劉強東：我的青春不迷茫

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　　世上沒有克服不了的困難！

　　這麽多年來，他一路走來，何時沒有經過風霜雨雪的洗禮？

　　現在，京東遇到了資金瓶頸，他在反複思考後，做出了尋找風險投資的決定！無疑，這個決定是冒險的，京東很可能成為資本方的囊中之物！即使這樣，劉強東也下定了決心，再“賭”一次。

　　劉強東拂去眼前的迷霧，開始布局融資棋局。

　　2007年，京東麵臨著資金鏈斷裂的危機，劉強東急得夜不能寐。終於，當時中國最大的彩色玻璃殼生產企業——河南安彩集團，願意投資500萬元人民幣給京東，很快，150萬元到賬了。

　　雖然安彩集團願意投資給京東，但是其合同約定卻是苛刻的，他們要求京東不得再向其他公司融資，這等於鎖死了京東的未來。鑒於當時京東發展的困境和危險，劉強東無奈簽署了這份合同，如果不簽署，京東可能就倒閉了。

　　劉強東是站在懸崖邊上簽訂的這份合同。

　　獲得注資後，京東的好日子沒過幾天，安彩集團自身業務發展就遇到了困難，不但後續資金350萬元沒有打進京東的賬戶，就連前期投入的150萬元也要了回去。京東剛剛盤活的資金鏈又一次斷裂了。劉強東再一次麵臨著京東即將破產的危險。

　　這個時候，中國電子商務市場形勢火爆。2006年第三季度，我國人均網上購物金額高達572元，與上年同期相比，增長109%。麵對火熱的市場和京東虧損的現實，劉強東心急如焚，如熱鍋上的螞蟻，備受煎熬。

　　在巨大的壓力麵前，劉強東失眠了，整夜睡不著。他的心裏，無時不在盤算著京東的未來。劉強東是個不服輸的人，不管京東能走多遠，他都要奮力一搏。

　　這個誌向遠大、擁有雄心壯誌的年輕人，有著自己獨特的京東發展大棋局，那麽，目前他該下哪個棋子才能盤活京東？

　　2006年9月，經朋友介紹，劉強東接觸了融資顧問公司——漢能投資公司。漢能老總問劉強東要借多少錢，當時的京東月銷售額隻有500萬元。劉強東說，要100萬美元。漢能老總說，等你需要500萬美元時再來吧。

　　劉強東又一次被拒絕！

　　禍不單行，正當劉強東在尋找投資商的時候，來自電商市場上的打擊一個接一個地迎麵而來。2006年10月，京東的月銷售額突破1000萬元。它的異軍突起引發了不解、謾罵和謠言，有人指責京東賣假貨，否則，不會這麽便宜。一些傳統銷售商則質疑京東的產品是跨區串貨而來，沒有售後服務和質保等等。甚至有人到工商局舉報京東。更有甚者，竟然有渠道商向品牌商施加壓力，要求封殺京東的貨源。有六七家跨國公司受此影響，拒絕向京東供貨。

　　那段日子，劉強東腹背受敵，壓力之大，可想而知。他在無數個失眠的夜晚，思考著京東的出路。

　　劉強東比任何時候都清醒，他知道，電子商務和傳統商務一樣，一步走錯，就步步錯，找不到資金，隻有倒閉！現實就是這麽殘酷！

　　回憶那段不平凡的日子，他說：“2006年4月，我見的第一個投資人已經決定投資我們了。價格也都談得差不多了，但是沒有簽合同。這是家國有投資公司，團隊想投我們，但是他們的上級審批起來特別麻煩，要經過四道審批，結果沒下文了。2006年秋天，我見的第二個投資人是海外VC，初步接觸了一下，但沒有深談。”

