李彥宏：百度與智能時代的暢想

百度音樂

　　牽手諾基亞，讓百度成功打開了無線搜索領域的市場，其後，新的合作夥伴接踵而至，百度在無線搜索領域十分“瘋狂”，李彥宏不打算讓這樣的“瘋狂”停下，他帶著百度仍留心其他可為百度貢獻糧草的無線搜索市場。

　　不隻李彥宏，無線搜索團隊全體同仁都架上了夾板，不肯放鬆。無線搜索負責人任旭陽覺得，接下來應將數字音樂產業作為百度重要的發展目標。原因是，數字音樂產業會促使百度與更多國際知名音樂公司合作。如此，數字音樂就成了百度產業鏈的關鍵環節。

　　一番思量後，“數字音樂”進入百度大計的範疇。

　　促成百度和諾基亞合作的任旭陽，因上佳的表現，不久後成為百度商務拓展部的負責人，他也隨之將無線搜索帶進了商務拓展部。

　　百度商務拓展部內有一條重要的原則：在第一次選擇合作對象時，一定要找這個行業內的Top One，與Top One合作，就意味著你在挑戰這個領域的最高峰，一旦成功，將會起到正麵的推動作用，並且在行業內造成巨大的影響力。

　　當時，國內唱片市場被百代、索尼、環球和華納四大唱片公司搶占，把持的市場份額達70%以上。按照商務拓展部的合作原則，百度接下來的合作對象就在這四家公司中。那麽問題來了，應該先與哪家公司合作呢？

　　百度是世界上最大的中文搜索引擎，並以最懂中文著稱，所以合作對象一定要在華語市場有一定的影響力，且願意與百度進行數字音樂的商業合作。按照這些條件看，百代唱片公司最為適合。

　　百代曆史悠久，有著濃厚的中國文化根基，是唯一一個進入中國超過百年曆史的外籍唱片公司。早在20世紀20年代，周璿、胡蝶、龔秋霞就已是百代的簽約歌手，就連聶耳、冼星海這樣的音樂大師，也都願意簽於百代名下。

　　到了20世紀90年代以後，百代唱片更是在亞洲地區和華語樂壇掀起了一場音樂風暴，旗下藝人包括陶喆、孫燕姿、蔡依林、任賢齊、林憶蓮、許巍、胡彥斌等巨星，其在龐大的音樂市場競爭中屢創佳績，引領著中國幾代人的流行音樂潮流。

　　確定了合作夥伴，百度眼下需要的是一個最佳的談判機會。就在此時，百代旗下的上海步升與百度產生了訴訟關係。

　　任旭升在與上海步升交涉中表示，想要與上級公司百代直接接洽，快速解除訴訟關係。隨後，他找到了百代中國區新媒體總經理周倩儀。在聊天的過程中，在新媒體發展方向上，兩人多次達成了共識。任旭陽向周倩儀詳細介紹了百度與百代合作的計劃後，周倩儀表示，將會盡快將兩家公司的合作計劃遞交到總部。

　　時光飛轉，一轉眼幾個月過去了，百代方麵毫無消息，任旭陽有些按捺不住了。

　　2005年7月，任旭陽終於見到了百代亞州區新媒體總裁陳輝虹。任旭陽心裏十分清楚，這次會麵非比尋常，他於會麵之前做足了功課。通過百代的資料，他了解了很多百代過去的曆史和對未來的展望，更深入地思考了百代的諸多問題。

　　在位於香港的百代亞洲總部，任旭陽至誠地表達了百度的合作計劃。他說，沒人能阻止百度做數字音樂，也沒人能阻止百代做音樂賺錢，雙方的合作，關鍵就是打破常規，進行跨領域商業合作模式的創新。

　　在對話百代高層時，任旭陽更是發表了一番精彩演講：“第一個軸線是媒體演變，從報紙到廣播、電視，一直到當前的互聯網，其本質都沒有太大變化，基本還是依賴媒體業的二元經濟模型——一方麵向用戶提供免費內容；一方麵靠向企業出售廣告獲利。第二個軸線是唱片業的變革。”

　　任旭陽一席激昂的演講，打動了百代到場的所有高層，他們紛紛表示願意聽一下百度可以提供什麽樣的商業合作模式。

　　其實，百度的合作方式很簡單，MP3是最便捷的音樂載體，隻要音樂公司向百度提供MP3音樂即可；而百度提供的則是免費的音樂搜索，這會吸引更多潛在的用戶來為百度提供流量，當第三方廣告介入時，百度則可通過音樂下載頁麵放置廣告推廣區域，而廣告收益則與唱片公司分成。

