任正非：九死一生的堅持

2

　　華為公司走上正軌後，鄭寶用曾經先後擔任過第一位中央研究部負責人、華為公司常務副總裁、華為公司副董事長等要職。

　　任正非並沒有忘記郭平，郭平不僅舉薦賢能有功，他對管理也很有一套辦法。HJD48小型用戶交換機研製成功後，郭平就被提拔為生產製造部負責人。隨著職務不斷升遷，他後來又成為華為的常務副總裁。

　　郭平和鄭寶用儼然成了任正非的左右手。這兩員大將，一個幫任正非抓管理，另一個抓科研，這讓任正非這個華為的“掌舵者”省去了不少心思，他可以更專心地審視華為以後的道路……

　　要知道，現在的華為已經不是隻能在水波不興的江河中行駛的小舢板了。現在的華為已經具有一定的抗擊風浪能力，它已經變成了一艘鋼殼的輪船。它內部的蒸汽機，已經被華為員工熊熊的工作熱情所發動。任正非手握舵輪，他要將華為公司這條輪船駛出江河港灣，駛向水流更疾、水勢更深的商業海洋了。

　　1993年初，華為的270多名職工和科研人員，聚集在深圳蛇口的一個小禮堂裏，召開了1992年年終總結大會。大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。會議開始後，任正非在主席台上隻講了一句“我們活下來了”，就淚流滿麵地再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。

　　任正非曾經是正團職轉業幹部，他為了華為的崛起，為了華為的生存，他和270名華為的員工一起打拚、一起奔波、一起開拓市場。任正非肩膀上擔負的企業生存壓力，實在是太大了。

　　任正非為了紀念華為在異常殘酷的市場競爭中“活下來了”，還特地到香港定製了100枚黃光閃閃的金牌，發給了華為100位優秀員工以及在任正非剛剛起步就給了他很大支持的香港鴻年公司的老板。

　　華為人苦了六七年，終於有了不菲的成績。這時候，就有人提出來，應該將把賺來的錢給大家多分點，當獎金花一花。

　　任正非的目光確實看得很遠，他自然不會將賺來的錢分掉，他要將這筆錢花到刀刃上。任正非隨後做出了一個大膽、幾乎膽大到驚世駭俗的決定：開發局用交換機，進軍公用電話電信領域。

　　90年代初期，國內的交換機市場存在著兩種“亂”象：第一種“亂”象，體現在大型局用交換機上。國外電信巨頭知道國內的小廠子生產不了大型局用交換機，他們便聯手做高價格，並故意造成缺貨的假象，國內電信運營公司隻能忍受其高價盤剝。而且這些跨國公司的局用交換機買回來，一旦發生故障，維修和購件極不方便。國內的電信運營公司麵對當時這種“亂”象，也是敢怒不敢言。

　　小型用戶交換機更是混亂。據不完全統計，當時國內銷售該種產品的廠家竟有幾百家之多。他們有的直接代銷港台的小型用戶交換機，有的訂購電路板、機殼等散件，然後進行作坊式的組裝。不管是組裝還是代銷，都沒有自己的知識產權，小型程控交換機一旦出現毛病，也隻能等原廠派技工過來維修。

　　任正非生產的HJD48小型用戶交換機，因為具有自己的知識產權，再加上各地都有自己的維修人員，用戶不僅用得放心，而且滿意度也是最高的，如此暢銷，也就可以理解了。小型用戶交換機市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，任正非經過深思熟慮，決定向大型局用交換機市場進軍，向占領了國內電信市場的電信巨頭們挑戰！

　　如果做個比喻，小型民用交換機就是普通的螺旋槳飛機，而大型局用機，則是噴氣式戰鬥機。他們根本就不是一個概念的東西。當時，國內有一家軍工部門在研究大型局用交換機。而一家私人企業想研製大型局用交換機，這真有些讓人覺得膽大妄為了。

　　華為生產的HJD48小型用戶交換機，質量過硬，在市場上頗受歡迎。隻要華為將生產和銷售兩個環節抓好，在1993年絕對會有超過1億元的銷售額，華為公司非得冒這個巨大的研發風險嗎？

　　退一步來說，華為即使投入巨資，將大型局用交換機研發出來，但能否順利地將局用交換機賣出去，這更是一個非常現實的難題。華為生產的小型機主要是供應小型礦山、醫院和學校等單位，華為的市場人員為了推銷產品，甚至將交換機最遠賣到了新疆等地區。

　　大型局用交換機的客戶群卻是省市縣城的各級電信單位，華為目前的銷售人員還沒有和這些單位頭頭打交道的經驗。高門檻的技術，完全陌生的市場，怎不讓人心裏充滿了擔憂？

　　當時的反對聲、質疑聲，幾乎隨處可聞。任正非麵對這些不同的聲音，他的態度異常堅決，說：“華為想要生存下去，一定要進軍局用大型交換機市場！”

　　任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘——這是李嘉誠先生至為經典的名言。

　　華為公司此刻麵臨的形式和當年像潘石屹置身海南房地產市場時的形勢驚人一致。小型用戶交換機市場火爆，大家一擁齊上，結果供大於求。隨著市場“轟”然倒坍，能生存下來的必然是早做準備的企業。華為想要做大做強，遲早要麵對世界電信巨頭的競爭，既然終將麵對，不如盡早苦練內功，到時候奮力一擊，才有取勝的可能！

　　華為生產的第一款局用交換機叫JK1000，這是一款模擬空分局用交換機。讓任正非意想不到的是，就是這款局用交換機，讓他飽嚐了失敗的滋味。

　　床墊，愛你又恨你

　　你應將心思精心專注於你的事業上。日光不經透鏡屈折，集於焦點，絕不能使物體燃燒。

　　——毛姆

　　床墊文化是華為獨創的文化。一張床墊，被卷起來塞到辦公桌下麵，員工們工作累了，可以將床墊平鋪在地板上休息一下，等休息好了再繼續精力充沛地搞科研。床墊文化成了華為人艱苦奮鬥的象征，有了艱苦奮鬥，華為就將無往不利。華為第一個局用交換機命名為JK1000，在床墊文化的助力下，又能否研製成功？

　　華為的研發隊伍，開始的時候隻有五六名工程師。這些工程師還都是剛剛從學校畢業的大學生，他們根本就不懂程控交換機。為了盡快進入角色，他們往往是一隻手拿著書本學習，另一隻手畫著電路圖工作。經過艱苦的科研，終於研製成功了BH01和BH03係列以及HJD48小型交換機。

　　隨著華為的發展，搞科研的工程師也從最初的五六名增加到幾十名。而伴隨著華為研發人員多少個燈火闌珊不眠之夜的“朋友”，就是床墊。

　　華為的科研人員隻要一進廠，他們就可以到總務室領到一個床墊和一個毛巾被。對於這些床墊，研發人員或是卷起來放到鐵櫃的底層，或是放到辦公桌的下麵。“床墊文化”將華為人的危機感和奮鬥精神體現得淋漓盡致。

　　華為並不強行讓員工加班，但研發人員為了早出成績，多出成績，他們往往白天忙碌了一天後晚上還經常加班到深夜。