雷軍：創業沒有時間表

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　　這一等就是4年，國內一直沒有推出創業板。金山隻能說運氣不好，金山做的事情還不錯，但時間不對。

　　2004年，求伯君公開對媒體表示，由於受限於軟件公司淨資產的法規限製，金山公司已放棄在內地上市想法，繼而把目光專注於正熱烈追捧網絡遊戲概念股的美國納斯達克。當時金山正在進行網絡遊戲的開發。2005年底，金山上市的消息再次更新，金山計劃2006年第三季度在納斯達克上市，集資1億—3億美元，已選定摩根斯坦為主承銷商。然而金山的運氣的確很糟，美國突然頒布薩班斯法案為代表的一係列企業準入審查製度，大大提高了中國企業在美國上市的門檻。另一方麵，由於贏利能力在納斯達克的審計沒有通過，金山赴美上市的計劃在這年年底全麵擱淺。金山上市又一次選錯了時間點。

　　幸運的是，2006年8月，金山獲得最大一筆風險投資，總計7200萬美元，三家風險投資商分別為GIC、英特爾投資、新宏遠創基金。在2006年融資之後，金山管理層及員工持有的股權處於相對控股地位，聯想集團、張旋龍則減持了相當部分股份。

　　幾次的融資使金山活了下來，而且幸運地在自己堅持的道路上走下去。

　　談起這段經曆，雷軍一直耿耿於懷：“金山創業的艱難就不說了，這個公司一度麵臨著全世界最強的競爭對手微軟，創業兩年後，我們差點關門，當時剩下十來個人七八條槍，賬上七八十萬元人民幣。從1996年，我們重新創業，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風險投資的幫助，賬上從十幾萬元人民幣到五億現金。到了1999年，當時年幼無知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了八年時間，準備過五個板塊，花了一億人民幣上市中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。但是我就在想，難道做企業真的需要這麽艱難嗎？我自己20多年來，成功的喜悅並不多，失敗的教訓比比皆是。”

　　這些失敗的原因，雷軍把它總結為運氣。既然運氣是“在對的時間做了對的事情”，就說明金山在那時做的事情與年代不合拍了。那時，正是互聯網大潮興起的時候，而在軟件方麵，微軟大勢已經形成，所以，在那個時間，還堅持做軟件，就做錯了。

　　經曆了金山的苦難之後，雷軍在想，在沒有辦法把握運氣的時候，如何把握這些機遇，如何在對的時候做對的事情，而什麽又是對的事情呢？

　　雷軍自己是做技術出身，寫了10年程序，雷軍不認為自己是一個做Marketing(營售)和講故事的高手，甚至在很長的時間裏他都覺得這是他巨大的劣勢，看別人融資那麽容易，他怎麽搞個事情那麽難。上市花了8年的時間，上了5次才可以上成。別人很簡單的事情，怎麽到了他這裏這麽倒黴呢？

　　經過思考之後，雷軍發現了簡單與困難取決於兩個方麵：第一點考慮要做的是什麽事？第二點是為什麽這個階段做這件事情？第二點尤其關鍵，因為第二點直接就是一個人的運氣。

　　光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。明白了這個問題還不行，雷軍一直想如何把運氣變成可控的，那怎麽才能把握成功過程之中重要的東西？怎麽把運氣變成可控的？想來想去，雷軍覺得所謂運氣從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

　　至此，雷軍就開始“轉運”了。“劈柴不照紋，累死劈柴人”，順勢而為，在對的時間做對的事情，借力打力，自然要容易很多。如果逆天行事，就算付出了10倍於他人的努力，可能也不會成功。雷軍拿這個道理把金山和小米做了對比：金山以前做軟件，這個行業整體麵臨互聯網、盜版的衝擊；小米能成功，首先是因為移動互聯網這個大方向，選對了。

