第一節 “這種百萬富翁我不當”
商場如同戰場。刀光劍影，急流險灘；荊棘遍地，吉凶莫測。
然而，從政十三餘載的張曼新，在改革開放的浪潮中，棄官經商，鬥膽“下海”吃“蟹”。
他說：“我的秉性是喜歡搏！”
一九八二年，張曼新麵臨著人生之路的一個重要十字路口。
這一年，寧夏回族自治區黨委落實政策辦公室的全體幹部在完成了全區的平反冤、假、錯案後解散，由組織部統一分配工作。
曆史老人常常扮演滑稽而幽默的藝術大師。
十一年前，自治區黨委落實政策辦公室麵對的是堆積如山的“雙反”和“文革”製造的冤、假、錯案；然而，經過落實政策辦公室全體人員五千多個日日夜夜挖“山”不止，無以計數的冤、假、錯案得到平反昭雪，但時至今日，落實政策辦公室卻又變成要挖掉的“山”了。
辯證法就是如此。
可是，自己的去向在哪裏呢？
張曼新想。
要是到別的單位當個行政幹部，業務不熟悉；回原來熟悉的農場當個場長什麽的，離開家小兩地生活，剛剛與寶蓮組成一個新家，自己要離開，難處是會很大的。那麽，究竟應該何去何從呢？
張曼新經過反複思考，決定棄官經商，辭職“下海”。
這是一個大膽的抉擇。
這也是一個充滿冒險精神的抉擇。
這更是一個有悖官本位觀念的抉擇。
這種抉擇不僅需要常人所不具備的膽量、果敢與自信，而且還要具備常人所缺乏的審時度勢和把握機遇的敏銳能力。
無疑，張曼新這種抉擇會使許多人感到驚訝和不可思議。
果然，在張曼新的上司告訴他經研究決定分配他到某農場去擔任副場長而張曼新說將辭職“下海”時，這位上司以為自己的耳朵聽錯了，又問了一遍，仍然懷疑自己的聽力發生了錯覺。
不僅如此，就在張曼新把棄官經商的抉擇說出來幾個小時之內，幾乎引起了整個自治區黨政機關的議論紛紛，不少人還以為是訛傳。
其實，這種不可理喻豈止在自治區機關，即使是張曼新的妻子朱寶蓮聽了都像被燙著似的臉色煞白，衝著張曼新喊一聲：“你瘋啦！”
當筆者問及朱寶蓮最後怎麽同意張曼新放著官兒不當而去經商時，她說：“老張頭的脾氣我了解，他認定要幹的事兒，八條老牛也把他拉不回來。”
張曼新正像朱寶蓮評價的一樣，不論是自治區機關的同事還是家庭成員對他如何曉以利害，他還是決心不改地“撲通”一下子跳到了“海”裏。
既然已經“下海”，就要迫使自己盡快學會遊泳。
無論幹什麽工作，一旦決定了，就全身心地投入。這是張曼新的素質。於是，他爭分奪秒地對銀川地區的消費層次、整體架構、消費能力以及消費市場的趨向進行了廣泛的摸底，並將了解到的情況又進行了綜合的分析。
他認為，幹事情沒有熱情不行。沒有熱情就失去了朝氣和信心，也就失去了動力和執著。但是，隻有熱情而缺乏嚴肅認真的科學態度也不行，那樣熱情在很大程度上會成為冒失和蠻幹，最容易跌跤子，甚至會一敗塗地。隻有使熱情與科學態度緊密聯姻，才會使經營策略既不滯後又有一定的超前，才能立於不敗之地。
張曼新集資四千元，把銀川市城區新華街24號作為門市部，注冊成立了一個“星星貿易公司”，主要經營五金、交電、服裝、鞋帽以及勞保用品、建材、家用電器等。
公司開辦之初，雖然尚處於燕子銜泥築大巢的狀況，但起步卻很穩。
因為，經營工礦企業需要的勞保用品，雖然贏利小，但資金投入也少，並且回報快，又不積壓資金。隻是要多費氣力，到工礦企業去聯係，去推銷。
