俞敏洪的人生江湖

第六節 盡力做到雙贏

　　在一場競爭之中，每個人都渴望自己是贏的那一方，卻很少人去深入地探討贏的定義。難道勝利就一定代表著成功嗎？拋卻其他的因素不談，僅從心態上來講，當你打敗了對手的時候就真的成功了嗎？其實，成功有時候並不僅僅是用自己全部的力量去打敗對手，而是讓競爭的雙方都能夠獲得一定的利益，也就是人們經常說的“雙贏”。

　　我們所生存的這個競爭激烈的時代，所講求的就是“競合”，即雙贏。所以成功不是單純地打敗別人。打敗對手並不意味著就對自己有好處，有時候反而會因為勝利而失去一些東西。就像在商業戰爭中，有些人雖然在一場競爭中千辛萬苦、處心積慮地獲得了勝利，打敗了對手，但他可能不會因為勝利而得到任何有利於自己的東西，反而會在曠日持久的廝殺中將自己的自尊和激情消耗殆盡，甚至會因此而失去了朋友、親人、利益……而有些人，卻根本不必打敗任何人，不費一兵一卒，隻要做出一個聰明的選擇，就能夠讓競爭的雙方都成為贏家，讓競爭的雙方同時都能夠擁有成功和財富。所以，在競爭的過程中，有時候不妨換一種眼光來看待輸贏！特別是對經營企業的人來說，一定要具備雙贏的理念，否則是很難在競爭中獲得任何利益的。

　　新東方董事長俞敏洪，被人們稱為“教育界首富”，在他看來，個人盈利並不是最終的目標。他在做任何事情的時候，首先去想的就是最終的結局是否能夠是雙贏的。所以當新東方成長起來之後，俞敏洪考慮最多的不是要如何通過新東方賺更多的錢，而是如何回到教育事業的本源，讓新東方為中國社會服務。

　　在成功麵前，俞敏洪認為：“做任何事情應該有一個價值觀，新東方的價值觀就是和學生實現雙贏。賺學生的錢，使中國的學生順利出國留學，使中國的英語教育達到一個新高度。”在他看來，一個利人利己的人，隻把生活看作一個合作的舞台，而不是角鬥場。所以從這個意義上說，新東方已經完成了一部分社會使命，它和學生與社會之間達到了雙贏，這才是真正的成功。

　　在這個充滿競爭的時代，拚個“你死我活”要分出輸贏的行為已經過時了。隨著社會的發展與人類文明的進步，人們的思維能力、思維方式都有了很大的改變。特別在商業經濟領域的世界裏，企業在和對手競爭的過程中，也不再是以單純的輸或者贏來判定成敗了，企業的意識也在隨著社會的發展而不斷地提高，所以許多管理者都開始接受“鹿群中有狼並不一定是件壞事”的認識，不再固守“成者為王，敗者為寇”這一傳統的思維模式。企業和對手之間也在慢慢尋找一種“互惠互利”的合作模式。

　　正如中國古代思想家李思所說的：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能成其深。”時代的發展已經讓企業界意識到殊死搏鬥隻會兩敗俱傷，而在競爭中如果能夠通過合作而達到雙贏的目標時，又何嚐不可呢？

　　商場畢竟不是戰場，因此應該通過良性的競爭使雙方利益均沾。商業競爭隻有達到共贏，才是真正的贏。就像麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂等企業一樣，它們雖然始終保持著競爭，但雙方在發展壯大自己的同時，也會樹立“雙贏”的理念，而非不惜一切代價地要置對方於死地。遵守雙贏的原則，是現代商業活動取得成功的前提。

　　在這個世界上，每個人都希望生活在一個安寧、和諧的世界，所以雙贏將是21世紀人類處理各種事務的最高準則。沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益。企業的雙贏理念不僅是一種基於互敬、互惠的合作方法，也是一門智慧的成功藝術。在雙贏的思維下，會讓競爭的雙方都將損失降至最低。所以說，在充滿競爭的21世紀裏，用雙贏的理念，和諧地處理各種關係，才能獲得更大的成功。“雙贏”的思想樹立得有多牢，你的生意就能做多大！