門徒黃光裕

第七節 規模就經濟嗎

　　雖然較國美的門店數量低，但蘇寧的擴張速度依然驚人。無疑在國美合並大中後，蘇寧將會因緊張和不安的心情而加快其門店的擴張速度。近期來看，蘇寧的賣場布置在質量上有所下降，這樣的細節似乎顯示出蘇寧在門店的擴張速度上正向國美奮起直追。市場的潛規則就是沒有誰會坐以待斃，因為坐以待斃就是意味著消亡，意味著失去現有的一切。

　　有一個經濟學理論在家電連鎖業幾乎形成了共識，那就是規模經濟，無論是大肆並購，還是積極自行擴張店麵，其原始驅動力都離不開規模經濟。至少在行動上各家電連鎖巨頭都在依循這一法則行事。

　　家電連鎖巨頭們有理由相信，唯有進行開店大比拚，既有的競爭格局才有可能被打破，才有可能相互滲透進入對方的市場。

　　巨頭們還有另一個秘而不宣的共識，那就是新增店麵隻是從表麵上維係著每家公司銷售收入的繁榮，但單店利潤的迅速下滑、每平方米收入的銳減是整個行業擴張過程中的通病。

　　如果比較國美和蘇寧之間的經營規模，國美猶如一條不停吞食又感到饑餓的鯨魚，蘇寧猶如一條身體健康四處遊弋的鯊魚。

　　但是，規模的大小並不是企業成敗的決定因素。大海可以承載鯨魚這樣的巨無霸也可以容納靈敏迅速的鯊魚，同樣作為國美的競爭對手蘇寧不會因為規模的緣故讓我們忽略它的存在。

　　這些年流行的整合戰略，其實也容易走入一個誤區。改革開放30年以來，中國有大批整合失敗的案例，而且都是那些巨無霸企業。結果就出現了德隆、華源、南德、格林科爾等明星企業整合反被整垮，收編反被收編的現象。

　　我們經常看到的是，小規模企業的運作效率往往要高於大規模運作的企業，因而活得更好更健康。不過，在競爭激烈的市場中，由於存在大規模企業的惡性競爭和打壓，小企業由於抗風險能力差，也有被吞並的危險。

　　戰略要求企業能夠發展出自己的核心能力，使各項資源得到更為有效的配置，這種核心能力不是一朝一夕就能形成的，如果以單純消滅競爭對手為目的，而不能將企業的管理係統提升上來，或者創造出新的利潤增長點，其結果隻能是規模不經濟。

　　由企業單獨來承擔產業整合的重任，以企業的財力根本無法進行如此龐大的產業整合，產業整合還關涉國計民生，一招不慎，滿盤皆輸，更需要政府從中協調。

　　其實，從世界經濟的發展規律來看，經濟後起之秀的國家的產業整合責任，都是由政府部門來承擔的，企業承擔整合責任，必須有政府的牽頭和支持。日本形成了主銀行製度下的企業集團，這是日本政府大力實施金融支持政策的結果；韓國的大型企業集團幾乎都是在政府的支持下發展的。中國的產業整合一直存在散、小、亂的狀況，相對於日韓來說，產業整合更是任重而道遠。

　　這種規模經濟的背後還引發出另一個相反的經濟原理，即規模不經濟。譬如，美林對國美的評價報告中就認為其2006年第三季度業績表現遜於預期，門店增長同比滑落1.9%，而銷售成本卻上漲200基點。

　　但這絲毫不影響家電連鎖企業擴張店麵的熱情。當對手在奮力奔跑時，稍作停留是一種奢侈。

　　對外行來說，數目可以嚇唬人，給人造成心理壓力；但對內行來說，店麵數量多對企業本身的壓力也許超過了給對手帶來的壓力，包袱很大。我們不僅要發展店麵，更要在管理整合上、物流平台搭建上做更多的事情。蘇寧的孫為民曾經這樣解說。

　　孫為民的說法不知是否代表了蘇寧的一種態度？而暗中角力的巨頭們是不會輕易放慢擴張步伐的，要比的就是誰能撐到最後，不倒下。

　　但這樣的熱情能持續多久？這是一個謎。