任正非：九死一生的堅持

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　　任正非在後來曾經向華為培訓中心推薦過一本書：《西點軍校領導魂》，這本書是美國西點軍校的一位上校所著。其中最大的看點就是西點軍校如何培養軍隊的領導者。任正非將麥克阿瑟將軍提出的需要西點軍人始終堅持的三大信念，升華為“責任、榮譽、事業、國家”。他要求不管什麽情況，也不管遇到了什麽難題，華為新員工必須永遠銘記——國家最重要。

　　華為創辦初期，承租寫字樓一個月的租金至少好幾千塊錢，而居民樓卻很便宜，一個月最多三四百元。任正非深深懂得創業艱難的道理，他並沒有租高檔的寫字樓，也沒有將自己的辦公室裝修得富麗堂皇，而是因陋就簡地做起了自己的生意。

　　華為注冊為集體企業，公司建立後，雖然公司的名字上有技術兩個字，但一開始的時候做得是貿易。可是賣什麽產品賺錢呢？這時有朋友向任正非介紹一種生意，那就是賣墓碑。一塊墓碑的坯料買來不過百八十元，可是刻上字，一轉手，就是三五百元，精雕細琢一點的就是上千元。這買賣雖然暴利，但絕非長久之計，任正非自然不感興趣。最後，他經過朋友介紹，開始代銷火災警報器、氣浮儀等廠礦所需的工業儀器。可是這些產品訂貨量少，根本不足以維持公司的正常運轉。

　　任正非也要活下去，他最後將活下去的希望寄托在香港鴻年公司的小型HAX程控交換機上。這種小型交換機在國內的礦山、公司和醫院等小型單位很是實用。可是他沒有一大筆資金付給香港鴻年公司當作供貨費。

　　香港鴻年公司的老板經過和任正非接觸，被任正非不凡的氣質、誠懇的談吐吸引了。正所謂英雄惜英雄，好漢惜好漢，香港鴻年公司的老板慷慨大方地為任正非提供了授信額度。就這樣，任正非可以不用付現金就能拿到該公司的HAX小型程控交換機。

　　華為公司靠打價格差，最初在HAX小型程控交換機上獲得了不菲的利潤。即使後來任正非將華為公司做成了銷售額達到300億美元的大公司，他也沒有忘記當初香港鴻年公司的老板在華為最困難時曾經拉過自己一把的恩情。任正非在香港經濟不景氣時，多次幫助該公司度過一道道難關。

　　20世紀80年代，我國電話普及率不高，十億人的國家裏，平均幾百人才有一部電話。而且用戶每裝一部電話需要5000元的初裝費。交了錢還不算，還得統一排號，有時等待的時間需要三個月甚至一年。有人為了盡快裝上電話，還去主管部門偷偷地請客送禮。究其原因，全都是因為交換機沒有多餘的接口，不能支持更多電話的緣故。

　　1860年，美國人穆齊發明了電話，可是兩台電話之間卻要有一個交換機雙方才能進行無障礙的語音交流。

　　最早的電話是人工交換，接下來是機電式自動交換，直到1970年，法國出現了世界上第一部程控數位電話，這就標誌著應用了大量電子元件、速度更快、語音更清晰的程控交換機誕生了。

　　HAX交換機效果還是不錯的，可供二三十部電話對打。在國內電話還不普及的時代，HAX交換機很受學校、醫院和礦山的歡迎。故此一推出，就很有市場。任正非代銷HAX交換機，為華為公司賺取了第一桶金。

　　兩年之後，華為代銷HAX交換機出了問題。由於該交換機很對國內客戶的胃口，故此銷售量一直居高不下。即使華為收了客戶的定金，香港方麵的HAX交換機有時候也供不上貨。

　　造成這種情況的最主要原因就一個：代銷這種生意門檻低，需要資金少，故此很多小公司蜂擁而上，一時間深圳的大街小巷雨後春筍般湧出了不少和任正非搶生意的小公司。

　　麵對HAX交換機整機供應不上，客戶接連被搶，小型用戶交換機的價格逐步下落的不利局麵，任正非為了不失信譽，他一咬牙，做出了一個決定，那就是進口組件，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間“簡易倉庫”裏，雇來技術工人，組裝小型用戶交換機。

　　任正非租來的這座簡易倉庫基本沒有窗戶，上麵也沒有遮風擋雨的瓦片。招來的技術工人沒有住處，他們就自己想辦法，在倉庫的一頭用磚頭壘砌成了一道牆，然後隔成單間。這些單間就成了工人們的臨時棲身之所。

　　誰會想到，一個個電子零件，一塊塊轉港進口的電路板，在這個無比簡陋的廠房中，經過十幾名技術工人，十幾把螺絲刀、電烙鐵的拚拚裝裝，最後竟然“拚裝”出了一個世界大公司的雛形。

　　小天鵝在剛剛出殼的時候，羽毛黑灰，步履蹣跚，生得確實很難看，可是小天鵝一旦長大，黑灰色的羽毛褪盡，換成了潔白的羽毛，那聖潔的天鵝，頂著豔紅的鵝冠，不管是在池塘中昂首闊步，還是在白雲間翱翔九霄，沒有人，也不會有人嘲笑它當初的醜陋。任正非篳路藍縷，一臉風塵地走來，又有誰會嘲笑開拓者身上的汗味，又有誰會嘲笑華為人敢於空手打天下的開創精神？

　　“一個班的人馬，手裏還有幾條破槍……”這就是任正非當時創業的“班底”。雖然兵不強，馬不壯，但任正非依然是雄心萬仗，眼前暫時的苦難反倒讓任正非的頭腦更清醒。他知道這種毫無知識產權的拚拚裝裝，絕非百年大計……果然幾年後，小型交換機市場競爭更是激烈，麵對市場逐漸飽和、小型交換機逐漸滯銷的局麵，任正非已經清醒地意識到了危急的到來，下一步，他該如何開拓市場呢？

　　艱苦的奮鬥

　　人生的光榮，不在於永不言敗，而在於能夠屢仆屢起。

　　——拿破侖

　　總有那麽一些“聰明人”會嘲笑追日的誇父，他們會說：“誇父，你永遠也追不上太陽。”而鄙視愚公的人也不會少，他們會講：“挖山不止的愚公，永遠也達不到自己的目的地。”

　　誇父每跑一步，他就距離太陽近一步，而愚公每挖一鍬土，腳下的山就減少一分。他們追求的，無非就是在有限的生命中實現無限的理想罷了。任正非的理想是什麽？華為三分天下，就是他的理想嗎？華為稱雄世界就是他的目的嗎？回答——錯！

　　任正非隻是想扮演好屬於自己的角色，然後作為一個頂天立地的男人，使自己肩膀上能夠多承擔一些別人無法承擔的社會責任。

　　為了這個責任，任正非開始創業，他靠代銷起步，靠研製具有華為自主知識產權的交換機起家。華為的產品涵蓋電信業的方方麵麵，可是這些隻是華為這顆樹上讓人看得見的花朵和果實。而任正非這個辛勤的園丁，卻要將華為營造成一個充滿活力，充滿了朝氣，充滿了有誌青年才俊創業理想和希望的“烏托邦”——這才是他真實的目的。

　　有了華為這棵梧桐樹，青年才俊們一個個被吸引了過來。有了他們，華為就有了力量。有了他們，華為就有了奮飛的翅膀。

　　從軍十多年，沒有當上將軍的任正非，如今在“商場”上指揮自己的千軍萬馬，向自己的理想發起一次次衝鋒。

　　創業，鎖定交換機

　　我要扼住命運的咽喉。

　　——貝多芬