北流創業精英

第十章　成功之道唯在用心——深圳市新興鍋爐服務有限公司經理賴登運的創業人生

　　創業智語：

　　學曆是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌。成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

　　——賴登運

　　“沒有背景，隻有背影。”在談起創業的經曆時，深圳市新興鍋爐服務有限公司經理賴登運這樣扯開了話題。回想著那走過的不平凡人生，這個性格開朗、高大勇武的三十多歲的男子，眼裏不約而然地堆起了一絲辛酸與傷感。

　　往事不堪回首。這個少小就離開了家鄉，來到深圳創業的人，到底有著怎樣的一個“故事”呢？讓我們揚起穿越的翅膀，飛進那已經封存了的時間檔案裏，去慢慢品讀這一段拖著長長背影的奮鬥創業史吧。

　　老成少年闖深圳

　　賴登運1978年出生於廣西北流市白馬鎮東塘村，這是一個與城區有著上百公裏的偏僻小山村，在家裏的8兄妹中，他是排行最小的。就是這樣一個有著8個孩子的家庭裏，隻靠兩畝薄地謀生，其生活的清苦程度可想而知。那些歲月，雖然經曆了風雨的漂洗，如今依然是曆曆在目，在賴登運的記憶裏，少年時代的他從來就沒穿過一件像樣的衣服，他身上穿的，都是哥哥們穿過後不合身的衣服，留下來給他們這些弟弟妹妹們穿的，而哥哥姐姐的衣服，也有很多是好心的鄰居送過來的舊衣服。這些穿了一年又一年，滲透著一兩個或者三四個大哥哥的汗水味的衣服，到了賴登運身上的時候，早已經是打著一個又一個的補丁了。

　　生活是最能鍛煉人的一所學校，貧窮的日子讓賴登運過早地飽嚐了人間的各種滋味，使他少年老成，比同齡人更多了一份責任與擔當。在讀到初中的時候，看著這個一貧如洗的家，他的腦子裏就萌生了為家裏減輕家庭重擔的念頭。然而，他這稚嫩的小小肩膀，又能擔當得了什麽呢？

　　可那種為家分憂的念頭一在腦子裏產生，就像春天的小草蓬勃地生長著。賴登運思來想去，決定放棄學業，像村中的大哥哥大姐姐一樣，去深圳打工。不管怎樣，出去打工了，家裏就少了一張吃飯的口，也少了一筆上學的費用支出，這對於困苦的家來說，就是一個巨大的減負啊！

　　1994年，還未讀完初中的賴登運，告別了美麗的校園生活，帶著夢想，從白馬圩登上了前入往深圳的班車。

　　深圳，這個夢中向往了多少回的地方，這個打工者紛至遝來的地方，賴登運能找到他立足的一席之地嗎？

　　抓住機會用心工作

　　在去深圳前，賴登運是一副豪情滿懷的樣子，腦子裏不止一次地聯想過，進入廠房漂亮的大工廠裏，一天工作八個小時，到月底的時候，拿到一份相當不錯的工資——在深圳這個到處都是工廠的地方，那時已經長得一米六出頭的個子的他，還愁找不到一份工作嗎？

　　然而現實與夢想之間，總是有著一段很長很長的距離。來到深圳後，賴登運在尋找工作的過程中，可謂是四處碰壁。不是工廠滿員了沒有崗位，就是因為他沒有身份證，一看就達不到法定的工作年齡，有招人的企業也不敢接收他。一連找了很長時間，身上的錢都花得七七八八了，還是沒有找到工作。當時，他隻有一個願望，就是希望有一家企業能夠收留他下來，不論做什麽樣的工作，隻要一日管三頓飯，不拿工資也行。盡管他對工作是如此低的要求，還是沒能如願以償。

　　就這樣，他過著流浪漢一般的生活。回去吧，又不甘心，當初來時，就是懷著打工掙錢的希望來的，那能夠兩手空空地回去呢？但沒找到工作，又該怎麽辦呢？走在寬闊的街道上，賴登運有些迷惘了。忽然，他看著到處都是大搞建設的一個個高高的腳手架，心裏一下子亮了起來，工廠不接收自己，這些建築隊總不會拒絕自己吧。

