雷軍：創業沒有時間表

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　　總結自己的三年反思，雷軍得出五點體會：(1)人欲即天理，更現實的人生觀。(2)順勢而為，不要做逆天的事情。(3)顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考。(4)廣結善緣，中國是人情社會。(5)專注，少就是多。

　　雷軍說三年的反思讓自己受益良多，“雖然晚了，但子曰：朝聞道，夕死可矣。”

　　雷軍反思之後也給自己的行動作出了規劃：一是當時一個階段主攻天使投資；二是少投幾個項目；三是投資後項目管理聚焦在兩三個項目上。

　　雷軍的反思卓有成效。經過反思之後，雷軍確定了電子商務是投資的一個重點。因為雷軍看的是消費升級。他看到中國老百姓好不容易有點錢了，但商場裏要麽是最貴的東西，要麽是地攤貨。在北京月收入1萬元的人，生活質量可能還不如5000元時高，因為想買的東西買不起，原來買的東西又看不上。中國人有錢以後，能不能消費一些品質很好、價錢又公道的東西？

　　雷軍認為這個時代一定會來臨，消費會全麵升級，雷軍首先選擇了服裝業。服裝業毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本100元的衣服在商場賣1500元，原因在於銷售環節過多，成本過高。雷軍又看到十多年前優衣庫在日本的成功，擊敗了日本整個中低檔服裝。有沒有可能通過電子商務實現這一切？於是在2007年底，雷軍找卓越網以前的同事陳年一起創辦了凡客誠品。

　　可見，跌倒之後，爬起來反思，然後快跑，這已經成為了雷軍的習慣。所以，雷軍每一次不順之後，都會上一個台階。

　　不僅僅對於失敗，即便對於一切空穴來風的批評，雷軍的風格一向是唾麵自幹，而不是抱怨。他總是批評自己“辜負了米粉期待，產能跟不上真不是饑餓營銷”，“我們還是小公司，沒想到紅米這麽大需求”。即使和競爭對手打口水仗，難聽話也是讓黎萬強等人來說。

　　所以，小米饑餓營銷罵名背了三年，網友越罵影響力越大，手機賣得越火。小米公司發展神速，其估值已達百億美元。在中國互聯網行業，市值超過百億美元的上市公司，隻有百度、360、騰訊，而它們從創立到百億市值，分別用了7年、8年和9年。即便把視野投向國外，雷軍和小米公司依然有驕傲的資本。大部分手機廠商的日子看起來都不太好過。摩托羅拉先是被出售給穀歌，後來又被轉手給聯想，微軟則收購了諾基亞的手機業務，作價僅為72億美元。就連曾被認為是潛力黑馬的台灣手機公司HTC，其業績也在不斷下滑。

　　真正的強者，從來不會抱怨。每個人都會遭遇很多困難，每個人都想在傾訴中把這個包袱扔出去。每個人都會想要在對別人的傾訴中，得到一些憐憫。但別人憐憫的同時，自然也就會淩駕在自己之上了。

　　不要企圖別人在自己受到不公平待遇的時候，會真對自己同情。這個世界，人膜拜的是強者，而強者雖然有傷口，但不會喊痛的。如果一點點傷，就哭天喊地，那就不要期望別人會膜你，甚至連對自己最起碼的信任與尊重都會失去。

　　發牢騷是痛快的。但不要為了一時的痛快，而不再客觀公正。更不要為了自己的痛快，而去強暴別人的耳朵。老婆、母親、某些朋友的話之所以不願意聽，最主要是因為他們的話太多，話多了，自然叫人煩。煩了，自然就不想聽。

　　嘮叨是因為隨便，沒有心機的說，沒有心機地隨意說或者發泄是一件痛快的事情，所以，很多人喜歡嘮叨。某些平時很矜持的人，喝醉了酒也會嘮叨。在嘮叨著的人很愜意，自我感覺很良好，雖然聽的人有點頭大。

