王衛：順豐而行

4

　　跳出“電商包圍圈”

　　順豐融資，被定義為缺錢、找“國字號”當靠山、為IPO鋪路，此番說辭還未散盡，並無直接關聯的又一個聲音喊了出來——順豐融資，是為了跳出馬雲設置的“電商包圍圈”。

　　能夠在2009年的經濟危機中幸存下來的民營快遞公司，其實還不足以稱之為“幸存下來”；而能夠在當下電商百舸爭流之際仍不被淘汰出局，並不斷延伸自己業務範圍的快遞公司，才稱得上是真正的“幸運兒”。

　　淘寶的出現，帶給“四通一達”新的生命契機。華東地區的主要業務來源均出自淘寶的慷慨解囊，但這又導致了“四通一達”對淘寶的過分依賴。這種情況之下，如果淘寶對“四通一達”勒緊了腰帶的話，對“四通一達”就會是一個致命的枷鎖。這種情況下，馬雲嗅到了不一樣的“銅臭味兒”——菜鳥誕生了。

　　菜鳥堅持稱自己不做物流，不做快遞，隻是提供第三方的平台，為所有商家“謀福利”，也正是菜鳥網絡的直言不諱和真情表露，讓民營快遞對它戀戀不舍、情有獨鍾。雖然“四通一達”僅投入1%的股份，但對於菜鳥而言卻意義非凡。馬雲誠邀快遞入股，本質目的就是想給菜鳥打上“物流”的旗號，以便更好地與政府談判，甚至物流圈地計劃的實施都不在話下。

　　王衛不想被馬雲“利用”，所以對馬雲避而不見。況且，對淘寶件不“感冒”的順豐，相對而言更注重商務件。在電商大勢所趨的當下，王衛也認識到一味地規避不是辦法，隻有不斷向上，立於局外，清晰地看待市場，看待自己和競爭夥伴，才能跳出電商的包圍圈。

　　包裹，無法離開物流而單獨存在，但物流除了包裹，卻還有其他更多的業務範疇。比如快遞之外的零擔物流，就是很有前景的產業。零擔物流，即為一個貨物單位的運單“名下”的貨物重量或容積沒有“裝滿”一輛車。零擔物流能達到7000億業務空間，之外的綜合物流服務，又是一個上萬億的市場，這樣的供應鏈管理所帶來的價值是無法用數字估量的。

　　王衛很早就看到了這個無法估量價值的物流產業。2012年開始，王衛以武漢為基地開始買車、招人，組建自己的陸運隊伍。除此之外，順豐試水電商，雖然未曾帶來令人滿意的利潤，但至少這塊蛋糕中有順豐的一小塊。而且，王衛手腳並用，將一部分供應鏈服務延伸至海外的服裝生意中。另外，又大大小小地建立了22個倉庫，推出倉儲物流服務。

　　順豐在國內的資本儼然不是其他快遞公司所能比擬的，但順豐巨大的運營成本，也著實讓王衛很難透過氣來。員工工資需要錢、設備更新需要錢、拓展市場更需要錢，很快，王衛陷入了兩難境地——要麽主動走進馬雲的“電商包圍圈”，自降身份地攬收那些費用低得可憐的淘寶件；要麽堅持自己一直以來的中高端定位，持續向上發展，向國際快遞巨頭UPS一樣，不局限於包裹和票據業務，向“綜合物流服務商”的身份靠近，通過不斷提高的供應鏈管理能力，逐步踏上世界的舞台。

　　如果王衛向馬雲低頭，就意味著順豐將加入行業中的“價格戰”，而這場戰爭，順豐並無必勝的把握。雖然直營對順豐而言是競爭的優勢，但低端市場上，加盟快遞公司的靈活性、布局廣泛性並不比順豐差。以人為本的順豐，多年來積攢下來“人力資本”，在“燒錢”的空運領域並不能解決足夠的溫飽問題。所以，王衛選擇第二條路，這也是他一直以來的追求。

　　如此，對於王衛的“快遞試水電商”也就不難求解了。王衛此舉，恐怕就是要更真實、全麵地了解電商，從而服務於電商。隻是，試水的領域有點多，不知道王衛是否都鑽研透了。不過，至少可以證明的是，對於馬雲3000億砸金蛋砸出來的“菜鳥”，王衛是不屑一顧的，因為他要走的是UPS的路。

　　2001年，UPS並購了Mail Boxes etc。此後逐漸開始零售業的拓展服務。Mail Boxes etc（直譯為“郵件箱”，是美國的一家大型連鎖公司）擁有數千家終端，包括印刷、衝洗、複印等多項業務，被收購之後，該公司徒增了包裹和快遞業務。

　　順豐與便利店合作的“點子”，應該就是來自於UPS的動作。順豐首先通過與網點布局合理且範圍廣的便利店合作推出增值服務，之後開始成立“順豐牌”便利店。這是一個大環境下的正確決定，因為內資快遞不斷興起，外資快遞又直言入侵的“內憂外患”環境下，若想突破固有產品，增加新利潤點的話，整合快遞和連鎖便利店就凸顯出光芒了。

　　誠然，順豐便利店與UPS旗下的便利店，無論運營機製還是企業製度上都相差甚遠，順豐的便利店還有很大的提升空間，其在北京成立的便利店一度被叫停，也就是在內資建設流程中，還有很多固有化的問題有待解決。

　　中國的市場經濟運營機製，目前還處於“進步”階段，在各行各業都微盈利的資本環境之下，順豐要想給自己的競爭力“加碼”，就需要不斷地推陳出新，再在所有的創新環節裏“去其糟粕，取其精華”，實現利益最大化。

　　順豐生在中國、長在中國，如果一定要給自己定一個“洋”榜樣，UPS的確是最好的人選。不過現在的順豐，還要在多元化進程中加快速度才行。

　　當產業遭遇資本

　　2013年，被快遞行業稱為“業內資本年”，因為在這一年裏，“快遞融資”的消息頻繁爆出，不僅幾家小的快遞公司尋找自己的PE和VC，就連“四通一達”、EMS等快遞行業的佼佼者，也紛紛對PE的“橄欖枝”投懷送抱。最震撼的消息當屬同年8月20日，順豐接受融資了，而且，一下就接受了4個PE的注資。這僅僅是巧合嗎？還是眾多快遞公司蓄意已久的“資本戰爭”已經爆發了？

　　1月，城市100快遞把自己連同欠下的550萬債務一並以2200萬作價賣給了快捷快遞；優速快遞將8%的股權以1000萬的價值讓給了一家私人公司；中通快遞廣東省加盟商吳傳榮，以16億的價格買下快捷速遞90%的股權，從此與中通“恩斷義絕”；匯通快遞的董事長徐建榮也緊隨吳傳榮之後，耗資3000萬執掌江、浙、滬、皖地區的能達快遞業務，占能達快遞15%的股份。

　　2月，全峰快遞以2億元價格將50%股份賣給力鼎資本、鵬康投資和鳳凰資本。

　　3月，中通快遞出讓10%股權給紅杉資本和金石資金，從中獲利5億元。

　　5月，元智捷誠加盟能達速遞，以完成能達速遞全國性網絡布局的大勢，這個一度在山東地區活躍的快遞公司，成為能達速遞的第4位股東；全日通快遞在聯想增益注資16億後，也正式更名為增益快遞，菜鳥網絡也在多名股東的注資下成立了。

　　8月，一向不容被約束的順豐又一下子請來了4個股東……