“星星貿易公司”開始隻有三個職員，由於人手少，到工礦企業聯係和推銷貨物都是張曼新這個當經理的親自出馬，無疑是相當辛苦的。
張曼新認為，幹事情怕付辛苦將會一事無成。多付一分辛苦，就多一分成果；多一分成果，就增加一分實力。日積月累，便會積沙成塔。
張曼新所以經營家用電器，因為這是目前的消費趨向。隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，家用電器將是首要的需求。
事實證明張曼新的經營方針是對的。
他在一筆經營彩色電視機的生意上，幾乎彈指之間就可以賺上百萬元人民幣，將一夜工夫變成腰纏百萬的暴發戶。
但是他硬是把唾手可得的大把鈔票放棄了。
為什麽？
事情的原委是這樣的。
張曼新在廣州買了一台十四英寸的東芝牌彩色電視機，在“星星貿易公司”的門市部櫃台上作為樣品。
這台東芝彩電在櫃台上一放，立刻變成“窈窕淑女，君子好逑”。
八十年代初，彩色電視機在經濟發達的南國重埠廣州和首都北京尚屬奇貨可居，在被稱之為窮鄉僻壤的大西北的寧夏銀川則更是炙手可熱的搶手貨了。所以，到門市部詢問有沒有貨的個人和機關紛至遝來。
“經理，這麽多人要貨，我們隻有一台還是樣品，怎麽辦？”營業員問張曼新。
張曼新告之：“先統計一下，看看到底有多少人要貨。”
於是，營業員在門市部門口貼了一張告示，上寫：本公司將於月底購進一批十四英寸彩色電視機，欲購者請速登記。
這條告示張貼後，似花蕊引蝶，訂購彩電者頓時門庭若市，趨之若鶩。
一些機關、廠礦、五金公司及個人擔心屆時買不到彩電，紛紛帶來空白支票和現金，幾天工夫，欲購彩電的數量多達三千台，計人民幣二千多萬元。數量之大，令人驚訝。
這些機關、工礦、五金公司及個人之所以敢於把空白支票和現金交給“星星貿易公司”，除了彩電奇缺外，更重要的一個原因是張曼新在自治區黨委工作過，人們信得過他。
張曼新經與廣州方麵聯係，得知一台十四英寸東芝牌彩電購進價為一千三百元。如果將這三千台彩電以每台一千七百元售出，三千台就能贏利一百二十萬元呀！
張曼新立刻欣喜地感到，如果這一筆彩電生意做成功，自己就馬上成了百萬富翁！
機不可失，時不再來呀！
張曼新為了速戰速決，火速飛赴廣州。
他在出口彩電的批發部門和商店跑了一天之後，眉頭便擰成一個疙瘩。
為什麽？
莫非彩色電視機沒貨？
不。
不是彩電沒貨，準確地說是國家正式進口的彩電沒貨。而通過走私進來的彩電不但有貨，並且數量多，價格便宜。
但是，這些通過走私船進來的彩電，質量沒有保證，不能買。
張曼新告誡自己。
可是，走私的彩電不買，通過正道來的彩電又沒貨，那豈不是眼睜睜地把能夠賺到手的上百萬元的巨額利潤拋手扔掉麽？
這時，有的“圈裏人”再三勸說張曼新，告訴他經商不能太誠實。常言道，無商不奸。買賣人如果老實了，還能賺到錢麽？再說，買彩電大部分是機關和工礦單位，屬於公家購買，誰對公家的東西那麽上心？要是放著這麽一大筆錢不賺，那才是天字第一號大傻瓜哩！
張曼新卻不這麽認為。
他覺得，經商，要以誠為本。商人，職業是商，但本體是人。人做好了，商才能經好；人做不好，商也難以經好。在經商與做人的關係上，不能本末倒置。