　　切忌讓別人把自己的話當成嘮叨。更不要用喋喋不休地發牢騷，把自己打扮成一個失敗者、軟弱者、主觀主義者。

　　6站到吹得起豬的風口，順勢而為

　　借助浪潮的力量

　　一個時代性的產業機會來的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量是你自身力量的很多倍。這就是雷軍對浪潮的理解。

　　1999年互聯網浪潮來的時候，雷軍不能夠說自己理解有多深，但他是真的看到機會來了。於是他就決定創業，他覺得做電子商務比較靠譜，就做了卓越，幹了四年以後賣給亞馬遜。在賣公司的半年時間裏，雷軍在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什麽他做個企業就這樣磕磕絆絆？為什麽馬雲挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但相比來說，他們卻輕鬆許多。

　　通過觀察身邊那些“大成”的朋友，雷軍得出一個結論，自己雖然努力，但是有點“逆天”，而那些“大成”的人，無不是利用了潮流的力量。雷軍對自己的努力開始否定，雷軍也想“大成”，所以，他也要利用浪潮的力量。

　　要想利用好浪潮的力量，首先要觀潮。雷軍開始考慮到互聯網的各個角落，但互聯網巨頭林立，在一個巨頭林立的市場裏頭，想找到自己的空間是很難很難的。

　　雷軍在細致的考察了市場之後，發現還有三個方向有戲：

　　6站到吹得起豬的風口，順勢而為

　　第一，電子商務。

　　第二，移動互聯網。

　　第三，社區。

　　既然發現了浪潮的方向，雷軍就開始一試身手。在做天使投資期間，雷軍基本上隻投這三個領域，在這三個領域裏投了17家公司，在移動互聯網裏他投UC瀏覽器，投了3億元；在社區上，他投了YY，它是全語言的IM（即時通訊），它的語音量、通訊量相當於Skype的兩倍。它能提供接近電信級的服務。

　　在這三個方向中，雷軍尤其偏愛移動互聯網。對移動互聯的考察，雷軍破費了一番心思。雷軍一直在思索互聯網之後的下一個熱點是什麽。因為雷軍是手機的發燒友，他發現移動互聯網可能是未來十年最大的機會。所以，他因為這個原因開始研究移動互聯網。為了研究移動互聯網，雷軍就拿著手機去上網，但是他發現瀏覽器很慢，輸個網址痛苦的要死，輸完以後，等待上網的過程極其痛苦。當時雷軍就想，這個東西能用嗎？然後他就去市場問誰在做，誰在用？

　　既然確定了方向，雷軍就找一些新型的公司投資。他找的第一家就是3G門戶，然後大家沒談妥，第二家也是，第三家叫樂訊，他說就算我交學費，跟你們學學什麽叫移動互聯網。當雷軍投進去之後，他終於明白是誰在用移動互聯網。

　　互聯網是精英的平台，移動互聯網是草根的平台，比如學生、軍人、農民工，是這樣的人群在使用移動互聯網。所以，這次的浪潮很大的因素，是因為草根人群希望用手機來接觸這個世界。

　　把握潮流是一回事，用好又是另一回事了。隻有預見而沒有行動力的人隻適合做參謀，隻有那些穩定的預見潮流方向，並立即采取相應行動的人，才能做元帥。

　　所以，雷軍告誡創業者：“當你看到一個大趨勢，一定要立刻去做。我以前看到過很多的趨勢，比如移動互聯網，我怎麽會看不到呢？因為在1995、1996年我們金山已經是最大的BBS網站了，我自己又是工程師，每天在網上。這個趨勢是不可逆轉的，問題是我們沒有及時去做。”

　　雷軍摸清了下一個十年，最大的浪潮的來龍去脈。既然明白了這個需求，雷軍就向移動互聯領域投了一係列的資金。2007年他投了一家非常重要的移動互聯網公司就是UC瀏覽器，他也因此成為當年整個移動互聯網最活躍的投資者。