　　百度高層一聽，不禁嘖嘖稱讚。在任旭陽找上門來之前，百代已經成立了新媒體開發部門，為的就是盡快在盈利模式上找到一個合適的合作夥伴。此時百度的“毛遂自薦”，讓百代省去了不少麻煩，而其所提出的盈利模式更讓百代眼前一亮。

　　百度的音樂模式，在傳統意義上已顛覆了很多銷售觀念，並衍生出了一些全新的音樂推廣方式與音樂獲利方式，更是創造了全新的商業模式。相比傳統的音樂營銷模式，藝人將音樂提供給媒體隻是單純地進行產品推廣，並未實際利益；而百度的音樂模式，則是在市場推廣和增加曝光率的基礎上，使唱片公司從中獲得一定的廣告收入，這對於音樂產業而言，無疑是革命性的改革。

　　百代很善於接受新鮮事物，對快速發展的市場也具有極強的適應能力。他們覺得，與百度的合作，是一次拓展數字音樂領域的實習機會。加之任旭陽的一番推波助瀾，百代終於露出了滿意的表情。就這樣，兩家公司開始了合作。

　　確立了合作關係後，百度於2008年初成立了百度數字音樂事務部。當時，百度內部缺少一個既懂得音樂又能緊跟潮流的負責人。任旭陽覺得，數字音樂部的負責人在懂新音樂產業的前提下，還要有管理新媒體的工作經驗，而能符合要求的，非梁康妮莫屬。

　　2003年，梁康妮加入了環球唱片公司，並擔任亞太地區數字業務區域總經理，負責十幾個地區的無線音樂業務。2006年，梁康妮已晉升為環球唱片中國地區的區域總經理。

　　梁康妮在香港做過電台主持、經紀人及國內數家唱片公司的總經理職務，有著豐富的管理經驗，且她對流行音樂潮流的理解毋庸置疑，毫不誇張地說，她對國內音樂市場可謂了如執掌。

　　經過幾次接觸，梁康妮被任旭陽打動，最終環球唱片公司被“怒挖”牆腳，梁康妮轉入百度音樂事務部。一時間，梁康妮加盟百度的消息在業內外引起軒然大波。她來到百度後，將數字音樂部改名為數字娛樂事業部，她本人出任總經理一職。

　　進入百度，梁康妮很快融入了輕鬆、熱情的工作氛圍中。她才華橫溢和勤勉的工作態度，贏得了每一個百度人的信賴。她上任後執行的第一個項目，就是與湖南衛視聯合製作的“娛樂沸點”活動。當時，時間緊迫，工作壓力巨大，但她馬上繃緊神經，與團隊成員沒日沒夜地忙，最終完美收官。

　　思想導向行為。梁康妮經過多年的摸爬滾打，在操作具體業務上盡顯遊刃有餘，而其也藉由以往經驗，更能透析所涉入的行業。在她看來，在華語音樂與電影行業，人才濟濟，這些優秀的人和優秀的作品，急需一個同樣優秀的平台將其展現出來，並為他們提供推廣、宣傳、行銷等專業的服務，而百度正是要以此為目的不斷精耕細作，打破行業內不平衡的格局，成為中國娛樂產業中最有價值的、最具合作意義的精英平台。

　　從娛樂圈走進IT行業，這樣的跨度，讓梁康妮總結出了一套自己的理論，她說：“在中國內地的四年讓我了解到唱片這個行業的瓶頸在哪裏，一個公司的發展需要整個生態環境的配合，很多時候不是一家企業努力就能成功，而是需要行業周邊鏈條一起配合，從內容的製作、傳播、演出到銷售，環環緊扣，才能掀起一個潮流或趨勢。”

　　梁康妮很清楚唱片公司需要什麽樣的商業合作夥伴，所以自己不如親身其中，從而促進兩個行業間的合作，使它們彼此都能健康發展，並實現最終的共贏關係，這或許也是她當初選擇百度的一個原因吧。

　　她說：“雖然百度是一家互聯網公司，但也可以做出專業的娛樂品牌。百度掌握著一把傳統娛樂公司渴望卻沒有的金鑰匙，這個就是百度所掌握的龐大的網民搜索數據。”

　　2011年7月29日，百度與環球、華納、索尼三大唱片公司簽署協議，授權百度上載旗下藝人的完整歌曲目錄及新曲目錄，並向用戶開放免費下載。至此，百度音樂已經走上了正軌，在開辟新的業務領域的同時，也將中國互聯網音樂帶上了正版化之路。