比爾·蓋茨一生三件事

44.謙遜是成功者的重要品質

　　法國資產階級啟蒙家孟德斯鳩說過：“謙虛是成功者不可缺少的品德。”謙虛是一種美德，它可以使一個人具有特殊的魅力。真正的謙恭禮貌總是表現在對別人人格的關心這一點上。一個謙虛的人，他的周圍總是聚集著許多朋友，他總能贏得人們的尊重和愛戴。

　　比爾·蓋茨曾給青年們講過這樣一個故事：

　　在美國南北戰爭時期，南方聯盟的戰將傑克遜，以“天賦和謙遜”著稱。

　　在一次名叫“石城”的戰役中，本來是他指揮獲得勝利的，但他卻一再堅持說，功勞應屬於全體官兵，而不屬於自己。還有一例就是，在墨西哥戰鬥中，聯盟總司令斯哥托對他的指揮能力給予了極高的評價，而傑克遜從未向任何人提起過這事。在他後來的事業進程中，這位勇敢、謙遜而聰明過人的年輕軍官，巧妙地運用了他向上進取的每一計劃，使斯哥托將軍對他大有好感，傑克遜在他的手下得到了不斷的提拔。

　　由此，我們不難看出，傑克遜的謙虛具有兩重性。他所不願聲張的，隻是那些一定會為人所知道的事情。而當他的至關重要的功績被人們忽略時，他也會立即采取必要的行動證明自己。

　　真正的領導方式是服務，用服務來代替指揮。良好的服務態度起源於熱誠謙虛的心，認清你所追求的成功終極是什麽。

　　一個謙虛的人恪守的是一種平衡關係，即使得周圍的人在對自己的認同上達到一種心理上的平衡，不讓別人感到卑下和失落，反而有時還能讓別人感到高貴，感到比其他人強，產生任何人都希望獲得的所謂優越感。從而使自己得到不斷的進步。

　　同時，保持謙虛的品德對於人際交往也尤其重要。一個自傲的人，是不會獲得別人的尊重的。

　　另外，謙遜須以坦誠為基礎，否則就難免陷入虛偽的泥潭。比如，明明自己有不同意見，為表示謙遜而不明白說出，或者吞吞吐吐，言而不盡。對方批評自己時，當麵唯唯稱是，背後卻又牢騷滿腹。一個人過於謙遜也是不可取的，所以我們還應該劃清兩個界限。一個是謙遜與虛榮的界限。如果一個人故作謙遜姿態，以求得“謙遜”的美譽，就是虛榮心的一種表現。這種虛榮心一旦被對方察覺，就不會有愉快的交往。

　　再一個是謙遜與獻媚的界限。有些人在交際時總向對方說一些言不由衷的溢美之詞，以為隻有這樣才顯得自己彬彬有禮，謙恭而有教養，殊不知，過分溢美而接近獻媚，就會讓人覺得不真實。

　　英國著名政治家切斯特菲爾德說：“若想獲得別人對你的讚揚，謙遜是唯一穩當的釣餌。”

　　微軟在創辦初期之所以取得成功，這和比爾·蓋茨過人的談判技巧是分不開的。他那孩子般的形象，時刻保持著謙虛的態度；待人是那樣輕鬆和自然，能給對方一種寬鬆的氣氛，使雙方都十分隨和。但一旦談判進入關鍵時刻，比爾·蓋茨的嚴謹、縝密、成熟、果斷的作風就顯現出來，常常令對手手足無措，大吃一驚，同時也對比爾·蓋茨謙遜的態度和果敢的作風佩服之至。

　　隻有目光短淺、胸無大誌的人才會時時標榜自己做了什麽。有時為了標榜自己，甚至在大眾麵前掩飾自己的過失。像比爾·蓋茨和傑克遜這樣的人物則不同，他們都能超脫這種淺薄的虛榮，他們深知，人們所樂意接受和尊敬的是那些謙遜的人。一個有功績而又十分謙遜的人，他的身價定會倍增。

　　在這個現實的世界，好的道德與才能，如果沒有人知道，並不就是很好的回報。這不僅是在欺騙自己，也是在欺騙別人，更是對自己功績的詆毀。

　　所以，謙虛與恰當時候的自我標誌相結合，是通往成功和贏得人們尊重的最重要的品質之一。