎就囊括了戰爭的一切，而戰爭之中的一切行為，也幾乎都是為了這兩點而服務的。同時我們也可以說，能夠掌握好這兩點的人，就可以無敵於天下。

　　在《孫子兵法》之中，“兵形篇”主要講述的是關於戰爭的形勢，而形勢之中，又以“攻勢”和“守勢”為最需要優先考慮的條件。當自身處於攻勢的時候，一定要做到迅速、有力。孫子說：“兵貴勝，不貴久。”說的就是進攻的道理；當自身處於守勢的時候，則要懂得隨機應變，讓自己在任何攻勢之下都能立於不敗之地。

　　公元546年，東魏丞相高歡傾山東十幾萬大軍，向西魏大舉進攻。當時的玉壁將領韋孝寬堅持守城，創下守城戰役的一筆傳奇。

　　十月，東魏軍攻城，晝夜不停。首先，東魏軍在城南築土山，想要居高臨下攻城。城上先有二樓，韋孝寬縛木加高城樓，令始終其高於土山，並多備戰具來抵禦，使東魏軍不能得逞。

　　於是，東魏軍改變戰術，在城南挖掘10條地道，又用“孤虛法”，集中兵力攻擊北城，晝夜不息。北城向來是天險，韋孝寬挖掘長溝，切斷東魏軍的地道，並派兵駐守，待東魏軍挖至深溝時，即將其擒殺。韋孝寬又在溝外堆積木柴，備好火種，發現東魏軍在地道中潛伏，便將木柴塞進地道，投火燃燒，還借助牛皮囊鼓風，烈火濃煙，吹入地道，地道中的東魏士卒被燒得焦頭爛額。

　　不久，東魏軍又造“攻車”撞擊城牆，所到之處，莫不摧毀。雖有排楯，也無法抵擋。韋孝寬便用布匹做成帳幔，並用車梁支開，布受衝擊立即懸空，城牆未受損壞。東魏軍又把幹燥的鬆枝、麻稈綁到長杆上，灌以膏油燃火，去焚燒帳幔，企圖連玉壁城樓一起焚毀。韋孝寬則把銳利的鉤刀也綁到長杆上，等火杆攻擊時，即舉起鉤刀割之，把正點燃的鬆枝、麻稈全部割掉。

　　東魏軍見此計不成，又轉用地道，在城四周挖掘地道20條，用木柱支撐，然後以油灌柱，放火燒斷木柱，使城牆崩塌。韋孝寬在城牆崩塌處用柵欄堵住，使東魏軍無法攻入城內。東魏軍盡用攻城之術，但皆被韋孝寬所破，而且還守城有餘。高歡攻城不克，後派人勸降也沒有成功。高歡攻城50天，士卒死亡7萬人，精疲力竭，用盡心計，仍未攻克，高歡急得舊病複發。這時，正好有隕石墜入東魏軍營中，東魏軍驚懼，高歡遂於十一月初一解除對玉壁的包圍，撤軍而回。高歡回到晉陽後，一病不起，於次年正月死去。

　　在上文之中，高歡的部隊可以說對玉壁城進行了上、中、下立體式的攻擊，既有高堆土山，又有挖掘地道，然而都不出守城將領韋孝寬的所料，予以一一擊破。韋孝寬的守城之法，可以說是藏於九地之下，滴水不漏。

　　孫子兵法有雲：“善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上。”防守的關鍵，在於嚴密，峙則嚴陣以待，據則固若金湯，避則無處可尋，逃則出乎意料。進攻的關鍵，在於突然，圍則兵從天降，攻則勢如破竹，殲則算無遺策，追則以整擊潰。攻守之間能做到這八點，才有獲勝的可能。

　　在兵書之中，關於進攻和防守的辦法，記述的有很多。而且，攻擊和守衛之間，有時候也是相輔相成的，比如古代大將就有堅守不攻，等待地方自己亂了陣腳，也有的以攻為守，靠主動出擊來尋求生存。所以可以說，熟悉了攻守之法，就等於學會了行軍打仗的兵法。

