人性本色

第八節 從本書獲得最大教益的九條建議

　　通過閱讀本書，可以獲得以下最具教益的九條建議：

　　首先，如果你想從本書獲得最大限度的教益，有一個比任何規則或技術都更加重要的、必不可少的基本條件——除非你具備了這種基本的必要條件，否則任何規則對你來說都毫無意義。假如你真的具備這種異常重要的天資，那麽你將創造出奇跡，而書本中提出來的如何最大限度地獲益的建議也就沒有必要去讀了。

　　其實，這個神奇而奧妙的條件就是一種沒有止境的、深刻的學習欲望，一種使你提高為人處世能力的強烈決心。

　　那這種欲望又該如何獲得滋長的養分呢？那就要時刻提醒自己：“這些原則對你而言是不可或缺的。”你可以想象出來，當你能夠非常熟練地使用這些原則時，它將幫助你去追求更加豐厚的社會效益和經濟報酬。

　　你必須反複提醒自己：

　　我一定會得到別人的歡迎；我的快樂幸福以及我的收入，多數都是因為我所具備的為人處世的技巧。

　　第二，先以最快的速度把這一章讀完，獲得一個整體概念。然後你也許會急著讀下一章，但是你最好不要這樣。除非你隻是為了打發時間，作為消遣來讀這本書。如果你是為了提升自己為人處世的技巧而讀這本書的話，那就請你再翻至首頁，重新閱讀這一章，因為這才是最有效的辦法。

　　第三，你在閱讀本書的過程中，應經常停下來思考一下：自己讀的究竟是什麽。你還要問問自己何時，以及如何運用本書中的各項建議。如果這樣閱讀，相信一定會比狗追野兔似的往前瞎跑更有助於你。

　　第四，在閱讀的時候，手中最好拿上一支筆。當你遇到一條自認為可以采用的建議時，不妨在旁邊畫上一條線作為記號。如果是一條極妙的建議，那麽在每個句子下麵劃一道線或類似這樣的標記。

　　在一本書上作記號或畫線，將使閱讀更富樂趣，也會大大提高你的閱讀效率。

　　第五，每個月都溫習本書一次，並持之以恒。我認識這樣一個人，他曾在某家大保險公司擔任經理達15年之久。他每個月都要翻看他公司發出去的所有保險單。事實就是這樣，他每個月、每一年都會仔細翻看這些同樣的保險單。這是為何呢？因為多年的經驗告訴他，要想清楚地記住保險單條款，最有效的方法就是照此去做。

　　我為了寫《演講技巧》那本書整整用了兩年的時間。但是我覺得隻有經常性的反複重讀，才能夠記住我在自己的書中寫了些什麽。你看，我們遺忘的速度是多麽地快啊。

　　所以，如果你想從這本書中得到真實而持久的教益，就不能走馬觀花似地瀏覽一遍就擱置起來。在仔細閱讀之後，你每個月都需要花上幾個小時的時間來重新溫習它。你每天都要把它放在你麵前的書桌上，經常看看，這會使你注意到深藏於你自己身體內部的、可以大大改進的潛能。

　　要時刻牢記，隻有通過長期有效的溫習與實踐，才能在不知不覺中使這些原則的運用成為你的一種習慣。這是最行之有效的辦法。

　　第六，你如果想將你在本書中所學的這些原則運用的得心應手，那就要做些實事，以便把所學知識應用到實踐中。隻要一有機會，就去實踐這些原則，否則，你將很快遺忘它們。千萬不要忘了，隻有用過的知識才會在你的腦海裏留下深刻的印象。

　　你或許會說：“要隨時隨地實踐這些原則，恐怕不是件容易的事吧？”關於此，我很清楚。在我寫這本書時，也覺得很難按照我的每一項建議去做。比方說，當別人令你不快的時候，批評和斥責顯然要比了解對方的觀點更加容易，找對方的茬兒總是比稱讚容易得多，談論你所需要的遠比談論對方所需要的要自然得多。其他的例子也能隨手拈來。

