任正非：九死一生的堅持

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　　“上了！”這位姓呂的工程師真是“福大、命大、造化大”，他乘坐的飛機從埃及起飛後，由於能見度極低，飛機在突尼斯境內不幸撞到離機場6公裏的山上，“轟”的一聲巨響後，飛機當場折為兩段。

　　這位姓呂的工程師正處於飛機折斷處右邊靠前一點的座位，他的眼鏡在劇烈的撞擊之下碎掉了，鋒利的鏡片還劃傷了他的左眼皮。呂工程師雖然劫後餘生，但他並沒有撤離空難現場，而是不顧個人安危，和一個英國人一起，開始搶救傷員……

　　華為的這位員工與死神擦肩而過，這段傳奇的經曆至今聽起來還讓人覺得不可思議。

　　開拓非洲市場充滿了困難和艱險，華為派往中東地區市場的員工們又遇到了什麽樣的難題？相信他們的故事，也一定很精彩！

　　印度，受阻顯身手

　　最好在白天的時候抓黑羊。

　　——諺語

　　在商業王國裏，機會真的很重要。在沙特阿拉伯，有幾家世界著名的電信公司曾經在“聖城”麥加做過建設移動通信基站的工作，進而保障到麥加朝聖的三百多萬信徒可以利用手機通話。不過，他們的通信保障做得不好，因而華為才獲得了在沙特阿拉伯一展身手的機會。

　　再看伊拉克，因為海灣戰爭臨近，國外電信商紛紛撤離，華為不懼日益臨近的戰火，這才有了第一單的生意。

　　如果抓住了機會女神的裙帶，則事事可成。華為西進印度電信市場時又發生了什麽令任正非頭痛的情況呢？

　　沙特阿拉伯位於亞洲西南部的阿拉伯半島，這裏是名副其實的“石油王國”，石油儲量和產量均居世界首位，使其成為世界上最富裕的國家之一。

　　“911恐怖襲擊”發生之後，西方世界對這裏充滿了不信任，華為人來到這片滿目黃沙、沙漠底下卻遍地石油的富裕世界，意外地收獲了當地人的友好。

　　沙特阿拉伯的雇員和非洲的雇員不同，他們學曆很高，生活富裕，而且一個個家庭觀念又非常重，他們認為，工作隻是生活的一部分，而家庭則重於工作。

　　沙特阿拉伯又是一個信奉伊斯蘭教的國家，國民每日要做5次日常祈禱，他們一到祝告的時間，不管多忙，都要放下手裏的活計，虔誠地囑告完畢，再繼續做未完的工作。

　　沙特阿拉伯境內有麥加和麥地那兩座聖城。每逢朝覲季節，世界各地的穆斯林來這兩座聖城朝覲，最多可達三百萬人以上。如何保障三百萬信徒在同一時間段超集中、超大量地通話，可是一件異常艱巨的任務。以前，愛立信、朗訊和阿爾卡特都分別承擔過這項保障任務，可是完成得卻不甚完美。2005年以後，這項保障任務就落在了華為人的肩膀上。

　　華為人為了完成這次“大考”，他們分別向麥加和麥地那派出了最精幹的工程師，並將兩處通訊基站迅速地建立了起來。經過調試，不管是長途電話、短信和網絡，全都達到了設計的要求。

　　華為人在困難前敢當重擔。他們的解決方案不僅快捷迅速，而且質量可靠。市場往往就是這樣，隻要贏了一點，隨即口碑傳開，客戶就會紛至遝來。華為人在沙特阿拉伯幹得非常出色，可是去伊拉克“試水”的華為營銷人員，卻處處伴隨著戰爭的風險。

　　2003年，在土耳其最大的城市伊斯坦布爾，在這裏工作的何明、周斌、易明軍等華為員工收到了華為總部轉傳過來的一份郵件，郵件的發送者是中東的一家移動運營商。

　　易明軍經過郵件交流，他這才知道，這家移動運營商在伊拉克北部的庫爾德地區。他們雖然在該地區建立了一個溝通世界的移動網絡，但擁堵得厲害，這個運營商找到華為，是想借助華為之力，改造這個老舊的網絡。

　　當時，美軍準備進攻伊拉克的風聲正緊。易明軍不顧戰爭的風險，他決定去伊拉克做成這單生意。可是易明軍來到敘利亞跑了5趟，管理過境事宜的政府部門始終拒絕給他辦伊拉克的簽證，易明軍雖然急得直跺腳，但沒有簽證，一切都是枉然。

　　既然華為的人去不了伊拉克，易明軍決定邀這客戶從伊拉克趕到敘利亞，然後從敘利亞乘飛機到中國，請他們到深圳總部了解華為，參觀產品，為最終簽署合同做好提前的準備。

　　伊拉克的客戶接到易明軍誠摯的邀請後，從伊拉克出境來到了敘利亞，然後坐飛機來到中國。參觀完華為公司後，客戶對華為的產品非常有信心，便隨後聯係PUK（庫爾德愛國聯盟）駐當地的辦事機構安排行程，讓他們為易明軍等人盡快辦理過境許可證。

　　2003年2月7日下午，易明軍手拿過境證，終於踏上伊拉克的土地。

　　易明軍來到伊拉克後，他經過實地考察，便給對方做出了一個詳細的改造計劃書。客戶方代表看過計劃書，覺得非常滿意。可是這時候已經到了3月份，美伊戰爭隨時都有可能爆發，客戶方的線路改造升級計劃隻能暫緩延後。

　　麵對日益緊張的形勢，易明軍首先想到的還是客戶，為了以後能把這個項目進行下去，他便做了一個決定，那就是在深圳的華為總部幫客戶培訓幾名網絡工程師。

　　由於戰爭的臨近，伊拉克周邊的國家紛紛關上了和伊拉克聯係的大門，華為人最後想出了一個辦法，他們讓這幾名網絡工程師以旅遊者的身份在大馬士革轉機，然後來深圳的華為總部學習。

　　美伊戰爭很快結束，4月底，這幾名網絡工程師被華為人千辛萬苦地送回了伊拉克國內。5月12日，易明軍離開伊斯坦布爾，通過PUK的關係，再次進入伊拉克。

　　經過戰火蹂躪的伊拉克，到處是房倒屋塌，殘垣斷壁，而更可怕的爆炸襲擊時有發生。華為人不懼危險，在戰爭後的廢墟上開始為這家運營商升級改造老舊的網絡線路。華為人的努力沒有白白付出，他們用上佳的產品、質優價廉的優勢，在伊拉克穩穩地紮下了根來。

　　可是，隨後一家叫《南華早報》的英文報紙稱：在一份內含150多家被控向伊拉克出售軍事技術的名單中，總共有3家中國公司，華為技術便是其中之一。

　　該報這樣寫道：華為涉嫌向伊拉克提供光纖和其他設備，助其改進防空雷達係統……並稱伊拉克在12月向聯合國提供的長達1.2萬頁的機密報告中提到了華為技術。