　　那麽，以現代的眼光來看，學習“攻守”之法又有什麽用處呢？其實，社會時時刻刻都存在著競爭，正如逆水行舟，不進則退，我們要不努力超過別人，要麽就等著被別人超越，被社會淘汰。由此看來，則每個人都應該對“攻守之道”有所了解。

　　也許我們沒有注意，但是在不知不覺之間，有很多我們熟悉的品牌已經退出了我們的視線，有很多我們耳熟能詳的公司都已經變了樣子。以汽車品牌為證，賓利，大眾，斯柯達，奧迪，布加迪，西亞特（西班牙品牌），蘭博基尼，保時捷，這一個個如雷貫耳的名字，曾經都代表著一家獨立的公司，並且都有著自己的傳奇故事。然而隨著時間的流逝，他們或者不容於市場形勢，或者遭受經濟問題，最終，都被“德國大眾”一家公司所收購。

　　因此，在競爭的環境裏，可以說處處都有進攻，也處處都需要防守，能動於九天之上者必能壯大，能藏於九地之下者必能自強。時代在進步，但是競爭卻永遠存在。沒有攻守意識的人，隻會永遠陷入被動。

　　大魚吃小魚——孫子的眼中的“全勝”

　　在《孫子兵法》之中，孫子認為，真正出色的作戰，不是險勝，不是強勝，不是力勝，而是“全勝”。全勝之法，在於“勝敵之既敗”“勝已敗者”。怎麽樣才能勝“已敗者”呢？用通俗的話說，就是要以大搏小，以強博弱，讓自己強大，讓敵人弱小，這裏的強弱不僅僅指的是兵力，還在於國力、政治、經濟、將領的才能和對天時地理的掌握。在這些方麵都占據優勢，然後進攻敵，就可以做到“全勝”。

　　也許有人會感覺：怎麽會有這麽好的事情？然而，行軍打仗是國家大事，必須要力求自身占據絕對的主動權。這樣來說，等到國家衰敗了再去期待以弱勝強，或者等到自身力量薄弱了才去尋求以少勝多，都是過於冒險的不明智選擇。以大搏小，就要讓自己成為強大的一方，做大魚吃小魚，就一定要自身成為“大魚”！

　　漢朝初期，漢高祖劉邦曾親率大軍，出擊匈奴。然而中了埋伏，被圍困於平城白登山，達7天7夜，完全和主力部隊斷絕了聯係。後來，劉邦采用陳平的計謀，向冒頓單於的閼氏（冒頓妻）行賄，才得脫險。

　　自此之後，漢朝對於匈奴一直采取“和親”的政策，以避免衝突。然而匈奴一直在邊關騷擾不休，時常擄掠人民，邊疆民眾不得生產。

　　在經曆了文景之治以後，漢朝的國力達到了空前的強盛，而匈奴則依舊過著自身遊牧民族的生活，而且勢力分裂。漢武帝即位後，憑借國力強盛，遠非漢初可比，於是決定一舉鏟除匈奴這個大患。

　　自從公元前127年以來，漢武帝先後三次出擊匈奴。

　　元朔二年的河南之戰，收複所有河南地，元朔五年的漠南之戰，以衛青為車騎將軍，作為主力。衛青出塞二三百公裏，長途奔襲，突襲右賢王的王廷，打得其措手不及，狼狽北逃。漢軍殺敵萬餘人，俘敵萬餘人，凱旋歸師。

　　元狩二年的河西之戰，委派青年將領霍去病出征河西匈奴軍，霍去病率精騎萬人出隴西，越烏鞘嶺，進擊河西走廊的匈奴，在短短的6天內連破匈奴五王國。接著翻越焉支山（今甘肅山丹大黃山）千餘裏，與匈奴軍鏖戰於皋蘭山下，連戰皆捷，殲敵近9000人，斬殺匈奴名王數人，俘虜渾邪王子及相國、都尉多人，凱旋而還。同年夏天，霍去病率精騎數萬出北地郡，繞道河西走廊之北，迂回縱深達1000多公裏，遠出敵後，由西北向東南出擊，以秋風掃落葉之勢，大破匈奴各部，在祁連山與合黎山之間的黑河（今弱水上遊）流域與河西匈奴主力展開決戰，殺敵3萬餘人，取得決定性勝利。霍去病共俘獲匈奴名王5人及王母、王子、相國、將軍等百餘人，收降匈奴渾邪王部眾4萬，全部占領河西走廊地區。

