雷軍：創業沒有時間表

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　　蘋果從一出生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。產品設計先行，一經推出就引領潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實。負責工業設計的劉德說，小米手機眼下“絕不是章子怡，而隻是一個普通人。緊要的是讓大多數人不反感，肯接受；而不是有多炫，有多酷”。

　　“這是因為中國社會是混階層，還沒有形成中產階級，並不具備像蘋果那樣賣中產階級的基礎。”這是雷軍們的共識，也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家，下至大學生都能用得起，喜歡用。

　　而喬布斯推出的產品，有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個天馬行空的人，總是沉浸在自己的世界裏，蘋果的產品也以封閉的係統聞名。缺點不少，但勝在優點夠突出、夠顛覆。喬布斯常常下一個命令，就開始讓專業人員照著設想去做，並不在意未來用戶會怎麽想。

　　雷軍說：“這個時候，投資人哪怕作為一個好的傾聽者，或是情緒的安慰者，都能給創業者帶來很好的疏導作用。”在他的眼中，投資者要做的事情往往就是在創業者初期投入一兩百萬元的資金，而剩下的應該是“知心大姐”的工作，在成功的時候一起舉杯相慶，失敗的時候聽聽創業者的酸甜苦辣。“哥們，你先去度個假吧，回來了咱們重新再來。”多次創業的他深諳一個真理，即創業並不容易，尤其是連續創業者都難免輸一場，在此後才會找到感覺。

　　創業最大的錯誤在於不敢犯錯。

　　絕大部分的創業者，百分之八九十以上都會輸，他們一定會輸一場，隻有在第二場才可能找到感覺。因為他在第一場會覺得，我有足夠的資源，我是戰神。結果死得一塌糊塗才找到自我，很少有人一上來就抓住機會成功。

　　所以，雷軍認為創業者不要懼怕失敗，並且寬容創業者的失敗。

　　是的，隻有那些突破常規思維的人，才能另辟蹊徑；也隻有那些不怕失敗，敢於嚐試的人，才會真有所創新；也隻有那些不走尋常路的人，才會發現和創造真正的奇跡。

　　要做事情，首先得有本事

　　有人說，假如把世界上的財富平均一下，若幹年後，人們會發現，原來的富人還會是富人，窮人則還會是窮人。

　　成功與失敗也是如此，有些人的成功隻是暫時的，有些人的失敗也隻是暫時的。要想成功，首先要讓自己有配得起成功的本事。

　　18歲的雷軍進入武漢大學，從大學一年級開始，雷軍就希望自己能做一個與眾不同的人。為了實現這個目標，雷軍第一件事是從學習開始。為了不落後於人，他戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己製定好每半小時的學習計劃。當時雷軍定的目標是希望兩年能上完大學，所以大一開始雷軍的課程量是同學的兩倍之多，雷軍是在那個年代武漢大學兩年修完所有課程的人，而且在那兩年裏麵，雷軍應該席卷了武漢大學所有獎學金。

　　紮實的基本功，讓雷軍年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山總經理；1998年，出任重組後的金山總經理，成為國內最年輕的CEO之一。

　　能夠從程序員成長為總經理，固然有金山這樣的平台、求伯君這樣的榜樣，但更重要的是，雷軍的能力讓他有足夠的自信。在大學裏，雷軍已經是一個程序高手，有例為證：雷軍大一寫的PASCAL程序，等他上大二時，這些作業都已經被編進大一教材裏了。但那時侯，雷軍的夢想是“一定要寫出能進入世界每一台電腦的程序”。

　　在大學創業失敗後，雷軍對此的結論是：“我覺得我自己對營銷，對經營管理都沒有太大的興趣，希望做一個知名的程序員來立足。”

　　人對自己的潛能最容易忽視，一個忽視了自己潛能的人，對自己未來的規劃往往不是很準確。雷軍在剛入金山的時候，自然也錯誤估計了自己的潛能。但形勢的變化，讓雷軍不得不重新考慮自己未來的發展方向了。

　　“我在加入金山的那一刻就認為我一定會成為第二個求伯君。”就是帶著這樣的想法，雷軍加入了金山。希望在金山這個曾經成就過求伯君的舞台上，自己有一番作為。雷軍是一個說了就做的人。為了這個夢想，他和他的夥伴開始編寫“盤古”。雷軍和他的夥伴埋頭寫了三年“盤古”程序，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。金山力推的WPS係統一遇到微軟的阻擊，稀裏嘩啦就敗下陣來。雷軍把“盤古”的失敗形容為“金山遇到了滅頂之災”。而他走技術發展，做第二個求伯君的夢想也隨之破滅了。

　　雷軍總結了“盤古”失敗的最重要的一個原因就是，隻想技術立足，忽視營銷。犯了“酒香不怕巷子深”的錯誤。雷軍深信，學會兩條腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在營銷上的短板凸顯了出來。當時的金山，除求伯君外，雷軍的職位最高：“金山在危難關頭，我不能從自己的喜好考慮，這個時候，我不做營銷誰做？”

　　雷軍分析了當時的心理：“金山當時聚集著一大批程序高手，沒人願意幹營銷。要知道，做一個研發高手，自我感覺是非常良好的，轉做營銷，人生地不熟不說，還要從頭做很多工作，這個轉變首先是個心理的挑戰。首先，做研發做得很好，是件很舒服的事，為什麽要做營銷呢；第二，做營銷，你是新手，工資也會少很多。”

　　一個人如果隻想找一個好工作，自然要從自己的長處著眼，找一個能充分發揮自己長處的工作。而一個人如果想要做一番事業，尤其是要創業，卻要從自己的短處入手。唯有如此，才能補上自己的短板。

　　當然，針對自己的短處下手，是很痛苦的，尤其像雷軍這樣一個以做程序見長的人，現在卻要走出書齋，去市場上做那些“沒有技術含量”的工作，確實不容易。但要想讓自己走得更遠，要想讓金山走得更遠，這是不二的選擇。

　　從1996年底，雷軍放下程序高手的架子，學做商人，開始惡補營銷。

　　他積極結識媒體：“差不多每家媒體都拜訪過，認識一二百記者沒問題”。

　　他虛心請教前輩。“跟天匯總經理沈紅交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。”

　　站店麵，雷軍和其他員工一樣從早上9點到下午5、6點。“我記得，有一個產品，我跟一個客戶講了半個小時，還是沒賣出去。而一個有經驗的銷售，幾句話就賣出去了。我當時真的不服氣，幹脆不賣了，看這個人到底跟客戶講什麽。”

　　雷軍親自站了6個月櫃台，“這段經曆使我受益終生。”