盧作孚：民國一代船王

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　　他的戰略遠見在於，一個白手起家的民營公司，要與強大的外資和官營企業競爭，唯一的本錢就是“走群眾路線”。兩個項目，都是給合川民眾帶來便利的，這就是成功的基點——民眾受惠，必然會踴躍來坐你的船，給你最實在的支持。這才是真正的“人民企業”，它其實是跟企業所有製無關的，私營企業也可以做到這一點，公營企業也可能做不到這一點。

　　與盧作孚這樣的高瞻遠矚者相比，當今的民營企業家有些人就顯得過於短視，在他們的經濟效益概念裏，沒有“贏得民心”這一條。在發跡時，他們不惜損害消費者的利益，隻有在遇到危機時，才想起要懇求民眾援手，這不是太幼稚了麽？

　　在分析市場來規劃公司業務的同時，盧作孚還親自到沿江各處研究水文及周邊情況。他詳細了解了合川和嘉陵江三峽地區（指合川與重慶之間的瀝鼻峽、溫塘峽、觀音峽）的自然與社會狀況。

　　合川地處嘉陵江、渠江和涪江三江交匯處，是川北一帶農副產品的集散地。川北的貨物要集中到這裏來，然後轉運重慶，再由重慶走長江出省。因而，合川商賈雲集，居民眾多，是個熱鬧的縣城。可是，它的經濟發展水平卻很低，幾乎沒有任何工業，城區沒有自來水，也不通電。

　　嘉陵江三峽地區，是一個資源豐富的峽穀，遍地礦藏，風景絕佳。可是一直沒有開發過，沿江唯有土匪橫行。對合川人來說，這真是守著金山受窮。

　　正是基於對市場的分析以及對客觀環境的研究，才使得盧作孚有足夠的信心發展航運事業。試想，如果盧作孚不研究實際情況，隻憑自己空想，怎麽可能成為一代船王？盧作孚初創民生公司的成功正是得益於他對現實的充分認識。他認識到了既有條件下存在的不足，也就是發現了可以被開辟的新市場，有針對性地解決問題，就能夠占領新市場。

　　事實證明盧作孚的方法是最有效的方法，然而，這樣的方法即使在今天，仍然有許多人不懂得利用。一些人往往是想到什麽就是什麽，不願意用客觀環境來檢驗自己的想法，通常是自我感覺良好，認為自己的想法就是對的，就能夠成功。事實上並非如此，往往是自我感覺越良好的人越容易失敗。其實，這其中的道理很簡單，自我感覺良好的人所依據的隻是自己的感受，而對同樣的事物每個人的感受是不一樣的，用一個人的感受來代替眾多人的感受，是不可能讓眾人滿意的。於是，這些自我感受良好的人往往得不到眾人的認可。隻有依據事實，意識到周邊環境的特定條件，從現實出發，才能找到成功的道路。

　　做足了前期準備之後，盧作孚的計劃開始實施了。

　　1925年10月11日，決定性的時刻到了。這天，盧作孚邀約一批誌同道合的朋友，在合川縣的通俗教育館召開了第一次發起人會議，討論並決定興辦航運公司的資金募集問題。與會者共13人，除盧作孚外，還有陳伯遵、黃雲龍、彭瑞成、趙瑞清、劉勃然、陳念孫、盧誌林、周尚瓊、張成遠等人，多為他的舊日老師和同學。

　　這一批人，幾乎沒有為利益而來的。正如盧作孚所說，股東們“以合川為最多，其投資大半為了朋友關係，而非為了事業關係；並非有了認識，而是為了嚐試”。當時真正清楚盧作孚將要做到多大的，可能寥寥無幾；但是，相信他能做出一番事業的，應占全部。一個企業領袖的人格魅力，以及同仁的投身熱情，就是這個企業的巨大軟實力。在座者多為教育界人士，既無錢亦無社會勢力背景，要從零起步，那就隻有同心合力。

　　會議最後成達決議：未來的公司籌集股金2萬元，分為40股，每股500元，分4次繳納。股金由發起人負責分頭勸募。這次會議，標誌著民生公司創業的正式起步，這一天，後來被定為民生公司成立紀念日。

