雷軍：創業沒有時間表

1

　　創業如跳崖，你準備好了嗎

　　雷十條：創業者的葵花寶典

　　創業不是田園牧歌，也不是風花雪月。

　　在雷軍看來，不少人把創業看作白手起家、空手套白狼，這在今天的商業社會裏是非常不現實的。雷軍還認為，有的人為了養家糊口被迫去創業，有的人為了麵子和虛榮盲目去創業，這樣的創業注定會很坎坷！

　　作為傑出的創業者、國內著名的天使投資人，在創業領域見證並經曆過無數的成功與失敗後，雷軍總結出創業必須遵守十條原則：

　　(1)能洞察用戶需求，對市場極其敏感。

　　(2)誌存高遠並腳踏實地。

　　(3)最好是兩三個優勢互補的人一起創業。

　　(4)一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人。

　　(5)低成本情況下的快速擴張能力。

　　(6)有創業成功經驗的人加分。

　　(7)做最肥的市場。

　　(8)選擇最佳的時間點。

　　(9)專注、專注再專注。

　　(10)業務在小規模被驗證。

　　這十條被稱為創業者的“葵花寶典”。

　　創業需要勇氣，但成功卻不是隻是靠勇氣就能做到的。

　　1987年，雷軍上了武漢大學計算機係。讀完大學二年級之後，他已經不滿足於校園生活，準備闖蕩江湖了。兩年混下來，武漢電子一條街上各家電腦公司老板都成了熟人，他們有任何技術難題，都願意找雷軍幫忙。這樣，雷軍成了武漢電子一條街的“名人”。

　　1創業如跳崖，你準備好了嗎？

　　在電子一條街打拚一段時間後，雷軍自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界每台電腦上，夢想辦一家全世界最牛的軟件公司。於是，故事就這樣開始了。

　　1990年夏，大三暑假。王全國有個同事，和他的一個朋友想辦家公司，拉雷軍和王全國入夥。他們兩人負責市場銷售，雷軍和王全國負責技術和服務，股份四個人平分。公司取名為三色（Sunsir），他們希望紅黃藍三原色創造七彩的新世界。他們四個人都沒有什麽錢，也沒有找人投資，最後還是雷軍幫公司拿了第一張單子賺了幾千元，才開始啟動了。

　　當時公司什麽賺錢就做什麽，沒什麽套路。每天忙得熱火朝天，白天跑市場銷售，晚上回來做開發。

　　這種過家家似的創業，從一開始就注定了其結果。

　　當時雷軍和王全國對自己的技術相當自信，另外兩個人對自己的銷售能力非常自信，好像“天作之合”，其實不然。

　　開公司誰投錢，開張後做什麽，靠什麽賺錢等等實際問題，他們不僅沒有認真討論過，甚至也沒有人認真思考過。既沒有對市場和用戶需求認真的調查，也沒有建立一個真正優勢互補的團隊，更沒有後續資金的保障。更要命的是沒有有創業成功經驗的人加分，創業模式也沒有被小規模驗證，雷軍在後來總結出的“雷十條”中的原則，當時一條都不具備。

　　與很多創業的熱血青年一樣，他們憑的是“初生牛犢不怕虎”的無知無畏，所有的一切都是基於想當然的想象。

　　公司剛開始的時候，他們的團隊看起來也很強大，公司人最多的時候有十四個人，業務範疇也很寬範，賣過電腦，做過仿製漢卡，甚至接過打字印刷的活。實際上，賬上基本沒什麽錢，連吃飯都是個問題。沒過多久，他們仿製漢卡的技術就被人盜用了，對手一次做的量很大，賣的價錢也便宜，雷軍他們的這個產品隻好退市。

　　“買賣好做，夥計難當。”隻要是合作，就會有爭鬥。所以，創業者麵對的最大威脅有時不是來自團隊外部，而是團隊內部。當時，這個團隊最煩心的一件事，就是有四個股份相同的股東，誰做董事長？誰說了算？這些問題根本不清楚。對於當時的情形，雷軍回憶說：“當年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室裏麵叫出來開會，一開就是一通宵。短短幾個月時間，董事長改選了兩次。”

　　對於一個處於創業期的公司來說，內耗可以看作是企業發展中的一顆定時炸彈。

　　高漲的創業熱情被殘酷的現實一天一天消磨，雷軍開始思考一個問題：作為一個大四的學生，自己是否具備創業所需要的能力？琢磨了好幾個晚上，雷軍提出散夥。大家同意了雷軍和王全國退出，他們分了一台286電腦、一台打印機和一堆芯片，就離開了。

　　雷軍的大學創業過程就這樣慘淡收場了。