　　留得青山在，不怕沒柴燒。就這樣，他找了一家建築隊，做起了小工，從此結束了流浪漂泊的日子，把自己安頓了下來。在建築隊裏幹了一段時間後，他邊工作邊尋找更好的職業。後來，在深圳市寶安區石岩鎮的一間工廠找到了一份燒鍋爐的工作。

　　燒鍋爐雖然不是很舒適的工作，但要比在工地上做泥水活強多了。賴登運對這份工作十分珍惜，平時勤勤懇懇地工作。因為鍋爐屬於特種設備，雖然是燒鍋爐工，但對技術也有一定的要求，因此，一有空他就向師傅請教提高鍋爐的熱能、維修、保養等技術。由於他工作勤快，老師傅對他的提問都樂於回答。很快，賴登運就熟練地掌握了鍋爐的使用、維護等技術。他也先後取得鍋爐操作證、水質處理證、特種設備管理證等崗位所需的資格證書。

　　尋覓創業商機

　　鍋爐是由鍋和爐組成的，上麵的盛水部件為鍋，下麵的加熱部分為爐，鍋和爐的一體化設計稱為鍋爐。《特種設備安全監察條例》所定義的鍋爐是指利用各種燃料、電或者其他能源，將所盛裝的液體加熱到一定的參數，並對外輸出熱能的設備。一般工廠裏使用的鍋爐，是使用煤炭作為燃料，但其成本過高。為了節約成本，廠家試著采用家私廠裏廢棄的木糠（即鋸屑）和邊角料作為燃料，經過實踐，它與燃燒煤炭大大節約了成本。

　　從這個小小的燃燒技術改進中，賴登運看到了一個生材之道——到家私廠販賣木糠和邊角料給企業作燒鍋爐的燃料。

　　看準了這個商機，賴登運一邊與有鍋爐的廠家聯係，一邊到附近的家私廠商談收購生產廢棄的邊角料。那時候，家私廠的木糠、邊角料堆積如山，幾乎不用多少錢。就這樣，賴登運從為企業販買燃料中賺到了第一桶金。他第一次販這些燃料回來，就賺了1000元錢，而他那時在企業裏燒鍋爐的工作，一個月的工資僅有600元。

　　從1997年底起，賴登運專門從事為工廠販運燃料的業務。由於使用木糠、廢棄的邊角板材作為鍋爐燃料的企業並不多，原因是很多企業習慣於使用煤炭作為燃料，對於使用木糠等燃料其產生的熱能量持懷疑的態度。如何拓展業務呢？賴登運苦苦思索著，忽然腦子裏蹦出一個大膽的想法：既然企業不相信，我何不把鍋爐的這個業務承包下來？注意一定，他馬上到有鍋爐的工廠去聯係，由他把鍋爐的崗位全包下來，他使用木糠、木材廢料作為鍋爐的燃料，從燒鍋爐人員、燃燒材料、鍋爐產生的熱能、鍋爐的維修保養等，進行全包。企業一對比，其成本要比他們的低很多，接受了他的這個方案。

　　這樣，賴登運就一邊到家私廠販運邊角廢料，一邊承包鍋爐的燃燒業務。業務是越做越大，最多的時候，承包了35家企業，從業人員達到120多人。走出了一條依靠燒鍋爐生財的路子。

　　鍋爐服務創出新天地

　　在談到創業成功的因素時，賴登運說了四個字：“誠信，實幹。”

　　回顧他的創業曆程，無不體現在誠信、實幹之上。當初承包鍋爐的時候，一些企業並不相信這種節能的燃燒技術。賴登運就逐個廠區去找企業，一家一家進行介紹，而對於一些老鍋爐，不僅安全性差，能量產生也低，賴登運硬是通過幫他們先更換鍋爐，對於一些沒有鍋爐的企業，也先幫他們購買鍋爐，免費安裝使用，然後再從承包費中扣除機械成本，通過這些辦法，感動了企業，答應使用他的節能方法和把鍋爐的保養、維護技術承包給他。

