褚時健：每一處都是人生巔峰

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　　紅塔集團誕生

　　每座城市，都有不盡相同的景色、不一樣的文化；每座城市也都需要獨一無二的特色企業，以拉動經濟發展。

　　太原以鋼鐵為支柱，江蘇以電子為導航，山東以石油為根基。一個城市的發展離不開眾行業的支持，一個城市的財政收入，也不能沒有民族企業的貢獻。

　　一個企業要想長久占據市場，不被吞噬，就得讓自己變得強大，不習得“如來神掌”，也要懂些長槍短棒，這是能活下來，並活得很好的根本。

　　褚時健清醒地認識到了這個問題。他認為，一個企業的成長和人作為一個獨立的個體如出一轍。人不想餓死，就得吃飯，靠什麽吃飯？靠自己的能力。玉溪卷煙廠也一樣，必須靠自己的能力“吃飯”。

　　1989年，褚時健決定進一步強化玉溪卷煙廠的技術，他告訴全體員工，技術改造不能停止，玉溪的發展不能止步，同時褚時健決定加強企業的管理製度。他認為，一個企業，不能沒有製度規範，懶散、隨意，是出不了好產品的。

　　褚時健找來其他幾位管理者，與他們一起商量如何製定玉溪卷煙廠的法律法規。有人建議褚時健找當時著名法律學院的教師來幫忙製定，這樣既有法律依據，也不會亂了國家章程。褚時健立刻派人去找，在法律教師的幫助下，製定了一套玉溪卷煙廠的專屬規章製度，要求人人記下並遵守製度。

　　這位著名的法律教師，就是玉溪卷煙廠後來的法律顧問馬軍，他也是褚時健的禦用律師。

　　由於出色的表現和卓越的業績，褚時健得到了社會各界的認可。1990年，褚時健被授予全國優秀企業家終身榮譽“金球獎”；次年，玉溪卷煙廠躋身國家一級企業。而著名的企業品牌“紅塔山”，也深受眾多消費者的青睞，在同一年獲得國家優質產品金獎。很快，紅塔山成為市場上的緊俏商品，有一段時間甚至供不應求。

　　從1991年至1994年，在3年的時間內，玉溪卷煙廠共投資2億多元人民幣。這裏，有著世界上較先進的卷煙設備，有著國際化的管理水平。1995年9月，玉溪卷煙廠正式改名為玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司，後來成立了雲南紅塔集團。

　　玉溪卷煙廠從一個破舊的小廠子發展成為紅塔集團，其發展曆程，不僅見證了一個小煙草企業從衰落到昌盛的曆史，也見證了中國民族企業的發展曆史——如何改變舊體製，進行改革創新，如何自強不息，又是如何躋身於世界的。

　　改革後的玉溪卷煙廠——即紅塔集團，讓褚時健的人生多了一筆濃鬱的色彩，是他將一個破敗的小廠子打造成了中國，乃至亞洲第一的煙草企業，是他創造了紅塔集團的奇跡。

　　20世紀90年代，雲南省的財政收入，65%靠本地煙草行業，而玉溪卷煙廠創造的經濟效益占據一半以上。毫不誇張地說，褚時健就是一個“財神”。隻是，這個“財神”有些“寒磣”。

　　20世紀90年代初期，國家有規定，企業廠長可拿工人工資獎勵的1—3倍。可褚時健和其他領導層，一直隻拿工人工資獎勵的平均數。

　　作為廠長的褚時健，在紅塔18年，資產也不過百萬，他掙的每一分錢都貢獻給了這個企業。工人的待遇一年比一年好，他卻從始至終隻拿自己的固定工資。10年前，他的工資是每月92元，算上獎金，也不過110元左右。10年後，他依舊拿著固定工資，那時每個月是480多元，算上獎金，國家補助，也不到1000元，可他從來也不給自己漲工資。作為一名廠長，他為玉溪卷煙廠做出的貢獻是巨大的，但他的工資卻不是廠子裏最高的。

　　細細想來，1400億元人民幣，別說是當時，就是現在，也是個讓人咂舌的數字。隻是，這樣的數字與褚時健的工資相比，所形成的反差絕不是一星半點。褚時健，堪稱是“最窮”的企業家。

　　憑借著紅塔集團的優勢，多少人依靠著這股力量成為了當地的百萬富翁，多少煙農從一個種植的農民，自己挺身當起了老板。可以說，沒有褚時健，就沒有那些人的豐衣足食，玉溪也沒有今天的名聲。