　　也正是明白了這個道理，掌握了“運氣”，到2012年，雷軍已經是中國互聯網最大的贏家。

　　他的成功不僅是小米的飛速增長，還有他投資的企業也開始進入收獲季節。2012年YY上市，雷軍7年前一筆100萬美元的天使投資，如今市值已超過1.3億美元。

　　接下來，雷軍勢頭依然很猛。一方麵，從智能手機行業來看，小米基本還可以保持高速增長。另一方麵，雷軍投資的20餘家企業逐漸成熟，有些開始盈利，有些排隊上市。

　　靠著自己的“運氣”，雷軍也順勢投出了一個生態鏈，而這些生態鏈上的企業逐漸開始發揮合力。比如在2012年11月間，小米收購了多看，獲取了“小米盒子”這個已經成型的產品，以最快的速度推向市場。雖然因為後期政策原因，小米盒子一度被擱置，但也看到多看對小米正在起到補充的作用。隨後，金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山雲)將以每股0.02美元向小米發行及出售9100萬股股份，交易總金額為182萬美元。交易完成後，小米將持有金山雲9.87%的股份。小米所需要的雲業務，也不再需要自己從零做起，而是直接與金山合作。

　　“轉運”的雷軍點石成金。

　　在被評為“2012年度創業人物”時，雷軍說：“小米85%的成功都靠運氣。我現在做小米的狀態不如金山時代，那時我每周上7天班，每晚12點下班，但這有多少用呢？我們被過去的教科書教育，成功是99%汗水加1%的運氣；但是有好事者考證，1%的運氣超過了99%的努力！創業者能做的，就是堅持在創業的路上排隊，總有一天餡餅會砸在你嘴邊。”

　　創業者要信命，要順勢而為

　　雷軍曾經一直思索一個問題：為什麽馬雲、馬化騰創業那麽容易成功，而自己苦哈哈地帶著一幫兄弟，上市都花了八年。對此，雷軍總結的結論是：除了苦練內功，更重要的因素是找到重大產業開始的那一個機遇點。

　　“我覺得創業是一件很不容易的事情。我從金山退休後，一直在想有沒有更快、更好的創業模式，不至於受那麽多的煎熬？我在想為什麽別人可以騙錢，我為什麽不能騙錢？”雷軍在做天使投資人期間，投資了幾家小企業，他們完成了2至5次以上的融資，最少拿到了1.5億美金。這時的雷軍又在想：“軟銀、賽富、羊東他們等都是絕頂聰明的人，難道講個故事他們就把錢給你了？絕大部分時候他們都是對的，有什麽本事可以把錢從資本家的口袋裏麵掏出來？”

　　最後雷軍的結論很簡單：就像在股票大漲之前，大家跑到股市上隨便買隻股票，一年之後不賺5倍是你運氣太差；在房價大漲之前買房子，一年之後不賺5倍、10倍是你眼光實在太差。所以，投資隻要知道這個關鍵的選擇點就夠了。這個關鍵的選擇點就是在合適的時間一定要幹合適的事情。延伸一下，就是做事情之前，要看看時間是否對，是否能正好踏到節點上。要研究天時，要順天應人，而不要逆天。這就是雷軍總結出的，要信命。

　　為了證明這個道理，雷軍拿出一本叫《異類》的書作為例證，那本書講成功的兩個要素，雷軍自己看完以後特受啟發。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，讓人找找規律。雷軍把那五年的名單仔細看了好幾遍，也沒找出什麽規律。然後這個作者說，他研究半天發現，4月份以後出生的一個沒有，就是說在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單中，4月份以後出生的一個沒有。也就是說，統計規律發現，4月份以後出生的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。他說這個規律很怪，他就去研究，為什麽這樣呢？

　　他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規律，為什麽在加拿大打冰球就一定得是4月份以前出生的呢？後來他發現這跟一個小事情相關，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標準是在當年1月1號滿9歲的人。為什麽1月1號能夠入選少年隊，會對以後有這麽大影響？1月1號滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，意味著他已經快10歲了，而如果是12月出生的，也就是剛好9歲。在冰球的賽場上，10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好。這樣，在一層一層選拔的結果裏，4月份以後出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以後出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，這就是命。

　　再以美國IT業的成功創業者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，雷軍發現楊元慶1964年出生，郭偉、馬雲也是。1964年出生意味著他們大學畢業一兩年以後，中國的電腦工業革命就開始了。而互聯網行業成功的創業者，多是1972、73年的。雷軍是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。

　　不少成功者都發表了類似的感言：成功，20%靠努力，80%靠運氣。創業者都非常勤奮和努力，而真正成功的人寥寥無幾。從死人堆裏麵爬出來的成功者，很少有人覺得自己的成功是因為自己更勤奮或者更聰明，他們往往把成功的要素歸納成“運氣”。