雷軍：創業沒有時間表

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　　陳年與雷軍1998年就認識，後來共同創立卓越網。2005年陳年開始做“我有網”，雷軍投資。後因對行業環境判斷失誤，“我有網”陷入困境，陳年放縱自己，幹脆去寫了本小說《歸去來》。2007年聯想投資總裁朱立南認為PPG模式適合再創業，雷軍覺得陳年一定會再成功，於是投錢給他。

　　2006年，聯想投資否決了當時的副總裁俞永福投資優視科技(UC瀏覽器)的提議，俞非常沮喪。那時候，雷軍與俞永福相識一年多。雷告訴俞：“如果你從聯想辭職來做UC瀏覽器，我就投。”

　　作為天使投資人，雷軍有自己的立場。他對業界再三申明，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項目，我不會投的。因為項目與人的心態比起來，還是人的心態靠譜些。

　　創業成功需要有好的心態，而作為天使投資人要想成功，心態也很重要。

　　雷軍曾經解釋過為什麽他的投資有很高的成功率。雷軍認為，假如你投的是你微不足道的錢，投個幾萬元，或者投個一兩百萬元人民幣，你能不輕鬆嗎？如果你每一筆都是賣了房子、賣了車借來的錢，哪怕隻投十萬二十萬元人民幣，你可能壓力都很大。所以做天使投資要用閑錢，要有閑心，輸了沒關係，你隻有這樣冷靜的心態才能贏。我說的是真實的心態，輸了沒關係，就當你沒投，隻有這樣的心態你才能真正把它做好。

　　在輸贏麵前保持淡定的心態，對成功很重要。雷軍在談到剛開始做小米的時候，說：“剛開始的時候，我們認為自己肯定會走彎路，至少死一回。”雷軍說，“初期所有人都做了輸一回的準備”。

　　因為雷軍的名聲，經常有人向他請教成功的秘訣。其中有一個企業家，他自己做企業挺牛的，但當他投資的時候，投了一個項目，死了；第二個項目，死了；第三個項目，還是死了。他投第四個項目的時候，手直哆嗦，不敢了，因為投了三個項目全死光了，共賠了三四千萬元。最重要的不是賠了那幾千萬元人民幣，而是他失去了對投資的勇氣。雷軍問他：“一般公司你占多少股份？”那人說：“占80%。”

　　雷軍說：“如果你占不是80%，而是15%，那就不一樣了。天使投資是湊份子，你找三個朋友，每人投一點，這樣創業者三個人你們每個人拿15%，大家都很舒服。大家以舒服放鬆的心態來做這件事情，與緊張兮兮的做同樣的事情，輸贏的結果是不一樣的。”

　　有這樣一個故事：一個農夫牽著一頭驢和脖子上拴著鈴鐺的山羊進城去賣，三個小偷看見了，一個小偷說可以把農夫的羊偷走，一個小偷說可以偷走農夫的驢，最後一個小偷更絕，說可以偷走農夫的所有衣服。

　　一個小偷偷偷地把羊的鈴鐺解下來，拴在驢尾巴上，然後把羊牽走了。過了一段時間，農夫發現了，於是到處找羊。這時農夫遇到第二個小偷，這個小偷說他看見那個偷羊賊往相反的方向跑了，於是農夫把驢交給第二個小偷看著，自己去追。當然第二個小偷把驢又給偷走了。在一個水塘邊，農夫遇見了正在哭泣的第三個小偷。第三個小偷告訴他，他有一袋金子掉水裏了，他不會遊泳，如果農夫可以幫他把金子撈上來的話，他願意分給他一半。農夫於是脫光衣服下水了，小偷抱走了他所有的衣服。

　　通過這個故事，我們可以勾勒出一個人的心態曆程導致的輸贏變化：在“大意”的年輕時代，由於粗枝大葉，丟失了很多；後來，又輕信了很多人的許諾，輕易冒進，直到遍體鱗傷；再到後來，急於成功，貪婪又讓自己再一次上當，失去所有。

　　第二個階段和第三個階段是相輔相成的。按理說，輕信別人，受騙上當之後，應該是吃一塹長一智，應該不會進入第三個階段，但受騙之後的覺醒，隻是在智力上的提升，而人的貪婪與急功近利的本性不會改變。

　　並且，人性好賭，但並不是每個人都輸得起。當經曆過人生的第二個階段時，人還有點資本，而所剩無幾的資本，怎樣才能讓自己在最短的時間內翻盤呢？當然就是賭了。輸不起的心態，讓很多人選擇了繼續賭，繼續輸。貪婪和急功近利的心態支配下的人去賭場，輸是必然的了。輸急了眼的人，已經不會再按部就班，他們所有的想法就是一夜暴富。在這種心態之下，隻要有人給他一個莫須有的承諾，然後再挖一個坑，他們就會義無反顧往裏跳。

　　“我覺得這次能不能成，取決於我們的心態和決心。”雷軍在談到小米科技能否成功的時候說。因為雷軍覺得，小米已經匯集了世界上最優秀的人才、最優秀的資源、足夠的錢，能不能幹成事情肯定取決於他們的心態。所以，自從小米開始做，雷軍就要求每一個人對小米的事情守口如瓶。要求大家要低調、低調、再低調。在創辦小米之前三四年，雷軍的主業是天使投資人，他天天看到的都是失敗的團隊，所以他要足夠小心，一定要有危機感，有好的心態，避免外界的幹擾。

