張謇：中國現代紡織業開拓者

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　　他說的意思是，將現有的棉花紡成紗，然後賣出去，再用賣的錢對棉花進行購買，然後紡成紗再賣，賣出後再買，如此循環。

　　張謇一怔，可仔細想想也隻有這樣，雖然棋險，可也說不定能走出一條路來。於是就決定照沈敬夫的辦法做。

　　沒想到天無絕人之路，這個辦法果然可行。也就在這個月裏，棉紗的市場行情突然好了起來。張謇將售價接連上調了數次，賣得依然很快。這樣就使他們的紗廠活了起來，資金迅速擴展，不僅讓紗廠的正常生產有了保證，且還有了一些結餘。

　　如此，張謇的這一難關也就算過去了。

　　這一年，因為行情好，張謇的大生紗廠獲20多萬兩白銀之利。張謇不但沒被困死，還使廠子出現了相當好的生機，想來也真是不容易！他曾苦澀道：三載以來，謇之所以忍侮蒙譏，伍生平不伍之人，道生平不道之事，舌瘁而筆凋，晝慚而夜椣者，不知凡幾。是呀，為了渡過這個難關，作為創辦人張謇的妻子連自己的首飾都賣掉了，後來辦廠五六個，他的家人也從未在廠裏支用過一點錢財。

　　渡過了危機，張謇就要對各方曾經幫助過自己的人表示感謝，他把廠裏的一些上好的紗作為謝禮分送給大家。大家也衷心地為他高興，也為自己曾經做過的事而高興。他曾帶著紗去看望兩江總督劉坤一，棉紗是用紅布捆紮著的，總共是兩捆。張謇真誠地說：“為了感謝劉大人對大生紗廠的鼎力支持，特送大生生產的紗以作留念。”

　　劉坤一看了這些紗，心內也真是歡喜，說道：“行行行，這些年，季直真是不容易呀！我一定會為你記上一大功，上報朝廷。”

　　張謇也舒心地笑說：“為國富強，說什麽自己吃苦呀，更休談記功一事。不過這一難關總算是渡過去了。”

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　　張謇借此喘息之機，對自己的紗廠仔細認真地做了一下整頓和調整。這也是為長遠的發展考慮。從此以後，他事必躬親，凡是廠內生產管理和別的重要事務，也要親自過問。他很是重視“任人”、“花紅”、“堵露”這三關。此後廠內的“執事”需選取熟手和性情勤謹品德素好的人來擔任，並且一定要有明確的保薦人，寫好保薦書，假設以後出現了經濟上的失誤，追及保薦人。這樣，就避免了有人胡亂保薦的毛病。

　　此後，廠內各個車間、工種和某個地方需要多少人員，哪個人擔任什麽職務辦什麽事情，自張謇以下、各個董事們到下麵最小的職員，均條例分明，有章可循，並將其書寫下來，懸掛在各個地方，以便稽查。如此，便能做到過有罰，功有賞。

　　張謇還建議董事會從此廣開言路，不能光聽好話，奉承話。廠內無論什麽人，如犯了錯誤，每個人都有檢舉權，不管是什麽人提出什麽建議，都要認真地去聽取。好的建議隨時采納並給予提建議者獎勵。不好的建議也不為過，不予追究。

　　張謇規定，廠內的工人根據工種不同，確定不同的工資標準，每個級別的管理人員，也全根據職事的大小合理地分配工資。之外，每一年的餘利，除了提保險公債以外，分成十三股，其中十股歸股東所有，剩下三股作為在事人花紅。這個花紅隨著盈利的多少而升降。紗廠的盈利越多，各級執事的管理人員所得的收入也越多。

　　張謇廠子走順了，但他還總是對廠內的人說：“永遠不要忘記，我們的廠子是怎麽建起來的，也永遠不要忘記我們是到底為什麽辦廠。我們的國家很窮，被外國欺負著，所以永遠不可奢侈浪費！要一定記著節儉！”

　　在大生紗廠內，除了專門從國外聘請過來的洋工程師比較特殊，可以住高樓、領高工資，吃專門的西餐以外，廠內的工作人員從上到下全部嚴格要求，即便是張謇也從不搞特殊，和大家一樣。那些執事人員的飯菜標準均有所規定，要他們牢記國恥、牢記國難，為救國而奮鬥！對下麵的工人們也嚴格得很，要求他們每天工作在十二個小時以上，平時還要遵守三四百條廠規，一旦違犯便會扣發工資，有時還會進行體罰和予以關押。

　　張謇自己當然也是以身作則的，對自己要求不低於那些工人們，每天的工作時間也要比工人們時間長。在節儉上，在剛辦廠時的那幾年，他連工資也從沒有領取過，出外為廠裏辦事也是千方百計地節儉，盡量不花錢，晚上能住在朋友家裏就住在朋友家裏。他總是對他的下屬們說：“就是一寸紙一尺線也不可以丟掉，應該好好地節約！”

　　他總是和手下的管理員們一起到各個車間裏進行認真巡查，以便於隨時防漏堵洞，一旦發現問題，馬上進行解決。他總是不耐其煩地對廠裏的員工們說：“就我們大生紗廠的艱苦來說，也是別的廠所沒有的，建廠之艱難都是大家知道的，每走一步都很不容易。我們並非是為一身一家之計，大家也都知道，我們是為了挽救這個貧窮的國家，為振興中國的實業，所以，我們要不遺餘力地去奮鬥，即便是到最後真的失敗了，也沒有什麽可以遺憾的。堅苦奮勵，則雖敗可成；侈怠任私，則雖成可敗。無論是成是敗，都並非是我們個人之榮辱，那是關乎我們國家的事，是人人有份的。希望我們大家都認真幹好！”