有的商人，隻貪圖眼前利益，對顧客坑蒙拐騙，以假充真，以次充好，看起來一時得意，占了點便宜，其實不僅是一種缺乏職業道德的行為，而且也是一種短視的表現。如果被國家法律部門查出來，無疑會受到法律的懲處而身敗名裂。就是退一步講，即使騙過了國家的法律部門，顧客對貨物的好壞隻要一使用自然會一清二楚，他們會舉報，會退貨，從此你這個公司就在廣大顧客心中死掉了，他們再也不會相信你，將永遠拋棄你！這豈不是“一錘子買賣”？
“這種損害顧客利益的百萬富翁我不當！”張曼新毫不含糊地說。
張曼新在廣州又停留了幾天，該爭取的都爭取了，該努力的都努力了，見購買國家進口彩電依然無望，便於月底前毅然回到了銀川。
“經理，交了訂金的客戶來問彩電的一天幾十撥兒，怎麽辦？”營業員焦慮地向張曼新說。
“明天再貼一張告示，如實講明情況，全部把預訂金退還給客戶！”張曼新刀劈斧剁般地一揮手。
翌日，新的一張告示迎著冉冉升起的朝陽登台亮相了。告示中講明了國家進口的彩電短時間難以到貨，並莊重聲明，本公司堅持信譽第一，以顧客利益為重，寧肯自己增加一些花銷，也絕不購進一台走私彩電，將按期如數退還訂金，希望廣大顧客諒解。
交付了預訂金的顧客明了事實真相後，雖然沒有如期買到彩電，但沒有一個人責難張曼新的，反而紛紛向他直挑大拇指。
一時間，張曼新的高尚風範被傳為佳話。
從此，張曼新就成了信譽的標誌，“星星貿易公司”則成了不掛牌的“信得過單位”。你說，難道張曼新的生意還愁不興隆麽？
從一九八二年到一九八六年的四年間，“星星貿易公司”除去各種直接或間接甚至是額外的花銷，淨盈餘近百萬元。
“星星貿易公司”的興旺，昭示著什麽顛撲不破的定律呢？
然而，從政十三餘載的張曼新，在改革開放的浪潮中，棄官經商，鬥膽“下海”吃“蟹”。
他說：“我的秉性是喜歡搏！”
一九八二年，張曼新麵臨著人生之路的一個重要十字路口。
這一年，寧夏回族自治區黨委落實政策辦公室的全體幹部在完成了全區的平反冤、假、錯案後解散，由組織部統一分配工作。
曆史老人常常扮演滑稽而幽默的藝術大師。
十一年前，自治區黨委落實政策辦公室麵對的是堆積如山的“雙反”和“文革”製造的冤、假、錯案；然而，經過落實政策辦公室全體人員五千多個日日夜夜挖“山”不止，無以計數的冤、假、錯案得到平反昭雪，但時至今日，落實政策辦公室卻又變成要挖掉的“山”了。
辯證法就是如此。
可是，自己的去向在哪裏呢？
張曼新想。
要是到別的單位當個行政幹部，業務不熟悉；回原來熟悉的農場當個場長什麽的，離開家小兩地生活，剛剛與寶蓮組成一個新家，自己要離開，難處是會很大的。那麽，究竟應該何去何從呢？
張曼新經過反複思考，決定棄官經商，辭職“下海”。
這是一個大膽的抉擇。
這也是一個充滿冒險精神的抉擇。
這更是一個有悖官本位觀念的抉擇。
這種抉擇不僅需要常人所不具備的膽量、果敢與自信，而且還要具備常人所缺乏的審時度勢和把握機遇的敏銳能力。
無疑，張曼新這種抉擇會使許多人感到驚訝和不可思議。
果然，在張曼新的上司告訴他經研究決定分配他到某農場去擔任副場長而張曼新說將辭職“下海”時，這位上司以為自己的耳朵聽錯了，又問了一遍，仍然懷疑自己的聽力發生了錯覺。