　　“老褚，你開的不是卷煙廠，而是印鈔廠。”1994年，參觀紅塔集團的一位來自北京的領導如是說。該領導的話絕不言過其實，褚時健做出的成績早已落在了白紙黑字上。

　　20世紀80年代，玉溪卷煙廠依靠國家撥款，先後進行了4次技術改革，生產力得以大幅提升，卷煙產量也從每年的2749萬箱增長到4645萬箱，在短短5年時間內，平均遞增1106%，更實現了23億的利稅。

　　做出如此成績，玉溪卷煙廠仍一路高歌猛進，引進了89台具有當時世界先進水平的卷煙設備。工欲善其事，必先利其器，有了好設備，卷煙廠的實際生產過程更為流暢，年產量也急速攀升，由537萬箱增加到10775萬箱，成為我國當時第一個年產量突破百萬箱的大型卷煙企業。

　　一組組數據，展示著玉溪卷煙廠的輝煌成績，更彰顯了褚時健這個領導者的非凡能力。是的，褚時健開的不是卷煙廠，就是“印鈔廠”。這個“印鈔廠”不單單養育著玉溪本土的百姓，也供給外麵的世界很多商機，帶給無數人創業、再就業的機會。

　　紅塔集團從此成為了玉溪市的城市標誌。

　　有人說，到了玉溪，不去參觀一下紅塔集團等於沒去玉溪。的確，紅塔集團遠近聞名，在中國的煙草行業更是龍頭老大。

　　然而，去參觀紅塔集團的真正目的，不是看先進的設備，也不是研究科學的管理製度，而是紅塔集團背後的精神。

　　在褚時健的帶領下，紅塔集團本著“山高人為峰”的企業精神，本著“三合”（即合心、合力、合拍）的合作理念，掌握著玉溪的經濟命脈。

　　這個“印鈔廠”，是褚時健一點一點，親手打造出來的，它的每一份收入都與這個敢作敢為、足智多謀的“小老頭”有著千絲萬縷的聯係。

　　紅塔集團是玉溪市的支柱，是玉溪市的導航，更是玉溪市的根基。紅塔集團是雲南省的“印鈔廠”，褚時健則是“印鈔廠”的締造者。沒有褚時健，哪有玉溪卷煙廠的重生？哪有紅塔集團這座直到今天都屹立不倒的山峰？

　　企業的成長，需要各種優勢因素的共同發酵，而一個好的領導者，優秀的管理者，便是這些因素的催化劑，不消說，褚時健就是玉溪卷煙廠的“催化劑”，他成功地讓所有因素都發生了最優的化學反應。

　　紅塔打入國際市場

　　“紅塔山”，帶給褚時健太多的驚喜，紅塔集團成為了玉溪市規模最大、效益最好的企業。那時，褚時健有了一個新名字——煙王，這是玉溪市民對褚時健的敬稱。

　　一個卷煙廠的廠長可以得到全市市民的認可，名聲傳遍方圓萬裏，實在讓人難以置信。褚時健有“煙王”之稱，足見其做出的貢獻之大。

　　做出如此大的成績，回歸到產品本身來看，是因玉溪卷煙廠的拳頭產品——紅塔山，有著高出同類產品的價格。

　　當時，紅塔集團的員工們深有感觸，一位張姓員工稱，紅塔山賣得不好的時候，自己和同事們也都不屑一顧，盡管很便宜也基本不會買。自從被商家大批訂購後，自己居然也想要躍躍欲試，特別後悔之前沒買一包嚐嚐。後來開工資了，一個月30幾元錢，狠下心花了3元多買了一包，分給朋友，大家都當寶貝似的，聞了半天也舍不得抽。要知道，當年其他牌子香煙才幾分錢一包。

　　在其他香煙賣幾分錢時，紅塔山賣到3元多，這絕非是胡亂定價，而是其品質過硬。試問若不是引得煙民一哄而上，又哪會創造出400多億的價值呢？

　　據紅塔集團的數據顯示，1988年，紅塔集團實現稅利119億元，次年為203億元，增長了84億元。1995年，紅塔集團預定的稅利指標是50個億，而最終真正實現的利稅，居然超出預算的1/3，十分驚人！1988年到1995年利稅基本逐年增長，從開始每年增長一兩個億，到後來每年增長八九個億，如此大幅增長，與玉溪卷煙廠多年來的不斷前行和所付出的努力密不可分。

