任正非：九死一生的堅持

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　　丁局長還清晰地記得，有一天傍晚，他下班回家，吃完晚飯，睡了一覺，可是一覺醒來，就發現外麵飄起了雪花。寒風裹著雪花，越下越大，丁局長不放心單位，他拿起手電，穿上大衣，頂著風雪直奔單位而去。

　　佛堂支局的門窗關得很嚴，電信設備也都安全地工作著，可是他透過門縫，忽然發現C&C08數字交換機的機房中還亮著一絲燈光。丁局長打開門一看，十幾位工程師或躺或坐，或站或立，正在一絲不苟地測試和檢測著C&C08數字交換機。

　　外麵寒風刺骨，屋內冰冷陰冷，可是華為工程師們的幹勁就是一團溫暖的火，一下子感動了丁局長。丁局長在調試過程中，盡可能為華為的小夥子們提供方便，他還在雙方的合作過程中提出了不少建設性的意見：比如機架不夠美觀，安裝方式有待改進。華為的工程師視客戶當上帝，隻要丁局長有想法，無不抽出時間盡力滿足他的要求，這讓丁局長感到萬分滿意。

　　兩個月的調試終於結束，C&C08終於能獨當一麵去工作了。雖然這台機器以後時有毛病，華為公司需要經常派技術人員前去維護，但丁局長選擇華為，堅定不移地支持國貨的舉動也確實讓華為人感到萬分的鼓舞。

　　直到幾年後，華為公司把義烏局的交換機全部換了新版本的數字交換機，C&C08數字交換機的性能這才算真正穩定下來。

　　丁局長為了慶祝勝利，他從家裏拿出了一種名叫“青柴滾”的自釀老酒，招待這些幹起活來好像拚命三郎一樣的華為裝機工程師。在接下來的驗收中，義烏局的驗收人員對C&C08數字程控交換機給出了極高的評價：

　　我們以前安裝的是上海貝爾公司生產的1240交換機。貝爾的同誌早就說要開發每板16個用戶的用戶板，但直到目前還沒有推出。想不到你們公司這麽快就推出來了，而且工藝水平這麽高，你們是走在了前麵。

　　華為的終端采用全中文菜單方式，支持鼠標操作，並設計有熱鍵幫助係統。界麵清晰美觀，操作方便，簡單易學，使得操作員們免去了培訓之辛苦，也減少了錯誤操作的可能性，我們感到十分高興。你們對終端軟件的安全性考慮十分充分。計費可靠性強，準確率高。維護測試及話務統計功能豐富而實用。

　　華為的C&C08數字程控交換機一炮打響，華為公司上下異常興奮，任正非心情激動，感慨萬千，隨後，他發表了“勝則舉杯相慶，敗則拚死相救”的著名講話：

　　商場如戰場，卻有比戰場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的曆程又撫育成長了多少市場營銷幹部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮鬥，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08.預計6月份的市場將上升10%。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產係統優良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。

　　在講話的最後，任正非還語重心長地提出了自己的下一步設想：

　　幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變為一個有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售後服務的成本也在降低。在當前市場外患內亂、不正當的競爭幾乎把國內廠家逼到臨近破產的狀況下，我們一定要堅持提升技術的先進性，不惜提高產品質量的可靠性，建立及時良好的售後服務體係……馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它：從來就沒有什麽救世主，也沒有神仙皇帝。中國要富強，必須靠自己。

　　C&C08當時雖然設計還有缺憾，技術也並不是十分完善，可是用戶的眼睛是雪亮的，義烏佛堂局溢美的讚揚，經檢測後的評價，無一不表明C&C08數字程控交換機不僅技術定位高，而且在話費計費、話務統計、操作附屬等功能上，極大滿足了中國電信機構的要求。國外的交換機技術確實很先進，很穩定，但他們畢竟是天高皇帝遠，遠隔重洋的外國公司對於國內用戶的合理需求，基本處於一種不屑一顧的狀態。

　　華為以客戶所需、所想，作為自己的研製方向，而且售後服務也比國外公司做得更及時、更到位。這也是C&C08交換機一經推出即刻深受中國農村市場歡迎的主要原因。

　　任正非也深深知道，C&C08數字交換機是華為的第一代產品，它和國外大公司的交換機比起來存在著機箱不漂亮、運行不穩定等毛病。他指示華為的研發部門，要不斷接收用戶的反饋信息，不斷對其改進，使C&C08數字交換機交換機的後續版本質量更上一層樓。

　　華為公司的研發部門，在不久之後還特意聘請德國最優秀的設計師為C&C08設計了機架、機櫃，首先解決了外觀難看的問題；接著，聰明的華為人又在C&C08中增加了支持遠端用戶的新功能。經過持續8年不斷的優化，C&C08交換機的後代開始雄霸天下，成為一款奠定了華為“宗主”地位的世界級交換機！

　　當時的鄭寶用為了賣出更多的程控數字交換機，還特地畫了一張C&C08交換機的結構圖，表示C&C08可以擴容到128個模塊，那份宣傳資料確實將“牛皮”吹得很大，甚至把C&C08的功能和性能都吹到了國際先進水平。華為的很多技術人員根本就看不懂那些模塊是如何實現通話功能的。後來，C&C08把這些功能全都實現了，也確實可以擴展到128個模塊。

　　事實證明，鄭寶用當初絕非在吹牛皮，而是勾畫出了一幅勝利的藍圖。

　　任正非在《目前形勢與我們的任務》中，曾經這樣總結那段曆史：

　　鄭寶用同誌從40門交換機做起，又做生產工人，又去前線裝機。一個搞激光的外行，經曆摸索後大膽地提出來瞄準世界最先進水平，趕超AT&T5號機，又碰到任正非這個傻子，他們多麽像現代的堂吉訶德……C&C08成功後，鄭寶用在拉斯維加斯參觀完展覽後，在電話上跟我說，回想起來，全身發抖，全世界沒有我們這麽搞科研的，同時采用這麽多新技術，沒有樣機借鑒，一步到位地從頭設計，幸虧我們成功了，失敗了後果真不堪設想。

　　人才，大將李一男

　　人才是“國家之珍，社稷之佐”。

　　——墨子《尚賢》

　　李一男的名字和C&C08萬門數字交換機密不可分，可以說是C&C08數字交換機成全了李一男，也可以說是李一男成全了C&C08萬門數字交換機……大凡成功之人，必有過人之處。

　　李一男1970年出生於湖南，15歲考入華中理工大學少年班，23歲碩士畢業進入華為工作。

　　李一男和鄭寶用同在華中理工大學讀書，他是鄭寶用名正言順的學弟。他在畢業的前一年，通過鄭寶用的關係，曾經到華為公司來實習。當時的華為隻是幾百人的小公司，公司定位雖然清楚，但是一無拿得出手的拳頭產品，二無準確的用戶市場預期。年少才高的李一男當時並沒有把華為當作自己的擇業首選，他的誌向和很多少年班的大學生一樣，那就是出國深造，以期夯實人生的基礎，為將來的創業積蓄更大的能量。

　　李一男是懷著一走一過的心來到華為參加實習的。可是他加入到華為這個火熱的團體後，就好像一塊鋼鐵掉進了熔爐，他的才華，他的青春，他的理想，竟在這個幾百人的小企業裏迅速地開始升溫……他發現，自己實習的華為公司真的非常不一般。

　　李一男初到華為，一位經理不無自豪感地告訴他：“華為不為資曆，不排輩分，更不用拍領導馬屁，一切唯才是用，而且骨幹工程師的收入，兩年後希望就能達到西方普通人的水平。”