不僅如此，就在張曼新把棄官經商的抉擇說出來幾個小時之內，幾乎引起了整個自治區黨政機關的議論紛紛，不少人還以為是訛傳。
其實，這種不可理喻豈止在自治區機關，即使是張曼新的妻子朱寶蓮聽了都像被燙著似的臉色煞白，衝著張曼新喊一聲：“你瘋啦！”
當筆者問及朱寶蓮最後怎麽同意張曼新放著官兒不當而去經商時，她說：“老張頭的脾氣我了解，他認定要幹的事兒，八條老牛也把他拉不回來。”
張曼新正像朱寶蓮評價的一樣，不論是自治區機關的同事還是家庭成員對他如何曉以利害，他還是決心不改地“撲通”一下子跳到了“海”裏。
既然已經“下海”，就要迫使自己盡快學會遊泳。
無論幹什麽工作，一旦決定了，就全身心地投入。這是張曼新的素質。於是，他爭分奪秒地對銀川地區的消費層次、整體架構、消費能力以及消費市場的趨向進行了廣泛的摸底，並將了解到的情況又進行了綜合的分析。
他認為，幹事情沒有熱情不行。沒有熱情就失去了朝氣和信心，也就失去了動力和執著。但是，隻有熱情而缺乏嚴肅認真的科學態度也不行，那樣熱情在很大程度上會成為冒失和蠻幹，最容易跌跤子，甚至會一敗塗地。隻有使熱情與科學態度緊密聯姻，才會使經營策略既不滯後又有一定的超前，才能立於不敗之地。
張曼新集資四千元，把銀川市城區新華街24號作為門市部，注冊成立了一個“星星貿易公司”，主要經營五金、交電、服裝、鞋帽以及勞保用品、建材、家用電器等。
公司開辦之初，雖然尚處於燕子銜泥築大巢的狀況，但起步卻很穩。
因為，經營工礦企業需要的勞保用品，雖然贏利小，但資金投入也少，並且回報快，又不積壓資金。隻是要多費氣力，到工礦企業去聯係，去推銷。
“星星貿易公司”開始隻有三個職員，由於人手少，到工礦企業聯係和推銷貨物都是張曼新這個當經理的親自出馬，無疑是相當辛苦的。
張曼新認為，幹事情怕付辛苦將會一事無成。多付一分辛苦，就多一分成果；多一分成果，就增加一分實力。日積月累，便會積沙成塔。
張曼新所以經營家用電器，因為這是目前的消費趨向。隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，家用電器將是首要的需求。
事實證明張曼新的經營方針是對的。
他在一筆經營彩色電視機的生意上，幾乎彈指之間就可以賺上百萬元人民幣，將一夜工夫變成腰纏百萬的暴發戶。
但是他硬是把唾手可得的大把鈔票放棄了。
為什麽？
事情的原委是這樣的。
張曼新在廣州買了一台十四英寸的東芝牌彩色電視機，在“星星貿易公司”的門市部櫃台上作為樣品。
這台東芝彩電在櫃台上一放，立刻變成“窈窕淑女，君子好逑”。
八十年代初，彩色電視機在經濟發達的南國重埠廣州和首都北京尚屬奇貨可居，在被稱之為窮鄉僻壤的大西北的寧夏銀川則更是炙手可熱的搶手貨了。所以，到門市部詢問有沒有貨的個人和機關紛至遝來。
“經理，這麽多人要貨，我們隻有一台還是樣品，怎麽辦？”營業員問張曼新。
張曼新告之：“先統計一下，看看到底有多少人要貨。”
於是，營業員在門市部門口貼了一張告示，上寫：本公司將於月底購進一批十四英寸彩色電視機，欲購者請速登記。
這條告示張貼後，似花蕊引蝶，訂購彩電者頓時門庭若市，趨之若鶩。
一些機關、廠礦、五金公司及個人擔心屆時買不到彩電，紛紛帶來空白支票和現金，幾天工夫，欲購彩電的數量多達三千台，計人民幣二千多萬元。數量之大，令人驚訝。
