雷軍：創業沒有時間表

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　　不會合作的人注定失敗

　　公司可以死，但做人不能失敗

　　公司死了，可以重生，做人失敗了，那就會一敗塗地。要想把事做好，首先要學會做人。

　　對此，雷軍曾經說過這樣一件事：“大學有很多事情是必須得做的，比如打‘拖拉機’。我有幾個同事寫程序同樣很厲害，提拔到管理崗位以後一直不適應，後來發現他們上大學是走讀，因為走讀沒有和同學們打成一片，導致他們的領導能力有問題，所以我認為大學真正要學的是打撲克。我們那時早晨一起床就開始打，輸的人去買飯然後再接著打，輸的人再去刷碗。”

　　可見，一個人是否會“做人”，是否能融入團隊，直接決定著一個人是否能幹管理，甚至決定著一個人的事業能走多遠。

　　不會合作的人注定失敗

　　2007年，雷軍在金山登頂時選擇離去。如果說在金山的時候，雷軍主要的精力放在了如何做事上，離開金山之後，雷軍主要的精力放到了自己身上。

　　要想改變世界，首先要改變自己。失敗，主要不是事情的失敗，而是做人的失敗。所以，每走一段路之後，人都要對自己進行反思。

　　離開金山後的幾年，雷軍的主要工作就是自我重建。因為他要重新出發。重新出發，就不能穿新鞋走老路。要想走新路，就必須從改變自己開始。

　　他決定先不要有什麽目標，過一陣逍遙的日子，想透了再幹。“我當時就是堅信我還會再幹點別的什麽事情。”這一想就是三年，他看王守仁的心學，反思自己以前的商業人生。他說：“自己就像一輛坦克車，什麽障礙都能闖過去，但是闖過去以後覺得很費勁，不順勢而為，盡管最終可能也達到了目的，但付出的代價過高，我就在想，怎麽樣才能做得像行雲流水一樣？”

　　2010年7月，雷軍在微博上發布自己的反思結果，他剖析自己，殘酷但真實，其中有三條都和人心有關：“人欲即天理，要順勢而為，以及廣結善緣。”

　　這是雷軍對自己過去的交代。此次“閉關”的結果，使雷軍想明白了，想做事，先做人。雷軍以這種思路，在天使投資領域實驗，結果做得風生水起。

　　此時的雷軍，在投資的時候，投資投的是人。事是人幹出來的，再好的事情，如果人不行，照樣不會成功。隻要做人成功，一時失敗了，經過調整之後，照樣還會成功。

　　雷軍的第一筆天使投資是拉卡拉。2004年，在高爾夫球場享受了兩年退休生活的孫陶然決定開始新一輪創業，雷軍沒有猶豫就答應投資。這就是雷軍的投資理念，隻投朋友，或者朋友介紹的朋友，不熟不投。在他投資的十幾家公司中，朋友的公司占了80%。

　　雷軍投資基本不看項目，也不接受商業計劃書，為此有人罵他很拽。

　　雷軍的回應也很有意思：“關你屁事。”

　　商業計劃書是讓雷軍很頭疼的一點。“你會看到無數的商業計劃書、無數的項目，看了以後，也許你不小心投了某個公司，做的業務跟計劃書裏的項目有點相像，結果就被指責抄襲。”所以他不得已又升級了自己的投資規矩：

　　第一條：秘密的別告訴我。

　　第二條：如果你非要告訴我，我不簽保密協議，我也不願意保密，告訴了保不住密是你的責任。

　　雷軍總共投了17家公司，其中有11家公司是從零開始。他喜歡以創業的方式來做投資，有時腦袋中有個點子，就開始和朋友一起探討，然後找投資，一步步把公司創立起來。

　　在雷軍看來，做投資，隻看項目，難免會看走眼，但看人，尤其是身邊的熟人，走眼的機會就少了。

　　看人投資，風險也會大大降低：“90%的創業項目會死，幸福的是少數，不幸福的是多數。公司可以失敗，做人不能失敗，你在處理事業失敗的時候，要讓自己獲得一個好口碑，這樣你就獲得了下次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高，成功率比較高的秘訣，一般不會在外麵講。其實最重要的投資經驗是什麽？我有一半以上的項目死了，我會再給項目負責人第二筆錢，或者他的公司轉不過來，我會借錢。我覺得絕大部分項目都會出現問題，關鍵是怎麽處理好，以後自己還能重新開始。”

　　但雷軍在天使投資的時候，遇到的最大的問題還是人的問題。

　　雷軍曾經遇到一個創業者，他的公司遇到困難要關門了，最後雷軍答應借錢給他。雷軍投給他150萬元人民幣，占15%，對方注冊公司的時候還向雷軍借了50萬元注冊資本，注冊完以後他還了20萬元。後來，雷軍對他失望的不是他一年多賠了180萬元，而是他讓雷軍失去了百分之百的信任。當對方再借錢的時候，雷軍覺得這個人信用不好。雷軍認為：“創業者跟投資者之間的信任非常脆弱。當涉及信用這個問題時，一定要非常認真。”當時對方跟雷軍借的不是錢，是注冊資本，注冊完要還的，可是他公司開了一年多都不還，這就是信用的問題了。一個人一旦失去了信用，就沒有什麽可值得期待了。

　　雷軍說：“我們投資人天天看到一堆的公司，失敗是正常的，成功是不正常的。關鍵問題你怎麽處理好每一件事，尤其是涉及信用的時候，信用對每個創業者是無價之寶。天使投資人真的不是傻瓜，天使投資的本質是什麽？是六合彩，有個朋友要創業，十來個朋友一人出個份子，他做成騰訊我們也發財了，不做成騰訊我們也支持了朋友，同時也創造了當年的GDP。”

　　在做人方麵，除了信用之外，另一個重要的問題就是對規則的態度。規則，是用開始的不方便，換來以後合作的方便。

　　雷軍說：“作為一個投資人，我最大的困惑是說服一個創業者，了解並遵守這些規則。”雷軍曾經看中了一個項目，並且開了很多次會，也跟創業者把條件談好了，結果過了一個月以後，雷軍問這個項目怎麽樣了？他們說還沒有談定。雷軍問為什麽沒談定？他們說這個創業者第一次創業，對投資條款不是特別了解，他幾乎跟我們每個條款都談。一個VC(風險投資)標準條款三四十頁，每個條款都談，談一個月下來都沒有什麽結果，而且談的過程很鬱悶的是許多常識問題沒什麽可談，這些條款都是西方社會經過幾十年、創業者跟投資者的博弈形成一個共識。又過了一個月以後，雷軍的同事反饋時說他不想投資了，雷軍問他為什麽？他說，談了一個合同下來，就感覺這個人太難共事了，以後投進去之後，這個項目更難管理。

　　認可並遵守大家公認的規則，是融入團體的前提。一個隻想以自己為中心劃定規則的人，注定難以合作；一個總試圖逃避規則的人，注定不可信。

　　做事先做人，做人的失敗，才是最大的失敗。