　　當時，IT行業也在經曆著巨變。iPhone在2007年1月發布，2007年7月上市。雷軍覺得iPhone是個革命性的產品，顛覆了所有人對智能手機的定義。在iPhone發布之前，智能手機就有了，但iPhone發布以後，大家就認為，像iPhone的才是智能手機，iPhone至少重新定義了智能手機。所以iPhone發布了之後，雷軍買了二三十部iPhone，給他的朋友一人發了一部。但當年雷軍自己用iPhone比較痛苦。第一，沒有中文輸入法；第二，它不能發中文短信，於是他們全開始學英文。還有一個更痛苦的是，它沒有轉發，所以他們也不能轉發段子，他們後來就不轉發段子了。

　　當年iPhone給雷軍的震撼是極大的，一件好的產品可以改變雷軍的習慣，他覺得一個新的時代來臨了。這更堅定了雷軍要把移動互聯網做到底的決心。

　　2008年9月安卓發布了，2008年10月第一部安卓手機發布了，就是HTC的G1.雷軍當時是在香港高價買的，用完以後，雷軍覺得一個新的時代開始了。iPhone的確很好，有點像30年前的麥肯錫，在市場上有極高的平台，有極好的口碑，但最後在PC時代，在個人電腦時代，PC勝出了。雷軍認為今天的蘋果對安卓可能就是30年前曆史的重演。也就是說，雷軍看到安卓的第一眼就知道一個巨大的機會開始了，這個世界最終會屬於安卓。

　　所以，2008年10月雷軍用完G1的第一感覺，就是他要做安卓手機了。

　　在2009年4月“2009年全球移動第互聯網大會”上，雷軍說：“三年之內手機上網的用戶群就會超過電腦上網的用戶群，五年之內移動互聯網業務的規模會遠遠超過互聯網業務的規模。”

　　具有遠見，是雷軍的一個特點。雷軍的多年好友、原Do News創始人劉韌曾對《紐約時報》表示：“雷軍具有遠見。他能比旁人更早地看到趨勢，並且具備隨時調整的能力。比如，卓越一開始隻是一個下載平台，而YY一開始也隻是個RSS訂閱軟件。”

　　能夠預判潮流的方向，但並非事先就知道潮流的具體路徑和具體形式，雷軍投資，投的是方向，至於他投資的公司具體會怎麽發展，他自己可能都不清楚。多看創始人王川曾經回憶自己向雷軍學到的投資教訓。在2007年時，雷軍曾邀請王川一起投資UC瀏覽器，王川要求雷軍解釋該業務的商業模式，雷軍說自己也不知道，於是王川放棄了投資UC瀏覽器的機會。如果他當時按照慣例投資10萬元的話，他現在就可以擁有價值超過1億元的股份。當王川後來很後悔的時候，雷軍說過一句話，“我真不知道(UC瀏覽器的商業模式)。給你舉例子，咱們去滑雪，這個坡我感覺我能下，但是怎麽下我不知道。”

　　對於商機，馬雲曾經說過：“看不見，看不懂，看不起，來不及。”其實雷軍“用好”浪潮的力量，也是如此。浪潮來的時候，誰都會看得見，這時如果再行動，那已經晚了。用好浪潮的力量，首先要在浪潮還沒來的時候，預見浪潮的路線以及方向，然後在合適的地方布局，這個時候，別人看不懂，包括自己都可能不懂，而真正浪潮來了，自己隨著潮流前進的時候，別人想要再追趕，已經來不及了。

　　對此，雷軍曾經這樣說：“回顧過去的互聯網，如果你知道會這麽發展，我相信你會等於馬雲+李彥宏+馬化騰的總和。很簡單，關鍵是誰能洞察未來。未來真的有那麽難洞察嗎？這是我自己一再思考的問題。”

　　浪潮天天都有，但並不是每個人都會成為衝浪的好手。

　　觀潮是一回事，但能否在潮流到來之前預見潮流，並且在潮流到來時利用好潮流，那又是另一番功夫了。

　　§§第四卷