任正非：九死一生的堅持

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　　公司的研發人員一邊搞研發，一邊給華為的數字交換機起名字。雖然名字報上來了幾個，可都被任正非否決了。最後一個“C&C08”的名字報上來時，任正非不由得眼前一亮，他興奮地道：“就是它了！”

　　C&C有三個含義：一是Country&City（農村和城市），表達了華為人從農村走向城市的渴望；二是Computer&Communication（計算機和通信），數字程控交換機就是計算機和通信的組合；三是China&Communication（中國和通信）。這是鄭寶用向國家領導人正式匯報時，所做的最權威的解釋。

　　AT&T是一家美國電信公司，創建於1877年，曾長期壟斷美國長途和本地電話市場。華為的一款數字交換機用了C&C起名，任正非在上麵三個意思的後麵，是不是暗藏著華為將來一定要三分天下的雄心？這個我們不得而知。但C&C08在生產的時候，任正非要求這款數字交換機必須采用世界上最先進的技術，功能也要比國外進口的設備全，當然最具競爭力的是定價，它隻有同類產品價格的一半。

　　C&C08是先進的數字交換機，因要采用的技術全都是最先進的，所以難度很大，遲遲沒有搞出來。不僅研發部門的工程師急，鄭寶用也急，但最急的人是任正非。

　　任正非在鄭寶用設計C&C08局用交換機的同時，他已經給銷售部門下了任務，那就是將還在繈褓之中的C&C08局用交換機賣出去。

　　沒有數字交換機的實物，沒有圖紙，甚至沒有一份說明書，華為的銷售人員隻是憑著一個概念，就將C&C08局用交換機找好了第一個“婆家”——浙江義烏佛堂分局。

　　銷售人員和佛堂分局的合同都已經簽好，合同中明確地寫著，要在1993年5月或6月，去佛堂地區開局。合同簽訂後，隨著開局的時間日益臨近，麵對佛堂地區電信支局一個個催促的電話，任正非的心真好似被放到了油鍋中一樣，要多難受有多難受！

　　任正非將C&C08局用交換機的起點定得確實有些高了，他要求該交換機在國內最先進，乃至於和世界上同類的數字交換機比起來也絲毫不遜色。

　　超高的要求，帶來的難度也是成倍地提高，麵對C&C08局用交換機一拖再拖遲遲不能開局的狀況，任正非內憂外困，五內如焚，好像一下蒼老了十歲。

　　項目經理毛生江被任正非催促得也有些六神無主。他每天一早看到當時的軟件組組長，都要嘟囔一句：“再不出去開局，老板要殺了我！”

　　驚險，開局在佛堂

　　行動，隻有行動，才能決定價值。

　　——約翰？菲希特

　　任正非不走尋常路。華為人為了占據市場，他們真的不能再等了，可是C&C08數字交換機還沒等完全測試完畢便要拿到義烏佛堂鎮去開局，這豈不是等於孤注一擲的冒險嗎？

　　可是為了華為的發展，這個險確實值得一冒。當時，參加開局的裝機工程師們現在回憶起當初開局的經過，恐怕都得連叫“驚險”吧？

　　1993年10月，任正非麵對著浙江義烏佛堂分局不斷催促開局的電話，他將鄭寶用找到辦公室：“我們的C&C08不能再等了，再等市場就沒了，一定要馬上開局！”

　　鄭寶用說道：“任總，我們對C&C08的測試工作還沒全部完成呢！”

　　現在的形勢，已不容許華為人按部就班一步步測試了。恐怕C&C08局用機測試全部完成，義烏佛堂支局的訂單就丟掉了。

　　鄭寶用點了點頭，最後下定了決心說：“那就一邊測試，一邊開局！”

