劉強東：我的青春不迷茫

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　　電商戰場殺出一匹黑馬

　　狄斯累利說：“人生成功的秘訣是當好機會來臨時，立刻抓住它。”

　　歌德也說：“善於捕捉機會者為俊傑。”

　　人的一生充滿了偶然和必然，機會稍縱即逝。成功與否就看你能否抓住機會。劉強東的傳奇故事之所以精彩，就在於他在機會來臨時抓住不放，並讓它開出絢麗的夢想花朵。

　　從1998年開始創業到2001年，劉強東憑著自己的韌勁和獨特的營銷方法，以及“誠信、正品”的戰略，使自己在中關村的小小櫃台迅速發展成為當時中國最大的光磁產品代理商。然而，商場瞬息萬變。2001年，中關村的整個利潤開始下滑。此刻，麵對迎麵而來的銷售困難，劉強東冷靜得出奇，他絲絲入扣地分析了中關村電子產品的現實，做出了大膽的決定：經營IT產品，開連鎖店！緊接著，他的連鎖店遍地開花，迅速發展到12家，他的京東也成為中型公司，他從代理商轉為零售商，個人財富突破了1000萬元。他滿懷豪情地籌劃著將連鎖店發展為18家，逐步擴張到全國。正當他雄心勃勃地準備大幹一場的時候，一場意想不到的災難來臨了——“非典”瘟疫幾乎把京東逼上死路。而京東的掌門人劉強東卻來了個華麗轉身，他像一匹黑馬殺進電商領域，完成了新舊商業模式的對接，走向了電商之路。

　　“非典”把他逼上電商之路

　　君子藏器於身，待時而動。

　　正當劉強東在中關村躍馬飛奔開拓疆土、連鎖店即將開遍全國的時候，“非典”襲擊了全國。原本車水馬龍、熙熙攘攘、繁華喧囂的中關村，變得冷冷清清、門可羅雀。劉強東所有的店鋪客流急劇下降，幾乎無人再光顧他的店，他再一次受到巨大的打擊。他的IT產品跌價很快，最嚴重的一個月下跌了41%，而員工的工資、房租等所有的費用卻必須支付。僅僅21天，他就虧損了800萬元，約占他當時資金總額的三分之一。這麽大損失對於剛剛起步的京東來說，是致命的。

　　劉強東算了一筆賬：如果“非典”遲遲不結束，他的京東最多堅持半年。

　　劉強東和他的京東公司麵臨著生死考驗。

　　劉強東心急如焚，萬般無奈中，他首先想到員工的安全，他果斷下了決心，給全體員工放假一個月，並購買了兩“金杯”車方便麵、火腿腸和礦泉水，發放給員工們，以躲避“非典”疫情。而他自己麵對幾百萬元的庫存產品愁腸百結，這些產品都是他用錢買下來的，如果賣不出去，所有損失都由他來承擔，他感覺自己正從雲端跌落進穀底，萬劫之難正降臨到他的頭上。

　　他的腰被“非典”狠狠地撞著了。他遇到了前所未有的大難題。

　　老子說：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”如何從困境中走出來呢？突如其來的“非典”疫情如此殘酷，竟然把一點準備都沒有的劉強東和他日漸繁榮的京東公司逼上了死路！

　　怎麽辦？難道就沒有回天之力了嗎？

　　劉強東問天天不語，問地地不靈。

　　他踉踉蹌蹌地走到十字路口上了。他每天都在問自己，疫情造成實體店關閉，庫存的貨物怎樣才能賣出去呢？他麵臨著人生最艱難的選擇。

　　“必須把積壓的貨物賣出去！否則，企業就撐不下去了。”幾個副總也焦急地對他說。

　　麵對巨大的壓力，劉強東整夜整夜地失眠。

　　一個個不眠之夜，他在自己的辦公室裏，徘徊，徘徊，再徘徊。那啪嗒啪嗒的腳步聲，聲聲叩擊著他的心。路在哪裏？如何才能把積壓的貨物賣出去呢？他絞盡了腦汁。

　　真正的強者不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚奔跑的人。

　　那是一個無月也無風的夜晚，他依然徘徊在無盡的愁緒之中。突然，他停住腳步，稍頓一下，快步走向辦公桌，打開電腦，網上商店呈現在眼前。他的眼睛一亮，一個絕妙的主意形成了：通過網絡將積壓的產品銷售出去！他立即打電話給公司的幾個副總，大家都很興奮，幾個人來到辦公室，開始商量如何上網銷售產品。

　　在痛苦的抉擇中，劉強東敏銳的洞察力告訴他，必須把目光聚焦在互聯網催生的新商業模式——電子商務上。

　　謝天謝地，危難中，他終於找到了走出困境的那把無與倫比的金鑰匙。

　　可是，新問題出現了，劉強東和他的高管們都不太熟悉網絡，大家從未進過淘寶、當當等網上商城。劉強東更是網盲一個，隻知道聊天用QQ，其他一無所知。

　　劉強東彪悍的性格告訴他，越是困難，越不能退縮，隻能前進！找到了銷售庫存貨物的路子就好，不懂可以學，可以問，沒什麽了不起的。世界上就沒有解決不了的難題。他刀劍出鞘，血湧上臉膛，準備大幹一場了。

　　那是個刮著大風的上午，北京的天空有些灰蒙蒙的，京東公司也空蕩蕩、冷清清的。異常冷清的公司會議室裏，流動著一種令人壓抑的悲愴氣息。劉強東正在和公司各部門經理閉門商量對策。看見大家垂頭喪氣的樣子，劉強東滿懷信心地說：“既然‘非典’造成人們不願意到實體店交易，那麽，京東要把倉庫中所有的貨物賣出去，唯一的辦法就是網絡銷售。這是走出困境的出路。”

　　他的一席話點醒了夢中人，辦公室裏活躍起來，大家紛紛發表意見，一致同意他的提議：網絡銷售！

　　正是這一決定，造就了新商業模式下的明星——劉強東。