門徒黃光裕

第四節 壞孩子之名

　　國美在全國的擴張同樣也遭到了家電廠商之間的聯合抵製。2000年夏天的那場引起全社會關注的彩電價格大戰已經塵埃落定，國美同樣成了最大的獲利者。

　　當時的國美以2000元以下的低價銷售彩電，消費者聞風而起，一大早在國美各分店排起長隊。此舉卻招來了國內9家彩電骨幹企業領導人1個月內連開3次峰會，建立彩電價格聯盟，對彩電實行最低限價，準備從競爭走向合作，矛頭直指剛剛走出北京的國美！

　　從聯盟的合作形式來看，明顯不同於連鎖，形象一點說，就是一架馬車上拴了9匹馬，而每匹馬又聽命於不同的主人。這種跨企業的合作，內部的營運成本無疑會高於國美，如果這個聯盟的各個實體沒有統一的經營理念、統一的管理模式、強有力的管理團隊，要實現規模效應，簡直是天方夜譚。

　　在這種情況下，黃光裕跳了出來，高喊道：我們要做第一個降價的，最後一個漲價的！接著就打出了國美彩電不漲價的廣告，不僅如此，國美還逆風而動，嚐試性地對部分品牌進行降價，一周拉一個峰會成員下水，第一周是廈華，第二周是熊貓，雙方私下達成供貨協議，然後就手機一關，國美彩電跳水與我無關！這一時期的熊貓彩電可謂是烏雞變成了彩鳳凰，確實將積壓很久的庫存，全部變成了白花花的現金白銀。

　　黃光裕此時還注意到了一個細節，這次9家組成的家電峰會，居然沒有長虹！他立即再度聯合倪潤峰！早在對抗外國列強和國內價格大戰時，倪潤峰就有句令同行們恨之入骨的名言：降30%不行我就降50%！倪潤峰期待著這樣一個攻城略地的機會已經很久了：長虹每次降價，P股後總要跟上一大串，現在機會來了，不會再有人跟在他後麵了！2000年6月10日，長虹突然宣布74厘米彩電價格下降至1800元！

　　令彩電峰會萬萬沒想到的是，第二天創維就宣布將54厘米彩電降到800元以下！此舉無疑是給了彩電峰會迎頭一棒，市場上立即掀起大波。倪潤峰高估了聯盟彩電商們的承諾，使得長虹沒占到什麽便宜，倒是參加峰會的另8家企業老總紛紛指責創維出賣了他們。

　　2000年8月7日，國家計委和信息部宣布彩電峰會最低限價非法，最低限價終於壽終正寢。

　　彩電峰會意在壓製國美電器在行業內價格殺手的不正之風，沒想到，卻給黃光裕一番精彩的戰術借了東風。此事件還引起全國知名媒體的廣泛報道。國美不但在廣大消費者心目中深深烙下了為民著想、讓利於民的形象，使國美低價銷售的經營思想更深得民心、深入人心，而且還引發了大規模的搶購風潮。

　　此後，國美又相繼和日立、格力、海爾、LG、西門子發生類似的爭執，數度上演廠商交惡事件。但這些事件或是以雙方激烈爭執開局，廠家偃旗息鼓而告終；或是以雙方斷然否定，繼而續簽大單截止。國美在業內留下壞孩子之名，生意卻是越做越大。