　　漢朝弱，匈奴強，則避之；漢朝強，匈奴弱，則擊之。這楊的做法，正是孫子的“以強搏弱”的戰略。在一條河裏，想要生存下去，就不能不斷向比自己強大的生物挑戰，而應該不斷地去吃“小魚”，然後壯大自己，一直到自己成長為一條真正的“大魚”！以大搏小，以強搏弱，這就是孫子的“全勝”戰略！

　　那麽，以今天的眼光來看，“全勝”的戰略對我們有什麽積極的影響呢？其實也很簡單。以創業為例，有很多人每天都在想著做大事，賺大錢，卻沒有正式自身的實力現在是多麽的“小”，此時想做大事，便是“以小搏大”雞蛋碰石頭。更有甚者把希望寄托在賭博、傳銷、瘋狂買彩票上，則更是不應該。

　　按照孫子“全勝”的戰略，應該“以大搏小”。那麽怎麽樣“以大搏小”？說得通俗一點，就是應該放下“大錢賺不來，小錢不想賺”的心態，從力所能及的小錢賺起，積少成多，一點點來讓自己先成長為“大魚”，然後才去創造成功。

　　小陳是一個一心想要創業的年輕人。之前的時候，聽人說炒股票能賺錢，小陳就把所有積蓄外帶上借的十萬塊錢投進去了，沒想到股票一下子套牢了，小李隻好到嶽父家的鉛筆廠打工還債，和鉛筆打起了交道。

　　從一棵樹到一支筆，中間要經過300多道工序，一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什麽時候才能還清債呀？”小陳有些絕望。但嶽父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

　　小陳到現在都感激嶽父的那句話。後來，他從嶽父那裏盤來三台機器，開始在自家10多平方米的臥室裏做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場賣，幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

　　一段時間以後，小陳覺得不開發新產品不行了。幾年後，他向銀行貸款3萬元，買了新設備，製造抽條鉛筆。這種鉛筆當時隻有少數大企業才能生產。由於小陳生產成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠裏一天要生產10多萬支。生產量一大，利潤就成倍上漲。

　　接著，小陳又到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。現在，小陳的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數百萬元，鉛筆銷往世界各地。

　　一個負債累累的人，想要賺大錢是非常困難而且冒險的，但是隻要腳踏實地去賺小錢，一樣能成功。同樣，一個人初出茅廬，剛剛步入社會就想要做大事也是不現實的，同樣也應該從自己能做好的小事開始。賺小錢然後才能賺大錢，做小事然後才能做大事，這就是孫子所追求的“全勝”，乃是穩中求勝的方法！

　　有人可能認為，一步一個腳印地去做事、去創業，實在是太難了，既辛苦，又花費時間。然而要知道，漢朝曆經七代皇帝，才能夠繼續足夠的力量，然後出兵打擊匈奴，想創業、想做大事又怎麽能不積蓄力量呢？暴富者必然暴窮，忽起者常常忽落，可以說“其興也勃焉，其亡也忽焉”。隻有一步步自己積累起來的力量，才是長久的，雄厚的，持續的。

　　因此，想要“全勝”，必須要尋求“穩勝”。劍走偏鋒，冒險行事的取勝方式和做事方法，不到迫不得已的情況，都是最好不要使用的。尋求冒險，隻能是先鋒勇士，尋求“全勝”，才是大將之道。

　　不敗之地——自“勝”者“強”的道理

　　大國論戰，講求“不爭而自得，不勝而自強”。在一座森林之中，長得最高大的一棵樹，自然就會獲得更多的養分和陽光，不用動“手”就能夠贏得競爭的勝利；一個國家如果自身強大，也自然會使得遠方來朝，四鄰鹹服。在《孫子兵法》之中，提出“勝敗之政”的說法，指出了政治和軍事之間的重要關係：想要軍事力量強大，往往背後要有著相匹配的政治力量做支撐，相應的國力做依靠，相得的民力來提供支援。而這些都具備的時候，往往就已經相當於做到“不戰而勝”了。