這些機關、工礦、五金公司及個人之所以敢於把空白支票和現金交給“星星貿易公司”，除了彩電奇缺外，更重要的一個原因是張曼新在自治區黨委工作過，人們信得過他。
張曼新經與廣州方麵聯係，得知一台十四英寸東芝牌彩電購進價為一千三百元。如果將這三千台彩電以每台一千七百元售出，三千台就能贏利一百二十萬元呀！
張曼新立刻欣喜地感到，如果這一筆彩電生意做成功，自己就馬上成了百萬富翁！
機不可失，時不再來呀！
張曼新為了速戰速決，火速飛赴廣州。
他在出口彩電的批發部門和商店跑了一天之後，眉頭便擰成一個疙瘩。
為什麽？
莫非彩色電視機沒貨？
不。
不是彩電沒貨，準確地說是國家正式進口的彩電沒貨。而通過走私進來的彩電不但有貨，並且數量多，價格便宜。
但是，這些通過走私船進來的彩電，質量沒有保證，不能買。
張曼新告誡自己。
可是，走私的彩電不買，通過正道來的彩電又沒貨，那豈不是眼睜睜地把能夠賺到手的上百萬元的巨額利潤拋手扔掉麽？
這時，有的“圈裏人”再三勸說張曼新，告訴他經商不能太誠實。常言道，無商不奸。買賣人如果老實了，還能賺到錢麽？再說，買彩電大部分是機關和工礦單位，屬於公家購買，誰對公家的東西那麽上心？要是放著這麽一大筆錢不賺，那才是天字第一號大傻瓜哩！
張曼新卻不這麽認為。
他覺得，經商，要以誠為本。商人，職業是商，但本體是人。人做好了，商才能經好；人做不好，商也難以經好。在經商與做人的關係上，不能本末倒置。
有的商人，隻貪圖眼前利益，對顧客坑蒙拐騙，以假充真，以次充好，看起來一時得意，占了點便宜，其實不僅是一種缺乏職業道德的行為，而且也是一種短視的表現。如果被國家法律部門查出來，無疑會受到法律的懲處而身敗名裂。就是退一步講，即使騙過了國家的法律部門，顧客對貨物的好壞隻要一使用自然會一清二楚，他們會舉報，會退貨，從此你這個公司就在廣大顧客心中死掉了，他們再也不會相信你，將永遠拋棄你！這豈不是“一錘子買賣”？
“這種損害顧客利益的百萬富翁我不當！”張曼新毫不含糊地說。
張曼新在廣州又停留了幾天，該爭取的都爭取了，該努力的都努力了，見購買國家進口彩電依然無望，便於月底前毅然回到了銀川。
“經理，交了訂金的客戶來問彩電的一天幾十撥兒，怎麽辦？”營業員焦慮地向張曼新說。
“明天再貼一張告示，如實講明情況，全部把預訂金退還給客戶！”張曼新刀劈斧剁般地一揮手。
翌日，新的一張告示迎著冉冉升起的朝陽登台亮相了。告示中講明了國家進口的彩電短時間難以到貨，並莊重聲明，本公司堅持信譽第一，以顧客利益為重，寧肯自己增加一些花銷，也絕不購進一台走私彩電，將按期如數退還訂金，希望廣大顧客諒解。
交付了預訂金的顧客明了事實真相後，雖然沒有如期買到彩電，但沒有一個人責難張曼新的，反而紛紛向他直挑大拇指。
一時間，張曼新的高尚風範被傳為佳話。
從此，張曼新就成了信譽的標誌，“星星貿易公司”則成了不掛牌的“信得過單位”。你說，難道張曼新的生意還愁不興隆麽？
從一九八二年到一九八六年的四年間，“星星貿易公司”除去各種直接或間接甚至是額外的花銷，淨盈餘近百萬元。
“星星貿易公司”的興旺，昭示著什麽顛撲不破的定律呢？
