任正非：九死一生的堅持

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　　劉平的話聲剛落地，參加聯合測試的工程師還沒等一起鼓掌歡慶勝利，就聽李一男說：“剛才做實驗時，是不是設置了永久連接了？”

　　劉平趕快去檢查，果然發現C&C08萬門交換機設置在永久連接狀態，這說明，剛才的通話不算數。將永久連接撤銷後，電話隨後就變成了“啞巴”，根本就打不通了。

　　一個假的通話，讓測試的工程師們白高興了一場。軟件和硬件小組急忙開始查找原因，最後確定，毛病出在軟硬件的銜接上，有一些融合沒有做好，故障排除後，電話終於打通了。

　　李一男聽著測試電話的鈴聲不斷響起，他的一張臉上終於露出了難得的笑容。

　　任正非一得到C&C08萬門交換機測試通過的消息，便放下手裏的工作，急匆匆地趕了過來，看著朝思暮想中的萬門交換機終於變成了即將可以推向市場的實物，他激動地說：“我要給你們慶功！”

　　慶功的酒可以千杯不醉，但任正非和員工們頻頻舉杯的時候，他又想起了一個極其重要的問題，那就是——華為的萬門機一定要能防雷擊。

　　C&C08萬門交換機如果能到外地開局，那麽它將連接著千千萬萬的用戶，那些密如蛛網的外接電纜所處的環境異常複雜，因此它要對高壓感應、交流電源和雷電等幹擾有很高的防護性。上一次JK1000推向市場的時候，因為電源防護問題沒有做好，遭遇雷擊，電路板起火了，害得好幾個與華為關係比較好的電信局長丟了“烏紗帽”。這樣的事情，今後絕對不能再重演。

　　任正非提出的這個問題實在是電信界的一大頑疾，國外的電信大公司技術雖然先進，但他們的交換機進入中國市場後也沒有很好地解決這一問題，用戶板也經常受雷電等強電流的幹擾而損壞，並造成過交換機燒毀的重大事故。

　　任正非的指示下達後，當時的副總裁鄭寶用主抓此事。為了盡快完成任務，鄭寶用還立下了軍令狀。

　　華為的工程師們一邊仔細查找資料，一邊對過壓保護器的失效機理作出了大量的模擬實驗，接著提出了幾套防護方案供選擇。為了驗證防護方案的有效性，鄭寶用還將研究組的實驗室搬到了廣東省郵電科學研究所，華為的工程師們與郵電專家一起進行測試，終於研究出了一套有效的防護方案。

　　時間不等人，再好的產品如果不及時推向市場，也等於在黑夜中對顧客暗送秋波。經過國內廠家15天的緊急加工，國內第一款可以規避雷電的過流防護器終於在華為誕生了。

　　這款新型的過流防護器防護性能十分強大，華為人憑著一股衝勁，不僅解決了數字交換機怕雷擊的難題，同時還推出了一款足可以和世界電信強國的數字交換機進行PK的拳頭產品。

　　華為的研發人員設計出了華為的拳頭產品——C&C08萬門交換機後，華為龐大的銷售團隊憑借一股天不怕地不怕的衝勁兒，向被國外電信巨頭們占據的國內局用數字交換機市場發起了排山倒海般的衝鋒。

　　C&C08萬門機的第一個試驗局選在江蘇邳州。邳州位於江蘇省北部，邳州城別稱下邳。東漢時代的劉衍，曾經在這裏建立了下邳國，邳州絕對是一個人傑地靈的所在。

　　這是華為人第一次將萬門數字交換機安裝在縣級電信局的機房中……

　　邳州，騰飛的起點

　　苦難顯才華，好運隱天資。

　　——賀拉斯

　　如果說華為在義烏佛堂的開局是中考，那麽邳州C&C08萬門機開局，就等於高考。幸運的是，華為通過了這次高考。華為人的萬門交換機終於在市縣局站穩腳跟了。

　　任正非當年講出的自己的理想：十年之後，華為公司要在電信的王國中，三分天下有其一。這句原本不切實際的口號，距離實現之日不遠了！

　　1949年1月，遼沈、淮海、平津三大戰役宣告結束，長江以北的國民黨軍精銳主力基本被消滅，中國革命已經勝利在望。對於中國共產黨來說，一場全新的、執政的考驗迅即來臨。如何防止重蹈李自成的覆轍？經過長期思考，3月5日，毛主席在中共七屆二中全會的報告中指出：“奪取全國勝利，這隻是萬裏長征走完了第一步。”

　　開完七屆二中全會，中共中央和毛主席就準備搬家了。3月23日，他們告別了中國革命最後一個農村指揮所——西柏坡，踏上了進京的征程。毛主席出發前興奮地對周恩來說：“今天是進京的日子……（我們）進京‘趕考’去！”

　　周恩來笑著說：“我們都應當考試及格，不要退回來。”

　　毛主席說：“退回去就失敗了。我們決不當李自成，我們都希望考個好成績！”

　　當然，C&C08能在邳州開局，對於華為人來說就是大考。如果華為人不能考個好成績出來，那麽以後的路就真的沒法走下去了。更何況，這次大考的機會得來的也十分不易。

　　中國的城鄉差距很大，城市裏的交換機市場早就被“七國八製”的國外機型占據。對於國內的新機型，即使價錢比國外機型便宜得多，也是沒有電信局願意冒險一試。因為國內的數字交換機除了質量等原因之外，性能就好像——不倒翁騎兔子，讓人一眼看上去就覺得很玄乎。

　　當時，電信局設備科的工作人員都有一個潛規則，那就是：購買國外的程控交換機不犯錯誤，而買技術不穩定的國產交換機一旦出了問題，就會丟飯碗。

　　邳州電信局在幾年前曾經采購過一批上海貝爾的S1240交換機，但由於經濟發展迅猛，市民用戶裝電話的需求太大，這些交換機的容量就不夠了。邳州電信局決定再訂購一批同品牌的交換機，可是業務員去上海訂貨，帶回的消息卻讓電信局感到沮喪，上海貝爾交換機的訂貨都已經排到了第二年。

　　華為公司南京辦事處主任徐旭波聽到消息，急忙向任正非匯報，任正非覺得這個機會實在太難得了，他立刻給南京辦事處做出指示：不惜一切代價，一定要拿下這一單。徐旭波帶著任正非的厚望，領著銷售員楊軍找上門來。經過苦口婆心的勸說，以及兩家交換機質量、性能和價格的比對，華為最新研製出來的萬門交換機終於讓邳州電信局的負責人心動了。

　　可以說，C&C08數字萬門機能夠落戶邳州，這裏麵絕對有徐旭波的功勞。

　　徐旭波經過艱苦努力，將一座寬敞的“舞台”搭好，就等著華為的裝機工程師到邳州的機房裏唱“大登殿”這出好戲。