　　劉強東在尋找風投的路上，可謂是一波三折，曆盡艱難，他都記不清楚被人拒絕了多少回了，磨得人心都出了繭子。

　　對賭資本，絕不讓出控股權

　　2006年11月的一天晚上，北京長安街中國大飯店燈火輝煌，在一間裝潢考究的客房裏，劉強東見到了今日資本的總裁徐新，兩人進行了長達四個小時的談話。

　　這次具有曆史意義的談話，給京東插上了騰飛的翅膀。

　　徐新作為大金融家，她那雙閱人無數的眼睛銳利而晶亮，從看到劉強東第一眼起，她就感覺到了他的誠實、善良和魄力。她認為他絕對是個高瞻遠矚、處變不驚、運籌帷幄、決勝千裏的企業家。她微笑著聽劉強東談他的京東，當聽到他每天都要在網上親自給用戶回帖子以便了解市場時，她決定，風投給他。

　　隨後，徐新專門跑到京東總部去調查，劉強東讓她看了京東的ERP後台。徐新驚喜地看到，京東在沒有花一分廣告費的情況下，2006年的銷售額達到約8000萬元，每月的銷售額以10%的增長率快速增長，50%的用戶有重複購物行為。當時的京東很小，隻有50名員工，內部管理也不規範，財務由技術人員監管。對於這些，徐新什麽都沒有說，她看到了京東的ERP係統全麵反映了財務、貨物等運營狀況，財務、貨物和員工信息一覽無餘。

　　徐新對投資京東很慎重，她的調查是細膩的，她看了京東的ERP係統後，又對京東的客戶進行了調查，她看到一個讓她既欽佩又感動的事實：

　　一、京東的貨物是正品；

　　二、京東的價格比線下便宜10%～20%；

　　三、客戶黏度高，6個月內重複購買2～3次的占50%以上。

　　這些情況和京東ERP係統的數據完全一致。她認為劉強東抓住了零售商的核心，讚賞京東的“正品、低價、服務”策略。為了實現這6個字方針，京東是花了大價錢的，為了保證市場份額，他們的商品往往以進貨價格出售，有時甚至低於進貨價格。沒有錢燒，是做不到這些的。在物流和售後服務方麵，京東更是耗費了很多精力，他們的“五日售後服務”和返修產品不超過三天的做法，吸引了許多客戶。雖然目前京東的盈利能力比較弱，但是，它的資金周轉率和去庫存能力居於其他電子商務之首。許多電子商務公司被庫存拖累而導致虧損，而京東消化庫存的能力卻是極強的。京東的這種運作模式讓徐新極為讚賞。

　　徐新作為世界一流風投家，她以銳利的眼光看到了京東的未來。

　　徐新在認真了解劉強東和他的京東的同時，劉強東也在了解徐新和她的今日資本。

　　劉強東在尋求資金的過程中，始終心裏沒底，顧慮重重。他是在經過借貸的失敗後，才選擇了風險投資。他曾一語道破他當時的心境：“對資本，我一開始是懵懂，然後變成充滿戒備和芥蒂，對他們提出的各種條款和要求也都慎之又慎。需要他們，又害怕他們。”

　　盡管劉強東對融資心存疑慮，但是，他骨子裏的那種冒險精神，催促他選擇了融資這條神秘而又危險的道路，選擇了與資本對賭！

　　當劉強東第一次與徐新溝通時，徐新問他需要多少資金。他說，200萬美元，徐新卻想方設法說服他增加融資額度。她幫他算了公司發展需要的資金額度，告訴他，500萬美元都不夠。徐新告訴他，應該融資1000萬美元。這筆資金占京東30%的股份，最大的股東依然是劉強東，這一點，徐新沒有異議。

　　對資本市場不了解的劉強東心裏問號不斷，每一個問號都是大大的。為什麽自己要200萬美元，對方竟給1000萬美元？她怎麽答應得這麽痛快？會不會是個陷阱？

　　此時此刻，劉強東既興奮又不安。他想到這麽多年來，他的京東都是他一個人做下來的，沒有合夥人。融資以後的新股東是不是會威脅到他的控股權？他的腦海裏，電影鏡頭似的出現融資失敗的故事。投資人通過資本運作把公司創始人趕出局的故事屢屢發生。劉強東真的如履薄冰，度日如年。他回過頭來，再看京東，由於規模擴大，花去了京東大量流動資金，京東發不出工資，舉步維艱，再不解決資金短缺的問題，京東就會被資金瓶頸卡住脖子，扼住咽喉。京東深陷困境，危機重重！