　　以唐太宗為例子，唐朝時期，國力強盛，而且對少數民族采取寬容柔和的政策，四方的少數民族都拜服唐朝，稱唐太宗為“天可汗”。唐太宗曾經拿自己和古人做過對比，認為古人為了征服四鄰，窮兵黷武，而自己能做到以德服人，說：“昔人謂禦戎無上策，朕今治安中國，而四夷自服，豈非上策乎？”又說：“漢武帝窮兵三十餘年，瘦弊中國，所獲無幾。豈如今綏之以德，使窮發之地盡為編戶乎？”其實，唐太宗之所以能“使窮發之地盡為編戶”，和唐超強大的國力又豈能分開？

　　從古至今，很少有強大的勢力能夠持久。《老子》之中有言：勝人者有力，自勝者強。結合我們對孫子兵法的解讀，我們就會發現：進行戰爭難免會受到損失。如果與強大的敵人進行戰爭，往往損失更大，因此即使能夠不斷打勝仗，也無法應付大勝之後隨之而來的一係列問題。秦朝的滅亡、馬其頓帝國的崩潰，都是這個例子。因此勝人者雖然有力，但是卻不一定持久。相比之下，自勝者則在不斷地保存和發展自身實力的同時，更能夠吸引其他弱小勢力加入自己一方。這便是真正的“不戰而屈人之兵”。

　　同時，“為勝敗之政”的另一個重要意義，就是會使得本來勢均力敵的戰爭，變成“以大搏小”“以強搏弱”。

　　東周戰國後期，七國並列，互相爭雄。本來，在這之中秦國的國土不是最廣闊的，物產不是最富饒的，實力也不是最強的。然而，秦國經過商鞅變法之後，對內推行“富國強兵”政策，對外實行“遠交近攻”戰略，實力漸漸強大。與此同時，同樣強大的楚國卻昏君輩出，素有良將的趙國也多次因為秦國的反間計而“自毀長城”。秦王政用尉繚的計策兼並六國，派大批間諜往六國活動，用金錢收買六國腐化的“豪臣”，來擾亂六國的謀劃，使他們互不相顧，然後分別擊破他們。韓國早在荊軻刺秦王前被秦所滅。此後，魏、楚、燕、代（趙國之後）、齊，相繼給秦吞並。這五國之中，楚國最大，國土幾乎占有當時天下的一半，卻依然難逃滅亡的命運。

　　從上文的例子看來，雖然說是秦始皇統一六國，但是我們卻也可以說是秦國自勝，所以能勝人，六國自敗，所以敗於人。秦國勝利而六國失敗的最根本原因，就在於“勝敗之政”。《孫子兵法》有雲：“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”就是這個道理。

　　那麽，用今天的眼光來看，我們又應該怎麽理解孫子所說的“自勝者強”的戰略思想呢？當今社會，無形的競爭多於有形的競爭，無形的對手多餘有形的對手。在這個時候，如果我們在過於在乎對手的存在，必然疲於應付；太過於關注競爭的結果，往往反而心力不足。在這個時候，更應該學習的，不是如何打倒對手，而是如何強大自身，因此，“自勝者強”的思想就顯得更加的實用。

　　非洲草原上最高的茅草叫尖毛草，有“草原之王”的美稱，生長過程極特別。最初半年，是草原上最矮的草，別的草都要比它高很多。然而半年後雨水一到，三五天，便有一兩米高。原來，前六個月裏，它不是不長，而是一直在長根部，雨季前，雖露一寸，但紮根地下超過28米。當儲積了足夠的養料和能量後，便一發而不可收拾，幾天時間裏，一下子長成了“草地之王”。

　　草原之上草木眾多，那些相互之間拚命競爭的草類都默默無名，唯有一心紮根地下，積蓄自己力量的尖毛草才能贏得“草原之王”的美譽。做人也是同樣的道理。《孫子兵法》之中孫子兵法之中說：“勝者之戰，若決積水於千仞之溪者。”想要讓取得勝利像水從高處流下來那麽自然，首先就要有足夠的高度。千仞之溪，是一滴滴積累成的，然後在一瞬間流淌下來，才足以形成無比巨大的力量。因此，想要立於不敗之地，又怎麽可以不自強呢？自強才足以服人，以強服弱，才足以勝人，此天之道也。