　　佛堂鎮位於義烏市南部，距離市區10公裏，為義烏市第一大鎮。相傳南朝梁普通元年（公元520年），印度天竺僧達摩來東方傳教，雲遊義烏雙林寺時恰逢洪水泛濫。他為救被洪水圍困的百姓，遂投磬江中，得以普度眾生。後人為紀念達摩，於投磬處建“渡磬寺”，寺內楹聯有“佛堂市興永千秋”句，遂名此地為佛堂，千百年來沿用至今。

　　達摩不會想到的是，他當年的投磬之地，竟成了華為人C&C08局用交換機的首個開局之處。達摩投磬是為了救人，而任正非的C&C08數字交換機在佛堂鎮開局，則是為了助人。要知道本地的通信業大發展，勢必將會帶動本地經濟的又一次騰飛，信息就是佛堂鎮“經濟列車”馬力最為強大的增速引擎。

　　鄭寶用的擔心不是沒有道理，對一個負責的科研人員來說，C&C08局用交換機在華為總廠不完成測試，便不能夠出廠。如果C&C08局用交換機還存在一絲一毫的毛病，就不能夠拿出去開局。

　　但對於任正非來說，C&C08是一件產品，這是一件能讓華為插上翅膀騰飛的產品。盡管它還不完美，但哪個嬰兒的第一聲啼哭就完美了？有毛病不怕，華為的所有技術骨幹在鄭寶用的帶領下，可以直奔佛堂支局，他們要一邊開局一邊搞調試。佛堂鎮就是華為的“上甘嶺”，不管付出多大代價，這塊陣地不能丟。丟了這塊陣地，任正非辛辛苦苦建起來的華為公司就有可能“轟”然一聲倒掉。他這些年殫精竭慮的投入，嘔心瀝血的付出，都將付諸東流。

　　書生造反，三年不成。幸運的是，任正非不是書生。1993年冬，鄭寶用坐上卡車，車廂後麵載著的就是沒經過完全測試的C&C08局用交換機，他們這一行人將要到佛堂鎮開局。

　　這步棋太過凶險了，但任正非不走這步險棋華為又怎麽能夠絕處逢生？華為公司在眾多國內廠家以及世界各大電信跨國公司的圍堵之下，如何殺出一條血路？

　　第一台C&C08局用交換機被華為的裝機工程師運到了佛堂支局的機房中。鄭寶用不敢大意，親自領人開始安裝，安裝完畢，聯網試機的時候，C&C08效果非常不穩定，不僅呼損大，而且經常發生斷線、死機等令人尷尬的問題。

　　鄭寶用親自坐鎮，他領著精幹的技術人員，細心調試。可是調試的結果卻更令人大跌眼鏡，老打不通電話不說，好不容易打通了電話，通話進行一半，卻突然詭異地中斷……總之，是凡鄭寶用能料到的問題，這台新開通的C&C08局用交換機都出現過。

　　任正非為了鼓舞士氣，他不遠千裏，從深圳趕到義烏，幾次到佛堂的機房裏探望戰鬥在第一線的裝機工程師們，並與他們吃在一起，住在一處。任正非鎮定自若的態度，讓這幫開局的工程師們都感到了莫大的信心和鼓舞。

　　佛堂支局的開局正趕在了冬天，當時的機房中並沒有取暖設備，室溫已降到了零度以下。開局的工程師們人人都穿著兩件夾克衫，他們的手冷得實在受不了了，就湊到嘴邊“哈”一下熱氣，腳凍得比貓咬還要疼，就在原地“咚咚”地跺一陣，依靠活血來取暖避寒。

　　華為的裝機工程師們白天調試了一整天，到了晚上累得實在受不了，就找塊紙殼或者是泡沫板，放在冰涼的地板上，倒在上麵睡一會兒，等眼睛睜開，也不看幾點，繼續挑燈夜戰，調試這台“亂鬧情緒”的局用數字交換機。

　　佛堂支局的丁局長選用華為的C&C08數字交換機，當時也是頂著很大的壓力，可是華為人的工作熱情也確實讓他覺得自己並沒有選錯合作對象。