雷軍：創業沒有時間表

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　　就是這樣，雷軍他們總結出了一套自己的銷售方法，比如，怎樣拿資料給客戶看；給客戶講解產品的時候，不能隻跟一個客戶講，一定要跟十個客戶講；在講時要搞清楚，怎樣能用一句話打動客戶，也就是怎麽能用最簡單的話把產品說清楚。

　　“應該講，當時的積累，不僅使我們知道怎麽賣產品，對今天寫廣告方案，抓產品賣點等都有相當大的幫助。比如，產品包裝怎麽設計，如果你常站店麵，你就會注意，在那麽多產品中怎麽才能讓自己的產品一下就被別人看到。所以，金山的產品都是用黑體，不能用線體。”現在雷軍的小米公司，正是在營銷上的過人之處，讓小米似乎在一夜之間，紅遍大江南北。

　　市場不相信態度，不相信眼淚，也不相信資曆，而隻相信本事。在市場上，有大把大把的錢在那裏，而能否拿來，就要看你自己有沒有本事。沒有本事而參與競爭，隻能讓自己遍體鱗傷。

　　雷軍對此的認識是：“人要一個一個台階得上，缺的課一定要補上。做一行要愛一行，要把企業的需要變成自己的愛好，做什麽都要做成一個專家。”

　　市場經濟是強者通吃的世界，隻有做到最好才有機會，否則，可能連喝湯的機會都沒有。

　　雷軍崇拜喬布斯，不光是喬布斯，一切專家和前輩，雷軍都虛心向他們請教。在做小米之前，雷軍更是精心準備：“當我決定做手機的時候，我見了100個人，才找到(周)光平博士(小米聯合創始人之一)，我們倆一見如故，雖然第一麵隻談了兩個小時。開始，我找軟件公司圈子裏的，這個行業大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯合創始人之一)每天見很多人，我跟每一個人介紹我是誰誰誰，我做了什麽事情，我想找什麽人，能不能給我一個機會見麵談談。”

　　有業內人士曾這樣評價雷軍：“雷軍很好學，小米手機就是在學習最好的榜樣，並希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。”

　　性格決定命運。可見，命運掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那裏。

　　自己是自己性格的決定者。可見，命運還是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。

　　方向不對，難成大器

　　從前有一個人，要從魏國到楚國去。他帶上很多的盤纏，雇了上好的車，駕上駿馬，請了駕車技術精湛的車夫，就上路了。楚國在魏國的南麵，可這個人不問青紅皂白讓駕車人趕著馬車一直向北走去。

　　路上有人問他要往哪兒去，他說：“去楚國！”路人告訴他說：“到楚國去應往南方走，你這是在往北走，方向不對。”那人滿不在乎地說：“沒關係，我的馬快著呢！”路人說：“方向錯了，你的馬再快，也到不了楚國呀！”那人依然毫不醒悟地說：“不打緊，我帶的路費多著呢！”路人極力勸阻他說：“雖說你路費多，可是你走的不是那個方向，你路費多也隻能白花呀！”那個一心隻想著要到楚國去的人有些不耐煩地說：“這有什麽難的，我的車夫趕車的本領高著呢！”

　　仗著自己的馬快、錢多、車夫好等優越條件，朝著相反方向一意孤行。那麽，他條件越好，他就隻會離要去的地方越遠，因為他的大方向錯了。

　　創業也是如此。創業首要的條件是選好方向。否則，越努力，離自己想要到達的目標反而越遠。

　　關於創業的方向，雷軍有他獨到的見解，就是“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”。雷軍說：“關於大方向，主要是看這個方向未來五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，目前我最看好的方向是移動互聯網和電子商務，當然，我也還願意學習研究一些新的方向。關於投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。”

　　在雷軍看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。

　　在這點上，雷軍有心痛的經曆。

　　雷軍在金山擔任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳，一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻禕來北京吃的第二頓飯。

　　轉眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司，丁磊的網易也有聲有色。周鴻禕的360雖然剛上市，但是他早已當了董事長。

　　這讓雷軍不服氣了。