　　因此，當你在讀這本書時，不要忘了，比獲得一些知識更為重要的是要養成一種新的習慣。事實上，如果你想嚐試一種新的為人處世的方法，那是需要時間和毅力的，當然，也離不開你堅持不懈地親身努力。

　　所以，要經常翻閱這本書，把它當做一本為人處世的實用手冊，它會幫助你解決任何時候遇到的特殊問題。例如，讓你的妻子同意你的觀點、訓導好一個孩子，或者讓一個氣勢洶洶的顧客對你的服務感到滿意——都要魯莽行事，不要貿然去做那些想當然、一時感情衝動的事，因為這時你的判斷往往是不準確的。

　　要常常翻看這本書，溫習你所劃出來的那些段落。然後將這些新的方法運用於實踐中，並靜觀由它們為你帶來的奇跡。

　　第七，當你的妻子、兒子或同事發現你沒有遵守某一原則而對你抓住不放時，你不妨給他們10美分或1美元，這樣就可以把這些規則的運用變成為一種活潑有趣的遊戲。

　　學會自我克製，並堅持每周自省。華爾街一家重要銀行的董事長在我班上發表演講時，介紹了他曾用過的一種極其有效的自我完善的方法。這人基本上沒有接受過正規教育，但他現在已是美國最重要的金融家之一，而他認為自己之所以能夠成功，是因為他已經養成了自我克製這一良好習慣。

　　下麵就是他所采取的方法，我憑我的記憶，用他自己的話來敘述。

　　多年來我一直保存著一本約會冊子，所有的約會都記在了上麵。如果沒有特殊情況，我的家人是不會在星期六晚上與我訂下約會的，因為他們知道我要在星期六晚上花一些時間進行自省。吃過晚飯，我便獨自走進房間，翻開我的約會簿，回想這一個星期所舉行的會談、討論及集會。我會對自己提出疑問“我哪次做錯了什麽？”“我所做的，哪些是對的——我怎樣才能改進我的工作”“從那些經驗中，我獲得的教訓是什麽？”

　　我常常感到每個星期的這種自我反省讓我很是不悅。我也常常驚奇於自己所犯的錯誤。當然，在經過幾年之後，這些錯誤幾乎就不會再發生了。而現在，有時我在這種自省之後會感到有所寬慰。這樣日複一日地堅持下來，這種自我分析、自我教育的方法，比我所試用過的任何方法都更有效。

　　通過這種方法增強了我的決斷能力，對我的為人處世有很大的幫助。我非常樂意把這種方法推薦給需要的人們。

　　用類似的方法，來檢驗你是如何實行本書內所討論的原則的，不是更好嗎？如果你這樣做，就會有兩種結果：一是你將會發現自己所接受的的教育是有趣而寶貴的；二是你將會發現自己為人處世的能力正在迅速提高。

　　第九，建議你寫日記——你應當在日記中寫下你運用這些原則都取得了哪些成就。要將姓名、日期和結果寫清楚。寫這種日記，將會激勵你一往無前。多年之後，當你偶然再翻看這些日記時，成就感必定會油然而生。

　　簡言之，為了從本書中獲得最大限度的教益，你要做到以下幾點：

　　1、培養一種深刻而強烈的欲望——掌握為人處世的有效原則。

　　2、閱讀時，在閱讀下一章以前，先將前麵的章節閱讀兩遍。

　　3、閱讀的時候，要經常停下來問自己，怎樣才能更好地運用這些建議。

　　4、對自認為重要的語句做標記。

　　5、每個月都堅持把本書溫習一次。

　　6、對每一個遇到的可以運用這些原則的機會都不要放過。將本書作為你的工作手冊，用它來幫助你解決生活、工作中的問題。

　　7、每次當你違反某一項原則而被你的朋友抓住時，給他10美分或一美元，使你的學習成為一種活潑有趣的遊戲。

　　8、每個星期都要進行一次自省，問你自己曾犯了什麽錯誤，有什麽改進，有什麽教訓，你為自己的前程積蓄了多少能量。

　　9、堅持寫日記，寫下你在什麽時候，是如何運用這些原則的。

　　§§第二章 利用人的欲望