　　民生號

　　民生公司成立之後，要做的第一件事就是要有一艘民生公司自己的輪船。畢竟，一個公司要做航運業務，但是卻沒有自己的輪船，這豈不是癡人說夢？

　　要造船就必須有資金，盡管股東會議已經確定要籌集股金2萬元，可是實際上真正行動起來開始募集資金的時候，他們才發現這個計劃要實現起來是多麽不易。

　　首先，所有的發起人幾乎都是清貧的讀書人，他們多與青燈古卷為伴，向來沒有賺取大筆金錢的機會和想法。他們翻遍家底也不過是數人才能勉強湊出一份，這與最初的計劃相去甚遠，根本不可能完成當初的募股計劃。

　　此時，盧作孚意識到，他要募股的對象應該是當地的鄉紳、商人等富裕人家。普通百姓實在太過貧寒，他們幾乎過的是食不果腹、衣不遮體的生活，根本無力籌集資金來開辦公司。在地主和商人的雙重剝削壓迫下，大量的社會財富都流向了為數不多的地主、商人手裏，這極少的一部分人占有了大量的財富。於是，盧作孚便一一登門，拜訪當地的鄉紳、商人，希望他們能夠伸出援手，支持自己的事業。

　　盧作孚最先拜訪的是當地有名的幾位開明鄉紳。他們樂於接受新事物，敢於嚐試，勇於冒險。當盧作孚登門拜訪說明來意之後，他們即刻表現出了濃厚的興趣，仔細詢問盧作孚創辦公司的各種細節，從公司業務、市場前景，再到人員任用、管理方式，等等。盧作孚針對詢問，一一作答，詳盡有序，甚是認真。聽完盧作孚的一番介紹，這些開明鄉紳表達出對盧作孚提供支持的意願。但是，僅有幾位鄉紳的支持還遠遠不夠，他們能夠認購的股金隻是一小部分，仍然有大量的資金缺口。於是，盧作孚就繼續拜訪其他鄉紳和商人，然而，以後的事情可遠沒有最初那麽順利。

　　這天，盧作孚又到了一位鄉紳的宅門前，他向門口的守門人通報了姓名，說想要見見他們家的老爺，商量一些要緊的事。守門人雖然不認得盧作孚，但是看他一身書生打扮，雖然簡樸卻不失讀書人的氣度，想來也是個做學問的人。他們家的老爺向來注重詩書禮教，對讀書人也是禮待有加。這守門人也不敢怠慢，趕忙進到內院回報他們家的老爺。

　　這位鄉紳老爺一聽是盧作孚來拜訪他，心底就明白了十之八九。他早就聽說有個叫盧作孚的合川才子要辦公司，隻是一直沒有資金。看來今天是要到他這裏借錢來了。礙於情麵，他不得不見上盧作孚一見，於是就讓人把盧作孚引到了客廳。

　　一見麵，這位鄉紳老爺就是一陣恭維，稱讚盧作孚的人品和才學，給足了盧作孚麵子。盧作孚自然也是一一回敬，與人應酬頗有一番手段。

　　很快，兩人便談到了盧作孚此次來訪的關鍵——請這位鄉紳老爺拿錢募股。這位鄉紳老爺聽完盧作孚的一陣介紹，依舊是對盧作孚的構想一陣稱頌。隻是最後談及募股時，道出了一句“心有餘而力不足”。說著還讓仆人拿來了一本賬本，翻給盧作孚看。

　　他告訴盧作孚，他的錢已經都拿去買地、放貸、購置房產了。今年他手上已經沒有閑錢，剩下的就是全家上下的口糧，要等閑錢，得到明年秋天看看收了租子是什麽情況，如果年景好，或許可以拿出一部分錢來。他還信誓旦旦地向盧作孚保證，如果盧作孚真要到了不得已的地步，他寧可讓全家餓上一兩個月，也要給盧作孚湊出股金。話說到這裏，盧作孚自然也早就知曉了對方的用意，不得已，他隻好再尋別處了。

　　在之後的一次次拜訪中，盧作孚所遭遇的都是同樣的境遇，鄉紳老爺都以各種冠冕堂皇的理由推脫，始終不肯表示要認股。更有甚者斷然拒絕，都不給盧作孚麵談的機會，直接讓守門人趕走了盧作孚。