任正非：九死一生的堅持

3

　　在最後驗收階段，任正非和鄭寶用專程從深圳趕到了邳州。一場盛大的慶功會開過後，任正非按捺不住興奮的心情，他對參加裝機的工程師們慷慨激昂地說：“10年後，華為要和AT&T、阿爾卡特三足鼎立，華為要占三分之一天下！”

　　當時在國內，電信設備的霸主是上海貝爾；而AT&T是當時世界級的電信設備霸主。當時大家隻是嗬嗬一笑，心想老板真的能“吹牛”。可是華為以後的發展證明，任正非確實不是吹牛，而是高瞻遠矚地為華為人勾畫出了企業發展的宏偉藍圖。

　　華為再接再厲，又在其他的幾個地方連著開了幾個局。華為公司的萬門交換機布局完成後，接下來就要聘請專家開C&C08萬門機的鑒定會了。為了順利拿到入網證，任正非對這次鑒定會非常重視，他不僅在華為公司找了個大房間來測試C&C08萬門機，為了展示華為萬門機優異的性能，他還從全國各地借來了十幾台模擬呼叫器。任總驕傲地宣稱：“我們把全國所有的呼叫器都借來了。”

　　模擬呼叫器是對電話程控交換機話務處理性能進行測試評估的專用測試設備。它通過精確的模擬電話用戶行為，從而幫助測試者對交換機的綜合性能，給出更精確的分析和評估。

　　當時準備鑒定會測試工作的是業務部的副總工程師劉平。這次負責給華為萬門機做鑒定的組長，是北京郵電大學的教授。測試會開始，首先進行的是功能測試。一番測試，第一關C&C08萬門機總算過去了。接著是軟件測試，軟件測試卻是一波三折，不過任正非早有安排，一旦測試過程中軟件出現問題，負責接待的人員就趕快請測試人員出去遊覽深圳，或者以吃飯為借口，將負責測試的教授們帶離測試現場。華為的軟件編寫人員立刻抓緊時間修改有問題的軟件。

　　軟件幾經修改，終於過關，還沒等任正非鬆一口氣，接下來性能測試的時候，好幾個問題竟接二連三地出現了——像接通率、時延等很多指標都過不了關。這些指標都受限於硬件的處理能力，可不是一下子能改好的。劉平急得滿頭是汗，急忙向李一男做了匯報，李一男給劉平出了個主意，那就是將主叫方和被叫方全部安排在一個模塊中，還將一些連接設成永久連接。專家們各個都是行家，對劉平做手腳的事情，他們也許是出於對國貨的愛護，最後睜一隻眼閉一隻眼，總算讓華為萬門機的性能測試也過關了。

　　測試的專家們最後在測試結果上簽署上了“C&C08萬門機已經達到了國際先進水平”這樣一句話，既是肯定，也是期許和鞭策的結論。測試終於圓滿結束，當然C&C08萬門機表現出的問題在不久之後都被華為的工程師一一克服了。

　　華為一路披荊斬棘地走來，經過研發和市場銷售人員的共同努力，C&C08萬門機在不久之後便成了國內局用機的主導機型。

　　1995年，從AT&T分拆出的朗訊公司迫於華為等國內公司的競爭壓力，隻得與阿爾卡特合並為一家，成立了上海貝爾阿爾卡特朗訊公司。

　　結局不容戲說，勝利掌握在強者的手中，曆史才是華為公司最好的見證人。

　　華為一路走來，它們在C&C08萬門機上已經取得了階段性的勝利，接下來，華為公司又該怎樣更努力地上一層樓呢？

　　狼道，勇敢往前衝

　　沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。

　　——《狼圖騰》

　　孔孟之道是否誤國，這個爭論已經進行了幾千年，還沒有結果。但在激烈的商場競爭中，隻給孔孟之道留下了一條既狹窄、又危險的小徑，因為在這條小徑兩旁的草叢中，奔跑著霍霍磨牙、尋找獵物的狼群。

　　商戰就是狼戰。沒有同情和憐憫，有的隻是你死我活的廝殺，勝者為王，敗者為寇！

　　中國人遵從孔孟之道，國內的商家更是將“循規蹈矩、忍辱負重”的中庸之道，當作自己的座右銘。

　　可是任正非的經商理念卻完全和那些陳腐的觀念背道而馳，他曾經這樣說過：“企業要發展，就要培養一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥的意識！”

　　華為狼性文化的主要精神內涵是“貪、野、殘、韌”四個方麵。華為在招聘人才方麵，表現出了十足的“貪”。

　　劉平是在1993年春節後進入華為的。華為公司為了吸納人才，幾乎每天都會派車到人才中心拉人回來麵試。劉平初入華為，職務是軟件高級工程師，因為工作出色，他在1995年底被派往北京，成為了北京研究所的所長，主要負責數據通信產品的開發。但當時，數據通信產品對於華為來說還是個賠錢的項目，之所以將其作為研究的方向，任正非這是在給華為的將來做前瞻性的技術準備。

　　北京研究所最初設在北京地質學院的招待所裏。研究所的辦公室是由招待所的房間改造而成，兩三人共用一間辦公室，采光和辦公條件都很差。劉平為了解決研究所員工中午吃飯的問題，還請了一個阿姨給大家做飯。當時大家用餐，連像樣的桌椅都沒有，隻能站在走廊裏將就吃上一口。這樣的條件，又怎能吸引到優秀的人才加盟？

　　任正非為了改變北京研究所被動落後的局麵，他不惜一億巨資，在北京的上地購買了一棟六層的獨樓。經過豪華裝修，北京研究所這才成為華為公司在京城能拿得出手的招牌。

　　任正非有一次到北京辦事，順便來到了北京研究所考察。他看著研究人員寥落稀少的樣子，不滿地說：“劉平，你這裏怎麽才這麽一點人，我不是叫你多招一些人嗎？”

　　劉平小心地回答：“任總，數據通信做什麽產品還沒確定下來，招那麽多人來沒事做。”

　　任正非生氣地說：“我叫你招你就招。沒事做，招人來洗沙子也可以。”

　　北京名牌電子學校林立，是個電信人才聚集的地方。任正非深知，企業的競爭，首先是人才的競爭，沒有人才，華為就沒有儲備，沒有後勁，沒有底氣。所以他的意思很明白，隻要是人才，招進來再說。這就好像將存款放進銀行中一樣，誰知道啥時候拿出來就用了？

　　劉平雖然不能完全理解任正非的意思，但他還是堅定不移地執行了任正非的決定。劉平當時在北京研究所的一個重要工作，就是通過各種手段招攬人才。招來的人才沒有事情做，研究所就設立了一個協議軟件部。後來這個部門開發出的通信協議棧軟件，成為華為數據通信各種產品的平台，為華為事業的騰飛做出了基礎性的貢獻。

　　任正非對於人才的“貪”，怎不讓人心裏萬分佩服？