人性本色

第二節 人際關係從“給予”開始

　　我常常聽到有人感歎地說：“那個人經常接受別人的幫助，可從來不見他幫助過任何人。”想想看，這樣的一個人，能仗著自己的腰包或實力而建立良好的人際關係嗎？能激發起別人幫助自己的欲望嗎？

　　那些人際關係不好的人，無法拓展事業範圍的人，或是無法使收益上漲的人，是他們對在自己工作上有所幫助的人缺乏誠意，還是隻知依賴別人，無法適當地表達自己的誠意呢？這些都是值得探討的問題。

　　諸如這樣的人，不抱著感激的態度，或是無法對有生意往來的人具有相當的號召力，隻知一味地向人索取幫助，肯定是不會建立良好的人際關係，得到別人的主動幫助的。

　　因為如果想使自己變得優秀，想推銷自己，或是想發展自己事業的話，首先，必須從“給予”開始做起，雖然它不是一件很簡單的事，卻是十分重要的。

　　利用自己的體力、金錢，或在百忙之中為了對方卻裝成很空閑的樣子等等，都是很難做到的事。但是你必須得明白，如果不這樣做的話，將無法擴展人際關係，無法發展自己的事業，更不能得到別人的支持。

　　為了“建立良好的人際關係”、“使幫自己的工作或事業做介紹的人愈來愈多”、“自己的事業漸次成長”，這是我們每個人都希望得到的，但前提是，你必須先給對方以相當的幫助。然後以最近的工作和商務狀況交換意見，再詢問出對方的看法和情況。也許數日後，可以為對方做出對他有所幫助的事。這不一定是怎樣的大事。

　　因為，任何人都把最好的留給自己，至於別人的事，則等到有多餘力量的時候再去考慮。

　　但是這也是人們成與敗、得與失的症結所在。

　　確切地將“對方想做什麽”、“對方有什麽困境”等放在心上，然後再量力看看自己能給他提供怎樣的幫助。

　　人畢竟是有感情的。接受了別人的幫助，必定會去回報對方。如此不就把別人的欲望激起來了嗎？

　　是的，自己先采取主動，在可能範圍之內幫助別人，運用這個方法，不久之後，對方對自己也一定有相當的幫助。但是在自己力所能及的範圍之內，讓一直困擾別人的事情得以解決，卻是十分容易的。因為那是自己力量可以做得到的事。而對方也會因此而心懷感激，這樣一來，你一定會有意料之外的人際關係，被介紹與別人相識的機會也就明顯增多了。

　　總而言之，你非得從“給予”這件事情激發他人，以拓展自己的人際關係。

　　應該常去說說別人的好話，常去注意別人的好處，不要總是盯著別人不好的地方不放！

　　常常對他人的行為吹毛求疵，常常對別人行為上的失態冷嘲熱諷——你該留意，這樣的人大致是危險的人物，是不怎麽可靠的，是絕對不會激起別人對他的欲望的。

　　盡管大量地給予他人以親愛、同情、鼓勵、扶助，然而那些東西，在我們本身是不會因“給予”而有所減少的。反而會由於給人愈多，我們自己也愈多。我們把親愛、善意、同情、扶助給人愈多，則我們所能收回的親愛、善意、同情、扶助也愈多。

　　人生一世，所能得到的成績和結果常常是很少的。此中原因，就是在親愛和同情的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的親愛、同情與扶助，因此，別人也以此種方式對待我們，以致我們也不能輕易獲得他人的親愛、同情與扶助。

　　幾句溫和的慰藉、親熱的同情、鼓勵的話語都可以使得一個人恢複勇氣，而於日後成為世界聞名的演說家。

　　常常向別人說親熱的話，常常注意別人的好處，說別人的好話，能養成這種習慣是大有裨益的。人類的短處，就在彼此誤解、彼此指責、彼此猜忌，我們總是依著他人的不好、缺憾、錯誤的地方而批評他人。假使人類能夠減少或克服這種誤解、指責、猜忌，能彼此相親愛、同情、扶助，那麽夢寐以求的歡樂世界，就不僅僅是一種夢想了。

　　對於大多數人而言，都是因為貪得無厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業行為之故，而至於目光被蒙蔽，以致隻能看到別人身上的缺點，而看不到他們的優點。假使我們真能改變態度，不要總去指責他人的缺點，而多注意一些他們的好處，則於己於人均有益處。因為由於我們的發現，他人也能自覺到他們的好處，因此得到興奮與自尊，從而更加努力。假使人們彼此間都有互助的精神，這種氛圍一定可以使世界不再缺少愛和陽光。

　　世界上到處為那些無私的、肯愛人助人的人建立了紀念碑。這種紀念碑不一定是用大理石或銅雕鑄的，但卻是充滿著無限情感的心靈之碑！

　　如果你善於幫助他人，必定會激起他人要幫助你的欲望，這樣，你離成功便又進了一步。

　　不管是誰，如果想成為一個企業的領袖，或者在某項事業上取得巨大的成功，首要的條件是要有一種鑒別人才的眼光。可以識別出他人的優點，並利用他們的這些優點來幫助自己取得事業上的輝煌。