　　創建小米，可以說雷軍是先具備了成功者必備的心態，然後才獲得了成功。要想成功，得先有成功者的心態。

　　成功不是別人覺得你成功就是成功

　　為了18歲的夢想，雷軍40歲開始“第二次創業”。他在新浪微博中這樣介紹自己：“小米創始人，以前曾參與創辦金山軟件和卓越網，業餘愛好是天使投資。”從2007年離任金山CEO後，他投資過UC瀏覽器、凡客、多玩、樂淘等十多家新銳創業公司，但熟悉雷軍的人知道，他的野心絕對不是做天使投資人。

　　“什麽是成功？每個人眼裏的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我隻是在追求內心的一些東西，在路上！”

　　雷軍做金山的時候非常苦，大家都說他是勞模。他就把金山上市當作目標，當他登上山頂後，很落寞很無聊，所以就退休了。他40歲生日的時候，想起來有個18歲的夢，所以就創辦了小米。

　　或許，當以社會功利的眼光來評價雷軍的時候，他已經相當有成就了。當功利性的目標過多強調成就時候，就會忽視成就感。成就在於自己已經到達了哪裏；成就感在於翻過了幾座山，跨過了幾道河。有不經曆困難和挫折而獲得的成就，但沒有不經曆困難和挫折而獲得的成就感。成就，是以社會的標準來衡量的，而成就感，則是用自己的標準來衡量。

　　成就，甚至成功，都是可以直接給予的，而成就感則隻能通過自己努力獲得。

　　有成就的人，不一定就有“成就感”。貌似成功的人，不一定有成功的感覺。

　　已過不惑之年的雷軍，麵臨著內心巨大的困惑，那就是他缺少一個讓自己內心踏實的東西：“我原來不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是沒達到。在我看來，我是失敗的，很多人都說我是成功者，但我感受不到。我是一個成就驅動型的人，這樣的人，能夠忍受各種痛苦，然後前行。”

　　在雷軍看來，有追求不一定有原則，有原則不一定有追求，原則和追求是兩個意思，夢想是指內心的追求，當內心有目標，就會過得比較充實，內心沒有目標，會迷失。今天我們這個社會有很多迷失，迷失之後就會沒有原則。隻要有目標，每個人都可以很偉大。哪怕掃地，把地掃得很幹淨，這也是一個目標。現在關鍵問題是，很多人連地板都掃不幹淨。

　　那雷軍的目標在哪裏呢？

　　“按自己的方法做事，而不是按別人的預期來做。”他說，“我想辦一家好公司，而不是一家大公司，也不是最掙錢的公司，也許股東、員工有這樣的需求和想法，但不是我的想法。”

　　他理想中的好公司，要有好的產品，要讓用戶喜歡，讓用戶變成發燒友和粉絲。他說：“中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個有粉絲的公司。”而這個理想，他已經看到了雛形。

　　小米，處處體現著雷軍對成功的這種理解。

　　在雷軍看來，創新的本質就是自己熱愛這個東西，鑽研這套東西，然後把有相同想法的人聚集在一起。小米就是這種想法的體現。他把小米的群體分了兩類：一個叫發燒友；一個叫泛發燒友。泛發燒友是指你可能不專業，但你得有專業設備。所以小米就是給貼了一個標簽，不一定真正專業，但是有專業的想法，願意選擇帶著專業氣質和這種角度，這就是小米。

　　按照這種思路，小米取得了巨大的成功。在小米舉行發布會之前，他要求市場部請1000名小米粉絲到場，市場部覺得有壓力，計劃用兩周時間來邀請。結果邀請函發出去後，沒有推廣，兩天報名人數就超過了1000人，還有粉絲說要騎幾百公裏的自行車來參加。無數人走後門、找關係想來參加，你能理解這種熱情嗎？一個新產品的發布會，有這麽多人來要門票，本身就說明產品的吸引力，這是挺難的一件事。

　　雷軍做小米，不僅僅是要讓自己享受成功的感覺，也讓每一個參與小米的人有成就感。雷軍辦小米的目的就是聚集這麽一幫人的智慧，做大家能夠參與的一款手機。當小米在網上發動過百萬人參與，參與者提的建議如果被采納了，就會覺得“這個功能我設計的，你看我多牛”。說得直白一點，小米銷售的是參與感。有人發明了一個功能，會把辦公室每個同事動員起來用小米，把家裏人動員起來。他們覺得小米是他們的小米。

　　小米成了一個網友的圈子。後來延伸到組織各種各樣的同城會活動。還有去小米之家做義工，義務幫著別的米粉服務，他們覺得很有成就感。這就是小米真正的精髓。

　　雷軍說，這就是他所希望的。不需要賣很大的量，而是踏踏實實把產品和服務做好，否則：“就算百分之一的人罵你，也是鋪天蓋地的，讓前麵的一千人一萬人喜歡才重要。我不認為盲目的追求量是一件能把公司做好的事情。”

　　對雷軍來說，創辦小米不僅是一次創業，更是心境上的一次自我調適的過程。

　　“被高度關注以後，人會自覺不自覺想做一些嘩眾取寵的東西，因為你總是希望能夠引人注目，很多企業家都是差不多這樣的。”在金山時長期處於高關注度的他，自己創業時就堅持一定要讓自己心境平和，不會為了外界說什麽做什麽，影響自己的心態和判斷。

　　所以他說：“你也就理解了我的困難和問題，你不能取悅每個人，總有人喜歡你，有人討厭你，還有些詆毀你，這是你要付出的代價。”

　　集眾人的成就感，讓自己感到成功，這就是雷軍做小米的方法，也是雷軍做小米的目的。當所有的人都能在小米身上體驗到成就感的時候，小米不成功也難了。

　　真正要感謝那些批評的人

　　“雷軍說，用戶不是上帝！”

　　“雷軍說，小米將超越蘋果。”

　　“華爾街日報說，小米是暴發戶！”

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