劉強東：我的青春不迷茫

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　　劉強東在融資過程中，費盡了心思。

　　劉強東想起《左傳·莊公十一年》中的兩句話：“其興也勃焉，”“其亡也忽焉。”

　　1945年7月4日，毛澤東同誌在延安窯洞裏會見了應邀來訪的黃炎培先生，雙方坦誠相待、推心置腹、促膝長談，給後人留下了一篇振聾發聵的談話。

　　黃炎培率直地說：“中國曆史有一個可怕的周期率，集我六十餘年所見，真所謂‘其興也勃焉’、‘其亡也忽焉’，一人、一家、一團體、一地方，乃至一國，不少單位都沒能跳出這周期率的支配力。開始時從萬死中覓取一生，待環境漸漸好了，惰性便漸漸發作，一部曆史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求榮取辱’的也有。總之沒有能跳出這周期率。”

　　傾聽了黃炎培的憂慮和希望，毛澤東激動地站起身朗聲答道：“我們已經找到新路，我們能跳出這周期率。這條路就是民主。隻有讓人民來監督政府，政府才不敢鬆懈。隻有人人起來負責，才不會人亡政息。”

　　劉強東的京東作為新興的電子商務企業，其發展和衰亡，正像一個國家的興衰一樣，“其興也渤焉，”“其亡也忽焉。”

　　劉強東就是劉強東，關鍵時刻才見英雄本色。最終，他下定了與資本對賭的決心，他必須再“賭”一把！

　　他的“賭”性，既瘋狂又理性，他終於賭贏了，在今日資本的資金注入後，他帶領京東團隊再次攀上高峰，京東猶如一條巨龍飛舞在電商領域蔚藍的上空。

　　山重水複疑無路，柳暗花明又一村。

　　2007年8月28日，北京長安街的中國大飯店熱鬧非凡，“京東攜手今日資本共謀B2C天下”的融資簽約新聞發布會在此舉行。這是個值得京東永遠記住的日子，這是京東成立以來獲得的第一筆風險投資。

　　今日資本給京東的風險投資，意味著京東的騰飛和發展。

　　新聞發布會上，劉強東和徐新緊緊握手。他們欣悅地拿起筆，簽署了這份有著曆史意義的合同。

　　今日資本的總裁徐新正式宣布向京東風險投資1000萬元美元的資金。

　　今日資本的風投，就如同給京東注入了新鮮的血液，京東起死回生了。

　　會上，劉強東宣布，京東的域名由變更為www360buycom，公司的VI設計時尚、精美、大氣，已經有了大網站的風範了。

　　那麽，劉強東和徐新簽定的合同是怎樣的呢？

　　這是一份對賭協議：今日資本要求，在未來5年內，京東的發展速度每年不得低於100%。如果劉強東輸了，他要拿出一定的股份給今日資本；如果他贏了，今日資本要拿出股份給他以及京東的領導團隊和員工。

　　至此，劉強東在心裏歡呼了一聲。他與資本的對賭終於成功了！

　　此刻的他，血液沸騰了，他的事業將攀上新的高峰，他的電商生涯將抹上一層靚麗的色彩。

　　新聞發布會上，劉強東又遇驚喜，京東與神州數碼簽訂了3億元的2008年度銷售合同。京東幾乎囊括了神州數碼代理的全部產品。之後，京東的信息係統與神州數碼的信息係統對接，顧客在網上下單時就可直接看到神州數碼倉庫裏的庫存量。哪怕是非工作時間下單購買，訂單也會送到神州數碼的係統裏，工作人員在上班的第一時間就可以看到，保證幫客戶留住貨。

　　資本很給力，擴張很順利

　　今日資本的資金如同一場及時春雨，滋潤著京東幹渴的心田。此後，京東的訂單猛增，京東用勁狂奔。劉強東將所有的資金都用在做物流、做管理上了，而不是急著把企業做上市，上市圈錢不是他的目標。他首先對原有的財務體係、品牌推廣、網站改版和物流配送體係進行改造，用去了整整9個月的時間，將基礎運作平台打造成一流網站。同時，他如願以償地開始逐步擴充商品種類，數碼產品和手機很快上線，且市場看好，銷量增長很快。京東還改變了過去單純靠口碑營銷的方式，成立了市場部，專門負責京東的宣傳推廣，借此擴大京東的影響力。

　　京東自建配送團隊這件事，終於出現在劉強東的議程表上了。

　　自京東上線以來，劉強東一直夢想著自建配送團隊。這個願望是他的京東發展大棋局裏最重要的一步。

　　在獲得融資之前，京東的物流一直外包給第三方物流公司，問題多，不好管理。今日資本的風投資金到位後，劉強東立即決定成立自己的物流公司。一些電商聽了他的打算，嘲笑他：“有錢就燒包！”還有人認為物流是很低賤的事情，都是農民工在做。京東公司內部的員工對劉強東的決定也不理解、不支持。

　　麵對一片反對聲，劉強東微微一笑。他是個有主見的人，認準了的事，他會堅持到底。

　　堅持自建配送團隊是經過痛苦抉擇的。

　　京東在與第三方物流合作時，常常被客戶的投訴搞得昏頭漲腦。劉強東分析了京東全年各種數據後發現，京東70%的投訴來自物流配送，並且隨著銷售額的增加，物流方麵的投訴越來越多。當京東的日訂單量超過了3000件時，第三方物流公司已經無力保證正常的配送了，客戶對物流配送的抱怨越來越強烈，改善物流配送勢在必行。

　　劉強東很崇拜亞馬遜的創始人傑夫·貝索斯。他在1994年創建亞馬遜後，投資超過20億美元，用了十多年的時間建倉儲、物流，豐富產品線，完善服務器及數據庫架構。巨大的投資使亞馬遜處於長期虧損狀態。直到八年後，才開始盈利。2007年，亞馬遜的市值超越了eBay。

　　世界級電子商務企業成功的範例更加堅定了劉強東自建物流配送團隊的決心。這樣做，不僅僅能夠促進銷售額的增長，而且，還能保證資金的安全。2007年8月後，京東在北京、上海和廣州三地建立了自己的配送隊伍，其餘的地方繼續采用第三方快遞。此舉大大提升了供應鏈的效率。

　　劉強東自建了物流配送團隊，不是建了就放任自由，而是嚴格管理。京東製定了一套配送流程製度，庫房人員在收到訂單後，從庫房把商品發給司機——司機把商品分撥到該城市的配送點——配送點的站長收到貨後，分給該站點的配送員——配送員再將包裹送達客戶家。客戶可以選擇刷卡（配送員帶POS機），也可以用支票、現金結算，若是使用現金結算，配送員將貨款帶到站點上交。這套流程解決了貨款的安全問題。

　　融資成功後，劉強東給京東插上了兩個翅膀：自建物流體係和自建信息係統。內力增強了，京東開始快速發展。

　　家有梧桐樹，自有鳳飛來。一些大品牌商開始青睞京東，自英特爾中國區總裁楊旭親自登門拜訪劉東強，表示要與京東戰略合作後，惠普也力挺京東，其筆記本電腦在京東的出貨量連續3年都居國內各零售商之首。

　　資本給力，京東的物流周轉率明顯加快，運營成本不斷降低。2007年，京東的銷售額從2006年的8000萬元，猛增到36億元，年增長率350%。

　　§§第三卷