　　鍋爐是一些工廠的主要環節，如果鍋爐的熱能上不去，直接影響到產量。有一家生產拉鏈的企業，因為鍋爐工缺乏鍋爐的管理經驗，燃燒產生的熱能老是上不去，影響了生產。賴登運查看了鍋爐的使用情況後，指出其熱能不足的原因在於風道不暢。經過清理風道，鍋爐燃燒產生的熱能達到了指標要求，滿足了生產需要。企業把鍋爐承包給賴登運管理後，再沒有出現過鍋爐熱能不足而影響生產的事情，相反，產量提高了20%左右。通過對鍋爐的承包，企業和賴登運實現了雙贏。

　　然而，這也是一條艱辛的路。有時，鍋爐出了故障，一接到電話，不管是在吃著飯，還是半夜三更，賴登運就像接到戰鬥的命令一樣，馬上趕到工廠去進行維修；有時，機械還在高溫當中，也全然不顧上去檢查維修；有時，不分晝夜，一次，連續兩天兩夜的工作，終於把故障排除，一下了崗位，人就累得倒頭呼呼入睡。這，都是為了讓企業生產贏得更多的時間，也更是履行誠信的服務承諾。雖然服務做到100分，但有時候他也遇到無奈，個別企業因為經營不善倒閉了，他的付出就變成了美麗的抓不住的水泡。

　　但賴登運還是一步一步地走過來了，用他的誠信與實幹演繹了精彩的人生，擁有了自己的公司，還在深圳擁有了一幢13層高的大樓等實業。“一步步地走過來，沒有背景，但有背影。創業的過程很辛酸，卻也很有滋味。”回味著過去，賴登運淡淡地說道。

　　致力環保節能事業

　　在創業中，賴登運對節能、環保業可謂是情有獨鍾。開始創業的時候，他選擇了鍋爐的節能減排，廢物利用。現在，他在繼續做好鍋爐的節能技術推廣、維修保養技術服務的同時，以回報家鄉，促進家鄉經濟發展的心願，回到家鄉興辦了一個磚廠。

　　這個投資1200萬元的頁岩磚廠，目前正在建設中，主要是生產通心磚，這種磚不使用粘土，而是使用石場生產中留下的廢石、房屋廢料、河上不能使用的石頭等為原料，經過混碎後直接打製成磚，不需要曬幹，直接就入窯進行烘幹。不僅占用場地少，節約能源、資源，還將變廢為寶。

　　企業投產後，可以安排部分家鄉的富餘勞動力到企業工作，使家鄉人在家門口就能上班掙錢，還將拉動其他的一些行業的發展。同時，將使白馬、大倫、扶新等周邊群眾建房解決用磚的問題，可謂一舉多得。

　　在采訪中，我們對賴登運那麽低的學曆出去闖蕩，如今依然取得令許多人都難以莫及的業績感到驚奇，對此，他說了一句耐人尋味的話：“用心去做，錢是很容易賺的。”

　　是啊，不管我們麵對什麽崗位，麵對什麽工作，隻要我們用心去做，就一定能夠在平凡的崗位上，幹出一番不平凡的業績。三百六十行，行行都會出狀元，而誰能成為狀元，就看誰是最用心的那個人了。而能夠致力於節能環保方麵來創業，也是賴登運用心去發現的緣故吧！

　　心懷故土報家鄉

　　在賴登運的心裏，家鄉是他永遠停泊的港灣。不管走了多遠，不管離家多久，他都始終心懷故土，盡力回報家鄉。故在創業成功後，他總是不忘家鄉的建設，除了回家鄉投資辦企業外，他還積極支持市、鎮、村的公益事業，近年來，他為家鄉捐資助學、修橋補路等捐款達幾十萬元，受到群眾的一致好評。賴登運也因此被推選為北流市第八、第九屆政協委員。