任正非：九死一生的堅持

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　　世界上任何一個國家都不允許任何商業公司以絕對的壟斷存在。AT&T公司是一家美國電信公司，它創建於1877年，曾長期壟斷美國長途和本地電話市場。AT&T在近120年的發展中，在美國政府反壟斷政策的強製幹預下，曾經遭到過多次分拆和重組。

　　思科公司路由器產品的私有協議不公開，也不授權他人使用，這樣的結果，使他們在電信市場上能取得很高的利潤，這不是壟斷是什麽？華為聘請來的美國律師以“私有協議”作為反訴思科的切入點，確實讓思科有一種投鼠忌器的感覺。

　　美國的法庭雖然標榜客觀公正，但是否能一碗水端平，這恐怕讓人懷疑。第一場庭審結束，華為處處被動，思科似乎完全占據了上風。

　　思科公司參加訴訟的高層，臉上不由得露出即將勝利的笑容。可是，接下來華為的絕地反擊，真是讓他們始料不及。

　　郭平來到美國，除了帶領應訴小組參加庭審之外，他還肩負著一個秘密的任務，那就是和美國的3COM公司談判，討論合作的一幹事宜。2003年3月20日，華為和3COM正式成立了合資公司。這家合資公司在不久的將來，要在美國共同經營數據通信產品的研究開發、生產和銷售業務。

　　在第二次開庭之前，任正非讓郭平將第三方專家——斯坦福大學數據通訊的教授請到華為總部，並請他對思科IOS和華為的VRP平台，新舊兩個版本進行了對比分析。分析的結果是，華為的VRP平台有200萬行源代碼，而思科的IOS則用了2000萬行，其中華為VRP舊平台中僅有1.9%與思科的私有協議有關。

　　第三方專家給出的結論很簡單：200萬行的華為軟件，怎麽可能去抄襲大自身10倍的思科軟件？

　　2003年3月26日，第二場庭審展開後，華為的律師以守為攻，他們反訴思科的指控令華為公司在美國的市場受挫，要求思科承擔索賠。

　　3COM公司CEO克拉夫林也隨後出庭作證，他真誠地向法庭表示：華為的技術和實力是值得信賴的。

　　在法庭之外，克拉夫林還告訴美國媒體：“華為的工程師都具有相當的天賦，他們在寬大的辦公室裏操縱著最新的設備和軟件，他們擁有我所見到過的最先進的機器人設備。”

　　克拉夫林有力的證言讓美國方麵不得不重新審視華為，審視這個來自中國的電信網絡公司。畢竟3COM公司是美國本土的公司，該公司的證言應該值得信賴。而且3COM總裁克拉夫林在很多場合都公開表示說：“任正非的故事如果放在美國的話，那也是一個令人驚異的成功者的故事。”

　　美國人崇敬強者，這也是世界上最發達的移民國家的一個優點。

　　華為經過一番運作和反擊後，現在法庭上的形勢就起了變化：一開始的時候，是美國公司狀告中國公司侵犯了他們的知識產權。可是現在，變成了思科以大壓小，3COM和華為兩家小公司聯合起來，一起反抗思科的壟斷和壓迫。

　　思科雇傭的律師在最後的關頭拿出了殺手鐧，那就是要請法庭詳查雙方軟件的源代碼是否雷同。要知道軟件的源代碼才是判定華為是否侵權的關鍵。對此美國的律師MarkChandler信心十足：“我們期待著法庭審查華為的源代碼。”

　　華為公司在美國愛德曼公關公司的幫助下，他們與媒體的積極溝通也取得了卓有成效的進展。隨著雙方舉證不斷深入，越來越多的媒體開始重新認識華為，對華為公司的報道也越來越客觀。

　　思科的總裁錢伯斯直到現在才知道自己遇到了一個強勁到可怕的對手。雙方對簿公堂幾個月，華為公司原來在美國並不出名，這一場萬人矚目的官司打下來，華為公司卻成了美國婦孺皆知的電信產品。

　　廣告費！思科竟幫助華為省下了一筆巨額的廣告費。這個結果完全出乎錢伯斯的意料。思科的目的是想將華為逐出美國市場，沒想到一場官司打下來，華為的反擊力越來越強，竟讓思科公司有一種疲於應對的感覺。

　　2003年10月1日，雙方律師對源代碼的比對工作結束。結果證明華為的源代碼是“健康”的。美國的法院為了息事寧人，也是給本國的企業一個台階，於是做出了一個決定：讓華為停止使用思科提出的一些有爭議的路由器源代碼、操作界麵和在線幫助等文件。

　　2003年10月2日，思科與華為達成初步和解協議。2004年7月末，雙方達成最終和解協議。曆時一年的半的官司終於塵埃落定。思科公司贏了麵子，華為借著官司卻贏回了裏子。

　　後來，《華爾街日報》記者向思科CEO錢伯斯提問：“在所有的公司中，哪一家讓你最擔心？”錢伯斯毫不遲疑地回答：“這個問題很簡單，25年以前我就知道，我們最強勁的競爭對手將會來自中國，現在來說，那就是華為。”

　　思科的這場官司不僅沒打擊到華為登陸美國的計劃，反而給華為產品在全球做了一次免費廣告。隨後各大媒體鋪天蓋地的報道，讓全美國人都知道了一個消息：華為來了，華為來了！華為來了！

　　在這場知識產權的官司中，思科和華為隻能算打了個平手，華為在國外的官司告一段落，國內來自港灣的挑戰，還需要任正非排兵布陣，盡快來個痛快的終結……

　　阻擊，港灣被收購

　　災難就像刀子，握住刀柄就可以為我們服務，拿住刀刃則會割破手。

　　——艾米？洛威爾

　　華為終於開始阻擊港灣網絡，不過任正非用得都是可以拿到台麵上的競爭方法：首先占據對方的市場；接著將對方的技術人員挖過來；然後阻止港灣網絡上市或者賣給他人。

　　港灣網絡被華為阻擊後，開始一蹶不振，它四處突圍，可是卻深陷泥潭，拔足無力。港灣外有華為公司的重兵包圍，內部也是四麵楚歌，最後隻剩下了一條路可走……

　　麵對港灣網絡的崛起，華為公司並非一無警覺，任正非早在幾年前就已經開始排兵布陣了。