　　由於“紅塔山”品牌“特殊身份”所帶來的效益，讓褚時健看到了紅塔集團未來更廣闊的發展空間。於是他決定，發展每一個紅塔集團名優品牌的煙草，實現名優品牌煙草在全國範圍市場上的價格浮動。

　　縮小原有的規模，減少生產量，改變產品結構，依據地區消費水平製定合理的價格……這一係列組合拳，讓他們的努力得到了切實的回報。名優煙“玉溪”、“紅梅”等品牌香煙的利潤，也都因此得到了大幅度增長。

　　玉溪卷煙廠最大的經濟增長跨越是在90年代初期，自此開始，其從國內市場大步地跨入了國際市場。之前得到巨大反響的“紅塔山”，為玉溪卷煙廠的國際化進程起到了決定性的衝鋒作用，使得玉溪卷煙廠的香煙在國際市場上的競爭力逐步增強。

　　1992年，玉溪卷煙廠直接出口的卷煙達11萬件，為國家創匯1100萬美元。到了1993年，玉溪卷煙廠直接出口的卷煙達到了25萬件，為國家創匯2500萬美元，而在1994年，直接出口創匯更是攀升至4000萬美元以上。

　　玉溪卷煙廠的效益扶搖直上，整個雲南省的財政收入在20世紀90年代也是讓人興奮不已的。這一刻，玉溪卷煙廠不僅隻是一個煙廠，它更如聚寶盆一般，聚攏著龐大的財富。由此，雲南省曾一度在各省市的財政排名中名列前10位。

　　企業發展了，首先嚐到甜頭的是員工。20世紀90代時，其他企業員工的工資隻有幾百元，玉溪卷煙廠工人的工資卻已達到3000元—5000元。員工受益，自會以報答之心回饋企業，這樣的良性循環，多數企業領導者早已爛熟於心，耳朵都聽出了繭子，可他們的“手”卻未磨出繭子。

　　1993年11月15日，越南國家主席黎德英對玉溪卷煙廠進行訪問。彼時，玉溪卷煙廠開始對外出口香煙，主要銷售地區以東南亞為主，有緬甸、馬來西亞、新加坡等，同時從香港輾轉出口五六個國家。與各個區域國家間的合作，使得玉溪卷煙廠當年的直接創匯達1000多萬美元。

　　既然有直接創匯，就必然存在間接創匯。玉溪卷煙廠的間接創匯，即是指在國內出售的旅遊香煙——在旅遊景區專門針對外國人進行出售的香煙。據數據上顯示，在1993年，玉溪卷煙廠間接創匯達7000多萬美元。也就是說，在整個1993年，玉溪卷煙廠直接創匯和間接創匯的總和為8000多萬美元。

　　而這8000多萬美元的外匯都是留在國內的，是中國人從外國人手裏賺得的一大筆可觀收入。這樣看來，在中國的外匯方麵，玉溪卷煙廠也是貢獻了巨大的價值的。褚時健表示，根據國家財政的需要，必須努力到國際市場上去創匯。這不僅是玉溪卷煙廠的渴望，更是中國經濟發展的需要，順應了“引進來、走出去”方針。

　　褚時健讓自己好，也要讓別人好。從參軍開始，到擔任玉溪卷煙廠廠長，他從來沒忘記自己做人的原則和做事的宗旨，這是他成功的“訣竅”。

　　從1987年到1995年，8年的時間，讓紅塔集團蛻變成為一杆“經濟大旗”。到了20世紀90年代中期，更是穩穩當當地坐在了中國煙草第一把交椅的寶座上。

　　這幾乎是屬於玉溪卷煙廠的一個時代，更是屬於褚時健的一個時代。

　　褚時健因玉溪卷煙廠一炮走紅，也慢慢從一個“煙王”變成了玉溪市，甚至整個雲南省的“經濟大王”。

　　從舉“煙旗”到舉經濟大旗，一路走來，褚時健如照顧自家孩子一樣，規劃著玉溪卷煙廠的未來。每走一步，都冒著摔下懸崖的危險，但他依舊堅持著。事實證明，褚時健是對的，長遠的目光，過人的膽識、魄力，把他推上了人生的高峰。